商业实施计划书完整版2

.wd.I. 封面及 基本信息 商业方案书工程名称 物流公司的组建工程单位 腾飞集团地址 深圳市龙岗区 88888888 66666666电子邮箱 tengfei163 联系人 张雪腾飞集团股份投资开展部二0一二年十一月制II.摘要一、摘要填写说明 腾飞物流配送公司以“专业化分工重效率、“同业或异业互补重合作、“聚集合作经营重综效的战略为指引，以先进的管理理念和信息技术为手段，遵循“先进实用、集成共享、统筹规划、稳健高效的原那么，总体上表达“技术先进性、管理科学性、经济合理性和运行安全性、适度自动化、高度信息化，建设成业务优化、流程合理、功能完善、高效贯穿、经济适用的物流信息系统，支持“仓储经济化、信息集成化、分拣自动化、配送高效化、管理科学化。公司本着客户至上，准确无误，安全第一，共求开展的方针，诚心诚意为客户服务。一公司经营理念整合社会资源，最大限度地节约人力物力财力，积极倡导绿色物流，实现经济运营。二公司定位主要针对便利店、超市等小型商户，为其提供高效的配送服务，也作为商品的集散地，整合零散货物分散、不系统的配送模式，实现深度开发和标准运营。我们秉承专业、严谨的工作作风，目标开展成为中国最优秀的零散货物配送公司。三公司选址交通便利交通枢纽附近，地价相对较低政府有优惠政策的地段最正确，多重心，混合整数线性规划，模拟仿真。四公司服务介绍公司以服务市场为本，以服务求存在，以服务求开展，用服务树立品牌形象。公司针对中、小型零售业规模小、物流本钱高的问题，从物流经济运营的高效理念出发，将国际化的运营手段与中国本地的实际情况相结合，最大化的挖掘物流经济的市场潜能，以高效的配送方式真正方便广阔小零售商，并实现物流环节的“增值效益。公司实行灵活配送，对常温商品、冷藏商品和对运输有特殊要求的商品实行分类配送。公司通过配送线路的优化和对配送队伍的专业培训，保证货物安全及时送达。公司、客户、供应商之间建有快速反响的信息系统，方便及时了解客户需求及供应链情况，对一般情况统筹安排，对突发情况及时反响、高效处理；公司还作为供货商与零售商之间的桥梁，并代表客户与供货商沟通，反响客户意见，反映市场需求。市场分析五行业背景及市场开展潜力分析 在兴旺国家，一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统。近年来，随着国内物流行业的逐渐升温，许多大中城市都开场兴建物流配送中心，物流根基设施逐渐得到改善，整体物流技术水平也开场得到提高。专业化的配送中心已成为一种开展趋势。六目标市场分析据实地调查，深圳市的便利店大多是小型私人超市，配送体系还停留在原始的体力运输层面上。而大型连锁超市下设的便利店由于是由供应商供货，运送本钱高，到货时间不能保证。深圳市2001年制定的商业引资方案中明确指出引进国外大型购物中心，重点引进外资经营的24小时便利店，并且其2007年的开展目标是新建和改造便利店两千多个，因此我公司定位于深圳建设物流配送体系将获得巨大的市场开展空间。七竞争分析国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚，并且开展速度比照快，竞争剧烈，但是专注于便利店的大型物流公司几乎没有。单一物流服务提供者，是规模小、服务功能单一的第三方物流公司。它们虽然不能提供整合的系统化物流服务，但是却常常成为生产企业和商贸企业物流一体化的参与者。可以说，这些企业是我公司的主要竞争者。由于市场上服务提供者的数量较多、产品的差异性较小，并且进入壁垒比照低，该行业的竞争将会日趋剧烈。我公司的供应商数目较多，规模较大，谈判力强，因此竞争压力会比照大。便利店数量及对品牌的忠诚度对我公司的配送货物数量及价格都起到直接的影响作用。(八)公司战略1.战略目的:为客户支付的价格提供更多的价值。2.战略 基本思想：在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手，在本钱上打败它们。3.业务层战略本钱领先战略与集中差异化战略相结合：我公司将利用先进的信息系统，提供低本钱的差异化服务，迅速、及时地送货。保持公司的技术领导地位，创新物流作业流程和物流配送服务，保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取本钱优势；通过信息系统的优化、最优线路的设计和设备的统一到达物流本钱最小化；设立相对较少的管理层次，以节省管理费用。九营销策略1.产品策略我公司将始终坚持从客户角度出发，针对不同种类、品种、规格、包装的产品，提供高效、便利的物流服务，与客户建设长期、稳定的合作关系。建设和宣传自己的品牌“以最低的价格，向便利店提供高效的专业物流服务。2.价格策略在分析目标客户需求的根基上，我公司将合理地对运输工具、路线、运距、费率等进展系统优化，为目标客户量体裁衣实施一套个性化的物流方案，不断降低自身的物流本钱。我公司将结合客户期望值和竞争者提供的服务水平与价格，制定适当的服务标准和价格水平。3.促销策略公司初期采用的促销活动主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广。我们要充分利用互联网做好宣传工作，积极开展公司网络营销，适时开展电子商务。4.营销组和策略我公司在以上策略的根基上，还将进一步参加客户保存、相关产品销售以及顾客推荐。十融资方案总公司设在深圳市龙岗区，享受税收减免的优惠政策。公司设立初期共需资金50万，其中用于固定资产投资25万，流动资金25万。股本构造及规模暂定为公司注册资金50万元。外来不安全因素投资20万元；批发商入股15万元，设备入股15万元。十一盈利模式公司针对不同类型的客户，在初期预设了两种盈利模式。一是针对大型超市经营的连锁便利店。