演讲致辞月日的讲话

老师们，同学们：今天我们在这里召开第七次招生工作会，主要是总结表彰上一阶段的招生工作，安排部署下一阶段的招生工作，进一步明确目标任务，突出工作重点，做到有的放矢，取得工作实效。上一阶段的招生工作在大家的共同努力下取得了实实在在的效果，达到了预期目标，较去年同期相比实现了重大突破，非常不容易。这是大家扎实工作、奋力拼搏的结果，是大家团结一心，辛勤付出的结果。前段时间，所有A线的院领导、各一二级咨询师（员）、注册咨询员都下到了一线开展工作，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各个中学、老师、家长和学生中间，想方设法他们沟通、联系，积极开展招生宣传、咨询工作，带学生、家长、老师来校参观，招生工作中涌现出很多典型人物和感人事迹，很多人带人参观完后，舍不得休息，又赶紧赶赴站点，争分夺秒，一头扎进了一线的招生工作中去，很令我感动。刚才我仔细看了一下大家，很多人都比以前瘦了很多、黑了很多，但我想，你们的心里一定很甜很甜，因为正是有了你们的努力，我们的学校才变得越来越强，变得越来越好，我为你们感到十分自豪，为你们取得的成绩感到十分高兴，对你们付出的辛苦努力表示衷心的感谢！你们辛苦了！第六次春训，我重点谈了要做好“五抓”工作，5月22日和6月13日的院长办公会我就“五抓”工作谈了具体要求和现状，今天我们仍要从这五项工作出发，结合各自工作实际，把工作做实、做细、做透，我们才有抓手，才能有的放矢，才能抓住关键和重点，准确把握工作的方向，起到实实在在的效果。当前，要重点做好以下工作：1、抓好人力资源管理和站点建设工作经过整理和调整，目前，初步确定注册咨询员6448人，涉及1209个县市，调整名单的截止时间是后天，有调整的请于本月15日前交招办。从各位院领导下去检查的情况看，部分省份人力资源到位情况还很不理想，有很多站点工作还很不到位，工作做得不细：无工作计划、无实施方案、无重点生源信息、无努力方向、无工作方法，甚至有些站点完全唱空城计，一方面放空了学院的站点，另一方面还领着站点建设费，因此我们必须加强检查力度，要不厌其烦的引导、督促和鼓励，使站点到位，人力资源到位。今年全国各民办高校都使出浑身解数在各省开展一系列招生工作，建议各位院领导在下到一线检查的过程中，如发现其它学校有较好或较成功的做法，可及时指导一、二级咨询师调整思路，改变策略，让宣传效果达到最大化。截止到昨天，通过新生主动和学院联系，我们电话预约了一、二级咨询师（员），有58位联系不上，预约失败，这就更要引起大家的重视。之前所有站点负责人的联系电话在学院网站区域联系人中都已公示，这58位站点负责人为什么电话联系不上，他们必须要给个说法，并确保电话畅通，请各B线分管院长落实督促。（电话预约不成功的一、二级人员名单见附件1）2、抓好招生宣传高考前我们围绕“进学校”、“进班”、“进寝室”做了大量的宣传工作，现在高考已经结束，我们要想办法帮助大家制定高考后的宣传计划。例如：充分利用以前收集的海量信息，经过筛选后有针对性的开展宣传工作；利用返校估分、预填志愿、毕业聚会的时机策划宣传方法；动用各种关系拿到第一手学生分数和详细信息，根据往年分数线划定的情况分别开展宣传工作。（判断就读我院统招本科、统招专科、双证及其它类别）对重点对象进行电话预约、家访，展开一对一、多对一的宣传攻势。 3、抓好参观工作高考过后已有大量的来自全国各地的新生到校参观，我们加强了参观的针对性，大大提高了参观效率和效果。对有意向的学生要继续做好组织和管理工作，对不愿交100元的新生可参加我们的体验式参观。由于接待床位有限，参观人数比较集中，本阶段体验式参观原则上不安排续食续宿。4、重点抓好填报志愿的准备工作目前大多数的工作都是为了即将到来的填报志愿工作做准备，为了方便大家做好填报志愿工作，现下发各省计划安排、填报志愿时间、填报类型和填报方式一览表（见附件2）。填报志愿工作分为省内、省外，省外特别是人力资源较少的省份要充分挖掘中学老师的力量，要寻找新生突破口，掌握填报志愿方式，有针对性的开展工作，比如：现场填报和统一网报的方式基本上要依靠中学老师的力量，由学生自主网报的省份就要逐一做通新生及家长的工作，把我们列为所选批次一志愿的学校；省内要重申协助咨询师工作的重要性，从前期吴院长、许院长两位院长检查的情况看，有些县市形同虚设，这就需要引起我们的高度重视，填报志愿期间一定要做到无逢隙覆盖。要检查我上次提出的“三个度”是否到位，一是工作的广度，二是工作的力度，三是工作的深度。