宁夏富龙地产月湖名邸西区开盘方案

宁夏富龙地产月湖名邸西区开盘方案概 述目 的环 节配 合宣 传礼 品流 程费 用一、概述富龙月湖名邸坐拥月亮湖，区域特色极强，最适合也只适合做高端盘，因此公司的形像就十分的重要，而最佳提升公司形像的就是大型的民间公益活动和商业活动，所以我们要抓住每一次大型活动的机会将影响力做到最大，高端盘是永远无法低调的，而口碑和影响是需要人际传播才能有最强的可信度，因此我们首次月湖名邸的开盘活动，势必要做出声势、做出气势。1、时间因西区的相关预售手续及现有客户积累量，再参考到贺兰同城的竞盘放量情况后，综合考虑将开盘的时间暂定为2010年10月6日。2、地点开盘所用场地分为室内和室外两部份，室外主要是大型演绎、公众参与及典礼所用，室内为领取礼品、现场售房、动漫欣赏等所用。室内地点为月湖名邸营销中心，室外地点为营销中心北墙外，需要拓平出25*40共1000平米的地方出来。3、人员参加活动的人员主要有以下几类：A、富龙集团全体员工B、富龙月湖名邸全体新老业主C、富龙月湖名邸积累客户D、富龙地产业务往来关系E、富龙地产所邀请嘉宾（贺兰县相关部门、银川各主流媒体、董事长特邀友人）F、当天是贺兰县的集市又值国庆佳节凑热闹的人也不会少。初步估计当天人数高峰值会突破3000人。二、目的1、整合将富龙月湖名邸正式销售一年来的所有客户进行一次系统的整合，根据近三个月的客户来源摸底，老带新占到了来访量的15%，而成交量对比其它的比例遥遥领先，尤此不难看出维系老客户的重要性和紧迫性，而圣雪绒的蓝山帝景之所以在望远异军突起正是经常性重礼老客户成为他三大营销法宝之一所带来的好处。2、拓展广告学上讲到最有效的宣传模式是人际传播，当身边的人对你说某某比较好的时候，是你最无戒心的时候，因此大型的活动就是破除人际壁垒，拓展人际传播最有效的时候，善用此方式的代表性公司是拉普斯，几乎夏天和冬天最重要的民间活动都被拉普斯所冠名了，听着身边的朋友谈到拉普斯置业的时候，就不难想到他们从大型活动上获得的好处有多少了。3、影响一次成功的营销活动，他的影响力是很长远的，只要有新意，有创造性的东西出现，参与的人同时获得了一定的好处，不论是精神上的还是物质上的，都会产生很强的冲击力与影响面，同时为企业所代来的正面效益是不可估量的，同时也是各企业面对负面新闻最有效的回应，善用此招的就是中房和建发，每五个月在东方红广场依靠地理优势，设立的独家宣传，这是其它公司所无法比拟的。4、促销每次同大型活动能够划上等号的就是同样大的销量，不光是大盘的销量，每次新盘开盘的同时也是旧盘收尾的好机会，平时不好卖的角角拐拐在这时加上一个促销的光环，就会很容易的将一个盘完美收官，所以开盘活动其实是一个整盘中分期分批推量的呈上起下的点晴之笔。三、环节1、准备自9月1日起进入开盘倒计时的准备阶段，期间主要分为以下几大部份A、人员名单的初步确定，到9月20日确定详细名单。B、分工合作的方案，到9月20日确定终稿。C、现场包装的确定，到9月20日最终定案。D、各级礼品的定购，到9月28日全部到货。E、各方宣传的烘托，到10月5日前达到最高峰。F、印刷辅料分两批，一批9月12日房展会前制作完毕，第二批9月20日前完毕。G、庆典活动的礼仪和演绎部份于9月20日最终定案。H、县城内市政包装的规模和手续到9月25日批好。I、活动现场的土地硬化处理到9月25日处理好。J、开盘所准备销售的房源及价格、促销政策到9月28日定案。K、公司所属的户外及刀旗开盘画面全部于9月25日更换完毕。L、沙盘模型及动漫影音全部于9月28日之前进场。