宁波婚庆市场调研报告正式版

宁波婚庆市场调研报告 二零一零年十一月 报告人：李永辉 胡建忠 部 门：第一营运中心目录一、调研目的3二、调研内容3三、调研方法3四、宁波婚庆市场总体概况3五、婚庆市场产业结构4六、宁波婚庆消费市场分析4七、婚庆市场消费工程分析6八、宁波婚庆市场主要经营工程比拟分析8九、婚庆市场商业案例-竞争对手分析10十、结论走马街的机遇与风险20附件1、国内各地婚庆广场比拟列表18一、调研目的本次调研的最根本的目的是为走马街珠宝直销中心的前期招商工作做好准备。搜集、分析、整理婚庆市场根本资料以及和珠宝城相关的各种数据、文献，为走马街的业态分布定位和决策提供参考。二、调研内容本次调研针对不同的出发点，笔者走访了月湖镇民路婚庆一条街，日湖婚庆广场，二号桥市场等几处婚庆气氛浓厚的地段。初步了解宁波婚庆市场现状；准确把握宁波婚庆市场结构、消费者市场以及竞争对手。总结出了走马街在宁波婚庆市场的机遇与风险。三、调研方法 本次调研主要采用实地走访策略，与经营者面对面交谈，获取一手相关资料。宏观的数据均在网络上搜集得来。四、宁波婚庆市场总体概况宁波市民政局的统计数据说明，宁波平均每年有6万多对新人登记结婚。专家估算，包括装修、家具家电、旅游和婚礼当天费用等10多项累加起来，平均每对新人消费超过13万元，那么宁波每年的婚庆消费就是78亿元。近两年，宁波婚庆行情更是炽热。最主要的原因是70年代末、80年代初人口顶峰期出生的这一代人已经进入适婚年龄，另外近年来有大量外省市大学毕业生选择到宁波就业，使得适婚人群极速增加。可以说宁波婚庆市场前景一片大好。但是与炽热的市场行情相比，宁波婚庆市场相对滞后，经营模式单一化明显，缺乏个性化的突破和创新。然而宁波婚庆市场整体规模已经形成，月湖镇民路婚庆一条街和日湖婚庆广场两大婚庆集结地慢慢的走向成熟。五、婚庆市场产业结构表格一婚庆市场产业结构细分表婚庆摄影婚纱摄影机构、彩妆、造型、形象设计、美容美体等。婚庆用品婚庆花艺、婚纱礼服、喜糖、婚庆蛋糕、烟、酒、喜帖、喜字、香炉、发糕、家饰用品、床上用品等。婚庆效劳婚庆公司、婚庆酒店、蜜月旅游、银行理财、保险、新婚化装、新婚美容与美体、婚庆礼仪等。婚庆饰品珠宝首饰、饰物、水晶琉璃、工艺品、珍珠、翡翠等。婚庆喜宴星级酒店、婚庆场所、餐饮场所、顶级酒店等。奢侈品顶级跑车、房车、豪华游艇、私人飞机、珠宝名表、美食、娱乐视听、贵重礼品、家居装饰、游艇俱乐部、顶级酒店、奢华旅游、航空公司、等。婚庆家置品家饰、家纺、家居、家电、家装设计效劳等。六、宁波婚庆消费市场分析一、新婚消费需求现状根据全国结婚产业调查统计中心2021年3月发布的?中国结婚产业开展调查报告?显示。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购置婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的根底上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的开展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。调查发现，在结婚消费工程选择上，新人对仅结婚才需要的主要效劳和产品选择中，其首选为婚纱摄影；其次为婚宴效劳；然后依次为婚礼效劳、蜜月旅游和购置婚纱。