为了最大限度保证本省中学老师的利益，请两位院长于本月20日前把与中学老师签订的协议、中学老师证件的复印件交差旅费审核组，有意向就读我院新生的详细信息也一并交与审核组，如填报志愿之前该新生交费，可先发放实际推荐人名额，差旅费则待招生结束后统一与中学老师结算。5、关于6月15日的表彰大会现在至7月中旬是基层重点开展工作的时间段，特别是重点做好填报志愿工作的布局阶段，为了各级咨询师（员）在一线一心开展工作，减少不必要的路费开支，6月15日的表彰大会顺延至7月3日上午，届时对不能返校领奖的人员可指定人员代领或直接转账。6、关于召开一级咨询师会议一级咨询师会议定于7月3日上午召开（表彰会结束后，接着开），请全体一级咨询师参加。7、人力资源必须下去开展工作所有一、二级必须在6月15日前下到一线开展工作，二级必须服从一级的协调与管理，各A线院领导要将6月20日还没有下去的二级名单汇总并落实解决和处理办法。各系级领导、处级领导要适时下到一线检查指导工作。8、中专直通车工作全国的中考普遍比高考晚，为方便大家了解中考时间，现附全国中考时间一览表（见附件3），当前是中专直通车宣传最后的黄金时间段，要突破地方保护，突破家长“小孩小离不开家”的心底防线，争取更多的初中毕业生就读我院中专直通车各专业。9、江西统招待定江西的填报志愿时间是6月28日7月2日，江西的统招待定工作从7月3日开始办理。10、阶段管理阶段名称阶段日期各阶段目标数占目标任务数的百分比去年新生的缴费数据考核阶段6月30日2025-2700人15%-20%6月30日缴学费人数为2266人7月15日4050人30%7月15日缴学费人数为3718人11、车务通转账学院已将3、4、5三个月的车务通款全部转给了各一、二级，6月份的要7月份转，先用后付款。学院网上也已公示了站长的联系地址和联系电话，因此，要再三强调检查车务通电话开通、定位情况，便于与新生的邀约工作顺利进行。12、站点建设费6月20日将发放第2个月的站点建设费，学院将根据车务通定位情况、各一、二级站点开设情况等审批发放。各A线院领导原则上在不超过总金额预算的前提下，可根据实际工作开展情况对费用作出适当调整。13、“双无忧”开学报到注意事项7月1日，“双无忧”新生开学报到。如7月5日前未报到将取消推荐名额。如遇特殊情况要晚到，需在7月1日前到招办办理请假手续。新生报到需要签订协议，要通知新生和家长同来，并带好毕业证，身份证原件或户口本原件（如新生家长不能同来，可由家长出具委托书，由他人代签协议，但要出具户口本或家长身份证原件）。14、关于家访工作招生工作分为三个阶段：第一阶段是前期的宣传和各类准备阶段。第二阶段是6、7月份的实战阶段，包括参观、填报志愿、缴费等。第三阶段是8、9月份的收关阶段，主要工作就是鼓励新生到校报到。三个阶段每一步都必须稳健，一步紧扣一步，一步紧跟一步，家访工作也将贯穿6、7、8、9这四个月。收集生源信息确定缴费对象筛选出意向学生呼叫中心电话预约来校参观报名、缴费进行家访首先，确定未上线的学生进行家访，报读我院双证、双无忧各专业；其次，确定符合就读我院本科条件的学生进行家访，报读我院本科一志愿；第三，确定符合就读我院专科条件的学生进行家访，报读我院专科一志愿；第四，对被别的学校录取已成定局但又对结果不满意的新生进行家访，报读我院双证各专业。15、关于校车使用的问题有需要派校车的领队一定要提前两天向，确定好出发时间，避免发生临时派车情况。请领队按学院规定到招办大厅101室办理交纳校车1000元押金手续。领队需提前组织好来校参观的新生，保证参观的人数及校车的乘座率。上车前，通知学生务必带好有效的身份证件，在车上将新生来校参观信息登记表填好，以便路费报销组提高核对的效率。（新生来校参观信息登记表见附件4）请领队提前做好学生工作，配合工作人员上车核对学生身份，避免出现学生不愿意出示证件等情况。16、关于路费审核组路费报销出现的问题预报制度未完全贯彻执行，有部份新生没有预报就来校参观，请提醒：校车、散客来校参观也必须预报。存在部分新生来校参观未带任何证件的情况，新生来校参观须带身份证及准考证。包车或租校车来校参观，对个别新生未带身份证的须填写新生来校参观信息表，否则无法将新生信息录入系统。新生来校参观按最低硬座标准报销往返路费，领队不报销路费。一名新生只能报销一次路费，无论是新生本人还是家长只能报销一个人路费。中学老师来校参观须带教师资格证。包车或租校车来校参观的，领队须在来校前将所有来校参观的新生信息填写一张完整的新生来校参观登记表，以便来校后审核组人员上车完整核对新生信息。17、增加辅助宣传资料为增加辅助的宣传资料，近期陆续增加了4种资料：江西省高考天地（此资料主要是为了说明我院是二本院校，里面有详细二本的招生专业，具体报考信息需参考各省报考指南）；路（是于董事长的首本个人画册，对增加招生的可信度，具有重要作用）；就业的单页；校报合订本。