2、同步活动当天销售中心室内和室外活动现场同步进行，分工不同，室外以人气为主，室内以成交为主，各司其职，室外做影响做品牌，室内做销量做整合。A、室外以老客户为代表的大型礼品派送、演绎、抽奖、现场活动控制。B、室内以新客户的签约送礼、豪华抽奖及沙盘讲解、促进销量为重心。3、积累活动开展的同时，其实积累就已经开始了，只不过在活动结束后还有大量的细致工作要做，主要从两个方面展开。A、客户的积累，当天只要签名留档或看房的客户就会有一份精美纪念品可领，这样就给客户的积累提供了广阔的空间，要做的就是在活动结束后将所有的资源进行回访和整合。B、舆论的积累，当天所有所邀的媒体会收到一个精美礼品，同时在后面的日子里会有一段时间的正面报道，但是我们要借着这次机会彻底的同新闻界搞好关系，在活动结束的时候也是我们公关的开始，就此将富龙地产导入一个良性的社交圈内。四、配合此处的配合主要是指活动当天各方面的初步配合设计，因为里面有太多的不确定因素，最好尽量在9月20日前形成最终定案。1、内部主要是工程部活动前对于场地的配合，以及物业公司活动中现场服务的配合和公司领导上台剪彩的配合及公司所安排的现场维护安全的相关人员配合，因具体人员及数量、部门还有待公司决定故在此无法做出安排。2、媒体拟邀请的媒体如下：宁夏电视台银川电视台新消息报社银川晚报社能源报社宁夏广播电台银川广播电台新浪乐居网宁夏信息港宁夏房网宁夏房产超市网西北风情杂志社银川楼市杂志社3、庆典活动的整体将有以下几类合作公司完成整个庆典仪式。A、现场包装广告公司（提供案场包装）B、宣传品印刷广告公司（提供宣传物料）C、现场礼仪服务公司（提供乐队、礼仪）D、活动演绎服务公司（提供音响、演员、司仪）E、活动礼品制造公司（提供纪念品、礼品）4、辅料活动前、活动中及正常销售中所需要的一些印刷品物料。A、DM单页8K大小，3万张。B、西区户型折页各面积户型总计2万张C、楼书30P，5000册。D、动漫光盘2000套E、口杯小标号，2万支。F、手提袋3000个G、2011年台历3000个。H、富龙月湖名邸纪念油笔1万支5、市政市政上的配合主要是指对于贺兰各主要街道的空飘及条幅的悬挂，这些手续希望能于9月20日之前批准。主要选择以下几条街道。A、109道贺兰马家寨至银北高速出口段B、银河路马家寨至十字路口段C、桃源路全段D、纬二路全段E、富兴街居安路至纬二路段F、茂源街全段五、宣传因10月1日至开盘大部份人都在休息，宣传不是很好展开，因此宣传的重点就建立在9月份。1、前期A、9月12日新消息报一个版B、9月19日新消息报一个版C、9月26日新消息报二个版D、9月29日新消息报一个头版通栏、二个版E、9月29日银川晚报一个版F、9月29日能源报一个版G、9月26日银川楼市杂志8连PH、9月26日起新浪网一个月首页横条I、9月26日起宁夏房网一个月首页横条J、9月26日起宁夏房产超市网一个月首页横条K、9月26日起银川候车亭选100座上一个月画面L、10月4、5日各发送开盘短信50万条2、当天除了现场的包装、主要是想做四辆彩车从早上八点开始就让它们绕着贺兰开，争取把全贺兰的目光当天全部调动到月湖名邸来。再试着租架可载人的热气球在贺兰上空挂着巨型条幅飞上几圈就最能达到效果了。3、售后A、主要依靠活动中对媒体的积累可享受一下正面的报道效果。B、10月8日新消息报一个通版对开盘活动做一下总结性宣传。C、网络上可以让它们将开盘当天的盛况做个视频转播一段时间。六、礼品1、常规常规礼品是指纪念品，当天只要来到现场的人留了档案的或参与活动游戏等人人有份的礼品，主要有以下几种：A、纸巾B、台历C、记事本D、围裙以能够印刷富龙地产宣传语为目标。