零售药店市场实习判定模板推荐

零售药店市场实习判定模板推荐 零售药店市场实习判定这次实习的地方是宜昌城区，那里有大小近三百家药店，绝大多数是部分个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。应该说，在目前整体动荡的经融危机背景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速发展的机遇，怎样抓住这个机遇调整经营策略呢?在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之因此产生现在这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析，不难发觉其根源所在-寻求短期的利益回报。 个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药企业监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。员工过来要求统一调价，当面改了;员工一走，价格立即又被还原。我认为，安琪作为大厂，必需在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更根本的杜绝串货源头，加强各级经销商货物流向的监管，并为批零价格的统一发明一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长久稳定的利润回报;而对品牌连锁店，除了继续给优惠统一的政策，还要在提升安琪高水平，专业化服务上多做努力。消费者的购置原因无非是质量，疗效及用药指导和价格等，不过消费者对药品普遍不了解。因此，现场的推荐和答疑愈加主要。怎样让药店营业员具有专业的咨询讲解能力呢?首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉全部安琪几十种产品每一个的针对人群，产品卖点，和同类产品的差异等。然后，是和营业员的沟通。经过这两天和终端的接触，我发觉很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到他人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更数次的店，员工不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，用户认同你，也会购置你的产品。该怎样让用户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售，就是和用户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和她谈产品，要谈她一切感爱好的事，让她接收你并和你交好友。做不做其实没关系，最主要的是交了你这个好友。在宜昌市场部实习的一个星期，我对怎样维护终端市场有了一个初步的了解 。但现在对全部的产品了解度也不算高，对详细到和终端的谈判细节也存在部分不明确的地方。上面的看法很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。感激那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。她们让我学到了很多东西，生活中也给了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。