表格二新人结婚典礼选择工程表 婚庆工程占比%需要拍摄婚纱照方案请婚庆公司筹划婚礼酒楼举办婚宴新娘购置婚纱蜜月旅游二、宁波新婚消费结构分析宁波每对新人消费结构为：影楼婚纱照约为3526元，结婚珠宝首饰约为5659元，婚纱礼服约为2021元，婚庆礼仪约为7464元，喜宴水平约为不含酒水1030元/桌，蜜月旅游约为9304元，家用电器约为16533元，家具约为17263元，这些新婚消费已达8万多元。数据加权统计说明，在消费工程中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费额占新婚总消费的缺乏15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。表格三、婚庆工程平均费用表婚庆工程所花平均费用影楼婚纱照3526元结婚珠宝首饰5659元婚纱礼服2021元婚庆礼仪7464元喜宴1030元/桌蜜月旅游9304元家用电器16533元三、结婚消费需求的开展趋势1、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升2、现代人的婚礼正由“物质型向“精神型转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化3、结婚越来越大龄化。近两年内是新婚顶峰期。婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。4、新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响5、经济开展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；6、婚庆从“攀比风、“炫耀风到流行“婚事应该从简的观念，目前随着社会经济的开展，又转换成在经济承当能力之内的婚庆行为。七、宁波婚庆消费工程分析宁波婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品等40多个关联行业，逐步形成宁波消费市场令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在宁波婚庆产业快速开展的过程中，相关企业也越来越注重品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次效劳也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。1婚礼效劳 婚庆虽然作为一个新兴行业，但在宁波已初具规模。2005年后，宁波的婚庆婚庆公司如雨后春笋般涌现，比方5年前在宁波只有约20多家婚庆效劳公司而，现在已经超过了100家。婚礼效劳行业分工细化，效劳范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼筹划、婚礼化装、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的效劳进入全面提升阶段，向文化层次开展，注重效劳和多样性、个性化。不过，目前婚礼效劳行业尚无标准，缺少行业标准行为，行业整体还处于起步阶段。宁波的婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2婚纱摄影随着宁波经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广阔青年的普遍关注和热忱参与。