2、主流主流礼品是指已购买月湖名邸小区的业主们，他们是最佳的宣传员，再加上一期还有一批拥有积分的业主，这批礼品需要厚重一点，主要有以下几种：A、富龙月湖名邸手机（建议全公司员工也一人一部，这是对企业最好的支持。）B、富龙月湖名邸自行车3、大礼大礼是为当天签约的新客户准备的，从本身的优惠政策里预算出来就行，但是可以给开盘撑撑面子。主要有以下可选：A、37寸液晶彩电B、高档电动自行车C、品牌电脑D、对开门冰箱4、幸运幸运奖分为两部份，一部份是面对室外大众的，可刺激现场气氛，奖品比较低档，主要是为了烘托气氛用，另一部份是针对当天签约的新客户是真正的幸运奖可以设制的相当诱人。大众幸运奖：A、富龙月湖名邸手机一部（一等奖）5名B、富龙月湖名邸围裙一条（二等奖）50名C、富龙月湖名邸水杯一支（幸运奖）200名新客户幸运奖：A、比亚迪F0汽车一辆（一等奖）1名B、西区地下车库免费使用一年（二等奖）3名C、地上车位免费使用一年（三等奖）5名5、公关公关礼品主要指一些主流新闻媒体、贺兰县相关直管部门等需要准备的礼品，也分两个档次媒体：A、富龙月湖名邸手机一部B、300元红包直管部门：A、高档台历B、茶具七、流程剪彩时间为：10月6日10点18分具体时间节点：7：30 全体工作人员到场8：00 发彩车8：30 检查奖品、摇奖机、对讲机等设施9：00 庆典各参演人员暖场、调试音响9：00 各环节负责人报告各组准备情况、人员有无变动，进入岗位。9：05 发放大众抽奖卷和油笔，要求奖卷上填写真实姓名和电话9：55 相关领导进场、主持人上台并宣布仪式开始10：00 领导讲话10：10 主持人邀请嘉宾上台10：18 剪彩、礼炮齐鸣10：20 领导退场、活动开始10：30 开始发放礼品、回收抽奖卷11：00 第一轮抽奖幸运奖（大众）11：30 第二轮抽奖二等奖（大众）12：00 第三轮抽奖一等奖（大众）12：30 活动现场结束，售楼部室内活动继续18：00 开始抽取新客户大奖19：00 全部结束八、物料费用一览表名称数量单价总价备注DM单页300000.6180008K200g双面膜广告笔100000.66000口杯200000.142800户型折页200001.863720030P楼书500028.6143000首页立体台历30007.823400高档台历20028657200带笔、雕塑手提袋30004.8014400笔记本30001.955850围裙10001515000玻璃杯10001515000手机1000380380000请柬50021000抽奖券A40000.31350抽奖券B500礼品券A10000.4600礼品卷B500摇奖机1500500租用花车45002000热气球12200022000包航空手续合计745100庆典费用单项目数量单价总价备注背景墙30*8143360不带架子主席台1自建主席台花3000租用主持台1300300主持台花150空飘6020012000含10米条幅跨街横幅200*25840000跨街彩旗400*25110000拱门82001600含8米条幅刀旗501507500注水、画面地毯35*12，50*37.54275礼炮85004000皇家礼炮彩烟202204400鞭炮8*500036288遥控礼花32501600签到墙2.5*660900连架带图小气球30000.51500威风锣鼓801008000舞狮88006400上桩踩球点晴中华柱2100200胸花1006600礼仪101501500签到杂物500演绎队20000主持人22000公司自出音响1自借对讲机10300物业提供合计132073宁夏富龙地产营销中心2010.9