因超市一般都建有自己的物流配送中心，只是不一定能满足便利店少量屡次的补货需求。我们作为第三方物流公司，可以承接其连锁便利店的配送业务，以运费作为局部收入来源。另一是针对小型连锁便利店、私人便利店以及小型超市，为其配送厂家或批发商的货物，靠商品差价盈利。十二组织与管理公司是扁平化组织构造，总经理下设五个部门，分别是市场部、信息技术部、人力资源部、财务部和客服中心。十三财务方案预计投资回收期为十年。不安全因素投资最好在35年退出，采用联合方式适合本公司。按最保守估计，不安全因素投资五年收回，据此预计第一年营业收入为30万，销售本钱费用为10万，那么第一年利润约为20万。根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及不安全因素投资补偿方案。二、宗旨及商业模式 腾飞物流公司根据不同客户需要，备有各种仓储库房，现代化的网络设备，现代化的包装生产线，一流的人才队伍，本公司以整体方案设计：集仓储、包装、分货、市内配送、长途专业运输，保证了客户的货物“更加安全、更加快捷、更加准确的仓储运输服务！ 腾飞物流始终本着“客户至上的服务宗旨，以“降低客户的经营本钱为己任，创立了：长短途运输、仓储、装卸、货物包装、货物分流的储运体系，形成了腾飞独具特色的经营理念和管理模式，高效率的物流网络遍布全国！以“一流的设备、一流的管理、一流的调度、一流的服务为目标，历经十多年风雨。本物流公司现已拓展客户服务网络，能够为顾客的货物流通、包装、货运仓储等提供优质服务。为满足顾客的需要。全方位的电脑、 咨询，让您随时准确的掌握商机；专业的服务态度、尽善尽美的品质，无论是资料、包裹或是大型运输，都能迅速、安全的到达，让服务在没有距离感的情况下无限延伸！腾飞物流公司对海外市场实行模式分为五大类：第一种模式是和中国外乡的制造业一起出国，也就是伴随着核心客户走出国门。随着核心客户海外业务的开发和延伸，结合自身的战略布局和网络服务能力，追随其进入特定的行业市场，以总包业务、分包操作的形式，拓展海外物流服务，这是中远物流目前的总渠道。我们很多的中国企业到海外有收购兼并的行为，与国外的公司到中国来也是把海外的物流公司一起带进来一样，我们就与我们中国的制造业到海外他收购完之后我们干物流活。这样我们的国际化就有具体的工程，不安全因素就一下子变得很小。 第二种模式是直接到海外投资，建设国际网络。以国内市场为根基，择机主动进入海外市场，选择地理中心或贸易门户进展直接投资，在目标领域进展市场拓展，建设国际化服务网络 第三种模式是通过资本运作迅速扩张，也就是海外收购。通过战略筛选，采用资产并购、股权并购、先合资再并购的方式，迅速完成市场布局，在较短时间内实现进入市场的目的。 第四种模式是和海外的同行结成战略联盟谋求共赢。在未进展大规模的资本投资的情况下，物流企业之间通过市场互换、工程合作、业务协作等形式，实现相互进入市场的目标。 第五种模式是直接参与国际竞标实现突破，也就是与跨国的一些大型工程投标。以专业人才、根基资源、工程经历等优势，在市场竞争中打造自身的核心能力，走出国门，直面海外物流企业，参与国际工程的竞标。 三、我们的产品和服务 一经营产品 1、市内件 2、省际件 省际件分邻近省市 采用汽车运输，一般二天到达 ；远距离地区采用航空和铁路 等运输工具3、国际件 通过外商协作，公司和国外的建设了快件来往。二产品的竞争优势：品牌形象统一：全网络采用统一的腾飞商标等形象。服务标准统一：合作网点采用统一的客户服务标准，保证客户服务的快件快速、安全、准确、周到。信息管理统一：各网点采用电脑系统，所有的管理信息在此一系统中完成数据扫描、上传和查询。总部作为系统的管理与维护者，对信息进展统一管理。四、市场定位目标 物流市场定位是指物流企业通过自身的物流服务创立鲜明个性，塑造出与众不同的市场形象，使之在顾客心目中占据一定的位置，从而更好地捉住客户，赢得客户。它对于物流企业的开展具有重要的作用。 一根据具体的产品特色定位 产品特色定位是根据其本身特征，确定它在市场上的位置。这时广告宣传应侧重介绍次哦的特色或优于其他产品的性能，使之与竞争产品区别开来。在具体定位时，可以把构成产品内在特色的许多因素作为定位的依据，如产品质量、档次、价格、特色等。 二根据所提供的利益和解决问题的方法定位 产品本身的属性及由此衍生的利益、解决问题的方法以及重点需要的满足程度也能使感受到它的定位。例如，物流行业中的人性化专业物流服务的定位，“满足客户需要、做到客户想要的、发现客户将要的服务理念。 三根据产品的专门用途定位 为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。四根据使用者的类型定位 这是指把产品指引给适当的潜在使用者，根据使用者的心理和行为特征及特定消费模式塑造出恰当的形象。五根据竞争定位 这是指根据竞争者的特色与市场位置，结合企业自身开展需要，将本企业的产品，或定位于与其相似的另一类竞争产品的档次；或定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。 以上定位方法往往是相互关联的，在进展市场定位时综合考虑将各种方法结合起来使用。目标：1.实现物流整合、总本钱下降、提高现金流；2.建设满足业务开展所需的物流系统；3.建设物流信息管理平台；4.确定未来供应链整合的方向及关键点。 五、竞争 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势巨人快递10%公司规模大，科技较为先进缺少专业人才风云速递10%企业合作者多企业承包给个体经营，有损企业形象达通E流20%公司建设时间长，经历丰富，品牌深入人心企业内部出现较多的经营问题飞云物流10%本钱低，利润大，快捷运输设备单一，管理水平落后。