销售月工作计划集团分企业销售工作计划

销售月工作计划集团分企业销售工作计划 企业以三个代表和xx大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在总企业的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方法，认真扎实地落实各项工作，为我国市场的全方面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新用户的开辟，*品牌在我国全部已烙下深深的影响。销售额逐月增加、用户数额月月增加、市场的拥有率已由原来的华东地域纵向到东北地域，并已着手向西南、西北地域拓展。产品销售和品牌在我国信誉大大提升，为企业在我国的市场拓展作了良好铺垫。因为主客观原因，和总企业的要求还有相当距离。一、市场的开发：依据去年的基础，*企业对我国市场有了更深的了解。创新求实、开拓我国市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包含产品的品质、外型和相当的包装)。加大宣传力度也是市场开发一个主要手段和方法。所以，*企业针对我国市场的特点，专门请人给企业作销售形象设计，提升*企业在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为以后更有力地提升*企业在中国的著名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。*企业拟在3月初招聘7-8名员工，全方面培训业务知识和着力市场开发，灌输*实施理念。二、年度目标：1.整年实现销售收入2500万元。利润：*0-150万元;2.*产品在(同行业)我国市场拥有率大于*%;3.各项管理费用同时下降*%;4.设置产品开发部，在总企业的指导下，完成下达的开发任务;5.主动配合总企业做好*开发区的相关事宜及交办的其它事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每于文秘范文 XX/个区域下达指标，用考评的方法和实绩挂钩，奖罚分明;2.根据销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实施销售承包责任制;4.设置开发产品研发部，努力争取上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总企业下达的任务计划数;5.加强内部管理，提升经济效益：财务销售成本：核实是我国市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反应，季度要有考评，努力争取销售年度达标2500万，成本下降5%;人力资源管理：依据总企业要求，结合*企业工作实际配置各岗对应人员。用科学激励机制考评，人尽其才，爱岗兢业，每位职员以实绩表现个人价值;产品开发费用管理。企业还有很多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总企业工作关键点，结合企业实际，在2021年度中负担应负的责任，为总企业的战略目标实现作出应有的贡献。依据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中深入修订、补充和完善以上销售计划。