据2021年民政部相关资料统计，婚纱摄影在整个婚庆支出的比例到达了15%。宁波约有2000多家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近万，宁波婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆工程相比，婚纱摄影的利润空间还是比拟大的，利润率大约在30%-40%。目前宁波婚纱摄影市场的特点如下：1、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。2、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比拟看重的因素；3、影楼经营还不太标准，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比拟少3婚纱礼服 2000年以前，由于婚纱礼服价格高昂，宁波婚纱消费根本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次-600元/次视婚纱的新旧程度而定，高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大局部消费者都倾向于购置婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了防止交叉感染，也选择了“以买代租的消费模式。4婚礼用品婚庆用品包括：婚庆道具、婚庆花艺、婚纱礼服、喜糖、婚庆蛋糕、烟、酒、喜帖、家居用品、家具、床上用品、家电、汽车、新婚楼盘等。喜铺，是喜糖喜庆用品等专卖店，它属喜庆效劳行业。 2002年，上海开始流行喜铺， 03年开始流行到浙江，后来慢慢的流行到全国。现在的喜铺不单是卖喜糖，已经开始向喜庆有关的行业开展，喜铺在开拓业务时除了在自己门店销售外，还通过酒店、婚庆公司、婚介所、婚纱影楼、民政部门和新婚培训班等渠道来推广和展示喜糖产品，当然喜铺的销售是主要的。一般而言，去喜铺的消费者以年轻人居多，他们去喜铺主要是看中喜铺的个性化包装，相对商超的喜糖，喜铺可以按照单个消费者的要求来包装喜糖。事实上喜铺经营喜糖最大的优势就是定制包装，即按照消费者的要求来包装糖果。浙江一般地区一次婚礼喜糖消费额度约为5000元，一般就是300500盒糖果发给每个来宾的喜糖价值也就是20元30元左右。除了有个性化包装可供选择外，很多喜铺还同时经营着其他婚庆业务，这在一定程度上也迎合了那些图省事的年轻新人宁波婚庆用品最主要的还是喜糖。目前宁波喜铺大多集中在各大批发市场。像二号桥批发市场就有15家大小喜铺。有批发也有零售。在月湖婚庆一条街和婚庆广场却只有寥寥无几的2、3家。这也正说明了喜糖等婚庆用品，消费者还是比拟注重价格的。八、宁波婚庆市场主要经营工程比拟分析这里选取婚庆市场几个具有代表性的经营工程作为比拟对象。分别从店面选址、店面要求、生意来源、业务价位及利润等方面对其进行表格比拟。表格四、宁波婚庆主要经营工程比拟分析表经营工程店面选址及要求业务价位及利润生意来源消费者注重婚纱摄影接待店面，面积100300平方左右，位置要求：离风景点近，婚庆气氛好；影楼即婚纱摄影基地，面积5006000平方，面积要求大，相对位置要求次之。200030000元 利润：40%门面接待的散客 熟人介绍品牌效应，质量要求高婚庆效劳位置要求：繁华地带，最好附近有知名大酒店。面积要求低，一般20100平方米。