天地人快运20%速度快，性价比高，网络广，安全开展综合物流服务缺乏雄厚的后续资金。本公司30%企业集中精力开展核心业务，善用科学技术公司建设时间短，需要做好企业形象六、管理 为保证融资工程按方案实施，公司准备今后各年陆续设立机构，各机构配备人员，人员年收入情况如图机构人员人员年收入万元筹划部502.5运营部602公关部302.31、 公司通过了ISO9001:2000认证2、 公司对管理层及关键人员将采取年终奖励机制，行为导向制度，行为幅度制度，行为时空制度，行为归化制度。3、 公司考虑员工持股问题，因为如果员工持股，那么企业的开展和利益就与员工相关，能够激发员工的工作热情、忠诚度，也能提高工作效率。4、公司与每个雇员签定劳动用工合同，保障员工的 基本权利和义务。5、公司与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同，确保企业利益不会受到损害。6、公司为每位员工购置社保医疗、养老、失业还有意外险七、资金需求 资金需求方案表部门前期投入万元后期投入万元运输部3025管理层2015企划部1820后勤处85八、资金筹措方法 由于企业开展需要，扩大公司规模，建设新的部门，现需要资金100万元，采取六种方法进展融资：增加股本、短期债券融资、转股票、银行贷款、出让股份、各股东按比例分配。 公司股份的投资者，皆可以享受局部公司股东权利，按比例分配薪资，对公司食物有知情权，但不享有参与决策权。 如投资者不想继续参与公司，可采取：1、股权转让 2、要求公司回购 3、利用撤资退出三种方式退出公司九、销售汇总 一差异化战略 根据客户的不同需求进展差异化方案1、服务对象的差异化 2、服务方式差异化 二市场营销策略 1、主客户营销策略 2、品牌建设3、系统建设 1国内快递系统建设 2根基设施建设 3操作系统建设 4、IT系统建设5、质量控着系统建设 6、空、海运系统建设7、人力资源战略 1组织构架的调整 2人力资源的培训和开发 3绩效考核 等销售策略8、企业对员工采取年终奖励机制，行为导向制度，行为幅度制度，行为时空制度，行为归化制度等鼓励机制。十、资产负债汇总表 工程本期金额主营业务收入80000000加：其他收入0减：主营业务本钱生产/采购本钱10000000营业税金及附加(按5.5%计算)4400000边际奉献率=(主营业务收入-主营业务本钱-营业税金)/主营业务收入82%固定销售费用宣传推广费700000管理费用员工薪酬5000000 办公用品及消耗200000 水、电、交通差旅费50000 固定资产折旧100000 其他管理费用50000 财务费用利息支出200000 利润总额59300000减：所得税费用按25%计算14825000净利润44475000III.公司介绍一、宗旨任务 公司将继续致力于民族品牌的建设和开展，继续秉承“用心成就你我的服务宗旨，加大投入、标准管理，为社会提供更加优质、安全、便捷的快递服务，不断推动快递向前开展，提升企业品牌价值，创造民族快递的奇迹。二、公司简介 进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛开展，快递的网络广度和深度进一步加强， 基本覆盖到全国地市级以上城市和兴旺地区地市县级以上城市，尤其是在东部沿海地区， 基本实现了派送无盲区。 2012年，腾飞快递正式成立，注册资本50万，负责对腾飞快递网络合作商的授权许可、经营指导、品牌管理等。随着国内快递需求的多样化，腾飞快递在继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务贵重物品通道服务等，在国内建设了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建设服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务，为国内最重要的电子商务物流供应商。 经过开展，腾飞快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络。截至目前，公司共有独立网点及分公司5200家；服务网点及门店5000余家，中转部62个，占地1240亩。各中转部在2011年年底全部实现半自动化分拣，且所有中转部和90%以上的网点公司已配备监控设备，在上海、北京、广州等大城市安装了10余台安检机。全网络公司车辆20000余辆，跨省级网络车近600辆(装配GPRS)。上半年，日均业务量140万票，下半年日均业务量180万票，最顶峰到达260万票，全年业务总量6亿余票。2011年全年业务量将到达7.5亿票，年营业额预计为95亿元，力争到达100亿元，全网总投资额约10亿元。公司耗资近亿元开发“快递软件系统平台，包括“快递业务系统、数据采集系统、无线GPRS数据采集传输系统、称重计费系统、航空业务管理系统、车辆运营管理系统、客服投诉受理系统、客服呼叫中心系统、电子商务淘宝业务接单系统等 。目前，全网络共使用GPRS手持终端20000支将实现业务员人手一把巴枪。公司的服务产能在不断提升，服务质量稳中有升，公司的品牌和形象统一建设也在稳步推进，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系之一。 “十年磨剑，甘苦自知，腾飞快递经过多年来的努力成为国内快递行业的龙头企业之一。2012年腾飞快递荣获上海市著名商标，作为快递行业中唯一获得该荣誉的企业，说明腾飞快递通过多年的努力，在全体员工的艰辛奋斗和顽强拼搏下，腾飞快递品牌得到了政府权威部门的肯定，得到了社会各界的广泛认可。腾飞快递在2012年获得ISO9001:2000国际质量管理体系证书，是民营快递公司中最早获得该证书的企业之一。