《个人发展规划》word版

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职业生涯规划书人文社科基础教学部 2009级人力资源管理 姓名：严洁 学号：40916205 前言：在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。自我分析：根据人才测评软件测得性格分析你的性格类型特点: 管家型掌控当下，让各种事务有条不紊地进行优点：*你做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。你喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目标。你有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划和步骤行事。 *你是一个有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。你做事客观、善于分析，通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并积极做出改进。 *你习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。你注重实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”更加感兴趣，而不太关心抽象理念。你重视眼前，一般对于事情的远景和潜在价值难以关注到。 *你性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则，通常是坚定的、可以信赖的伙伴。你喜欢传统，乐意遵照规范办事，是原则和传统的良好维护者，你擅长判断人，严于律已，在人际关系上始终如一*你注重将理论用于实践当中，并且关心效率和最终的结果 *你能勇于承担自己该做的事情，意志坚定，必要的时候能够快刀斩乱麻，在说服别人或辩论时非常有说服力 *自己的或是你所在团体的目标一旦确定，你就会自始至终地关注 *你不允许自己办事出差错，有强烈的愿望要把工作做好 *你认为已经确立的安排和程序有可取之处，能按照传统的模式来工作 *你能敏感地发现不合逻辑、不可行的事，揪出不称职的人 *你善于组织，在做决定的时候很客观，不会感情用事 *你拥有那么强烈的责任心，所以别人不会担心你会食言 *你善解人意，通情达理，积极热情，富有推动力和影响力，敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战。缺点：*喜欢把自己的标准强加给别人，对自己和他人都要求严格，通常被周围的人看成是“独裁者” *看问题时批判性很强，注意力更多地集中于存在的问题，通常不能对别人的贡献表示赞赏和肯定 *遵照逻辑和客观的原则做事，较少考虑自己的行为和决定给他人带来的影响，不太留心和尊重自己及他人的情绪和感受 *专注于实施自己细致的计划，容易错过外界的很多变化和信息，甚至难以停下来听一听别人的意见，忽视了许多发展的可能性及事物潜在的关联关系，欠缺一些全局观 *处理问题时，可能思维比较单一，缺乏灵活性和多角度理解问题的意识，常常认为事情非黑即白，缺乏中间状态。 *不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法，对变动感到不安，排斥革新 *不能忍受没有效率的工作，或需要花很多时间才能完成的工作 对不遵守程序的人或对重要细节不重视的人可能会缺乏耐心,当缺少支持时，做事的动力会减弱*有时过于关注自己的观点是否被尊重和采纳，而忽视了目标结果*有时表现得莽撞，不计后果性格总结：你喜欢在稳定、讲求规范的环境中工作，要求有明确的前景和清晰的层级制度 工作氛围要友好，能与勤奋、有责任心的同事一起工作 工作能够发挥你的逻辑、推理、计划、控制和组织能力 工作任务要明确、具体、有可操作性和实际结果 工作允许你自己进行决策，并负责组织管理，有一定的控制权，让你承担较大的责任 工作内容要包括：组织必要的资源，采取必要的措施，并控制事情的进度和最后期限 对你的工作评判要公平客观、合乎逻辑以下是与我的选择相对应的改进建议：*需要学习抑制独断、重视他人感情*多为别人着想，学会换位思考*需要督促自己仔细考虑变动对其他人所带来的得失*学会站在未来思考，经常考虑事情发展的可能性和潜在的变化因素*认识到其他人意见中的合理成分，事情有不同的解决方法*要能灵活变通，适当开放，保持好奇心，加强探索意识*放慢行动和决策的节奏*认识到每个人的优势之处，在决策前，需要考虑到人的因素的影响 动力测试动力总结：你希望能促进Team的发展和别人的进步，并因此得到认可，你认为这是实现自我价值的基础，你的个人成就也往往是在对别人的影响互动的中取得的。你善于组织、协调和管理，不喜欢单打独斗，各自为政。你会很自然地表达自己的观点，使别人接受。你看重权威，常借助权威性增强自己观点的说服性。你热爱新尝试，面对挑战性新任务或者结果还不确定的时候你会奋发进取，争取每一个可能的机会，不畏风雨，不惧怕风险和失败，不抛弃不放弃，用意志顽强来形容你再合适不过。所以你常常能抓住一些特别的机会。将来在需要面临巨大挑战或开拓新领域的工作，只要是能给你带来新鲜的刺激的，都能激发你源源不绝的活力和动力。我的优势特点适合的典型职业你喜欢在严密、标准化操作程序的环境，与实际的事物、工程项目打交道。营销（实物）、厨师、教师、公务员、警察/侦察人员、健康/安全专家、保险代理、采购、法院工作人员、预算分析人员、估价人员 你善于搜集、整理、分析信息资料，技术分析方面的工作你会很吃香。机械工程师、计算机分析人员、网络管理员、技术培训师、审计师 酷爱组织管理类的工作，拍板做决定、传达指示、监督别人。统计发现很多这种特点的人在中层管理职位上做得很出色。项目经理、行政人员、工厂主管、数据库管理、财务、建筑、银行官员、信息总监、后勤与供应人员、业务运作顾问专业工作领域对你的吸引力在于你能赢得较高的声望，特别是在著名单位里工作更使你引以为豪。牙医、内科医生、法官、股票经纪人、教师、律师、土木/机械工程师、校长职业定位：人力资源管理的定位 人力资源管理的服务对象一般有三个：股东、员工（包括人力资本和人力资源）、社区（其延伸意义就是为了社会服务）。 为股东服务：企业要想实现盈利，对人力资源提出的要求就是：能够适时提供符合企业战略需要的适合流程与岗位要求的人员，人工成本最小化，企业发展了，企业的技能与组织能力相应提升，企业战略规划后，其战略目标的实现需要通过相应的措施来达成。 