众筹网项目流程方案设计

基本定位基本定位戒急矫躁戒急矫躁急急于求成 功功利主义 近近水关系 利利益导向走适合自己的路，旁观不围观走适合自己的路，旁观不围观业务指引一业务指引一行动，而不是纸上谈兵行动，而不是纸上谈兵业务线业务线范围范围要点要点奖励式农业+公益以土特产品电商化+城市农场（公益话题支持品宣）股权式服务业态店铺品牌连锁开店+小型社区服务业房产众筹酒店公寓和产业园区区域中心城市+旅游目的地城市业务指引二业务指引二不做需要花钱才可以做的事情不做需要花钱才可以做的事情合作对象合作对象诉求诉求要点要点媒体合作栏目对选送项目分账合作企业机构合作+合资形成本地业务主体社群组织联合举办活动形成本地市场品牌活动业务指引三业务指引三在能打动客户的地方花钱在能打动客户的地方花钱如果你是做零售业务的，需要办公室吗？但如果你是一名律师，豪华办公室就能帮助获得客户。所以，没有培训机构培训机构，没有孵化器场所孵化器场所，没有领投基金领投基金，你是在做众筹吗？业务指引四业务指引四不在物理空间上妥协不在物理空间上妥协再有特色的餐馆，不在商业区都是死路一条宁缺毋滥宁缺毋滥业务指引五业务指引五时间花在可达成的目标上时间花在可达成的目标上众筹是三小的生态圈，小项目，小老百姓，小钱一个大客户需要浪费的1个月时间，可以做30个小客户。每个小客户可以眼都不眨付出2000元方案费，形成6万收入。但要和大客户谈6万，很难。业务指引六业务指引六没人对你的成功负有义务没人对你的成功负有义务加入众筹网生态只是开始。最希望让你成功的人，是你自己。业务指引七业务指引七不做和收益无关的事情不做和收益无关的事情不深谈没有收入的事情。时间是成本。教育市场？开培训班就好了！考核启动考核启动1、奖励式众筹项目，尽快达成20个，形成独立地方站栏目。先从本地众筹培训班做起。2、股权式众筹项目，50万元*2 起步，先从自己的咖啡厅和孵化器做起。城市农场的季节正当时节。3、每周五 运营部收集制作工作周报，对经营数据做考核。*省级公司应迅速实现千万级众筹额特别说明特别说明与集团其他业务部门的合作，由地方站运营部统筹安排。例如1：新三板业务、基金业务，与总部运营部直接对接。例如2：网信理财业务，马上会批下来。0.5：1：1 需要有专职负责例如3：孵化器业务，需要有专人负责三个必须目标三个必须目标1、众筹大学分校 （商学院）最终实现每周有沙龙，每月有大会；2、众筹创业孵化器（产业园）可以联办、入驻、自办3、众筹项目引导基金有条件时额外可增值考虑的：4、网信理财（P2P）业务 发展投资人为主，一般不考虑融资项目5、新三板企业挂牌前股权众筹，新三板企业挂牌服务三个必须目标三个必须目标1、众筹大学分校 （商学院）最终实现每周有沙龙，每月有大会；2、众筹创业孵化器（产业园）可以联办、入驻、自办3、众筹项目引导基金有条件时额外可增值考虑的：4、网信理财（P2P）业务 发展投资人为主，一般不考虑融资项目5、新三板企业挂牌前股权众筹，新三板企业挂牌服务三个必要工作三个必要工作1、PR 媒体关系 至少和1个都市报、1个本地网站建立紧密的宣传关系2、Power 政府关系，需要得到人社局就业中心、科技局、团委的坚定支持3、BD 商务合作，和本地社群、大学、孵化器机构、产业园建立稳定的关系要把商会、孵化器和产业园入驻企业、大学创业和孵化园，挨个拜访挖掘众筹项目接洽快速指引（自己使用，切勿外传）众筹项目接洽快速指引（自己使用，切勿外传）1、询问对方众筹项目的行业类别、预期筹资额、询问对方众筹项目的行业类别、预期筹资额判断行业：矿山、造林、制造业、机械等“非大众”业务，不予考虑。之所以我们强调聚焦在生活服务业、现代农业和生活旅游房产，是因为这些项目符合“大众需求”，即“消费者为投资人”。判断金额：众筹是小老百姓、投资小钱、帮助中小微项目融资。所以，融资范围应在500万元以下（未来颁布的公募股权众筹，就是这个上限）。互联网项目特点是小而美、小而多。2、询问对方对众筹结果的需求。、询问对方对众筹结果的需求。首先告知：验证（有钱，就是想看看该不该做）、营销（有钱，想造势宣传，策划个事件）、筹资（有一些钱，但是不够）、资源（有钱，想多结交一些未来的客户和伙伴）。判断1：必须以上面某个目的为第一目的。同时多个诉求，方案就会没有特点。判断2：完全没有钱的，一定以为众筹就是圈钱的，直接拒绝。判断3：个别客户是有圈子，但是线下凑份子觉得不好意思或者怕有未来法律风险，就是上来跑一下流程。3、询问对方可配合的资源。、询问对方可配合的资源。首先告知：最想做成本项目的是他自己，所以他要首先积极投入资源，以及动员周边资源。判断1：有没有经费做先期的策划、推广投入。判断2：有没有线下超过30%的意向认购群体。4、告知收费标准。、告知收费标准。1、纯粹奖励式众筹（50万元以下），先收取策划费2000元-50000元。同时告知有1.5%的平台交易成本。1万元以下的收费要提前收，收了再做策划。1万元以上的，先收定金，分期结算。【该收入地方站直接收取，无需上缴分账】2、股权众筹和综合众筹（50万元以上），先收取策划费10000元-50000元，同时告知有5%的平台交易成本。策划收费要提前收，收了再做策划。【该收入地方站直接收取，无需上缴分账】5%的交易咨询费，根据合作协议由总部和地方站结算。5、由此形成客户情况报告、由此形成客户情况报告，在本公司形成业务洽谈记录。前期自己不会策划运作时，将收集的情况报告给到总部地方站运营部代为策划，或者请其他地方站有能力的同学支持。团队建设：1、文案策划（做奖励式项目策划）2、股权策划（做股权项目策划）3、市场营销（具备演讲能力）4、大量的实习生，保持培养和流动替换性一旦具备2人以上资源时，及时送总部培训，并可以送其他地方站实习总体一句话：不明白就问总部，有需求先问总部19 结束语结束语