为何跳槽会加薪为何说跳槽加薪低于30%等于在“降薪”？

为何跳槽会加薪为何说跳槽加薪低于30%，等于在“降薪”？ 处理销售难题，传输管理智慧快来关注我吧！01降薪进名企，值吗？曾经有些人咨询：最近有一个行业的大企业的机会，我很想尝试，但代价是薪水几乎没有增加，因为对方把我的职位降了一级。我到底要不要把握这个机会？“要不要跳槽到大企业”，这个问题没什么讨论价值，有机会当然要试试；但假如把问题改一改“要不要降薪跳槽到大企业”，这个问题就值得讨论了。这个同学可能要说：我不是降薪，只是没有加薪而已。这就是我首先要澄清的观念：跳槽没有30%以上的加薪，等于降薪。02为何你成了“次品劳动力”多个大学生在做课题研究时发觉，本大学的自行车被盗率约为5%，这多个学生颇有经营头脑，提议了“校园保险项目”，自行车被盗险，保费为15%，按道理，这10%的差额就是利润。但这个项目最终以亏损告终，为何呢？因为前来投保要么是“马大哈”，要么本身就是骗保的，这些人自行车被盗百分比远远超出5%，而那些安全意识强的学生才不会花这个冤枉钱呢。投保者对保险条款和自己的情况知道得一清二楚，而“保险企业”却对投保者一无所知，不骗你骗谁呢？这在经济学上被称为“信息不对称”，这个领域被称为“信息经济学”，它研究的目标就是“怎么让信息更低成本的流动”“怎么预防受骗”“怎样让人讲真话，怎样让人信守承诺”，等等。劳动力市场上的招聘就是一个经典的“信息不对称”的交易。我记得我头一年招人的时候，研究了大量招聘话术，以判定应聘者是否含有对应的能力，但到了第二年，我就只看学历、工作背景这些硬指标了。我发觉，在对方做了充足准备的情况下，在网上四处全部是应聘技巧的年代，想要靠几十分钟的对话去判定一个人的能力，还不如看星座。根据“信息经济学”的说法，你的学历、工作时间属于“公有信息”，你的专业能力、个人品质，属于“私有信息”。在信息不对称的情况下，用人单位最好的措施，就是只相信“公有信息”，而对“私有信息”打折。为何呢？举一个买二手车的例子。在二手车买卖中，“外观、行驶里程、使用年限”属于可靠度很高的“公有信息”，代表了车的“公允价格”，“保养维修情况”属于只有卖车人才知道的“私有信息”，不论卖车的人吹得天花乱坠，买车人对此永远是怀疑的。为了保护自己，买车人通常会假定对方在说谎，开出一个坏车的价格。这么，买到好车就赚了，买到坏车也不吃亏，这就是对“私有信息”打折。同理，在招聘中，大企业著名度高，“工作经验”属于保值升值的“公有信息”，通常从大企业向小企业跳槽，全部会在这一项上提升20%的薪水。相反，不著名的小企业的“工作经验”就是“私有信息”，往大企业跳，用人方就要打折。再来说一说，为何加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？这也跟信息不对称相关。有经济学家建立过一个“次品劳动力”的模型。原理是这么的：一家企业，能力最强的人最轻易跳槽，能力最差的人最轻易被解聘，但跳槽和解聘是无法分辨的“私有信息”。因此，履历表上的任何职业变动，尤其是在一家企业呆不满两年，全部要被奉行“有罪假定”的HR们怀疑是“次品劳动力”。也就是说，你的这一次跳槽，会造成你在下一次跳槽时价值下降，那么，唯一的措施就是在这一次跳槽时，预先把薪水提上去。再加上跳槽面临的风险，达不到30%涨幅的跳槽，全部是变相降薪。这两个原因叠加，使得从小企业跳到著名企业的薪水经常是“名义持平、实际下降”。那么，这种跳槽到底值不值得呢？我们还是要从“信息经济学”中寻求答案。03跳出“劣币驱逐良币”的恶性循环还是从“二手车交易”说起：刚才说到买车人的心态，甭管好车坏车，一律当坏车出价。这么一来，拿好车的卖车人不干了：凭什么啊，我自己这么珍惜车，你上手就给我打八折？不卖了！这么一来，二手市场上能交易的，就只有坏车了，时间一长，买车人也知道这儿没好车，但坏车也是分等级的，买车人只能把全部的坏车当成“更坏的车”出价。这个“劣币驱逐良币”的逆向选择继续下去，就会造成二手市场的瓦解。