XXXX年北京香语世界城二期营销目标及方案

北京世纪财富房地产机构CENTURY FORTUNE REAL ESTATE AGENT二期营销目标及方案二期营销目标及方案局之宏观局之宏观局之中观局之中观局之微观局之微观局之前观局之前观解局之策解局之策目录目录20112011年宏观政策及市场解读年宏观政策及市场解读国八条国八条+京十五条京十五条提高首付提高首付+提高税费提高税费+限购升级限购升级银行、公积金加息银行、公积金加息二次加息二次加息+五次提高存款准备金率五次提高存款准备金率房价控制目标房价控制目标北京市北京市20112011年要比年要比20102010年年稳中有降稳中有降明码标价明码标价一套一标，一房一价一套一标，一房一价第三轮房地产调控第三轮房地产调控政策很严肃，形势很严峻！政策很严肃，形势很严峻！可它发生在北京！可它发生在北京！不是每一种调控都叫打压！不是每一种调控都叫打压！北京政策北京政策香河政策香河政策限外条件：限外条件：连续连续5 5年年缴税或社保缴税或社保限外条件：限外条件：满满1 1年年缴税或社保缴税或社保限购：京籍家庭限购：京籍家庭2 2套，外阜家庭套，外阜家庭1 1套套限购：限购：暂无规定暂无规定房价目标：今年比去年房价目标：今年比去年稳中有降稳中有降房价目标：不超过房价目标：不超过1100011000元元/平米平米北京大量不满足条件之刚需客户转移至香河北京大量不满足条件之刚需客户转移至香河投资客在北京已失去土壤，只能转移至香河投资客在北京已失去土壤，只能转移至香河北京房价下行已成必然，投资资本涌入香河北京房价下行已成必然，投资资本涌入香河环首都经济圈环首都经济圈20112011年年5 5月月1919日，日，环首都绿色经济圈环首都绿色经济圈总体规划正式出炉，总体规划正式出炉，根据规划，廊坊将根据规划，廊坊将与北京共建国际门与北京共建国际门户和国际交往地区，户和国际交往地区，交通对接方面，将交通对接方面，将建设一条重要的城建设一条重要的城际铁路际铁路，由涿州到，由涿州到廊坊，再到北京新廊坊，再到北京新机场，经三河、机场，经三河、香香河河等地，最后到首等地，最后到首都国际机场。都国际机场。北京房价稳中有降，但购房条件苛刻，北京房价稳中有降，但购房条件苛刻，成交量剧减。成交量剧减。燕郊价值已挖掘完毕，提前消费数年，燕郊价值已挖掘完毕，提前消费数年，价格已到巅峰。价格已到巅峰。涿州、固安、廊坊等地成交量提前释涿州、固安、廊坊等地成交量提前释放，市场饱和，价格不具优势，城铁放，市场饱和，价格不具优势，城铁规划优势与香河无异。规划优势与香河无异。香河房价正处于上行通道，上涨趋势明显，根据环香河房价正处于上行通道，上涨趋势明显，根据环北京地区的整体市场价格分析，香河房价不久将达北京地区的整体市场价格分析，香河房价不久将达到到80008000元元/平米，即项目短期内就有大约平米，即项目短期内就有大约12001200元元/平平米的上涨空间。米的上涨空间。小结：小结：既然政策如此利好？为何市场越发低迷？既然政策如此利好？为何市场越发低迷？观望！观望！对将来的未知或者缺少一个足够的消费理由！对将来的未知或者缺少一个足够的消费理由！我们要斩钉截铁地告诉他们：我们要斩钉截铁地告诉他们：香河就相当于北京的郊区香河就相当于北京的郊区现在的价格是最合适的出手时机现在的价格是最合适的出手时机越观望越失望！越观望越失望！局之宏观局之宏观局之中观局之中观局之微观局之微观局之前观局之前观解局之策解局之策目录目录香河区域市场解读香河区域市场解读塞纳城邦塞纳城邦加州地带加州地带京汉君京汉君庭庭香语世界城香语世界城岭郡岭郡ONE香河主要在售项目香河主要在售项目雀禧雀禧北京棠北京棠樾樾香城郦舍香城郦舍珠江御景珠江御景项目售价及动态项目售价及动态在售项目较多，与本案距离最近、最主要竞争的对手为香城郦舍和雀禧，在最近的开盘活动中，在售项目较多，与本案距离最近、最主要竞争的对手为香城郦舍和雀禧，在最近的开盘活动中，三项目成交数量不相上下，本次重点对这两个项目进行剖析。三项目成交数量不相上下，本次重点对这两个项目进行剖析。