一汽马自达销售待遇

一汽马自达销售待遇销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额 =基本工资 +销售提成 +福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）2、基本工资3、福利费相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：1、各办事处每月5 日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、销售部专职人员每月5 日 12 日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、 批准，统一报销。3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15 日前，存入对应业务员工资卡内 （财务付款后，由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认） 。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表注：? 1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销； ? 2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单 （但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）销售人员工资方案一、工资准则“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核工资模式二、工资构成销售人员工资 =基本工资 +绩效工资（ 1）为基本工资 1500 元（ 2）绩效工资 n40 其中 n 为 %比每 1%为 40 元三、绩效办法销售人员每月完成销售额5-10 万元为完成绩效指标的70%销售人员每月完成销售额10-15 万元为完成绩效指标的80%销售人员每月完成销售额15 万元为完成绩效指标的100%销售人员每月完成销售额15 万元以上为实际销售额15 万 100%销售人员销售额5 万元以下无绩效工资，绩效工资上不封顶四、计算公式为基本工资1500+绩效工资n40=销售人员工资 例如某销售人员当月销售额 12 万元其工资为 1500+8040 =1500+3200 =4700如当月完成18 万元其工资为 1500+(1815100%)40 =1500+(1.2100%)40 =1500+12040 =1500+4800 =6300五、保证基本生存条件 按北京市劳动工资标准 2013 年度最低工资保障为不低于 1400 元，保证了在北京工作人员的基本生活保证，也只有在此基础上销售人员才能全心投入销售工作 .六、考核中激励 销售人员是销售公司的第一线 ,在销售公司销售人员的绩效考核中， 应以激励占主导， 因为他们的积极性与战斗力将直接影响销售公司基本目标的实现。所以在绩效工资设计上 ,5-10 万是考核起步基础要求 ,不是很高 ,其目的是为了让多数销售人员都能达到这一标准 ,拿到绩效工资 ,也只有这样才能实现让销售人员不是靠着保底过生活能够通过自己的努力提高收入 ;10-15 万是中等目标 ,也就是销售人员在实现其基本目标后通过进一步努力可以进一步提高自己的收入拿到比较高一些的工资 ,最终实现公司的销售目标 ;15 万以上属于销售人员中的优秀者 ,他们不但完成公司的销售目标而且超额 ,对于这样的销售人员绩效工资计算就有所改变,使其越优秀超额越多拿到的收入越多 ,这样也可以激励其他销售人员努力超额完成销售目标,同时也能留住优秀者 .