足球场运营计划方案

海菲特足球场运营筹划方案 心引力俱乐部申俊杰随着国家针对足球改革的方案不断出台,足球正成为国家战略被各级政府和民众高度注重,一种以群众足球为根基的足球市场正在逐渐建立,而要发展群众足球,第一就是要解决足球场地的问题,这给民间资本参与足球提供了也许,足球场经营正成为一种新兴的产业越来越受到投资者和民众的欢迎.在这里个人就如何经营足球场作简要概述:一、经营内容1、足球联赛：联动组织官方背景赛事同步与公司、政府、机构合伙,协助组织安排足球联赛提供场地并收取管理费,同步也可收取冠名费、赞助费和广告费。预案：（以海菲特为例）主题海菲特足球联赛比赛时间5月8日-10月宣传时间3-4月举办地址海菲特球馆赛制主客场双循环七人制估计16支队伍九人制估计12支队伍场次收入240场场租250元132场4506000059400赞助费广告费/问题和建议状况建议1，场地经营时间推后，容易队伍流失；尽快开始休整场地，进入营业订场方式不统一，没有合适的团队来运营；订场方式统一，多引流3.地理位置偏僻，地铁优势暂未发挥路要好，宣传位置要显眼4.每年使用周期在4-10月期间比赛、固定场是重点5.观山湖区球馆竞争大重新规划球场分布，迎合市场需求：以七人制和原则五人制为主 目前贵阳开展有多级联赛，海菲特建议以七人制（八人制）为主合适；观山湖区球馆众多，周边有多达七块的竞争对手，重点可考虑七人制球场使用、室内原则五人制球场使用。2、通过既有资源嫁接广告效应及官方背景状况与本地成熟的球队建立会员制。打包全年的5人制、7人制、11人制的比赛（可协助邀约对手）具体费用可商量待定。3、青少年足球培训，甚至可不定期组织亲子露营。4、配套商品售卖：咖啡，茶，运动饮料，矿泉水、食品, 运动服饰，足球球衣，小纪念品，护具等零售打造一种综合体超市。二、经营管理1、足球场经营时间是每天10：00至24：00，按两小时一场（10：0012：00；12：0014：00；14：0016：00；16：0018：00；18：0020：00；20：0022：00；22：0024：00七个时间段）。2、场地功能区设立1）、体育使用场地海菲特球馆调节建议项目九人制场地五人制场地九人制场地七人制场地五人制场地室内五人制场地原则尺寸现状：长：86，宽：40；原则尺寸范畴：长45-75；宽28-56；白线宽不超12cm；球门：2x4或2x5；原则尺寸范畴：长25-42；宽15-25；现状现状：长：86，宽：40；建议可调节两块尺寸为：长：44，宽35长：40.宽35；现状：两块场地长28，宽12；建议调节：两块并一块长35，宽20；加顶棚加观众席可行性1. 九人制比赛较少，目前贵阳主流七（八）人制队伍数量在60支以上；2. 平常订场七人制组队容易，订场率高，每场3T-4T（21-25人）；3. 两块七人制可大大增长订场收益；4. 七人制联赛可组织开展；5. 球场空间高度较差，可考虑拱棚或加高；调节为七人制后解决了一定高度问题，增长体验感；1. 原则的五人制场地体验感较好，有吸引力；2. 加顶棚可增长使用率，延长足球场的使用周期，风雨无阻；3. 平常订场会大大提高，五人制使用极低，导致大的挥霍；4. 观众席可做考虑；2）、休闲休息区域3）、公共卫生间4)、寄存柜及座椅5)、综合超市区（可根据状况设立）6)、会客区（可根据状况设立）三、平常管理1、09：30准时上班，不得迟到早退。2、更换工装挂好工作牌，清点物品，检查多种设备状况与否运营正常。3、补充当天所需物品。4、打扫所有清洁卫生。5、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净；进行清点记录。四、市场营销1、户外广告和整体场地形象设计；2、通过网络平台交流软件如qq群，微信群进行朋友圈的推广转发有礼物或者优惠，也不定期举办会员活动，如泼水节、CS、音乐节等等一切能将会员联动起来的活动。3、店外及周边闹市区针对性发放印制精美的广告传单，人工推广虽说是最古老的方式但是人与人面对面的交流才是最真诚的。 4、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名录；主题活动；保持良好个体客户关系。 5、定期促销活动，如老客户带来新客户进行优惠打折活动。 6、进行广告招牌的投放，如可以和体育装备店进行合伙，通过她们推荐获取客源在此之前的先让我们场馆的广告拥有一定的价值，价值的体现就是人流量，可以采用免费开放时段既能满足国家政策规定也能让人流量汇集； 7、与其他文艺类培训机构和大型运动公司合伙，开办培训班和补习班。