2020年教育培训发展计划书

教育培训发展计划书想做一份教育培训发展计划书吗?下面为大家了博文教育创业计划书，欢迎阅读参考!1、背景分析我国教育培训市场利润丰厚,进入的技术壁垒和资金壁垒比较 低,已被公认为是朝阳产业和最具钱景的市场之一.就业压力、传 统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放 宽等等因素为教育培训市场的发展提供了广阔的机会.中国教育培训 领域的市场空间巨大.统计数据显示,中国教育培训市场的潜在市场 规模达4000亿元,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次 于食物的第二大日常支出.随着知识经济的风起云涌,教育市场得到 了空前的发展,并且日益成熟起来.教育的产业化、国际化的发展,使 得教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项 目.2、形势分析2.1SW0T 分析2.1.1优势分析我们的目标顾客设立是在学业上有困难的中小学生.该市场需 求量庞大,利用家长望子成龙望女成凤的迫切期望,对孩子的教育 成本投资较大,博文教育机构应运而生.我们的师资力量一般选自高 等教育的应届毕业生,他们有较高的素质和完整的知识体系,从他们 本身来说解决了目前就业问题;而从学生角度来说,因为大学生年轻 有活力,容易跟中低年龄的学生打成一片,不会使这些学生有排斥感, 较易实现教学目的.另外,我们的博文教育机构不单只是普通的补习 班培训班,更是教育学生做人做事道理的场所.测试方法:学生刚进入本教育机构,会有我们专门的学习顾问为 其做严格学动力测评系统测试,进行一次系统全面的学习体检, 以便全面的体现学生目前的学习状态,帮助其准确定位,从根本上解 决学生的学习问题;辅导模式:采用一对一及一对多的个性化辅导.为学生制订 完善的学习个性化解决方案;教学团队:教学研究组、教学顾问组、等N个团队.对每个教师进行层层把关及培训,使每个教师精于一对一个性化辅导;服务品质:专门为学生配备的班主任从学生入学报名开始全程 跟踪,把握其在本教育机构的每个细节.监督每堂课的教学效果,检查 每堂课的学案及作业,关心其的心理变化,为其提供适合他的学习方 法及学习环境;教学模式:以学生为中心,根据每个学生自身特点制定个性化辅 导方案,着重培养学生的学习方法,在激发孩子学习兴趣、挖掘智力潜 能、改善学习习惯、提高学习能力、学习成绩等方面形成自己独特的 教学模式.善于引导学生,从改变学生的学习习惯和态度,以及培养正 确的学习方法入手,因材施教,让学生在短期内快速提高成绩.2.1.2劣势分析这类需要补习的中小学生数量是多,形成的市场需求空间是大, 但是市面上类似的教育机构已经层出不穷,如何跟他们竞争吸引到学 生家长的注意以求得较大利润还需要花很大力气.2.1.3机会分析因为师资主要是从各大高校的优秀应届毕业生中选取,所以在 此块的成本投入较之聘用专业教师会较少.而在战略联盟中,我们与新华书店、青少年宫、博物馆等知识场 所,以及淘气堡、游乐场等娱乐场所达成协议,作为我们的合作机构, 通过他们取得举办定期活动的优势减少经费支出.2.1.4威胁分析目前的教育市场鱼目混杂,家长也不能很好的辨别,如果我们做 了很广的宣传仍吸引不了目标顾客及潜在的顾客,则一切都为零;或 者我们的管理不善导致利润不足以支付成本也属于亏损.2.2市场分析根据市场调查问卷可以得出一些数据,具体如图: 图表1学生是否有其他的学习方式 如图表1可知还是有大部分的中小学生选择参加培训班进行课 业指导,这就是我们的目标市场,潜力很大.图表2家长每月为孩子课外补习的费用 如图表2可知家长每月为孩子课外补习的费用大部分集中在 450-500元之间,可见,家长对教育这块的确愿意花下重金.图表3学生课外补习的时间如图表3可知,一般中小学生花在课外补习的时间集中在3小时 左右,因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内,以免 使学生产生厌烦情绪.以上都是我们通过市场调查问卷得出的数据,对我们培训班的 可操作性开展起到一定建设作用.2.3竞争分析根据我们的调查统计,光在绍兴市区内,大大小小就有不下几十 家的中小学培训机构.