新部门成立规划

新部门成立规划1. 前言在iPhone的销量和HTC的股价超过手机巨人NOKIA后，NOKIA新CEO Stephen Elop在内部备忘录中写道“于此同时，我们已经失去了市场份额、心 智份额和时间。”食品饮料事业部，作为公司自主产品的先驱部门，已经开发并投入市场了若 干种产品。但是，至今为止，我们却还是偏向于以做项目的方式在“做”产品。 在食品饮料行业内，品牌的知名度几乎可以忽略不计，而同类产品的口碑，也是 不提也罢。自主产品和代理产品在推广和营销上具有很大不同。自主产品不像代理产品 那样，不需要太多的市场推广投入及品牌建设投入，也能很好地销售。自主产品 若是没有了市场调研的支持、品牌效应的支持及营销策略的支持，从长期来看， 销售工作会越来越举步维艰以及盲目。这样会导致失去越来越多的心智份额。而 失去心智份额的结果必定是失去市场份额。目前，留给我们的时间越来越稀少， 我强烈建议食品饮料事业部成立相关部门，更合理、更健全、更科学地进行销售 工作。2. 名称我建议将此部门命名为“产品营销部”。既然我事业部是在做自主产品，而 销售方面只有一个项目承接部，是很不合理的。从销售部门的名称上看，就还只 是定义为做项目。“产品营销部”，首先锁定的是“产品”二字。另外，由于部门职责主要是市场调研、品牌建设和营销策划，所以取“营销”二字，说明此部门 与项目承接部是相辅相成，互相配合的。3. 职责范围（2012 年度）3.1 行业品牌建设在展会中及客户拜访中，可以看出，在食品饮料行业机器视觉检测这块产品 上，我们的品牌非常没有知晓度。而在我们之后做同类产品的厂家，却已有一定 的知名度。先不论市场份额，在心智份额上，我们已经远远落后。所以，行业内 的品牌建设工作，是产品营销部最首要、最需长久努力的职责。不光是在目前的 拳头产品上，更要在食品饮料行业自动化产品上，建设出品牌的影响力。3.2 竞争对手调查我们的竞争对手已经推出了什么新的产品；我们的竞争对手掌握了什么新的 技术；我们的竞争对手拿下了什么新的客户一直以来，在这些方面上的信息收集我们都十分薄弱。往往要等到拜访了某家客户，或是招投标的时候，才发现原来有某个竞争对手，或是竞争对手已经成长到这个地步。知己知彼方能百战百胜。在这方面，我们的被动是十分危险的。所以，对竞争对手的调查工作，在 如今的形势下，是产品营销部非常重要的职责。3.3 行业市场调研包括行业信息收集、市场需求调研、产品开发指导、行业产品合作。为了避 免销售工作“蒙着眼低着头”进行，广泛的行业信息收集工作显得尤为重要。这 是行业市场调研的初级工作。再经过信息收集后的整理后，要进一步对重点信息 进行跟踪及深入调研，从而挖掘出准确性更大的市场需求。这是行业市场调研的 中级工作。然后，就是行业市场调研的终极工作，在我们自己开发新产品或产品 新功能时，产品营销部需要依据行业信息的收集和市场需求的调研，给产品开发提出更符合市场需求和行业趋势的指导，以避免闭门造车，技术研发与行业市场 脱节。另外，作为拳头产品种类较少的现阶段，行业市场调研的延伸工作即是需 求行业内其他产品的多种合作。包括产品代理贴牌、技术合作等方式。使得事业 部产品更多元化，市场更广泛化。3.4 营销策划组织目前的营销方式略为单一，市场推广活动计划性较弱。还应加强括推广会组 织、研讨会宣讲、培训会开展、展会宣传、加入行业协会等营销方式的策划组织。 所以，这些工作，也是产品营销部需要从原有项目承接部工作中分离出来并投入 更多精力的重要职责。4. 人事架构数量：1-2 名。要求：对食品饮料事业部现有产品有较深入了解，销售能力较高，市场推广能力较高，信息收集能力较高，创新精神较高，管理水平较高。考虑到成本的节省，建议由项目承接部人员暂时兼管。