丝宝集团“柏兰”化妆品调查汇报

丝宝集团“柏兰”化妆品调查汇报 “柏兰”全效防晒产品2021年整合推广纪实一、 整合包装。柏兰防晒的产品概念是全效，包装没有反应那就断了和概念的联络，同时，因为国家对特殊类化妆品的管理制度很严，单申报同意一个名称就需要很长的时间，我们根本等不了。柏兰专业企业总经理陈馑想了个方法，利用原有瓶型，原有产品名称，加上“全效防晒”字样，只不过把排版调整一下，“全效”字样放大，原来的产品名称字样缩小。化妆品的售卖说到底是售卖概念，售卖一个文化，皮肤的呵护是多方面综合、长久的结果，化妆品本身起到的作用并不绝对。柏兰的防晒产品是国家检验合格的产品，只不过欠缺适宜的推广概念，现在把概念做了调整，并未改变产品内置和产品名称，应该并不算有违法行为，因为时间的原因，2021年的柏兰防晒产品只好打了法规的插边秋，对产品配方的深入改善计划在后期落实，并立即向国家重新申报。因为从众的心理，市场上防晒产品的颜色大多是黄色，但也有部分品牌用的是蓝色，在众多的黄色中，蓝色显得更清新，更显眼。柏兰全效防晒在后期的市场调查中论证了这一点，用蓝色没有问题，而且受关注率更高。至此，柏兰防晒产品的包装就确定为蓝色、“全效防晒”、“美白清爽防晒露”。二、 整合宣传资料和陈列。首先拟订了要制作的宣传资料清单。产品单张、促销单张、培训资料、路演背景、柜台立牌、促销POP、柜台灯箱片等等，全部要用广告的画面和内容，全部全部是天蓝色的背景。在拍片之前，企业总经理就已经要求我们做好组织工作，做好宣传资料的草图和文案，等模特照片一出，立即用进来，准备工作所以显得格外有条不紊。其次是立即整合陈列。为了适应柏兰“超市”的市场定位，我们专门开发了一个纸制陈列架，用于中、小、连锁超市的现场陈列。同时下发文件、资料要求和指导市场对柏兰产品的货架、柜台、纸制陈列架要做到统一、关键、适合消费者购置习惯对防晒产品进行陈列，整合推广，效果才会更强。三、 一个推介方法的整合“五感”销售的利用。终端推广不单强调品牌，还强调立即性和强的说服力。消费者认知护肤产品的路径关键是看、闻、触、听，通常的推介中，各品牌对闻、触、听觉的利用很多，不过对于“眼见为实”的方法开发不够。全部知道防晒是紫外线引发的，怎样证实柏兰全效防晒能够抵御紫外线，而且要比其它品牌的要好呢？柏兰专业企业的总经理陈谨想到了一个方法，使用变色玻璃片来证实柏兰防晒对紫外线的防御功效。在一块变色玻璃片的上面涂柏兰防晒膏体，在柏兰紫外线测试仪照射2分钟，拿出镜片，清洗掉膏体，发觉涂了柏兰防晒膏体的地方，镜片没有变色，而其它地方的颜色全部变得很深。第二次则用柏兰防晒和其它膏霜产品做对比试验，发觉涂了其它膏霜的地方变色程度显著。我们给它起了个响亮的名字叫：全效防晒看得见，而且专门为这个试验作了统一的说辞。这里并没有使用其它品牌的防晒产品，首先是基于法律法规方面的考虑，其次也是因为柏兰的防晒产品并不更含有尤其的配方优势。即使这个试验有缺点，它并不能直接证实柏兰防晒能够预防晒伤、晒老等，也不能证实柏兰防晒比其它品牌的产品更加好，但这么的终端推介手段给柏兰带来了新气象，大家全部认为找到了护肤品的终端推广窍门，客观来说，对以终端见长的品牌来说它很适合，尤其在终端大型路演中的使用说服力要强。其实这么的模式已经有品牌在使用，只不过当初是我们自己想出来的，当然愈加珍爱、爱惜。后记