[白酒销售职员作个人总结三篇]白酒个人总结

白酒销售职员作个人总结三篇白酒个人总结 无偿公布白酒销售职员作个人总结三篇，更多白酒销售职员作个人总结三篇相关信息请访问。导语当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，方便于更加好的做好下一步工作。以下是大为大家准备的白酒销售职员作个人总结三篇，供您借鉴。篇一作为一个销售人员，工作业绩是最主要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很主要。我作为一个销售人员，不但是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在用户。对企业、团体和产品充满信心和忠诚，而且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化本身的工作纪律和风气，时刻将企业的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合企业的政策方针和制度。一、竞品的信息搜集和分析现在市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐和散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠予对应的礼品。XX酒的酒席套餐给和酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有这么的方案。二、市场销售情况现在我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有一些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。三、问题和提议我们古井贡酒即使是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接收，这需要一个过程。在这过程中，不但是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不停改变的营销模式和销售技巧。四、以后的工作思绪和目标继续自我增值、不停扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的用户。依据市场的行情，思索对应的促销方案。极力做好企业领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在很快的未来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。篇二我是2021年11月底进入企业，很珍视企业领导给的机会，经过30天来的努力，关键做了以下六个方面的工作一、培训方面XX年年11月27日XX年年12月2日企业领导亲自主持培训，为检验培训结果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考很严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利经过。企业领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也很合理：早晨营销知识学习，下午自己在家消化早晨所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真统计上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前展现出了鲜明的营销大道，根本廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是能够这么做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过企业领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这么做，这就是我以后培训的样板和典范，值得我不停的重复学习!二、人力资源管理方面依据企业领导安排我对企业人力资源制度进行了简单创新：1、在职员入职记录表、职员招聘和录用、绩效管理和kpi绩效考评;2、准备考勤表，整理职员档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用企业平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、依据企业领导指示，经过仔细比较、重复权衡，安装铁通电话一部和宽带。交300元订金预订800，7100XXX无偿电话。2、XX大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、帮助XX经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。6、和王经理分工合作，往XXX、XX地域和XXXX区打招商电话。四、例会方面1、基础上每七天末，企业领导亲自主持会议，听取职员汇报工作，点评职员工作中的问题，褒扬优秀、激励后进，对下周的工作作出计划。每次例会我全部认真统计，不怕贻笑大方之家主动讲话，收获很大。2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提升。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，企业领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，企业领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、XX六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，期望能够经过实际跑市场得以锻炼，主动向企业领导争取调研XX六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛劳，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对XXXX区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX县41家、X县30家、X县37家。六、回访XX六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，现在世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其它品牌白酒了。2、基础上做酒的手上全部有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很优秀，也一定有所作为。4、有实力的酒水商不多，基础上每个市场不到10家。5、因为靠多年终岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节春节的来临。6、酒水商接品牌全部很小心谨慎，全部想少进货少交履约确保金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有些人说能够先在她那里摆一部分货展销;还有些人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分全部要求留下招商资料，再考虑考虑。篇三2021年以来，我作为酒厂业务部经理，负责XX地域多种酒类的销售工作。在这一年中，我珍爱这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更加快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职以下：一、开展了“零风险”服务自XX酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要经过XX酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，全部印有800全国无偿服务电话，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了XX啤零缺点的品质。我经过专业化的服务，立即帮助XX加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，XX啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达成了XX元。二、拓宽了市场在年初以前，XX市场上XXX酒类占市场达90%以上。而XX酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们采取了提升服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果。结果使XX地老百姓对XX酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品和奖励措施，对农民含有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民和亲朋挚友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，很受农民好友欢迎，从而销量随之大增。三、总结总而言之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在部分不足，关键是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年XX酒类的销售中，我们会做得更加好。