倘若我们也想进去跟他们分一杯羹的话,可能 我们就会卷入一场残酷的战争.而且对于像我们这样一个羽翼未全的 新兴入行者来说,必将成为众矢之的,那对我们的打击将是致命的.所 以,目前韬光养晦是最重要的.在城镇地区,中小学培训机构行业才 刚刚起步,而且广大的城镇地区也越来越重视对下一代的教育投入. 所以对我们来讲,走城镇路线是最好的选择.当然我们绝对不会放弃 城市,毕竟,城市的施展舞台更大.所以,确切地说应该是走迂徊的城 镇包围城市路线.2.4分销2.4.1营销渠道1. 以某个地理实体的培训班为媒介推行为中小学生巩固课堂知 识的教育机构.这个是本教育机构实现目标的主要方式.2. 当教育机构实行到一定规模时,有了充足的资金,将会建立网 络远程系统,方便某些不能来培训班的学生在线学习.2.4.2组织机构校长:朱XX监督部门:学生家长代表及社会人士、新闻媒体办公室主任:张XX教务部主任:孙XX学生部主任:张XX总务部主任:林X市场部主任:林XX部门职责:校长:机构行政负责人,主持机构内部的教育和一切行政工作.监督部门:对各部门主任的日常工作开展进行监督,并及时反馈 给校长.办公室主任:(1)负责办公室全面工作的开展;(2)负责机构文件 的拟办和批示;(3)及时收集、汇报机构内外有关信息,为校长决策 起好参谋助手作用;(4)完成校长临时交办的各项工作任务.教务部:1. 教务员:(1)功课安排、资料发放和;(2)教务工作(包括安排学 生进行模拟考试、实验考察等);(3)教师考核情况统计、分析;(4)教 学资料收发、交流.2. 事务员:(1)学生档案归编工作;(2)教学日志、教师出勤情况 的筹划、统计等.学生部:1. 心理咨询室:(1)负责协调、安排、开展师生心理等方面的咨 询工作,对机构和学生负责;(2)对新生实施心理健康普查、访谈、总 结并提交相关报告.2. 医务室:(1)负责监督、检查、协调校内公共卫生、环境卫生, 预防保健,学生健康体检等;(2)协助班主任及时做好学生视力检查工 作和近视眼的防治矫正工作.总务部:1. 财务处:(1)做好机构预算指标管理,年终经费决算,基本数据 统计和经费审计以及工资统计等会计主体工作;(2)对机构内部的固 定资产、物资的管理和使用进行监督;(3)维护财经纪律,对经费的收 付、报销都应按规定进行审查、复核.根据机构内部的经济往来,做好 现金日记账、银行日记账、往来款项明细账的登记工作.2. 人事处:(1)站在机构发展的角度,培养适合机构发展需要的 复合型人才;(2)制定出教师培训方案,并组织实施.3. 内务处:主要是做好机构内部的后勤工作.市场部:1. 做好市场调研与市场预测,制定市场开发政策和计划,并根据 市场的反馈作出调整.2. 负责机构市场的研究与推广,拟订宣传广告及其他推广活动, 加强对外公共关系,以提高本教育机构的知名度.3. 运用有效领导方法,激励教师的士气,提高工作效率,依照工作标准或要求,有效执行其工作,确保机构目标的达成3、营销战略3.1营销目标形成品牌效应:通过专业的宣传及优质的教育,形成博文教育 机构的品牌;扩大市场占有率:先期只是做中小学生的补习的市场,当做大做 强后会向IT教育培训，英语教育培训等.也会朝远程教育体制改进； 扩大资产总值;争取2018年上市.3. 2产品特点帮助中小学生巩固课堂知识并作发散性思维的拓展，采取先复 习后预习的科学教育方法.为每个来此培训班的学生建立一个系统的关系网，作为课程跟 进，实时督促，教学考察的平台.承诺微笑服务，对每个学生实行因材施教，帮助其开发智力，陶 冶情操.以更贴近学生接受的方式，更引人入胜的手段，更轻松愉快的 氛围，更注重个性的引导，给学生一个有意义的假期，让学生都充实而 快乐地学习、成长.教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全/单科基础知识薄 弱或知识点需要拔高的学生.由专家组设计个性化教学方案及培养方 案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排 课程时和学习进度.