中盛会员招募会活动流程(1)

中盛中盛凤凰假日二期营销中心会员招募策划方案凤凰假日二期营销中心会员招募策划方案 接收单位：接收单位：宿州市中盛房地产有限公司宿州市中盛房地产有限公司 接接 收收 人人 ：报告单位：报告单位：销销 售售 部部 送送 达达 人人 ：时时 间间 ：2014年年4月月12日日前言前言l项目二期已全面启动，前期工程正在有条不紊的进行中；销售中心已正式启动，4月12日可进行“凤凰会”会员招募活动。l为进一步提升凤凰假日二期形象，以及扩大其知名度，同时扩大客户会员招募力度，促进客户与中盛凤凰假日之间的情感交流l会员招募仪式，举办大型文艺汇演借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大会员入会力度目录目录l一、一、“凤凰会凤凰会”活动的时间和地活动的时间和地点点 l二、二、“凤凰会凤凰会”流程流程l三、活动的前期宣传三、活动的前期宣传l四、促销优惠四、促销优惠l五、活动主题五、活动主题l六、活动流程六、活动流程l七、活动相关内容及现场布置七、活动相关内容及现场布置l八、时间及人员安排八、时间及人员安排l九、经费预算九、经费预算.4.5.6.9.10.11.14.21.29一、一、“凤凰会凤凰会”活动时间和地点活动时间和地点l“凤凰会凤凰会”启动时间：启动时间：2014年年4月月12日日 早早8点半开始排队点半开始排队 早早9点正式开始点正式开始“凤凰会凤凰会”会员招募会员招募 “凤凰会凤凰会”启动的地点：启动的地点：中盛中盛凤凰假日营销中心凤凰假日营销中心二、二、“凤凰会凤凰会”流程流程1、接待组开始组织顺序排队、接待组开始组织顺序排队 签到并领取号码牌（签到并领取号码牌（8:00-8:30）2、置业顾问带领客户领取意向书（、置业顾问带领客户领取意向书（VIP号顺序）（号顺序）（9:00开始正式办理入会）开始正式办理入会）3、客户出示身份证并填写意向书，置业顾问签字、客户出示身份证并填写意向书，置业顾问签字 4、置业顾问带领客户到财务处交款，开收据、置业顾问带领客户到财务处交款，开收据 5、客户凭、客户凭“凤凰会凤凰会”协议书以及交款收据到二楼礼品发放处领取精美礼品一份协议书以及交款收据到二楼礼品发放处领取精美礼品一份 6、未办理入会申请的客户凭号码牌由置业顾问带领到前台领取礼品一份、未办理入会申请的客户凭号码牌由置业顾问带领到前台领取礼品一份三、活动的前期宣传三、活动的前期宣传l1、单页、单页l通过发单页来提高中盛通过发单页来提高中盛凤凰假日会员招募活动的知名度。凤凰假日会员招募活动的知名度。从而增加销售部来访、来电人气。从而增加销售部来访、来电人气。l2、短信、短信l以发信息的方式对事业单位，周边地区的居民宣传会员招以发信息的方式对事业单位，周边地区的居民宣传会员招募日期，活动优惠力度。（分募日期，活动优惠力度。（分34批发批发 一个星期前发，一个星期前发，会员招募前一天发，会员招募当天上午发）会员招募前一天发，会员招募当天上午发）l3、条幅、条幅l周围菜市，各大街道悬挂会员招募活动的条幅吸引过路居周围菜市，各大街道悬挂会员招募活动的条幅吸引过路居民注意。民注意。短信内容短信内容l（1）中盛中盛凤凰假日凤凰假日“凤凰会凤凰会”会员招募中会员招募中4月月12日认日认筹筹 交三万抵五万或交五万抵八万日进百金交三万抵五万或交五万抵八万日进百金 面积面积82128 详询：详询：39626663698999条幅内容：条幅内容：l中盛中盛凤凰假日凤凰假日“凤凰会凤凰会”会员招募中会员招募中4月月12日认筹日认筹 交三交三万抵五万或交五万抵八万日进百金万抵五万或交五万抵八万日进百金 面积面积82128 详详询：询：39626663698999四、促销活动四、促销活动l1、凡办卡入会客户享受优先选房权利；（入会、凡办卡入会客户享受优先选房权利；（入会说明另附）说明另附）l 2、入会金、入会金30000元购房抵扣元购房抵扣50000元房款；或元房款；或50000元抵元抵80000元房款元房款l 3、开盘享受日进百金的优惠（注：每一栋楼），、开盘享受日进百金的优惠（注：每一栋楼），额外折扣一次性付款额外折扣一次性付款9.5折折,按揭按揭9.8折；折；l 4、凡当日进售楼部均可获得精美礼品一份、凡当日进售楼部均可获得精美礼品一份l(挂烫机，厨房炒锅三件套，床上用品）挂烫机，厨房炒锅三件套，床上用品）l 5、老客户带新客户购房成功者老客户可享有、老客户带新客户购房成功者老客户可享有2千千元的现金奖励。