江西省高考天地一、二级人手1本；路每个站点可领取3本，就业A、B线分别按目标任务数的5倍领取，校报合订本每个站点可领取12本。18、录取通知书录取通知书分为两种：一种是统招录取通知书，一种是双证录取通知书。统招本、专科录取通知书必须待统招录取投档、且电子稿已投往我院后方可开始发放，此项工作由各省的录取时间而定。双证录取通知书目前正在制作。由于刚高考结束，各省分数、分数线还未出台，因此双证通知书不适合过早发放，6月底、7月初开始即可。19、接待服务根据这几天接待的情况来看，全校各服务团都在尽心尽力的做好各项服务工作，预计参观接待持续到月底会保持一定参观量，希望各部门继续相互配合，有问题及时反馈，给新生提供优质服务。20、网络招生今年学校开通了网上看校服务，并刻录了光盘，据反映效果很好，要大力推广。各一、二级咨询师（员）在当地开展工作时，要充分利用网上看校平台，引导考生通过网络了解学院，达到参观效果。各一、二级咨询师（员）也可以开通自己的博客、微博，利用博客、微博进行网络招生宣传。21、OA系统今年学校重新整合了六合一招生系统，基本取消了纸质报名表，填写推荐人、核算名额等一系列工作都通过OA系统完成。但从目前运作的情况来看，有少数师生不会使用该系统，请各主管院长提醒各咨询师（员），要学习该系统，以避免因录入不当引起后期的名额纠纷。招办信息服务中心也提供了电脑、打印机、复印机、传真机等给大家使用。2011年6月13日老师们、同学们，当前已进入七月份，正是招生工作的关键时期，是招生工作的黄金时期，也是分秒必争、展示能力、证明自己的实战时期，能不能抓住这个时间段，将对我们今年的招生工作产生决定性的影响。因此，我们一刻也不能停顿，一丝一毫也不能松懈，必须争分夺秒，戮力同心，朝着既定的目标大踏步前进。要做到心中有数，目标明确，重点突出，有的放矢；做到人心不散，工作不乱，牢牢的抱成一团，有条不紊的向前层层推进。要相信自己，相信团队，相信自己的能力，相信团队的威力，坚定信心，不拘一格，打破常规，用最有好的方法做最扎实的工作，在最短的时间内创造最好的工作效果。老师们，同学们，招生工作是一件很辛苦的工作，招生过程中会遇到各种各样的问题和困难，是停滞不前还是勇往直前，是选择责任还是寻找借口，体现了一个人的工作态度和人生信念。任何借口都是推卸责任，任何退缩都是任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，是选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。招生工作是很辛苦，会遇到这样那样的问题、困难，会令你苦恼、动摇，怎么办？我觉得有一个原则可用，而且永远适用，那就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。有些招生员、招生站点可能因为工作方法不当，目前还没有取得满意的工作业绩，可能会存在畏难情绪。这个时候，我们要对自己的工作作一个全面的分析，找原因，找差距，找方法，及时调整，振奋精神，为自己加油鼓劲，努力取得突破。已经取得很好业绩的老师、同学要继续努力，给自己定目标，定任务，下决心，挖潜力，抓重点，保持领先地位，再争一流，再创佳绩，做个常胜将军。各省的分数线相继出台，填报志愿。大家一心一意，各一二级下到一线，做了大量扎实有效的工作，组织得力，措施有力，步步为营，层层推进，保证了上一阶段招生工作的顺利有效开展，保证了前期的工作效果，为下阶段我们开展招生工作奠定了良好的基础。认真、扎实、精细、优质、高效的做好下阶段的招生工作，比团结、比干劲、比能力，比方法，比效率，比成绩。需要更加细致深入，付出更为艰苦的努力，我们现在面临的形势很好，要信心十足，在招生工作中磨练自己，锻炼自己，展示自己的能力，证明自己的实力。获得成长，提出在招生过程中的“三个找准”、“三个联系”和“一个保证”，“三个找准”即“找准学校、找准领导、找准班级”；“三个联系” 即“和领导保持经常联系、和班主任保持密切联系、和招生对象建立联系”；“一个保证” 即“确保在填志愿第一项是填报我院”。抓住“123”：一个确保，确保学生第一志愿填报我院；两个找准，抓住重点工作，抓住重点对象；三个联系，和各中学保持联系，和班主任老师经常联系，和招生对象密切联系。有条不紊，有勇有谋，有始有终，有所作为，有目共睹。“五有”、“六不”同志们，我们的工作成绩来之不易。我们要把这种好的势头继续保持下去，以昂扬向上的风貌和奋发有为的精神，创新务实，攻坚克难，圆满完成今年的各项工作任务，向县委、县政府和全县人民交一份满意的答卷。10