为员工服务：人力资源管理必须能够站在员工角度来设计和维护员工利益得到保障，并促进员工技能提升，帮助员工在企业平台实现个人人生价值，而所有这些为员工服务的根本目标是为企业打造一直稳定而富于战斗力的团队，从而保证股东长期利益实现有人力资源方面的保障。 为社区服务：企业是生存于社会中的，企业中的人也是生活于社区中的，人力资源管理部门通过社区活动安排使员工获得相应的尊重；同时还需要一些创新性的社区活动提升企业的社会形象，帮助企业尽快成为最佳雇主企业。另外，还可以通过针对性的社区活动，建立一些企业人力资源基地职业前景：一份上海交大人力资源管理专业就业状况的调查表明，人力资源管理职业的前景持续看好，人力资源管理专业就业前景也较为乐观。这项调查是由上海交大管理学院完成的。 据调查，人力资源管理专业学生就职企业分布于金融保险业（30）；信息产业（13.3）；咨询服务业（16.7）；快速消费品（16.7）；电子技术（6.7）；制药与生物工程（6.7）；耐用消费品（轻工、家电、服装、纺织）10。可见招聘企业主要集中于金融保险业、咨询服务业、快速消费品行业等热门和具发展潜力的行业，而传统产业如医疗设备、耐用消费品、电子技术、制药、生物工程等，依然没有能够表现出对人才的较大需求，这些行业人才已较为饱和，人才需求也相应不多。调查认为，在未来1到2年内，这一基本格局将不会有太大的变化。 企业招聘职位需求则包括了人力资源管理、市场销售、咨询员、审计员、培训生等。其中人力资源管理的职位需求占82.5，市场销售的职位需求占7.5，咨询员的职位需求占5，审计员的职位需求占2.5，培训生职位需求占2.5。可见人力资源的求职中更多地与本专业对口，在一定程度上说明，人力资源专业学生主要以自己所学专业为求职的主要选择，企业也比较注重专业对口。 对企业招聘时间的调查统计表明，人力资源管理职位在四年级上下学期分布比较平均，因此对于应聘人和资源管理的求职者在求职时不必过于急躁。 对招聘职位薪酬的调查表明，薪酬主体值集中在2000至3999元区间，4000至5000、5000至6000区间也占重要部分。可见人力资源职位的价值已逐渐得到社会的重视，调查认为，人力资源管理职位的薪酬水平在未来几年内，将有望继续上升。未来就业方向：1人力资源管理从业人员2公务员3职业生涯规划师4会计从业人员个人职业规划 每个人的职业生涯大致可分成三个阶段: 第一阶段:成长阶段，即在校学习阶段。 第二阶段:探索阶段，通常是毕业后一到两年。处于对个人能力和素质的培养阶段。 第三阶段:维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。 第一阶段 成长阶段 大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的四年时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学四年的学习规划，为四年后的新一轮挑战增加筹码。 首先，在一年级，从被动转向主动，成为自己未来的主人。打牢地基，观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。要和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，初步了解自己的专业，询问就业情况，大一学习任务不重，多参加学校活动，积极参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。学习计算机知识，辅助自己的学习。 到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。(只可惜现在大二即将结束了，计划只能从大三开始了) 到了三年级，主动加深专业课程的学习，我们人力资源管理专业课都放在大三大四，所以这时不能在玩了，一定要全身心的投入到学习中去。大三下学期要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。自己还准备考研，要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。 在四年级，上学期还是很关键的，因为我们系的专业课程安排中这时还是比较重要的。大四下就可以对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。大四下也是考研冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。如果考上了就放弃工作继续深造，如果没考上就工作。先到企业工作，期间顺便考公务员。 第二阶段 探索阶段 在这个阶段，工作变动比较频繁。我要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作。与此同时，在变动后要尽快适应工作。还有，针对如今的社会上缺乏高级管理人员，要在工作之余 ，争取取得人力资源管理师资格证书，为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代，注册会计师、注册财务分析师、注册财务策划师、注册商务咨询师等专业机构、专门领域颁发的资格证书与大学学位并不相悖，它们在求职和升职中均发挥重要的作用。 第三阶段 创新阶段 通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。通过自己的努力，不断发展壮大公司，逐渐地达到自己事业的顶峰，争做CEO，CFO。个人职业生涯设计：20-26岁：完成大学本科和研究生的学业26-29岁:进入一家大型企业工作，积累各方面的工作经验；积累初级人脉关系30-35岁:跳槽到一家稍微小一点的企业，做中层管理工作，积累管理经验；积累中级人脉关系36-40岁：做本企业的高层管理或跳槽到另一家大型企业做高层管理，积累高级人脉关系 41-45岁：退出企业，做职业生涯规划师，给企业讲座或当顾问 46岁至以后：退休，投身于社区服务与社会公益事业后记 ：计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。 肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肁蒆蒀袂袃莂蒀羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膅芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅莇莈薇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