2012年腾飞快递被评为“中国物流业十大影响力品牌、2012年2月，腾飞快递被中国保护消费者基金会授予“中国保护消费者权益信得过单位称号。2012年9月19日，腾飞快递再次获得由国际证书机构IQNet和中国质量认证中心联合颁发的ISO9001:2000国际质量管理体系证书。2012年腾飞快递获得“2012中国品牌价值百强物流企业、2012中国物流业大奖年度影响力企业、2012年中国物流业最正确雇主企业、“2012年度中国物流投融资联盟副主席单位。三、公司战略 一战略目标本企业立志于长期开展，建设成为最快的物流民营企业。即通过快速把客户的快件传递为价值， 继而转化为企业的价值； 去最大化的提供员工展示价值的空间，来最大化实现企业的上升空间； 最大化的为社会创造的价值， 企业也将最大化的得到的社会回报。 二经营目标2022年实现经营税前利润500万元。三报告目标 报告的目标是向财务报告使用者?包括投资者、债权人、政府及其有关部门和社会公众等)提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息，反映企业管理层受托责任履行情况，有助于财务会计报告使用者作出经济决策。 1、向财务报告使用者提供会计信息 2、反映管理层受托责任履行情况四、技术 一运输系统公司耗资近亿元开发“腾飞E3快递软件系统平台，包括“快递业务系统、数据采集系统、无线GPRS数据采集传输系统、称重计费系统、航空业务管理系统、车辆运营管理系统、客服投诉受理系统、客服呼叫中心系统、电子商务淘宝业务接单系统等。目前，全网络共使用GPRS手持终端20000支将实现业务员人手一把巴枪。公司的服务产能在不断提升，服务质量稳中有升，公司的品牌和形象统一建设也在稳步推进，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系之一。快递业务的核心是邮件即运单，所有业务的处理都围绕运单展开。整个系统可以抽象成一条业务主线、两条辅线和两个业务平台，分别是：以运单为中心的核心业务系统、以客户为中心的客户服务系统、以决策为目标的领导决策支持系统，两个平台包括办公自动化平台和电子商务平台。1、以运单为中心的核心业务主线 2、以客户为中心的客户服务辅线 3、以决策为目标的领导决策支持系统辅线4、以办公为目标的办公自动化平台5、互联网为手段的综合电子商务平台二采集系统数据采集系统包括了：可视化的报表定义、审核关系的定义、报表的审批和发布、数据填报、数据预处理、数据评审、综合查询统计等功能模块。通过信息采集网络化和数字化，扩大数据采集的覆盖范围，提高审核工作的全面性、及时性和准确性；最终实现相关业务工作管理现代化、程序标准化、决策科学化，服务网络化。五、价值评估 一投资评估腾飞物流投资价值评估。腾飞物流是我国铁路特种集装箱业务的独家经营主体。预计2012年2020年，我国铁路集装箱复合增长率将高达10%，公司经营的特种集装箱业务届时也将同步开展。特别是目前物流本钱高企、物流需求快速增长的情况下，公司凭借特种集装箱资产和优先申请铁路运力的资源，对特种集装箱使用客户开展的附加值更高的物流服务也将得到高速开展。公司的另一业务沙鲅铁路货运和临港物流业务在未来几年也增长前景良好。为了配套营口港日益增长吞吐量和鞍钢新厂的投产，沙鲅线二期即将扩能，将带来铁路货运及临港物流业务快速增长，二期建成后，运能将得到快速释放，预计铁路货运与临港物流业务今年仍将保持20%左右的增速，随着高铁开通铁路运能的不断释放，以及公司对特种集装箱业务的不断投入，预计未来几年公司特种集装箱业务将迎来爆发式增长，特种集装箱业务在公司利润的比重将不断上升。保守估计2012-2013年每股收益将分别为0.59元,0.75元和0.97元。以下是腾飞物流20122015年的财务数据和2012年2015年的预测数据，仅供参考：会计年度200220132012预测2014预测2015预测主营业务收入百万元15672186288835364695同比增长3%39%32%22%33%营业利润百万元4746017399491222同比增长22%27%23%28%29%净利润百万元349476588755973同比增长18%37%23%28%29%每股收益元0.350.470.590.750.97二市盈率法估值市盈率，是指投资者对从股票中获得一元利润所愿意支付的价格，即股票价格和每股收益的比例。它是反映股票获利能力和投资不安全因素的重要指标，也是证券市场使用频率最高的指标。当市价确定时，每股利润与市盈率成反比例关系，每股利润越高，市盈率越低，投资不安全因素越小。目前腾飞物流的市盈率是31倍左右。而公司所处行业的平均市盈率上下浮动于46倍，腾飞物流的市盈率低于市场平均水平。本人认为市场目前对腾飞物流的市盈存在低估现象，就其实际情况来看，给予其38倍比照合理。下面让我们来看一组腾飞物流与同行业其他公司的市盈率比照。表4.2 2011年一季度腾飞物流与可比公司的市盈率比照公司名称目前股价元每股收益元市盈率倍中远航运7.670.20138.14腾飞物流15.720.12531.44营口港6.100.05527.55中海集运4.510.3612.56三数据来源腾飞物流2011年一季度每股收益为0.125元，而预计2011年全年的每股收益约为0.59元。按2011年预计的每股收益来看，腾飞物流的股票价格应该为：0.5938=22.42元；腾飞物流2010年度每股收益为0.47元，按10年全年每股收益来看腾飞物流的价格应该为：0.4738=17.86元；2009年度每股收益为0.35元，按09年全年每股收益来看腾飞物流的价格应该为：0.3538=13.3元；将腾飞物流按09年到11年的每股收益计算得出的股票价格做一个平均值，我们可以得到腾飞物流合理的价格应该为：22.42+17.86+13.3/3=17.86元；2011年4月20日，腾飞物流的收盘价为15.62元，距离以上分析得出的价格17.86元有2元之多的差距，在理性的市场环境下仍有上涨的空间。