竞品与本案综合对比评价竞品与本案综合对比评价香城郦舍香城郦舍规模：中等规模：中等价格：中等价格：中等开发商品牌：优等开发商品牌：优等建筑形态：相似（高板）建筑形态：相似（高板）位置：相似位置：相似配套：相似配套：相似产权：相似产权：相似小区景观：相似小区景观：相似工程进度：劣等工程进度：劣等雀禧雀禧规模：劣等规模：劣等价格：优等价格：优等开发商品牌：劣等开发商品牌：劣等建筑形态：相似（高板）建筑形态：相似（高板）位置：相似位置：相似配套：相似配套：相似产权：相似产权：相似小区景观：相似小区景观：相似工程进度：劣等工程进度：劣等在客户可见的表面对比中，本案在规模上及工程进度上具备绝对优势！在客户可见的表面对比中，本案在规模上及工程进度上具备绝对优势！竞品户型分析竞品户型分析香城郦舍香城郦舍12通道较长，较宽，利用率低通道较长，较宽，利用率低空间死角，无法利用空间死角，无法利用12通道较长，较宽，利用率低通道较长，较宽，利用率低动线交叉，交通较乱动线交叉，交通较乱34采光较差采光较差有遮挡，采光差有遮挡，采光差户型主要缺点：户型主要缺点：入户通道面积浪费较大，北向户型采光差，有利用死角入户通道面积浪费较大，北向户型采光差，有利用死角A户型：户型：90左右二居左右二居雀禧雀禧B户型：户型：90左右二居左右二居暗卫暗卫主卧采光主卧采光面窄面窄主卧主卧采光采光面窄面窄受遮挡受遮挡严重严重D户型：户型：65一居一居C户型：户型：90二居二居通道过长通道过长暗卫暗卫采光差采光差浪费空间浪费空间暗卫暗卫户型主要缺点：户型主要缺点：全部为暗卫设计，主卧面宽较小，采光不充分，有较多浪费空间全部为暗卫设计，主卧面宽较小，采光不充分，有较多浪费空间香河区域客户解读香河区域客户解读客户区域客户区域客户家庭客户家庭2/32/3以上来自于朝阳、通州、丰台、海淀区，香河本地家庭客户所占比例较小，以上来自于朝阳、通州、丰台、海淀区，香河本地家庭客户所占比例较小，大约为大约为4.5%4.5%。客户购房最关注的三客户购房最关注的三个因素分别是区域个因素分别是区域地地理位置、交通和价格理位置、交通和价格，其中交通便利性最，其中交通便利性最受关注。另外，项目受关注。另外，项目的升值潜力也是客户的升值潜力也是客户购房的重点考量因素购房的重点考量因素。相对而言，项目的。相对而言，项目的会所配套及业主素质会所配套及业主素质等则不被客户关注。等则不被客户关注。购房因素购房因素基本素描基本素描要便宜，更要方便，我们不是买房子度假的！要便宜，更要方便，我们不是买房子度假的！小结：小结：竞品香城郦舍及雀禧都存在产品上的不足，尤其是竞品香城郦舍及雀禧都存在产品上的不足，尤其是在规模及工程进度上远远不及本案的优势明显。在规模及工程进度上远远不及本案的优势明显。来自北京市的刚需客户是本案主要客群，他们就是来自北京市的刚需客户是本案主要客群，他们就是所谓的北京所谓的北京“外溢外溢”客户，客户，“外溢外溢”的特点就是缺的特点就是缺钱，但有心理上的归属。钱，但有心理上的归属。有竞争的市场有竞争的市场才有活力、有价值才有活力、有价值局之宏观局之宏观局之中观局之中观局之微观局之微观局之前观局之前观解局之策解局之策目录目录本案卖点提炼本案卖点提炼环首都经济圈环首都经济圈河北省已经出台具体规河北省已经出台具体规划措施，将按照划措施，将按照5 5个经个经济带的模式打造规划中济带的模式打造规划中的环首都经济圈。这的环首都经济圈。这5 5个经济带包括环首都城个经济带包括环首都城市带、高端产业带、城市带、高端产业带、城市一体化示范带、休闲市一体化示范带、休闲度假旅游带和环首都生度假旅游带和环首都生态带。环首都绿色经济态带。环首都绿色经济圈规划在今年圈规划在今年5 5月已率月已率先确定。先确定。环东京首都经济圈、环纽约经济圈环东京首都经济圈、环纽约经济圈京畿明珠京畿明珠京津唐之心，京东京津唐之心，京东之门户，地理位置之门户，地理位置得天独厚，还坐拥得天独厚，还坐拥潮白河、北运河两潮白河、北运河两大水系，环境优美。大水系，环境优美。随着北京随着北京CBDCBD东扩东扩和环首都经济圈的和环首都经济圈的建设发展，香河在建设发展，香河在战略意义上已等同战略意义上已等同于北京郊区。于北京郊区。全国百强县之首全国百强县之首昆山昆山产业优势产业优势产业发展是支产业发展是支持城市发展的持城市发展的最大动力，香最大动力，香河是国内最大河是国内最大的家具产业基的家具产业基地，城市发展地，城市发展原动力充足，原动力充足，未来繁华指日未来繁华指日可待。可待。海南地产泡沫破灭思考海南地产泡沫破灭思考交通优势交通优势京沈高速香河出口京沈高速香河出口项目集中区项目集中区本案地处京沈高速香河出口首站，对本案地处京沈高速香河出口首站，对于自驾车客户和搭乘公交车客户而言于自驾车客户和搭乘公交车客户而言均为下高速首站，交通优势明显。