（细则另附）元的现金奖励。（细则另附）五、活动主题五、活动主题l入会主题：入会主题：“中盛梦中盛梦凤凰会凤凰会”邀请您的加入邀请您的加入l推广主题：推广主题：l地段秀出来：胜利路与人民路交汇处地段秀出来：胜利路与人民路交汇处l品质秀出来：地上计容面积品质秀出来：地上计容面积51519.7平方米平方米 南北通透板式南北通透板式住宅住宅l环境秀出来：近繁华环境秀出来：近繁华 远尘嚣远尘嚣 景观精英社区景观精英社区ll六、活动流程六、活动流程l1.准备流程：准备流程：l（1）3月月25日日3月月28日活动预告，宣传嘉宾，媒体邀请日活动预告，宣传嘉宾，媒体邀请及物料采购。及物料采购。l（2）4月月1日日4月月8日营销中心内、外场布置准备礼品，日营销中心内、外场布置准备礼品，糖果茶叶等执行人员培训安排（销售部置业顾问，保安）糖果茶叶等执行人员培训安排（销售部置业顾问，保安）l（3）4月月12日日“凤凰会凤凰会”入会仪式正式开始入会仪式正式开始2.现场活动程序安排l认筹执行认筹执行洽谈区洽谈区l客户进门：客户进门：l1.销售人员原则上按客户进门顺序进行接待，一对一接待销售人员原则上按客户进门顺序进行接待，一对一接待l2.首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户可以要求销售首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户可以要求销售经理进行协调经理进行协调l3.询问客户是否带齐身份证与诚意金（尽量现金），引导客户到洽谈区进行询问客户是否带齐身份证与诚意金（尽量现金），引导客户到洽谈区进行洽谈洽谈l客户就坐：客户就坐：l1.销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠l2.双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书(一式三份并留存入会客户的身一式三份并留存入会客户的身份证复印件）交于客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确份证复印件）交于客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写完整，特别注意意向房号，要求客户填写2个，房号必须是经过引导跨楼层个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨栋数的或者跨栋数的l客户离开洽谈区客户离开洽谈区:l销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳，一份给客户，一份给财销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳，一份给客户，一份给财务，一份给销售经理务，一份给销售经理认筹执行财务区l客户等待：客户等待：l1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人（白洁、刘伟）人（白洁、刘伟）l2、再次确认客户是否带齐认筹金（尽量带现金）、再次确认客户是否带齐认筹金（尽量带现金）l3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