假设按照行业平均的市盈率46倍来估值的话，未来福星股份的价格可看高至元21.62左右。六、公司管理 一董事会股东会董事会总经理战略指导委员会监事会二经营团队物流部司 机外包物流三外部支持总经理外聘人士会计事务所参谋事务所技术支持行业协会七、组织，协作及对外关系 一公司本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表示，公 司控股I控股参股参股全资全资二职员状况公司目前职工情况：如：拥有员工500人，其中大专以上文化程度的有100人，占员工总数20%，大学本科以上的有200人，占员工总数40%，硕士学位含中级职称以上的有20，占员工总数4%，博士学位含高级职称以上的有20人，占员工总数4%；最好列表说明，如：IV.市场分析一、市场介绍 随着经济开展不断增长及竞争的日益剧烈，企业对物流高级化的需求也会越来越大，在大家都在注重以Internet媒体做宣传的同时，也在想假设何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而无视的物流本钱，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题，我们预计在：12个月时间内，投入： 500万 形成品牌形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建设理想的形象，初期公司的人员素质十分重要，因为我们的开展方向并不是实际的仓储运输，而是物流的系统整合；随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流开展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济开展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济开展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。我们以网上物流订单成为特色，我们方案首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。 二、目标市场 我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单,随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反响来吸引他，为其进展物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。三、顾客的购置准那么 顾客的购置准那么无非是选择快速的、安全的、且有信誉保证的物流公司。四、销售策略 一物流服务的产品策略物流业是服务性行业，其产品具有无形性、不可储存性、差异性、生产与消费的不可别离性和可变性的特点，具体包括运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工配送、信息、物流解决方案等，甚至包括采购、销售、结算、订单处理、数据传输等诸多的服务工程。物流企业的服务产品策略要注意以下问题：假设何设计、开发个性化的服务工程，根据物流市场需求和本企业资源，有所为有所不为；注重服务产品或产品包的质量，进展专业化经营，进展精细化服务；在学习、复制大型物流企业的服务模式和产品同时，要注意研究大公司服务的盲区，根据“长尾理论去开拓“蓝海，寻找新的服务模式、服务工程和服务产品；加强物流作业现场管理，增强“安全、快捷、优质，提高客户的服务满意度。二物流服务的价格策略价格是市场敏感的神经，是交易双方共同关注的焦点。当今的物流业是竞争较充分的行业，按照迈克尔波特五力的竞争理论，物流企业处于不利的竞争地位，这就决定了物流企业在承接第三方物流服务业务时常常采用需求导向订价法和跟随定价法，跟随定价法实质上就是随行就市定价法，就是跟随物流大公司定价，定价时还应结合竞争者的价格水平、所提供的物流服务的特色、顾客的物流特点、本企业的开展战略等来确定。高利润不等于高定价，物流企业价格策略要注意以下问题：按照物流“5R原那么，价格要定得适当，要注意双赢和多赢；加强企业内部的价值链管理、提高物流作业效率，降低物流本钱、节省交易费用，增加规模效益；利用边际本钱、边际效益理论，提供具有保值、增值服务摊低本钱、提高利润率。三物流服务的渠道策略渠道为王，任何一个企业都要建设一批关系相对稳定的客户群，物流企业要有一个或几个服务需求较大的核心客户，与其建设长期的战略伙伴关系，甚至与之结盟，成为其供应链中的重要一员。良好的渠道策略一般要做好以下工作：开展关系营销，对重点客户、核心客户，进展重点公关，由专门的部门或高级别的人员进展跟踪服务，围绕核心客户物流特点和要求，量身定制物流方案、设计物流操作流程、安排物流作业；开展参谋营销，加强“一对一、“门到门的服务，给客户当物流参谋，做到Just in time和快速反响，高效率地为其提供高质量的物流服务；加强客户资源管理，注意与产业链、供应链对接，使其成为一个节点，建设合同导向的稳定合作关系，通过与供应链核心企业签订专门的物流服务合同，固化与客户的长期合作关系；物流无国界，物流企业不一定非要做国际物流业务，但不可没有国际物流的视野。四物流服务的促销策略 促销策略是指物流企业利用各种方式与客户实现有效沟通、向客户介绍自己的产品或服务，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括了广告、人员推销、营业推广、公共关系等方式。