均为下高速首站，交通优势明显。另外，在环首都经济圈背景下，城铁另外，在环首都经济圈背景下，城铁规划已成既定，届时交通优势将更加规划已成既定，届时交通优势将更加凸显，外部竞争力与日俱增。凸显，外部竞争力与日俱增。现房优势现房优势香河在售唯一香河在售唯一现房，现房，9 9月左右月左右即可入住，对即可入住，对于土地风波刚于土地风波刚过的香河而言，过的香河而言，现房无疑是客现房无疑是客户最大的定心户最大的定心丸！丸！俗语有云：自己兜里的才是自己的。俗语有云：自己兜里的才是自己的。规模优势规模优势7676万平米恢万平米恢弘气势，对弘气势，对客户意味着客户意味着什么？什么？小规模项目发展史就是一部烂尾楼诞生史小规模项目发展史就是一部烂尾楼诞生史户型优势户型优势项目本期以紧凑型项目本期以紧凑型2 2居为主，实用性居为主，实用性强，性价比高，产品类型涵盖强，性价比高，产品类型涵盖1-31-3居，居，可选空间较大。户户朝南，居住舒适可选空间较大。户户朝南，居住舒适度高。度高。核心优势核心优势孙子兵法有云：上下同欲者胜！孙子兵法有云：上下同欲者胜！我们是一支团结的团队我们是一支团结的团队一支高效协作的团队一支高效协作的团队一支无所畏惧的团队一支无所畏惧的团队一支充满斗志的团队一支充满斗志的团队一支无坚不摧的团队一支无坚不摧的团队我们尊崇同一个信仰我们尊崇同一个信仰与项目共兴荣！与项目共兴荣！其他优势其他优势观景楼王本期面世观景楼王本期面世北京银行可放贷款北京银行可放贷款样板间随时开放样板间随时开放售楼处霸气十足售楼处霸气十足停车位数量充足停车位数量充足 小结：小结：外部竞争力较强，外部竞争力较强，内部竞争力特征明显，内部竞争力特征明显，我们不仅要强调自身的优势卖点，我们不仅要强调自身的优势卖点，更要突出优势的厉害关系，更要突出优势的厉害关系，与客户的实际利益结合，与客户的实际利益结合，产生共鸣！产生共鸣！局之宏观局之宏观局之中观局之中观局之微观局之微观局之前观局之前观解局之策解局之策目录目录销售任务及计划销售任务及计划房源：房源：3.6.8.133.6.8.13号楼及以前未售房源号楼及以前未售房源数量：数量：800800套套任务：完成任务：完成90%90%销售套数，规定时间销售套数，规定时间8 8月，底限月，底限1010月月条件：缴纳首付并签署购房合同条件：缴纳首付并签署购房合同价格：住宅均价不低于价格：住宅均价不低于66006600元元成本：完成规定任务时，成本不超过成本：完成规定任务时，成本不超过160160元元/平米平米计时：计时：20112011年年5 5月月2828日作为起始时间。日作为起始时间。项目责任书项目责任书8 8个月个月800800套套销售任务销售任务6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月销售目标销售目标1010月月1111月月1212月月年会年会临近春节，传统销售淡季临近春节，传统销售淡季6 6月月4 4日开盘日开盘已售已售7272套套5 5个半月，个半月，160160天，天，730730套！套！各月销售任务各月销售任务20102010年年1010月月2 2日，香语世界城首次开盘，日，香语世界城首次开盘，当日成交近当日成交近500500套！套！20102010年年1111月月2020日，逸品蓝山在寒冬腊月中开盘，日，逸品蓝山在寒冬腊月中开盘，当日成交当日成交400400多套！多套！销售现状销售现状2011.06.06-2011.06.222011.06.06-2011.06.22楼栋简介楼栋简介已售房源已售房源预售房源预售房源下期房源下期房源E01.E02E01.E02户型，第一批已开，户型，第一批已开，E02E02户型总价较低，消化速度相对较快！户型总价较低，消化速度相对较快！本号楼最大优势为无遮挡本号楼最大优势为无遮挡C01.C02C01.C02户型，共计户型，共计264264套，户型均为紧凑型套，户型均为紧凑型2 2居，性价比较高，居，性价比较高，C02C02户户型优势明显，如面积较小，双卧朝南，客厅朝南；型优势明显，如面积较小，双卧朝南，客厅朝南；C01C01户型明厨明卫也具户型明厨明卫也具备一定优势！备一定优势！