家具市场调查报告.ppt

第一组：XXX、XXX、XXX XXX、XX,家具网络调研报告,全友家具,目录,一、团队介绍与分工 二、前言 三、行业态势 四、公司简介 五、信息回收与分析 六、结论与建议,一、团队介绍与分工,简介：我们小组为第一小组，由XXX、XXX、XXX、XXX、XX五人组成。 分工：1、XXX和XX负责行业态势和公司简介资料的收集、整理和分析。 2、XXX和XXX负责调研信息回收与整 理。 3、XXX负责分工、TTP的制作。,二、前言,家具行业是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。而住宅条件的日益改善，使得中国居民在家居装潢上舍得投资，其购买家具的能力正在不断增强，整体市场发展迅速。2009年，在限额以上批发零售业零售额中，家具类零售额300.4亿元，增长23%。虽然在2008年可能受房地产市道影响，以至增长有所放缓，但过去5年的升幅平均每年达30%；在2010年上半年仍然录得20%的升幅。 中国家具市场发展空间巨大。业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%。就现有住宅的重新装修而言，城市约有1.2亿个家庭，住宅面积20亿平方米。而中国未来仍处于住宅改善期，每年约有10%的家庭需要装修和添置家具。未来10年内中国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。 目前，中国家具市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。,三、行业态势,2010年中国家具十大品牌：曲美家具，华丰家具，皇朝家具，联邦家具，红苹果家具，华日家具，全友家具，双虎家具，宜家家具，月星家具。 从品牌认知度也可看出，高点、华伦迪高是欧美系代表，国产品牌是宜家、红苹果。在市场上只要提及买国产的家具，基本上是介绍宜家、红苹果，人气也是最旺。但看排名表，里面进入家具市场首先给人应该是一个专业形象。,2010年中国家具市场发展概况,家具行业是我国高速发展的行业之一，虽然国际金融 危机对行业产生一定的冲击但整体走势仍然保持向好，以下从发展环境来分析家具的发展态势。,(一) 发展环境 1、国际环境 国际上，我国已加入世界贸易组织（），家具关税下调降至。这为国际家具业提供了更有利的市场契机。但同时，东盟国家正在争夺我国中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额。国际性的障碍也越来越多。如对我国家具的反倾销。,2、国内环境 家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设 飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会 平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出 的一个。,1、市场规模与增长 我国家具行业规模和产值一直稳定增长。2010 年我国家具行业逐渐走出金融危机 的影响，生产销售及出口均呈快速增长态势。统计数据显示，2010年全年家具行业 产量 77032.83万件，工业总产值达 9667 亿，比 2009 年增长了 32%左右。目前， 家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后的第四大产业。,(二) 发展现状,家具行业发展前景趋势,区域结构 五大家具生产版块 珠江三角洲板块：以深圳、东莞、广州、顺德、中山为主； 长江三角洲板块：由江苏、浙江、上海组成； 环渤海湾板块：由北京、天津、河北、山东组成； 西部板块：由四川、陕西、重庆等地组成；东北板块：由 辽宁、吉林黑龙江组成。,（三）全友家具发展的优劣势分析,优势与机会1、全友创建于1986年，现已经有20几年的奋斗历程，在市场上占有一定的份额。全友这个品牌已深入人心，并在这个多年的奋斗中获得了“中国质量环保产品认证”、“中国环境标志产品认证”两项产品环保性能方面国内最高规格的产品认证的企业之一。2006年荣获“中国名牌产品”称号；2007年全友沙发荣获“中国名牌产品”称号；2008年“全友”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。2、全友在设计理念上全然体现一种绿色环保与温馨，这样的设计时代的要求与时代发展的趋势。3、全友以领养大熊猫的举动备受人们关注，并以熊猫为其企业的代言，巧妙地展现了全友的形象定位：环保、爱心和温馨。4、全友家私拥有完善的科研中心和强大的设计、研发能力，坚持“以人为本，创建绿色人居”的设计理念，引进德国、意大利的全套大型一流设备，运用先进的ERP信息管理系统和扁平化管理思想，确保了全友家具不断推陈创新、领导家具潮流。5、全友家私在人们生活中备受关注，关注程度的排行在中国家具行业的第三位，与其他同行企业相比有强大的市场优势。6、全友的家具产品的性价比较高，价格也适合，适合普遍人群的消费水平。7、现全友已在大部分城市设置经销办事处，销售范围正在逐步加大。8、儿童目标市场在家具行业中占有很大的份额，全友的家具产品在儿童家具这一块做得还不够，全友若想抓住这块蛋糕，有待进一步地设计和生产。,劣势分析：1、我们国家现在家具生产的企业越来越多，企业之间的竞争越来越激烈，家具销售形态中：板式家具是家具行业的主流，但全友在板式家具上有所欠缺。2、全友家具中较缺乏高端产品，品质不稳定。在产品研发上还相对比较薄弱，在高端产品上一直没有很好的突破。3、在销售方面，经销商管理秩序混乱，经销商小农意识强烈，经销商忠诚度不高。4、营销渠道不广，宣传力度不够。5、提高品牌的认知力不强。,中国名牌产品,四、全友简介,成都全友家私有限公司座落于成都市崇州工业集中发展区，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型家私民营企业集团。公司创建于1986年，经过二十余年的奋斗，现已发展到拥有四个工业园区，20多个专业生产分厂、20多个驻外办事处、1000余家经销商、近2000家专卖店。公司主要生产板式套房家具、实木家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，有30多个系列、2000多个款式，连续多年畅销全国，并出口欧美、东南亚多个国家和地区，产品销售在全国同行业连续多年遥遥领先，已堪称中国综合性家具企业的领军企业。公司拥有完善的科研中心和强大的设计、研发能力，坚持“以人为本，创建绿色人居”的设计理念，确保全友家具不断推陈创新、领导家具潮流。,现代风格,直线的是现代简约风格的家具。颜色以纯色为主（白、黑、红、灰），板式家具。,欧式新古典风格,欧式新古典家具则摒弃了始于洛可可风格时期的繁复装饰，追求简洁自然之美的同时保留欧式家具的线条轮廓特征。不论是中式新古典家具还是欧式新古典家具风格和细节上如何不尽相同，始终还是追求家具的舒适度和时代感。,中式风格,以实木家具为多，明末清初时期的家具设计风格为参考代表。明末的红木家具，设计简洁，重视家具的实用性。清朝的红木家具风格就开始奢华了。圈椅中间都有雕刻 。,新中式风格,中式新古典家具一改传统中式家具严肃沉闷的风格，在色彩上更具有亲和力，对于传统中式家具舒适度欠缺的问题也大大改进：有些生硬的中式家具实木材质中也可以融合柔软的现代布艺，家具线条越来越人性化，越来越符合人体工程学在家具上要求。,五、信息回收与分析,消 费 者 看 重 的 是,1、实用和质量,2、欧式家具,7、质量、服务,3、暖色调,4、正规大型家具 卖场,5、实木和软体沙发,6、中档家具,结论,六、结论与建议,六、结论与建议,建议,1、提高企业竞争力的同时，积极开拓潜在市场，尽量避免竞争过于激烈的市场。,2、加速培养销售人员家具知识，加大宣传力度。,3、加大研发力度，要注重提高家具的质量。提高创新能力，特别是中式家具。,4、进入大型的家具卖场，进行厂家直销。,5、重点开拓中高档市场，快速向高档市场迈进，提高家具档次。,6、提高服务质量，真诚服务顾客。,7、加强公共关系营销策略，提高企业的知名度和好评度，抓住顾客的心。,谢谢,