每一个学生由机构里的老师来照管和教育，能让 学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和帮助;老师能够 在整个训练过程中看到自己所带学生的各种细微变化、进步情况以及 身体、情绪等各方面的种种状况,从而不断调整自己的训练方法、教 学进度和教育目标,实施最具个性化的、最具实际意义的因材施教.3.3市场细分在众多的教育培训市场中,主要有针对中小学生的课业辅导,高 考冲刺指导,社会人士的再学习如IT学习，外语培训等等.根据市场 调查,中小学生的课业辅导占到培训班的主要部分,及结合我们本身 的优势及劣势,考虑到我们资金与能力问题,我们先就各城镇的中小 学生中成绩属于中下游的学生进行指导培训,通过科学的方式增加他 们学习兴趣,提高学习成绩.3.4目标市场根据市场细分,我们将市场定位于中小学生的课业辅导.因此, 我们的目标市场就是各城镇的中小学校中成绩属于中下游的,对学习 没有兴趣的学生及学生家长,对此类学生做专门的课业辅导及兴趣培 养.3. 4基本战略3.4.1价格战略因为我们是新进中小学生补习市场,对于如此高度激烈的竞争, 我们采取了一定的价格优势,如比其他类似教育机构的每人次便宜75 元,对于再次来本教育机构学习的老生将给予更大优惠.详情请见博 文教育机构招生简章,附录13.4.2分销战略在博文教育培训机构的创立初期,因为考虑到成本因素,我们打 算只开办地理实体的培训班,真人教育,当达到一定的口碑及知名度, 有了一定充足资金后,再设立远程教育机构.品牌领导形象震撼确立市场地位,引起市场关注,锁定目标 消费群;把握时机高昂入市抓住有利时机,高姿态低价格进入市场, 掌握市场主动权;进度跟进高潮迭起紧跟进度制造阶段销售高潮,实现阶段 性销售目标;以质论价升值诱人以优教、品牌、营养餐激发销售;后勤跟进后顾无忧后勤管理能迅速树立形象,强化认同感.3.4.3促销战略我们的宣传方式主要分成两类:在该城镇的中小学校做地毯式 宣传,如拉挂横幅、发放单页、长期放置展板等.对外的社会人士我们主要以投放公交广告,在公共广场做宣传 试讲来吸引目标顾客及潜在顾客的注意.对于宣传内容的制作,我们会突出本培训班的特色,着重宣传我 们的低价优质,师资力量的庞大与优秀,教育方式的新颖与先进,教育 理念的创新等.详见附录2.如此专业化的宣传、促销和服务大大降低了本教育机构的经营 成本,同时有利于我们更深入地了解并更好的满足目标市场的需求, 能使我们在这一特定的市场上具有较强的市场竞争能力,而且当本教 育机构采用集中性目标市场营销策略,占领了独特的市场领域后,就 会培养出家长和学生对我们的忠诚度,从而进一步得到的广告宣传, 进而有助于博文教育机构品牌的创新与制度开发.4、财务分析4.1营销预算 以暑假一个月为试营阶段的预计投资金额,如下图 房屋租金（首付一季度）（元）15000 人员工资（暑假一个月工资）（元）20000广告宣传费（元）2000固定资产（元）15000办公管理费用（元）3000营业额共开设小学1至6个年纪,每个年级一个班,每班25人 中学1至3个年级,每个年级一个班,每班30人 小学部分的营业额:250*6*25*2=75000（元） 中学部分的营业额:300*3*30*3=81000（元） 总营业额:75000+81000=156000（元）利润利润=营业额-成本=156000-55000=101000（元）5、营销控制在培训班创立初期,我们将向该城镇的中小学生的家长投放调 查问卷,以得到市场教育动态,家长对该培训班的教育理念、教育成本 既收取学费的最高承受等有关情况.我们还会制定一个家长监督政策,形成学校、学生、家长的三方 面良性互动,将某些意见及时反馈,欢迎各家长随时监督考察.博文教育以其个性化的课程设计、创新化的互动式教学、系统 化的全程跟踪辅导、轻松并富激励性的学习氛围,加上安静舒适的学 习环境,多元化智能心理拓展,让学生在轻松的环境中领悟学习方法、 提高学习兴趣,寓教于乐,使学生不再厌学;,激发学生的上进心和成 功欲,最终达到从合作学习到自主学习,超前学习的转变,使每一位学 生的兴趣和潜能在中心独特的个性化教育的思想和原理中得到最大 程度的开发,从而使其自身价值得以最大实现!6、实例说明更多相关文章推荐：1. 教育培训发展规划2. 人员教育培训计划3. 年度培训发展4. 青年员工培训计划书5. 教师发展培训计划6. 职业培训发展方向7. 培训与发展8. 保安培训发展方向_保安职业发展的影响因素9. 重视员工培训让医院发展更好10. 员工评估培训发展方向