300015000元 利润：50%酒店合作介绍客源为主要方式，门面接待散客较少效劳质量，筹划创新喜铺位置要求一般，有一定的婚庆气氛即可，也可是批发市场内，面积要求随意，50300平方价位不等，利润：100%-200% 散客为主价格实惠，质量过关九、婚庆市场商业案例-竞争对手分析一、月湖镇民路婚庆一条街1、月湖镇民路婚庆一条街概况镇民路的婚庆特色从1994年就形成了。像现在为不少市民熟悉的几家婚纱影楼如“凯地、“晶都等，都是在那个时候出现在这条路上的。月湖镇明路“婚庆一条街事实上共分三段：北段从石油大厦至章耆巷，中间一段北起章耆巷、南至广济街，南段从广济街一直到柳汀街口的文华大厦。中间段目前已被拆迁。建房产公司于年通过协议出让的方式获得了这块土地的使用权。经过多年市场的洗涤，婚庆一条街的婚庆气氛越来越浓厚，与月湖共同形成了宁波一道独特的风景线。与日湖婚庆广场成为了宁波的两大婚庆基地。到目前为止，月湖镇民路婚庆一条街一直占据着宁波婚庆行业老大的位置。后出现的日湖婚庆广场想要追赶上有一定的难度。2、数据统计沿街婚纱婚庆店总共18家大型品牌婚纱婚庆店8家喜铺总共4家鲜花店总共1家表格五、婚纱婚庆店铺表 店铺名称面积平方店铺名称面积平方凯地婚纱摄影400阳光灿烂婚纱婚庆30VUP公主房300金粉源婚纱婚庆30施洛琳婚纱精品馆300青桦婚庆30晶都好时光婚纱婚庆200凯瑟琳婚纱婚庆30维多利亚婚纱婚庆200利莱婚庆30薇薇新娘200海派婚礼20红玫瑰婚庆150微婷婚庆20露露婚纱婚庆100阿庄婚庆10洛可可婚纱婚庆40雅苑婚纱婚庆8喜铺店铺表店铺名称面积平方店铺名称面积平方缘喜铺200红娘喜铺 40牵手喜铺30好月圆喜铺30鲜花店铺表店铺名称面积平方馨缘花艺203、租金价格月湖婚庆一条街的租金价格偏高，一般一家15平方的店面年租金7万元，换算一下的话大概7元/平方/天。镇民路属于海曙繁华地段，租金在这个层次的话也在合理范围之内。4、月湖镇民路婚庆一条街经营模式分析月湖婚庆一条街的经营模式大致可以分为五类(1)、主营婚纱摄影兼婚庆效劳以此为主要经营模式的店铺一般为大型的影楼。专业从事婚纱摄影业务。不主动介绍和提供婚庆效劳，但一般还是会有最根本的婚庆效劳配套。如果顾客要求，店铺还是会提供一定的婚庆效劳，根本走流程式，没有专业的筹划等效劳。(2)、主营婚庆效劳兼婚纱摄影婚庆效劳和婚纱摄影都有，但主要业务偏向于婚庆效劳，主要提供婚庆筹划、摄影、司仪等婚庆效劳。婚纱摄影根本为半专业状态，没有专门的婚纱摄影基地，大局部是用来充门面的。此类店铺一般都是中等面积的店铺，往往低不成高不就。(3)、单营婚庆效劳多为小面积店铺，专业提供婚庆筹划、摄影、司仪等效劳。此类店铺以效劳为主，运营本钱低，开店条件方便。(4)、单营婚纱摄影大型的品牌影楼，专业从事婚纱摄影业务。通常除了接待店面外，还有其他的婚纱摄影基地，具有一定的规模性。店铺本身没有婚庆相关效劳，如果顾客需要婚庆效劳，一般采取介绍、外包等手法。(5)、主营婚庆用品大多以喜铺的方式经营，主营喜糖等婚庆相关用品。由于存在二号桥和轻纺城这两个强大的批发市场作为竞争对手，所以店铺数量不是很多。客源根本都是一条街的婚纱摄影客源的衍生。5、月湖镇民路婚庆一条街的竞争优势1、品牌影响力月湖婚庆一条街始于1994年，16年的不断开展使得月湖婚庆一条街的婚庆气氛十分浓厚，婚庆映象深入人心。在宁波人的心里已经有了一定的知名度和品牌忠诚度。有人结婚，就会有人想到月湖婚庆一条街。2、店铺竞争力大，抗风险能力高多年的市场磨合，月湖婚庆一条街的店铺除了一些实力雄厚的大店，其他小店铺都轮转了好几回。