因此，信息经济学家认为，只要有“信息不对称”，交易最终全部无法进行。现实生活中，二手车市场还是活得好好的，这是因为有大量第三方评定机构在起作用，她们凭着专业经验，提供了车辆的实际使用情况和真正价值，把“私有信息”变成“公有信息”，这就是打破了“信息不对称”。在招聘中，你想证实自己的价值，思绪也是一样的，一定要把个人能力的“私有信息”变成有公信力的“公有信息”。怎样做到这一点呢？我先来分析一个招聘中最“保值”的指标学历。04教育的关键功效是判别人才？不知道大家有没有想过，既然大家全部知道学历跟能力不能划等号，那为何在招聘（尤其是校招）中，名校学历是决定性的原因？有一个经济学家叫斯宾塞，她在研究了劳动力市场后，提出了一个理论教育信号传输，并所以取得了2021年的诺贝尔经济学奖。斯宾塞认为：大学教育对于劳动力市场而言，最关键的功效不是培养人才，而是判别人才，把人划成三五九等后，向用人市场传输价格。和氏壁的小说大家听说过吧，教育就像和氏，把玉外面的石头敲碎，看看里面有没有玉，有的话，就打磨一下，最终贴上自己的品牌“XX大学出品”。这就是大企业校招时那么看中你是不是985、211的原因，不但仅因为它们教育质量高，也是因为这些学校在招生时，已经帮你判别了人才。在中国，起关键作用的是高考。这么多年，大家一直在吐槽高考的缺点，可它依然无可替代。因为它再不靠谱，也比你经过面试判定一个人有没有能力要靠谱吧？实际上，三年高中，基础上是一个漫长的人才判别过程无毅力的，淘汰；不够聪慧的，淘汰想一想，为何我们在本应放肆的青春期，把自己禁锢在书本的世界里；为何他人上大学在玩，你却要继续辛劳，想经过考研换一所更加好的学校？因为你要把“勤奋、高效率、高智商”等等代表个人能力的“私有信息”，转化为一个人人全部能看得懂的“公有信息”985、211的学历，去敲开另一个更主要的“公有信息”著名企业的工作经验。把“私有信息”转变成“公有信息”，意味着“价值上升”，任何有价值的东西，想要取得它，全部需要付出代价。高考，你付出了三年的时间；二手车交易，要向第三方评定机构付费；小企业跳槽到大企业，代价就是降薪。但因为你的工作经验变成了更有价值有“公有信息”，而且，你还是机会把薪水恢复到正常水平，因此总体上还是一个理性的选择 。你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富。用“降薪进入名企”的方法把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水调到正常水平，成本也很高。其实在信息时代，总有部分更经济的措施，比如：利用行业有影响力的交流机会，进入行业内人士的圈子，发出自己的看法；利用网上专业论坛、有影响力的平台，发表自己的文章；利用有影响力的行业平台，帮助他人处理问题；参与行业内有影响力的评选有些人说，这不就是“混圈子”吗？不一样的，“混圈子”只能给你一张“门票”，无法证实你的能力。上面的方法全部要求你去处理问题和发表看法，其关键全部是把“自己的能力”转化成高著名度的“公有信息”。政治学说：谁垄断了信息的阐释权，谁就掌握了权力；经济学说：你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富。假如说信息就是财富，那么得到的方法有两种：一个是利用信息不对称赚取利益，就像利用多种面试技巧，取得面试官的信任；一个是让自己的能力“公有化”，利用信息透明化，来降低交易成本。你喜爱哪一个呢？（ID：tongyipaocha)销售和管理中国销售、营销、管理类新媒体！由16年历史的中国营销刊销售和管理演进而来，200万精英销售关注的中国营销自媒体平台，深度关注企业销售、营销、管理的趋势和创新。品牌案例中心、专业培训中心还提供一站式深度服务。投稿、寻求报道、商务合作。商业洞察（ID：biz-insight）协同16年历史，260万粉丝的“销售和管理”全媒体平台。聚合全球专业商业趋势观察家，以犀利的商业嗅觉，和您一起把脉商业未来趋势，洞见企业未来成功之道。