促销策略有推动策略与拉动策略之分，物流企业主要运用推动策略，即运用人员推销的方式。运用此策略要有以下关键点：加强物流营销人员培训，提升其综合素质和专业技能；加强市场调研和客户研究，运用SPIN营销技法，了解客户需求，并满足客户需求。促销策略还有特别强调一点，物流企业要尽可能利用优良服务的口碑做广告。 五、市场渗透和销售量 一市场渗透目前本公司物流的产品服务包括精准卡航、精准城运、精准汽运、精准空运。精准卡航指的是公司的物流配送全部采用进口VOLVOSCANIA等全封闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运输和派送；车辆自身严密电子系统控制，方便 GPS全球定位，短信、 、网络实现全程货物跟踪，保证货物快速安全到达；精准城运指的是公司实现了实现珠三角、长三角、京津唐、山东、川渝区域城市之间快速送达限时未到，最高按运费3倍赔付,为顾客提供保证性服务，增加企业的可信度；精准汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、纵穿南北、遍布全中国；每日准点发车，运输路线持续优化，专线通达全国；精准空运指的是公司以开单预配的航班为计算当日，保证货物在次日24：00前送达目的站机场；在全国40多个城市设有空运代理点，与全国所有机场保持良好合作关系。(二)市场供应本公司物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分市场采取不同的价格策略。针对各个地区不同程度上采取等级价格策略。该价格策略实施有利于公司开展大客户，鼓励集中货源以便于管理，同时也实现了收益的最大化。对于市场供不应求的航线，采取浮动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供应的情况。市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。三销售状况第三方物流企业应加强促销宣传,努力争取更多的客户企业。在采用促销手段时,应以人员推销为主,结合使用广告宣传、公共关系和营业推广。企业应组建一支精干的、具备一定物流专业知识的促销队伍,专门从事物流服务的促销推广工作。针对局部客户企业对第三方物流企业提供的物流服务有所顾虑、存在疑问的情况,第三方物流企业可考虑使用营业推广促销手段,在营业推广期间,给予这局部客户企业适当的优惠政策,让客户企业体验物流服务的水平,最终赢得客户企业的信任,形成长期的合作关系。V.竞争性分析一、竞争者 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势巨人快递10%公司规模大，科技较为先进缺少专业人才风云速递10%企业合作者多企业承包给个体经营，有损企业形象达通E流20%公司建设时间长，经历丰富，品牌深入人心企业内部出现较多的经营问题本公司30%企业集中精力开展核心业务，善用科学技术公司建设时间短，需要做好企业形象二、竞争策略或消除壁垒 一开展虚拟经营，以虚务实 为了最大限度的发挥自身的优势,弥补自身的缺乏,物流企业之间以及物流企业与其他企业之间可以建设虚拟经营。所谓虚拟经营,实质是向外部借力,通过整合外部资源,为我所用,从而拓展自己的开展空间,利用外部的能力和优势来弥补自身的缺乏和劣势。(1)外包加工的虚拟生产。 (2)共生。(3)战略联盟。与拥有不同关键资源的几家企业,为了彼此的利益而结成的联系,以创造竞争优势。(4)虚拟销售网络。 (5)行政部门虚拟化。二拓展核心专长-以点带面 对于本企业来说,要确立整合还是分化,选择合并或别离战略,就必须区分核心专长与非核心专长。(1)为用户提供核心价值。例如,如果用户认为速度最重要,那么,能够为用户提供核心价值的物流企业的核心专长就是快速反响能力;如果用户认为个性化的服务最重要,那么,能够为用户提供核心价值的物流企业的核心专长是差异化的能力。 (2)具有独特性。(3)具有延展性。三争做联盟中心，以强恃弱合作不再局限于供应商和顾客之间,而且扩展到竞争者之间,以及所有企业之间;竞争也不仅仅被看作是产品与产品、公司与公司之间的竞争,而主要是联盟内部或者整个企业系统中为取得中心地位而进展的竞争。四培养预见能力-以静制动1、摆脱现有市场观念的束缚。2、重视多样化的整合。 3、超越顾客导向。五建设全球战略-以近致远 伴随着全球经济增长,全球物流将会得到极大开展。在具体策略的选择上,首先应该以中国为主要拓展市场,获得本地竞争优势;再以近致远,争取全球竞争优势。VI.产品与服务一、产品品种规划 产品规划是关于企业产品品种数量,产品规模和产品组合关系的思考和筹划,产品规划是企业配置资源,开展生产经营活动的依据。一从销售角度产品的品种越多,越能满足各种顾客的不同需求,从产品的生产角度,随着生产品种的增加,企业的原料采购本钱,生产调度本钱,和库存本钱也随之增加,企业营销推广的难度也随之增加,企业营销的推广也随之加大.结论:企业产品种数量的规划,需要从企业整体与全局出发,通过企业资源与营销的系统思考,进展合理规划。二目标市场筹划途径在无差异性市场筹划之下多品种差异化产品规划,在密集性市场筹划之下采取少品种的产品数量规划,行业开展阶段与企业市场地位规划路径,在新兴行业完全竞争市场的构造下采取少品种的产品数量规划,行业开展阶段与市场地位规划路径,在密集性市场筹划之下采取少品种的产品规划。产品品种数量规划四种思路1、目标市场筹划规划途径:品牌资产和营销资源规划路径。2、品牌资产和营销资源规划路径:品牌资产和营销资源雄厚的企业科采取多品种规划,和资源营销资源雄厚的企业和营销资源缺乏的企业只能采取少品种规划或单一产品规划。3.