因此，剩下来的店铺都是竞争力大、抗风险性能力高店铺。这使得月湖婚庆一条街具有相当稳定的市场环境和消费环境。3、多元化的经营模式月湖婚庆一条街大小店铺总共30来家，经营模式繁多。婚纱摄影、婚庆效劳、婚庆用品均有涉及。并且在长期的市场竞争中，慢慢衍化出了多种更为合理的经营组合方式。4、婚庆主导品牌的影响力宁波婚庆市场中具有一定影响力的婚庆消费品牌座落于此，例如婚纱摄影中的凯地、晶都好时光等大品牌商家以及宁波首批喜铺牵手喜铺等。大量的主导品牌为月湖婚庆一条街吸引了足够的人流量和口碑。6、月湖镇民路婚庆一条街的竞争劣势月湖婚庆一条街产品效劳同质化严重，不能满足个性化需求。店铺产品和效劳质量都有一定的提升，根本能满足大局部顾客的需求，但30多家店铺在产品和效劳上千篇一律，没有形式上的创新突破。（二） 、日湖婚庆广场 1、日湖婚庆广场概况日湖婚庆广场位于日湖东侧，东至人民路，南至规划道路，西至湖东路，北至环城北路，建筑面积达21000余平方米。日湖婚庆广场独享日湖、外滩等天然资源，是宁波首个航母级的湖畔婚庆广场，力求实现一站式全体验，全程提供婚庆效劳。自2021年建成投入运行以来，至今已经大、中、小商铺32余个，按照规划，日湖西侧将形成餐饮特色区块，日湖东侧将建成日湖国贸中心、婚庆专业特色街等工程集聚的专业特色商区。2日湖婚庆广场商铺概括统计表目前日湖婚庆广场已经进驻的厂商经营范围涵盖婚纱影楼、婚纱礼服店、婚礼筹划公司、婚庆用品、喜糖、美容护肤、婚礼摄像等等。具体的店铺经营范围和占地面积统计见下表。表格六、日湖婚庆广场商铺概括统计表 商铺号店名面积平米经营内容1蘿蔓朵时尚精品婚纱摄影约300婚纱摄影、婚纱租赁5Milano公主摄影约300婚纱摄影、婚纱租赁6克丽缇娜约150美容8凯迪皇家婚纱馆约2500婚纱摄影、婚纱租赁9红帮洋服约200婚纱出售、租赁10好姻缘喜糖约150喜铺11源缘婚庆工作室约100婚庆筹划12久久惜缘婚庆婚纱约150婚纱出售、租赁13热爱婚典约150 婚庆筹划14唯伊婚嫁约70喜铺15智腾影像约300摄影16因爱至上约300摄影17维多利亚婚纱摄影约1000婚纱摄影、婚纱租赁19台北晶都好时光婚纱摄影约1000婚纱摄影、婚纱租赁20阿德哥婚庆约100婚庆筹划21FXT冯精致新娘馆约300美容化装22Lady Gaga 新娘会馆约300美容化装23幸福酒铺约100酒铺24新芝麻开门儿童摄影约200摄影26江北婚庆登记处约500婚姻登记27凯迪皇家婚纱馆约2500婚纱摄影、婚纱租赁28景绚婚纱摄影约1000婚纱摄影、婚纱租赁29左男右女会所约200婚姻介绍所30新世界婚纱摄影约1000婚纱摄影、婚纱租赁31铂非映像摄影会馆约1000婚纱摄影、婚纱租赁32良缘喜铺约120喜铺从表六可以看出，日湖婚庆广场的店铺种类主营业务主要以婚纱摄影和婚纱租赁效劳为主，仅婚纱摄影行业就占据整个广场近75%的份额，其他分支行业的规模和档次还有待提高。3、租金价格 日湖租金价格偏低，一家100平方米挑高店铺年租金6万左右。换算一下只有1.4元/平方/天。并且还有一年免租金期。日湖地理位置比月湖稍差，但周边店铺租金均高于日湖婚庆广场。日湖婚庆广场为培育市场，在租金方面采取了相当优惠的政策。4、日湖婚庆广场的优势分析暨天一广场、万达广场之后，江北区又推出个以日湖为名的婚庆广场，这既是商业行为也是政府行为，开发商想造一个良好的商业街，因此日湖婚庆广场从诞生之日起，就是一个非常具有投资潜力和开展前景的商业工程。