实训3竞争对手调研

技能训练2-1 百事可乐 产品目的顾客及网络市场调研平台选择调研网站调研数据备注电子商务平台调研 百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大公司第75位，职工26.6万人百事七喜控股股份有限公司是一家在深圳证券交易所挂牌交易的上市公司，专业研究、制造、销售计算机 整机及其周边产品和数码通讯产品。其前身广州七喜电脑有限公司成立于1997年8月26日，3月整体变更设立广州七喜电脑股份有限公司，9月正式改名为七喜控股股份有限公司七喜美年达(Mirinda)是百事公司推出的一种果味碳酸饮料，百事公司的荣誉产品之一，重要於北美地区发行。美年达搜索引擎调研百度搜狗搜狐论坛、博客、其他 七喜控股股份有限公司成立于1997，位于广州市黄埔区云埔工业区。公司注册资本人民币30233万元，总资产逾15亿元，员工逾人。公司于8月在深圳证券交易所挂牌交易上市 佳客来餐饮集团与百事 公司签订“中国区战略合伙”，佳客来 餐饮集团的所有门店将所有使用百事公司提供的可乐，估计总投资将达到100万美元。百事高音乐论坛成立于1 月，3月正式开放注册，发展至今已走过6年光阴，会员67万多位，每天平均以500位的速度增长，以其高品质的音乐资源吸引了广大音乐爱好者成立BT无损分板块和网盘无损板块，后因政策因素BT论坛被迫关闭，现网盘无损板块汇集了全世界各个风格流派以及各个地区的音乐资源，每天均有大量无损资源更新发布，供网友分享调研结论百事的产品满足了多种各样的需要和偏爱，从娱乐性的品类到有 助健康生活方式的产品都一应俱全，旗下重要出名品牌涉及：百事可 乐、激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、纯果乐、立体脆、七喜、美年达等技能训练2-2 汇源 产品网络市场竞争对手调研表2-2 汇源 产品市场竞争对手的寻找与发现序号调研网站调查方式调研成果1www.百度.com搜索引擎从百度指数来看，“汇源”这个核心词在七天内整体搜索指数和移动搜索指数呈现上升趋势，我们可以看出在这段时间内顾客对于“汇源”的产品存在的需求系数在提高。2www.google 搜索引擎3电子商务平台在天猫平台，以“汇源”为核心词所搜索出来的有132件有关产品，从搜索出的产品内容来看，产品大多来自天猫超市或者其她旗舰店，在销量排名较前的大多是来自天猫超市的产品，而来自汇源官方旗舰店的产品很少，从而我们可以发目前天猫平台汇源系列的产品推广是不够的。调研结论从百度搜索指数来看，其实顾客对于”汇源”是有一定需求的，并且天猫旗舰店可以作为一种较好的流量入口，也是一种较好的产品推广平台，因此对于汇源来说，应当注重对于旗舰店的推广，并且从搜索指数来看，从移动端搜索的逐渐呈现上升趋势，这也预示着移动搜索会越来越影响顾客的搜索习惯，因此对于公司来说，应当注重对于移动端的推广。表2-3 汇源 产品市场竞争对手的寻找与发现调研内容竞争对手1： 竞争对手 2： 备注公司网址哇哈哈：统一：http:/www.uni-公司官方网站网站PR值网站年龄2年6年Alexa排名竞争对手网站百度收录及反链反链9380个，百度收录952个、调研结论哇哈哈由于旗下产品系列众多，涵盖层面广，因此顾客对于这一系列的核心词搜索要大某些，但哇哈哈作为一种相对老式的公司，开始涉足网络较晚某些，网站建设还只有两年，但显然由于其在线下所建立的品牌效应以及广大的零售渠道，可以在网络推广营销占有一定优势，2-6康师傅老坛酸菜牛肉面产品市场竞争对手的寻找与发现 调研内容 消费模式特性描述 消费模式结论根据 备注 目的顾客网购途径 互联网这酸爽，让人不敢相信！ 目的顾客特性 大多数都是些学生与其她产品相比，其最大的特点是增长了酸菜调味包，凭借独特的口感，受到大多数年轻人、加班族的青睐! 目的顾客快照 其她调研结论 统一旗下的以便面产品之一，老坛酸菜牛肉面，以便面产品的一种热销口味，属于油炸型，分为桶装和袋装。表2-7 御泥坊面膜 产品网上目的市场的选择 调研内容 分析结论 理由或根据 备注 选择的利基市场 年轻女性护肤品 有诸多的消费者 目的顾客与否在网上 是 御泥坊的产品是走价格低端路线的，重要客户都是上网的主力军 目的顾客与否可以集中定位 可以 重要以大学生和年轻的白领为主 调研结论 御泥坊的电子商务做的非常的成熟，跟其抓住消费者的心理不无关系 技能训练2-5 御泥坊面膜产品独特卖点的分析和提炼 表2-8 御泥坊面膜产品网上目的市场的选择 调研内容 独特卖点描述 根据或来源 备注 重要竞争对手1的独特卖点 美即：限时促销一口价，搭配买省更多钱。 搭配得多送的越多 重要竞争对手2的独特卖点 百雀羚：买的多送得多。 买80送5满99送10 本公司产品的独特卖点 满多少就送相应的价钱 满199送59 调研结论 网络上护肤品的竞争也是非常剧烈的