怎样写区域经理的年底总结汇报_1

怎样写区域经理的年底总结汇报 年底快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结汇报，怎样的总结才能既让企业领导满意，又对明年的工作含有指导作用呢？笔者认为即使漂亮的多种格式化总结汇报很多，不过万能变不离其中，关键是要抓住二个关键点：总结要客观、现有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法处理存在的问题，而且找到其中的增加点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数听说话。比如：今年企业下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达成人均消费者多少，和去年相比增加率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场拥有率多少，和去年相比增加了多少，产品见货率多少，是提升还是降低了。经销商网络情况怎样，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况怎样等等。只报大账和尤其需要说明的数据，不需报细账，不然成了数据分析报表。2、简明分析针对上述的事实，简明分析其原因，是行业形势、竞品原因、企业政策、还是其它原因所致。3、尤其说明若是成功的经验，对企业其它市场有指导意义的，需要简练、生动的表述成功的经典案例或经验,可让企业宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在显著的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和开启问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个步骤段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全方面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人，对多种资源进行合理的配置。最好用表格、数听说明，力争仔细、认真、全方面、正确。或能够用附件的形式具体说明，不过年底总结一定是少不了明年的计划，假如企业的习惯是单独行文的，那么在汇报里只要把简明的计划、关键的思绪表现出来就能够了。2、要到位目标需要有方法的支持，经过什么方法、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达成的目标要另行说明，不能混为一谈，不然就会让领导感到不扎实、不到位、不放心的感觉，自己也轻易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，通常能够从今年存在的关键问题着手，今年的关键问题已经在总结中分析清楚了，企业领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，即使一个市场问题可能是成千上万，不过只要处理了一个关键矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、正确有效的方法努力在突破中发明出新的销售增加点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年处理一个关键问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这么的汇报，领导就相信你，就能得到应有的支持。这么的市场年底总结汇报是领导最愿意看到的汇报，也是最具实效性的汇报。