1政府支持。政府想开展建设江北日湖板块，因此对日湖婚庆广场的开展有一定的政策优惠，对进入婚庆广场的商家设低门槛，享受效劳政策和租赁补贴，对主力店着力培养。2开发商前期运营。银亿在日湖婚庆广场开始运营前有大量的推广，统一招商，统一规划，统一管理。3日湖资源。日湖是城市之湖，但又具备野趣，特别是日湖唯美的自然风景也成为室外婚纱摄影独特的优势；日湖距天一广场和即将落成的江北万达广场都一衣带水，与宁波老外滩等景点也相距不远，这也是日湖婚庆广场得意开展不可或缺的资源。4交通便利。日湖婚庆广场地处环城北路和人民路交叉口，配有“日湖公园、“日湖公园北、“日湖婚庆广场和“江北交警大队四个公交站，15趟公交可就近到达婚庆广场，交通十分便利。5、日湖婚庆广场的劣势分析日湖婚庆广场截至今日，开展只有两个年头，它虽然号称宁波首个一站式婚庆“好莱坞但其开展规模、业态形式和知名度等仍不尽人意，其劣势具体表达在以下几个方面：1规模欠缺。日湖公园是目前宁波城区最大的公园。公园水景开阔，水域面积约为。而日湖婚庆广场是依托日湖而建的大型婚庆效劳广场， 但从其目前的规模来看，仅32余个店铺尚难满足宁波每年6万多对新人的婚庆效劳需求。2业态单一。广场业态分布主要以婚纱摄影业为主，而婚庆其他产业，如婚纱出售、租赁行业；喜糖、礼品喜铺行业等分支产业的较少或者根本没有，同时，婚庆产业其实还有很多衍生行业，例如家访家饰、品牌家具、婚庆摄影、婚庆典礼和婚宴餐厅等很多分支的潜力也有待进一步挖掘。力求引领婚礼消费新时尚，并通过与边缘行业的合作和整合，深度开掘婚礼文化资源的传统价值和延伸价值。3推广力度不够。根据对商家的调研了解，大局部商家认为运营商对婚庆广场的广告宣传、活动组织等商业推广力度还非常欠缺，使得日湖婚庆广场的人气一直无法到达令人满意的程度。4运营管理差强人意。运营商银亿房地产开发的核心力量一直是偏向于住宅类房地产开发，而对商业地产的运营能力和管理经验还比拟薄弱和缺乏。6、日湖婚庆广场VS慈城走马街广场1相似点：两者都是运营商统一推广、统一招商、统一规划、统一管理的运营模式；日湖婚庆广场地处环城北路和人民路交叉口，走马街地处江北大道旁，交通都相对便利；日湖婚庆广场依托日湖资源，走马街依托慈城千年古城的徽派建筑和慈湖，以及广场古色古香的建筑物，都有着得天独厚的室外婚纱摄影优势。2不同点：与银亿集团相比，走马街广场的运营商天德集团，商业地产运营管理能力和经验更加丰富；就地理位置而言，日湖婚庆广场距离市区更近，商业推广和商业气氛的培养相比照拟容易；就竞争优势而言，无论是消费群体，还是地理位置，日湖婚庆广场所面临的竞争对手明显多于慈城走马街，比方镇明路“婚庆一条街，二号桥市场等。十、结论走马街的机遇与风险机遇面对复杂且竞争剧烈的婚庆市场，走马街可以做什么才能夹缝求生，甚至闯出新的一片前景市场？以下是笔者的几点想法，仅供参考。一、个性化需求的满足随着商业化运作的日趋成熟，现在的婚庆公司也越来越多，各种专业人才，如筹划师、花艺师、化装师、摄像师、摄影师、司仪等也层出不穷，分工明确，各司其职。但笔者发现，现在的婚庆行业已经进入一个同质化时代，其所提供的效劳已经趋于雷同，很难再有创新和突破。在这样的市场环境下，谁能有所创新，有所突破，谁就能占有市场。每个人都想让自己的新婚大礼有一些特别的能让人记忆深刻的东西，这在宁波的婚庆市场还很难做得到。无论是婚庆筹划方面还是婚纱摄影，都缺乏一定的创新性。走马街整合自身优势，到底能做到哪些创新呢？