产品规模规划的内容与方法:产品总体产销规模规划,行业整体市场份额 ,企业的市场地位与产品市场份额,企业的营销资源投入与市场增长潜力,竞争对手的竞争优劣势和市场的增长能力,产品品种规模规划。4.产品导入时间规划的思路:供应链管理与连接,市场销售时间季节规律,间节奏规划,供应链管理与衔接,市场营销时间季节规划律 ,技术与市场竞争动向等思路方面来考虑,技术与市场竞争动向。二、研究与开发一公司已往的研究与开发成果及其技术先进性公司耗资近亿元开发“腾飞E3快递软件系统平台，包括“快递业务系统、数据采集系统、无线GPRS数据采集传输系统、称重计费系统、航空业务管理系统、车辆运营管理系统、客服投诉受理系统、客服呼叫中心系统、电子商务淘宝业务接单系统获得了国家物流运输一等奖，国家科技创造一等奖。二公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况2012年3月公司通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。已经成为国内速递领域最具影响力的民营企业之一，先后荣获上海市松江区民营企业2000至2005年度的?信得过企业?、?先进企业?荣誉称号；2005年，公司荣获?中国物流十大影响力品牌?三国内外情况中通速递于2005年4月1日通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，先后荣获2005年、2006年度“中国快递行业十大影响力品牌和“中国快递行业客户满意安全放心十佳品牌等荣誉称号；同时，于2006年7月率先与中国人民财产保险股份达成快件保险合作，开创了中国民营快递快件保险业务的先河。EMS具有高效兴旺的邮件处理中心。全国共有200多个处理中心，其中北京、上海和广州处理中心分别到达30,000平方米、20,000余平方米和37,000平方米，同时，各处理中心配备了先进的自动分拣设备。亚洲地区规模最大、技术装备先进的中国邮政航空速递物流集散中心也将于2008年在南京建成并投入使用。EMS还具备领先的信息处理能力。建设了以国内300多个城市为核心的信息处平台，与万国邮政联盟查询系统链 接，可实现EMS邮件的全球跟踪查询。建设了以网站、短信5185、客服 11185三位一体的实时信息查询系统。上海圆通速递成立于2000年5月28日。经过八年的精心打造，现已成为集速递、物流、电子商务为一体的大型民营企业。公司总部位于上海市青浦区华新镇。八年来，公司业务迅速开展，网络覆盖全国，现拥有配送网点1500余个，各类运输、派送车辆14800余辆，员工3万余名，服务覆盖全国500多个城市。圆通速递致力于开拓和开展国际、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖仓储、配送及特种运输等一系列的专业速递服务，并可以为您量身制定速递方案，提供个性化、一站式的服务。上海天天物流网是一家具有较大规模的专门从事快运服务的专业,专营上海到全国各地往返货物运输配送仓储等为一体化的网站、组织健全、实力雄厚、经历丰富、设施完善。备有各种吨位的各型车辆,可承接大、小吨位货物(整车零担均可)可为货物代办保险,在合作运行期间保证货物安全24小时为您提供货物查询、业务咨询、实现诚信、准时、安全、便利的服务目标,并保证运输价格合理低廉。申通物流到目已经成为国内速递领域最具影响力的民营企业之一，先后荣获上海市松江区民营企业2000至2005年度的?信得过企业?、?先进企业?荣誉称号；2005年，公司荣获?中国物流十大影响力品牌?称号，公司董事长陈德军先生个人荣获?中国品牌建设十大出色企业家?荣誉称号。 公司在全国范围内形成了流畅的速递网络，并与港澳地区和国外大城市建设了业务联系。四公司投入资金目前公司投入资金2000万元。五公司现有技术开发资源以及技术储藏情况。业务范围从各类起重吊装、搬运、空调设备维修保养、管道安装疏通，也从事学校、工厂、机关等企事业单位及住宅小区的全面物业管理配套服务。腾飞搬场公司业务范围不断开展扩大，目前拥有大吨位客车百余辆，另有千余部大型和通车，技工员工八十多人，所有的车辆都经过严格的考察、复查，所有的技术人员和车辆司机都经过严格的培训，考核，复核后才上岗，腾飞搬场物流是上海市规模较大的搬家搬场公司之一。六合作方式。公司寻求技术开发依托和香港大学，中山大学，四川大学，同济大学共同开发物流设备，并与中国科学院共同研制了 E3信息系统。七公司将采取假设何的鼓励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定企业鼓励机制全套人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业开展的最关键的因素，而鼓励开发是人力资源的重要手段。企业实行鼓励机制的最 基本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性保持和发扬到最正确状态。建设一套科学有效的鼓励机制直接关系企业的存在和开展。在企业鼓励机制的创立中，不能无视人的需要的作用，只有建设以人为本的鼓励机制，才能使其在企业的存在和开展中发挥巨大的作用。 鼓励来源于需要。作为企业的经营者首先应该了解员工除了薪酬和福利待遇等最 基本的需要之外还存在着如安全的需要、归属的需要、社会的需要、自我价值实现的需要等多方面的需求。物质需要仅仅是员工 基本需要的一个方面。实际上员工的需要是多种多样的，不同的人有不同的需要，员工共同的需要就是企业的需要。人们有了需求才会有动力，当然员工的需求必须是他经过努力后才能到达的，这样才能起到鼓励的作用。因此，建设合理有效的鼓励机制，就必须根据员工的需要对鼓励的目标和方法进展具体的研究，采取多方面的鼓励途径和方法与之相适应，在“以人为本的员工管理模式根基上建设企业的鼓励机制。