C02.D01C02.D01户型，共计户型，共计264264套，套，C02C02户型较好，户型较好，D01D01双卫户型，明厨明卫，双卫户型，明厨明卫，朝北视线较好，景观较好。朝北视线较好，景观较好。A02.B01A02.B01户型，共计户型，共计234234套，套，A02A02户型类似户型类似C02C02户型，面积稍大，居住更户型，面积稍大，居住更舒适，双卧朝南，客厅朝南，且南向中央景观带，属于楼王户型！舒适，双卧朝南，客厅朝南，且南向中央景观带，属于楼王户型！B01B01户户型为三居，客厅、主卧朝南，明厨明卫，观景楼王！型为三居，客厅、主卧朝南，明厨明卫，观景楼王！销售计划销售计划小结：小结：我们需要在接下来我们需要在接下来160160天中完成天中完成730730套销售套销售任务，但我们的预售房源优势足够支撑我任务，但我们的预售房源优势足够支撑我们的目标。们的目标。当我们背负压力前进时当我们背负压力前进时终点是我们的唯一目标终点是我们的唯一目标助力助力+动力动力 压力压力局之宏观局之宏观局之中观局之中观局之微观局之微观局之前观局之前观解局之策解局之策目录目录营销策略营销策略营销策略营销策略效率优先效率优先观望情绪加重，来电数量减少，但在此形势下，来电质量会有所提升，因此提观望情绪加重，来电数量减少，但在此形势下，来电质量会有所提升，因此提高接电、接访成功率是提高销售量的唯一途径。高接电、接访成功率是提高销售量的唯一途径。请各部门经理针对本部门的接电接访所存在的问题进行统计，我们将统一进行完善和调整。请各部门经理针对本部门的接电接访所存在的问题进行统计，我们将统一进行完善和调整。品牌提升品牌提升作为当地规模最大的项目之一，售楼处及样板间形象较好，销售周期长，一期作为当地规模最大的项目之一，售楼处及样板间形象较好，销售周期长，一期年内即可入住，此类因素都能有效提升项目品牌形象，在树立项目形象过程中，年内即可入住，此类因素都能有效提升项目品牌形象，在树立项目形象过程中，切忌过于功利化，展示正面的、职业的、专业的销售形象也是提升品牌的重要切忌过于功利化，展示正面的、职业的、专业的销售形象也是提升品牌的重要因素。因素。在销讲过程中，应当以项目品牌力开头，客户刚入售楼处情绪还未稳定，不能急于阐述项在销讲过程中，应当以项目品牌力开头，客户刚入售楼处情绪还未稳定，不能急于阐述项目卖点。目卖点。灵活销售灵活销售根据目前现状，排号速度缓慢，排号数量有限，客户排号时间过长容易丢失，根据目前现状，排号速度缓慢，排号数量有限，客户排号时间过长容易丢失，针对有较强购房意向客户，在有预售证房源中，可随时认购，以免客户流失，针对有较强购房意向客户，在有预售证房源中，可随时认购，以免客户流失，针对一般客户仍采取排号形式，以此来提高客户成功率。针对一般客户仍采取排号形式，以此来提高客户成功率。销售在接访时，可优先逼定可售房源销售在接访时，可优先逼定可售房源加强互动加强互动建党建党9090周年、七夕节、中秋节、国庆节、感恩节等节日，以及项目交房办理入周年、七夕节、中秋节、国庆节、感恩节等节日，以及项目交房办理入住手续时，都是加强项目品牌力，加强项目与客户互动的良好契机，售楼处活住手续时，都是加强项目品牌力，加强项目与客户互动的良好契机，售楼处活动区可以充分利用，调节现场气氛。动区可以充分利用，调节现场气氛。如针对党员，在如针对党员，在6 6月底可以推出到访赠送红色纪念礼品，并邀请到访党员在留言板留言。月底可以推出到访赠送红色纪念礼品，并邀请到访党员在留言板留言。现身说法现身说法在销讲过程中，应当将项目优势及卖点与客户实际生活紧密结合，通过各种真在销讲过程中，应当将项目优势及卖点与客户实际生活紧密结合，通过各种真实案例来打动客户，达到刺激客户消费的目的，切忌对项目优势和卖点一一陈实案例来打动客户，达到刺激客户消费的目的，切忌对项目优势和卖点一一陈列，外行客户大多时无法理解。列，外行客户大多时无法理解。介绍户型明厨明卫时，客户可能无法理解其中好处，但我们可以通过各种反面案例来让客介绍户型明厨明卫时，客户可能无法理解其中好处，但我们可以通过各种反面案例来让客户加深印象，例如家中使用暗卫的时候阴暗潮湿，气味较重等等。户加深印象，例如家中使用暗卫的时候阴暗潮湿，气味较重等等。精准诉求精准诉求投资与自主客户，改善与刚需客户所关注的核心问题都有所不同，销售在接待投资与自主客户，改善与刚需客户所关注的核心问题都有所不同，销售在接待时应主动获取客户信息，根据客户属性进行产品诉求，更能精准俘获客户，促时应主动获取客户信息，根据客户属性进行产品诉求，更能精准俘获客户，促进成交。