工作总结范文汽车销售人员年度工作总结范文

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工作总结范文 汽车销售人员年度工作总结范文【导语】一年的工作任务完毕了,是不是该写工作总结了呢?以下是为大家准备的汽车销售人员年度工作总结范文,供您借鉴。篇一:光阴飞逝,转眼之间,我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.假如有什么缺乏的地方,希望大家以后能给予批评、指导。一、简要总结如下我是20年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜欢,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。二、现存的缺点对于市场的理解还是不够深化,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历.三、市场分析p 我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德如今有一局部客户主要从北京提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在承德这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识,尽量到达客户满意,靠效劳赢取我们的市场。随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。篇二:在上级领导的正确带着下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一效劳理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供效劳时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,标准操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望将来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度对待工作,以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位,在日复一日的迎来送往中领略到了效劳的魅力,体会到了“以客户为中心”的真正内涵。一、夯实根底工作作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我“管理就是效劳,创新就是超越,工作就是奉献”的人生宗旨,用积极阳光的心态,在自己的岗位上认真履行自己的职责,为我们汽车的开展做出了应有的奉献。(一)不断学习,增强责任心。在工作之余,我认真学习了有关汽车销售方面的知识,通过学习,我深化认识到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。(二)关注动态,把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争场面,我知道,信息就是效益。因此,我亲密关注行业动态信息,并把市场调研和信息的搜集、分析p 、整理工作制度化、标准化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。(三)调整策略,适应市场变化的销售形式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时根据市场变化调整销售策略,个别情况个别对待,只要是有利于我们利益的,不管大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单。二、爱岗敬业,以大局为重作为一名汽车销售人员,我深切地明白“客户至上”的道理,尤其对我们面对的客户来说,标准而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己,标准每一个细节,用细心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。三、狠抓效劳,提升形象细节决定成败。因此,我注重效劳态度、效劳技巧和效劳程度,充分发扬了优质效劳的的专业精神,用专业礼貌用语、效劳态度,调动和激起顾客的购置欲,有一句话说:“效劳自真诚”。做到这一点,才可以到达“以我真诚心,赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地标准和统一效劳,从而提升了我们的形象。四、务实进取,团结协作勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系,擅长调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准那么和真谛。思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了本质,说到不如做到,今后,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新开展的工作思路,发奋努力,攻坚破难,把各项工作进步到一个新的程度,为汽车的开展,做出我应有的奉献。第 3 页 共 3 页
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