我们举例说明：例一：低碳婚礼 低碳婚礼不仅降低了婚礼本钱，减少了结婚压力，更是一种有别于常人值得回忆的特色模式。据调查显示，50%的年轻人愿意举办低碳婚礼。然而宁波却没有这样一个平台能够实现这样的婚礼。结合慈城古镇气氛，筹划别出心裁的复古与时尚相结合的特色低碳婚礼。1、低碳中式婚礼可以充分运用走马街建筑风格优势和慈城古镇优势，办一场真真正正的复古中式低碳婚礼。不用排长队的耗油汽车，新郎骑白马，新娘坐花轿，复古也新潮。2、低碳户外洋婚礼找一个浪漫的草坪，办一场户外洋婚礼。在充满绿意的草坪上，让每一位来宾都可以呼吸着最清新自然的空气，减少了空调电器的使用，节省能源消耗。同时，户外自助餐的选择以水果蔬菜为主，做成各种各样的水果拼盘、水果沙拉、水果汁等等，让参加婚礼的来宾们体验原始的健康美味，享受最与众不同多的婚宴。简约但不失品位。例二：婚庆特色用品店 喜糖包装的特色印刷、婚礼礼服的特制定做等等。二、打造宁波婚庆高端婚庆品牌 基于走马街在地理位置上的缺陷，撇去普通，另辟蹊径才是真理。目前宁波整体婚庆趋势走向是经济实惠的婚庆消费。但是，往往会有这么一批人，想要不一样的感受，想要高端的消费。面对这样一局部人群，走马街完全可以踏出婚庆高端消费的第一步。从消费者定位下手，专门针对高端消费人群。经营工程可以是高端婚纱摄影、高端婚庆筹划等。特别是婚纱摄影，消费者对于其品牌忠诚度是相当高的。消费者怀着强烈的目的性消费的话，这恰恰弥补了走马街的地理缺陷。想在一般的婚庆市场是竞争不过月湖镇民路婚庆一条街的，除了本地周边的客源，宁波的客源是几乎不可能被拉来。但是如果有人结婚想要花钱享受高端的产品和效劳就会联想到慈城走马街，这还是做得到的。三、婚纱摄影基地 专业品牌婚纱摄影店面一般分为两个局部。一是接待店面，就是专门接待客户，洽谈业务的。二是摄影基地，即传统说法中影楼的意思。两者对店面选址要求不一样，接待店面要求比拟高，需人流量大，地理位置好。但摄影基地的话相对来讲就用不着那么的地理位置，但周边风景一定要好。这正好符合了走马街的特性。走马街适合作为摄影基地的有两方面原因。一、建筑优势，有足够大的面积 。二、周边风景，走马街自身建筑风格和慈城古镇气氛。四、婚纱展示基地通过调研我们发现，目前宁波尚无专业的婚纱制作销售市场，大多数新人结婚，都是直接到婚庆公司或婚纱影楼以租代买，来完成他们的新婚之旅。作为需求方的新人来说，他们希望在人生最美的时刻，能够穿上自己最喜爱、量身定制、崭新的礼服参加婚礼，但迫于婚纱昂贵的价格，不得不接受以租代售的方式；而作为租售方的婚庆公司，他们需要对婚纱的保养、清理、修护等支付昂贵的费用，还要在销售旺季时大幅更新婚纱样式，以满足婚庆市场时尚潮流的变化。如何能实现婚纱市场产、销、用一条龙效劳，降低服饰原谅、物流运输本钱，开发“一手婚纱的巨大市场潜能，是宁波婚庆行业需要面对的重要问题。因此，我们是不是考虑，在慈城新走马街广场布置这么一块业态区域，来展示婚纱礼服的出售和租赁业务，以满足宁波日益增长的婚纱市场。五、整合资源，特色效劳，增加婚庆附加值 极大程度的发挥走马街自身优势，鉴于其珠宝城的前提，以珠宝为载体，增加婚庆附加值。例一：来走马街拍婚纱照，可以有走马街珠宝城租借价值不菲的高档珠宝首饰作为婚纱照道具，这点就足够吸引局部新人。例二：走马街成立婚车俱乐部，网罗宁波豪车作为会员，供新婚者租借。 风险一、地理位置较偏 走马街地处慈城，与宁波市区有一定的距离。周边没有成熟的商圈，常驻人口不多。因此，走马街无法保证充足的人流量。