进成交。精准诉求的同时应当把握单一诉求的原则，在描绘项目优势的同时一定要有唯一的核心诉精准诉求的同时应当把握单一诉求的原则，在描绘项目优势的同时一定要有唯一的核心诉求，针对投资客要始终围绕升值，自主客户始终围绕性价比。求，针对投资客要始终围绕升值，自主客户始终围绕性价比。特价房特价房挑选户型相对较差，销售难度较高的产品，采用特价房策略来促进销售，既能挑选户型相对较差，销售难度较高的产品，采用特价房策略来促进销售，既能以超低起价吸引更多客户关注，又能促进滞销户型的快速去化，利于项目整体以超低起价吸引更多客户关注，又能促进滞销户型的快速去化，利于项目整体销控。销控。加州地带和北京棠樾均已采用特价房策略，其中北京棠樾每天一套特价房，加州地带和北京棠樾均已采用特价房策略，其中北京棠樾每天一套特价房，55885588元元/平米，平米，加州地带特价房加州地带特价房56805680元元/平米起。平米起。推广策略推广策略我们先认知一下广告语言与销售语言的区别。我们先认知一下广告语言与销售语言的区别。广告语言是从销售语言提炼而来的，它注重精炼、美感、修辞和创意，正是这广告语言是从销售语言提炼而来的，它注重精炼、美感、修辞和创意，正是这些特点，它主动无法代替销售语言，否则它将失去价值。些特点，它主动无法代替销售语言，否则它将失去价值。同样，销售语言应作为广告语言的延伸，而不是宣读，因为销售语言是固定的，同样，销售语言应作为广告语言的延伸，而不是宣读，因为销售语言是固定的，系统的，清晰的，明确的，否则它无法打动客户。系统的，清晰的，明确的，否则它无法打动客户。广告语关键词：广告语关键词：现房现房广告语关键词：广告语关键词：首付首付1010万万销售语言：销售语言：哥，香河唯一在卖的现房，首付哥，香河唯一在卖的现房，首付只要只要1010万，万，1010月份就能入住，您月份就能入住，您看一下嘿！看一下嘿！诉求转变诉求转变形式多变形式多变我们的优势在于项目的品质感、项目品牌、现房销售、项目形象等因素，而在我们的优势在于项目的品质感、项目品牌、现房销售、项目形象等因素，而在价格竞争上处于区域劣势，所以在下阶段推广中，核心诉求应适当调整，开始价格竞争上处于区域劣势，所以在下阶段推广中，核心诉求应适当调整，开始转变，而在形式上有所创新，以鲜明特征吸引客户关注。转变，而在形式上有所创新，以鲜明特征吸引客户关注。近两期主打的现房销售正是本次推广策略调整的开端，随后我们将不断挖掘项目的品质优近两期主打的现房销售正是本次推广策略调整的开端，随后我们将不断挖掘项目的品质优势，以名盘姿态俯瞰香河。势，以名盘姿态俯瞰香河。双足并行双足并行主题鲜明主题鲜明在广告语言上敢于创新，以吸引客户关注为主要目标，通过鲜明主题吸引部分在广告语言上敢于创新，以吸引客户关注为主要目标，通过鲜明主题吸引部分客群共鸣，在销售语言上坚持模式化、明确化的实效冲击，最终形成广告与销客群共鸣，在销售语言上坚持模式化、明确化的实效冲击，最终形成广告与销售相对独立，又相互辅助的模式。售相对独立，又相互辅助的模式。你曾经说要带我走遍世界！你曾经说要带我走遍世界！可你连世界城都没带我去过！可你连世界城都没带我去过！首付首付1010万，世界城就是家。万，世界城就是家。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.122.8.1Monday,August 01,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。16:10:1016:10:1016:108/1/2022 4:10:10 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.116:10:1016:10Aug-221-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。16:10:1016:10:1016:10Monday,August 01,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.122.8.116:10:1016:10:10August 1,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月1日星期一下午4时10分10秒16:10:1022.8.115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4时10分22.8.116:10August 1,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月1日星期一16时10分10秒16:10:101 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时10分10秒下午4时10分16:10:1022.8.19、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.122.8.1Monday,August 01,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:10:1016:10:1016:108/1/2022 4:10:10 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.116:10:1016:10Aug-221-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:10:1016:10:1016:10Monday,August 01,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.122.8.116:10:1016:10:10August 1,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月1日星期一下午4时10分10秒16:10:1022.8.115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午4时10分22.8.116:10August 1,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月1日星期一16时10分10秒16:10:101 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时10分10秒下午4时10分16:10:1022.8.19、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.122.8.1Monday,August 01,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:10:1016:10:1016:108/1/2022 4:10:10 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.116:10:1016:10Aug-221-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:10:1016:10:1016:10Monday,August 01,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.122.8.116:10:1016:10:10August 1,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月1日星期一下午4时10分10秒16:10:1022.8.115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午4时10分22.8.116:10August 1,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月1日星期一16时10分10秒16:10:101 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时10分10秒下午4时10分16:10:1022.8.1MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