患提倡排队，不能造成财务室人满为患l客户进门：客户进门：l1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款l2、财务需认真完成收据填写和协议书的盖章、财务需认真完成收据填写和协议书的盖章l3、交予客户认筹协议书副联，正联由财务保管，认筹完成后交于销、交予客户认筹协议书副联，正联由财务保管，认筹完成后交于销售部经理售部经理l客户离开财务区：客户离开财务区：l销售人员应陪同客户前往销售经理处加盖优惠印章，事后方可接待下销售人员应陪同客户前往销售经理处加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户一组客户七、活动相关内容及现场布置七、活动相关内容及现场布置l（1）拱门）拱门：l接待中心场地前施工地位置；（2）空飘氢气球、条幅l售楼部门前及各街道条幅（3）舞台背景布置：销售中心门前右侧及销售中心内场各一套，供表演；用来引导客户及表演舞台布置（4）签到台：l销售中心门口外侧，登记、领取奖品；（5)车辆停放区l放置数个导视牌，保安同时引导来宾进行车辆安全停放。l(6)水吧台：水吧台：为客户提供茶水、点心；l(7)投影仪：投影仪：配合品鉴会播放项目效果图；(8)红红 毯：毯：l销售中心门口延伸至入会场地；八、时间及人员安排八、时间及人员安排l具体时间活动程序设置具体时间活动程序设置l8:00l中盛中盛凤凰假日全体工作人员到位凤凰假日全体工作人员到位(检查好所需的物品检查好所需的物品)l8:308点点59l接待区：礼仪小姐引领来宾签到、工作人员讲解服务细节，工作人员接待区：礼仪小姐引领来宾签到、工作人员讲解服务细节，工作人员为目标消费者发放资料和礼品卡。为目标消费者发放资料和礼品卡。开场表演8:59-9:04l女子打击乐队表演威风锣鼓,为活动开场仪式开始9:05-9:15l宏大的音乐响起,司仪致开场白,突出中盛凤凰假日美好的发展前景,介绍到场嘉宾入会仪式9:25-9:30l司仪宣布中盛凤凰假日正式认筹,与此同时,焰火瞬间喷发,象征“蒸蒸日上”!“凤凰会”客户观看演出9：4011：00l凡入会客户在等候区观看演出。赠送精美礼品一份。人员安排l本次活动参与人员包括销售部，工程部及公司领导。为了使活动井然有序的进行，在此对“凤凰会”入会活动相关的参与人员及其工作责任安排如下：分组类别数量人员安排负责事宜活动督导2人白洁、刘伟负责活动整体组织、协调与把控工作销售经理1人刘伟负责现场咨询接待，置业顾问不能处理的问题及时处理，以达到预期的办卡目标销售人员46人刘相宇、童珍珍、刘璐置业顾问负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作策划执行人员1人白洁活动流程督导、现场协调工作认筹卡现场办理2人王俊内部认筹卡现场办理（财务人员）刷卡机、验钞机、收款凭证、收据礼仪2人待定正门迎宾，引领，奖品礼仪签到处2人待定负责到场的来宾签到以及客户办卡签到礼品发放处2人待定负责礼品的登记记录以及发放秩序。保安4人待定负责维护现场秩序，引导车辆停放服务人员2人待定负责现场茶水的管理，补给和服务九、经费预算九、经费预算物品编号物品名称物品数量价格备注1彩虹门2个2刷卡机1部3验钞机1台4收据2本5签字笔5-10支6X展架3个7桌子4张8椅子150个9饮水机2个物品编号物品名称物品数量价格备注10纸杯若干11礼品若干12鞭炮2个13户型图若干14认筹卡若干15名片若干16展板1个17销控表1张18活动所涉及的图表文本若干认购协议书认筹须知认筹流程认筹卡领取明细物品编号 物品名称 物品数量价格备注19氢气球4个20号码牌300个21音响2个22酸奶8箱23面包180个24茶叶，糖果，饮料若干25舞台架1个26纯净水5箱子小瓶27地毯物品编号物品名称物品数量价格备注28舞台布置鲜花若干29舞台背景1个30整体演出2小时左右演讲完毕，谢谢观看！