鼓励的 基本方式。一般来说，根据需求的不同，可将鼓励分为四大类；成就鼓励、能力鼓励、环境鼓励和物质鼓励。成就鼓励。近代著名管理学家麦克利兰明确的将人在 基本需求(生理一安全)之上的局局部为社会交往权力欲望成就欲望等三个不同的层次。在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。成就鼓励的 基本出发点是随着社会的开展、人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了存在，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就鼓励是员工鼓励中一类非常重要的内容。成就鼓励依据它作用的不同，又可分为组织鼓励、典范鼓励、荣誉鼓励、绩效鼓励、目标鼓励和理想鼓励六个方面。在满足人的需求时，不可能每一个层次的需求都全部得到满足，只要满足其局部需要，作为人的个体就会转向追求其他方面的需要。因此，企业经营者要通过培训鼓励和工作内容鼓励等手段不断提升员工的个人能力，从而在进一步以鼓励的方式满足员工希望生活更加美好的新的需求的同时满足企业开展的需要。比方，培训鼓励是对青年员工较有成效的一种鼓励方式，通过培训，可以提高员工实际目标的能力，为其承担更大的责任、更高挑战性的工作以及提升到更重要的岗位创造条件。目前，在许多大公司中，培训已成为一种正式奖励，以及鼓励员工通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。又如，工作内容鼓励。企业经营应采取灵活的派工方式，让员工干其最喜欢的工作或由员工自主选择自己的工作，通过这种方式安排的工作，不仅可以大大提高工作效率，而且会产生很好的鼓励作用，但这种方式需要经营者必须了解员工的工作兴趣和各自的特长，并具备良好的工作掌握能力，只有这样才能保证工作内容鼓励能够发挥应有的作用。环境鼓励倡导以人本的鼓励机制必须多方了解员工的需要，包括员工对工作环境的需求。环境包括企业文化环境和客观工作环境两个范畴。满足员工的环境方面的需求，一是政策环境与企业文化鼓励。公司的政策环境与企业文化息息相关，企业应力求建设一种重视人力资源，把职工当作“社会人、“决策人甚至是“自己人，最大限度地发挥员工的潜力，调动他们的积极性、主动性和创造性的文化气氛，并在这样的企业文化的大环境下确立本企业的政策环境。二是客观环境鼓励。员工的客观环境是指员工的工作环境、办公设备、环境卫生等方面。为员工创造一个优美、安静和舒适的客观环境能大大地提高员工的工作效率。物质鼓励是最普通的和最为人熟知的一种鼓励方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一种 基本的鼓励手段。物质鼓励决定着员工 基本需要的满足程度，并进而影响到其社会地位、社会交往、自我实现等高层次需要的满足。因此，企业经营者应在以人为本的鼓励机制中针对物质鼓励进展重点的研究。以往传统的简单涨工资、发奖金的方式由于不能明晰鼓励理论中的鼓励和保证作用，因而成效并不显著，很多企业已经摒弃了这些作法，取而代之以崭新的表达以人为本的管理思想的鼓励方式。这种鼓励方式往往和年薪制或者不安全因素抵押等相结合，采用“传统支薪制+支付方式创新的模式，使以往的短期鼓励变成长期鼓励，不仅可以使员工长期保持良好的工作热情，而且可以防止工作中的短期行为。员工持股制的方式可以使全体员工共同成为企业的所有者并参与企业的经营、管理和利润分配，具有典型的合作经济的性质。这种鼓励方式由于满足了员工的多方面的需求，因此可以产生巨大的鼓励作用。八)公司未来3 5年在研发资金投入和人员投入方案年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入万200250300350400人员个50100150200250三、未来产品和服务规划 一策略规划组织通常会基于对长期需求型能，技术变化与竞争者的行为的假设或预测来开展产能策略。典型的因素包括：1. 需求的成长率变化性。2. 建设与运作不同规模大小的设备之本钱。3. 技能创新的方向与速率。4. 竞争者可能的行动。5. 资本与其他投入要素的可获得性。二产能缓衡一般而言，不确定性越高时产能缓衡就越大，而提供产品化服务的组织产能缓衡通常较小。产能规划的步骤：1、估计未来产能需求。2、计算现在的产能及设计并确认缺口。3、确认替代方案及符合需求。4、对每个不同的替代方案进展财务分析。5、对每一个不同的替代方案评估主要特性。6、选择一个替代的方案。7、执行所选择的替代方案。8、追踪结果。四、生产与储运 一产品生产制造方式本公司采用的是订单式生产，即根据用户订单对产品数量质量的需求企业组织生产的。本公司购置厂房和租用厂房相结合，厂房面积多达5000万亩，厂房分散在铁路，公路，海港等交通枢纽地带，运输便利，通讯方便。二本公司现有设备包装设备填充设备、罐装设备、封口设备、裹包设备、贴标设备、清洗设备、枯燥设备、杀菌设备。世界一流标准，与世界物流设备相结合价值在一千万。 物流仓储设备货架、堆垛机、室内搬运车、出入境输送设备、分拣设备、提升机、搬运机器人以及计算机管理和监控系统。这些设备可以组成自动化、半自动化、机械化的商业仓库，来堆放、存取和分拣承运物品。 集装单元器具集装箱、托盘、周转箱和其他集装单元器具。货物经过集装器具的集装或组合包装后，具有较高的灵活性，随时都处于准备运行的状态，利于实现储存、装卸搬运、运输和包装的一体化，到达物流作业的机械化和标准化。 装卸搬运设备主要包括起重设备、连续运输设备、装卸搬运车辆、专用装卸搬运设备等用来搬移、升降、装卸和短距离输送物料的设备，是物流机械设备的重要组成局部。 流通加工设备主要包括金属加工设备、搅拌混合设