有关服装销售心得范文五篇

2021年有关服装销售心得范文五篇 服装销售心得体会应该怎么写?做服装销售工作的你肯定又不少的个人小技巧，不妨来跟大家分享一下你的成功经验吧。下面XX给大家整理的，期望大家喜爱!有关服装销售心得范文1烈日炎炎，我们来到了_卖场开始了服装销售之旅。以下是这段时间的心得体会。刚到_的专卖店，负责接待我们的企业主管已经等在店里了，她亲切的接待了我们，问了我们实践的目标和想法，并简明介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐率领我们开始学习多种基础技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本认为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出漂亮的领带了。接着是怎样看多种衬衫，西服的材料和它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。一整天的站着，对用户说：“欢迎光临_”。我们很累，但更多的是愉快，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了盈利的艰辛，最主要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。_卖场的第二天，我们最终收到了职员的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的销售导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售情况，我们卖出了一套西服和部分t恤，和衬衫和裤子。当初看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向用户介绍适合她的衣服，当她需要其余码子时，立即就去换。其实当初是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为用户服务，最终，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当初，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。经过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这么才把事情做好，对任何事全部不能心存轻视，要认真对待每一项工作。有关服装销售心得范文2衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的主要性。而服装的销售却因为现在发展快速的社会，市场变得拥挤，我们假如对自己有一个明确的定位，一个吸引用户的方面，我们的销售工作就会变得难做。现在的人因为生活的富足，生活的品味也不停提升，不但仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着怎样让自己变得愈加的好看，也愈加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟时尚，利用用户这么的心理销售更多的产品。在推销服装时，我们要做的是观察用户的喜好是什么样的，以她们的意见为主，在这么的前提下，我们就能够依据用户的特点推荐适合她们的服装。比如说用户想要让自己看起来更高，我们有什么提议，或说用户想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。在这个过种种，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此能够提出要想提升业绩，最主要的还是我们的知识贮备。在工作期间我们能够先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，和能够有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这么心里有一个底，这么我们在推销的过程中会愈加的顺利。我们的学习还能够扩大部分范围，不但仅在我们工作中，还能够订阅部分时尚杂志，经过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和部分用户之间有共同话题，提升成功的几率。在销售的过程中我还有一点领会就是保持合适的距离，不能过于的热情让用户感到烦躁，从而造成销售失败，也不能看见用户打了一声招呼就走，应该时刻注意用户的动向，当用户有看重的服装时立即的提供帮助，这需要我们对于用户心理的有所琢磨，换位思索一下，假如我们自己作为用户应该需要什么样的环境。即使在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，不过在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得用户的好感。有关服装销售心得范文3在服装销售过程中，作为一个营业员必需掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给用户，和具体描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必需以引发用户购置的爱好为目标。因此我在推荐服装时，总结了以下方法：1、要赢得用户对服装的信任感，就必需让自己有信心。2、依据用户的客观条件，展示服装和讲解，推荐的服装要是真的适合用户的。3、手势很主要，配合手势也是一个方法。4、不论是功效、设计、品质每件商品全部有自己的特征，向用户强调服装的不一样很主要。5、注意观察用户的反应，然后在合适时机，适时地促成销售。6、正确的说出不一样类型服装的不一样优点。关键就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功效、质量，价格等原因，依据不一样的消费人群，让用户的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。销售中最主要的一个步骤就是在短时间内让用户有购置的信念。那么销售有以下标准：1、对用户说明服装特征时，要言简意赅，突出服装商品最主要的特点。2、随即应变是营业员必备的素质，依据用户的情况而制订推销语言，不可千篇一律。3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当用户的讲解员以上就是我的个人服装销售工作心得，虽不够完善，但却是这多个月经过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更加好的营业效果，我将做更加好，立即总结经验和工作中的不足，然后完成一份出众的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。有关服装销售心得范文4作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位用户全部看作是自己的亲人，这种感觉会让用户对我们有一个亲切感，拉近我们和用户的距离。然后我在为用户热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为用户推销产品，而是在为我的亲大家选择适合她们的每一款。第二，坚持天天全部要学习，遵照活到老、学到老的标准。经过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差部分，我争取做到超出企业要求目标。融入了企业这个大团体，每个人全部是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有部分经验，尤其成功的、比很好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作心得：第一，接待用户时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使用户试了很多条，我们还是要耐心招待。只要她们想试，我们就多激励。第二，当用户要我们做参谋的时候我们要当成自己的好友，帮其选购适合的商品，而不是她想要的。这么，用户穿着舒适得体，会带其亲友一起来。第三，看用户眼色，帮其选择，在合适时机推荐，鼓动用户试穿衣服，我们成功率会提升一倍。第四，看年纪、身材、肤色，来帮用户选试裤子。对于新用户，一定要完全根据协议上的规范行事。立即地取得新用户对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提升本身的业务水平，事物全部是在时刻改变的，我需要不停补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持常常和用户的有效沟通和交流，真正了解用户需要什么产品。有关服装销售心得范文5在货物管理的过程中，我以为最关键的是对销售步骤的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。一、销售1、因为我服务的品牌的市场拥有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要极努力争取抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。2、我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周围的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤_、休闲上衣_。之因此选择她们为我们的关键竞争品牌，而不选择_，是因为我以为竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接收的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，关键利用的是概念战和价格战。3、不过，要灵活利用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活利用。比如_陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，她出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不许可我做出盲目标行为，那么我就从她的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，以免他人坐守渔翁之利。4、在销售的过程中，货物的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，不过，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为假如这么调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其主要，或说是丰富性。在货物陈列方面，我以为货场的入口一定要是一个开阔的轻易进入的。因为整个销售的决定原因无非就是客流量和用户在店的驻足时间。5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么和最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不一样组合已达成四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，不过，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，和最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充足利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的专题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉用户我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻求和用户生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这么才能够最正确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的填补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或其它这个推断必需要有依据和战略的眼光。二、促销方面促销要有计划的制订，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制订好整年的促销计划，而不是盲目标跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.促销的形成有三点：1、节假日的促销。2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提升销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的用户印象折扣。为了降低促销而给用户带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给用户一个降价的理由。促销的时候，还能够加入其它文化的介入，比如，和一个其它行业的强势品牌联合。每次促销以后，要进行立即地检讨和总结，把握接下来的货物流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合部分时尚改变的元素，以不变应万变。3、了解货物的销售周期，全部的销售应该是一个抛物线的形式，尽可能提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、确保货物的完整性，但要尽可能避免反复性。因为反复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观时尚的趋向性。6、对于货物尺码百分比、颜色百分比确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的百分比。不过，又要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优异的产品进行大规模的生产。四、代理商要尽可能的教导和辅助，换位思索，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽可能的和代理商共享。在数据分析方面要尽可能完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的眼光。和让代理商看得到盈利的期望。五、服装品质要尽可能的精益求精，程度的开发回头客。在团体合作方面要尽可能的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。因为文字的不足，很多方面，还为能够全方面展开。2021年有关服装销售心得范文