二、返租成招商软肋 走马街如果想做婚纱摄影基地的话，返租模式便成了招商软肋。婚纱摄影基地的装修投入本钱是相当高的，5年返租期后，商铺产权所有如果不想续租的话，问题就非常的大。婚纱摄影基地的投入风险便直线飙高。这将会是招商的一大难点。三、竞争对手实力过硬 月湖镇民路婚庆一条街和日湖婚庆广场都具有一定规模，并都已形成了宁波浓厚的婚庆气氛。特别是月湖婚庆一条街，历史悠久，在宁波人心里的老牌婚庆形象已经根深蒂固。两者都具有完善的业态分布和经过考验的经营模式，并且都有主导品牌店铺安营扎寨，竞争力十分强大。走马街进军婚庆市场，很难从这两大竞争对手手中抢得市场份额。四、婚庆气氛难以形成走马街是以珠宝城为主，婚庆为辅的形式作为主导方向的。因此，婚庆业态所占份额必定不多，想要在有限的空间里做到婚庆市场一条龙效劳，营造浓厚的婚庆气氛是比拟难的。 总结 走马街进军婚庆市场机遇与风险共存。如果按常规出棋，打造婚庆一条龙效劳为卖点，和月湖、日湖等同种经营模式，那么可以很明确的得到答案，就是失败。走马街在常规婚庆市场毫无竞争力。因此，只有走自我创新路线，打造属于走马街自己的创新婚庆模式，这才是王道。附件1表格七、国内婚庆广场简介表工程名称面积平方经营模式类型杭州爱情之都婚庆广场12000婚庆礼仪效劳和商场销售相结合的经营模式广场型上海天意婚庆广场7000“一站式的国际化婚礼效劳，全面的婚庆类商品和台湾、国内顶级婚纱。一楼主要经营婚纱摄影、绅士西服、名品婚纱。二楼以婚纱礼服及配饰为主，集中国内外众多中高档婚纱品牌。三楼提供婚庆效劳、酒店预定、婚庆道具、结婚礼品。商场型大连浪漫之都婚庆广场5100集婚姻登记、婚纱摄影、婚庆礼仪、婚纱礼服租售、婚车租赁、摄影摄像、喜糖喜帖、形象设计、美容美体及蜜月旅游等效劳功能于一体的大型全国首创“一站式 商业效劳中心。广场型北京城外诚维洛那婚庆广场15000集婚礼筹划、婚宴预订、婚纱摄影、婚纱礼服、婚用首饰、婚礼用品、蜜月旅行和婚庆效劳培训于一体的婚庆广场广场型合肥徽缘婚庆广场5000安徽最大的一站式婚庆照材购物商场，主要有二条“喜街组成，涵盖如婚庆筹划公司、影楼、婚纱礼服店、彩妆工作室、化装品店、婚车租赁、婚庆道具批发和摄影器材专卖店等几十家婚庆商户组成街道型表格分析总结：国内诸多城市都发现了婚庆市场潜在的巨大收益，因此，打着婚庆一条龙口号的婚庆广场在一段时间内遍地开花。但是，大多数婚庆广场都以失败告终，即便存活亦是平平淡淡的生意。经过笔者的整理研究，得出以下几点常见失败原因：1、 市场定位错误，盲目追求规模一些婚庆广场从一开始就走错了方向，认为只要整合各婚庆工程，实行一条龙效劳政策，就会有市场。这往往是犯了营销大忌，忽略了消费需求的准确把握。于是，消费需求与产品本身的矛盾立即显现出来了。广场的产品和模式适应不了消费者的需求，更甚至是消费者的市场容量根本满足不了广场的规模。一来二去，生意自己惨淡。杭州的爱情之都就是一个很好的例子。定位单一，失去了大局部本该来广场消费的人群；规模过大，消费容量远远满足不了广场这么多店铺的生存要求。2、 店铺过杂，竞争能力差，抗风险能力低婚庆公司良莠不济，鱼龙混杂现象影响行业开展。这点在那些属于商场型的婚庆广场最为突出，以小面积为主的建筑模式，使得入驻商户都缺乏足够的实力抵抗竞争和风险，稍有不慎就关门大吉，极大程度的影响了广场的整体形象。3、 行业欠缺标准，行业管理力不从心婚庆行业从本质上来讲属于效劳行业。因此，行业标准非常重要，不然容易乱套，引起价格、效劳混乱的现象。北京城外诚维洛那婚庆广场大连浪漫之都婚庆广场