五、面对的市场机遇及挑战（一）市场机遇1、此行业为刚刚萌芽行业，国家大力倡导，民众响应，目前数量有限。2、随着大众足球的壮大，行业前景巨大。3、自身资源：身边也有大批足球爱好者。4、本地政府鼓励全民健身。（二）综合竞争分析重要竞争对象：1、周边学校运动场优势：场地比较集中，足球氛围较好劣势：配套设施不齐全，场地管理欠缺，很少对外开放2、周边地区足球场优势：有稳定的客源，组织比赛较成熟。劣势：配套设施不齐全，数量有限，距离较远。（三）机遇和挑战 面临的机遇和挑战是：足球运动是世界第一运动，参与其中的人数在各国是最多的，此后将会有足够多的业余爱好者，她们成为我们的目的客户，而正在迅速转型的体育休闲潮流，势必让更多的潜在客户成为我们的真正客户但大众足球现阶段面临的重要问题是足球人群连接点有断裂状况随着年龄的增长现阶段踢球人群都在踢老年足球了，没有年轻人参与导致也许将来几年没有太多人群，因此在此我想说培训不单单只做小学，要把大学、中学、高中都做起来，不断有人群参与。我们面临的挑战是：随着行业的发展，越来越多的足球场地被建造出来，竞争不可避免，如何为消费者着想，如何提供更好的服务，将会成为投资者重点关注的问题。足球运动是一项团队对抗运动，核心归纳起来一种是团队，一种是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应当定义到C端客户中，但事实上都是以一种球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数近年坚持散客为主的场地，其他地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的因素。对抗是足球和核心本质，本人从未参与过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，由于只有对抗才干充足体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。目前国内各地多种业余足球赛事纷繁复杂，多种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、赚钱状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大体有这样几类人：1、场馆方：她们一般将赛事作为提高场地运用率、稳定客户消费频次的重要手段；2、政府部门机构：涉及政府直接发起的和政府采购的；3、公司、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；4、专门的业余赛事运营公司。赛事的有关内容也非常多，思考了一下，从几种方面说一下业余赛事的组织和赚钱方向的探讨：1、结合足球场馆运营的赛事；2、跨区域或全国全国性赛事的运营；3、公司赛事承办；4、赛事团队和运营。一、单个场馆的赛事运营单个场馆的赛事运营，肯定是予以周边业余足球为重要客户组织的赛事。此类客户重要是以参与为主，特点是能持续稳定地参与赛事活动。参赛目的重要目的重要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。此类比赛必须长期运营，让人们有不断的赛事可以打，同步每次新的赛事也需要进行某些微调，以免过于单一比赛导致球队的审美疲劳。此类赛事需要解决的重要问题是球队水平的分级，让球队可以和水平相近的对手切磋，同步要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心赛事为例，-通过6年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的十一人制、八人制足球、五人制足球的足球赛事，全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别16-32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的成果均有不拟定性。单个场地举办的赛事一般从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提高场地使用率，同步通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于球场来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事自身以外的增值效应。二、区域性或全国性赛事的运营此类赛事均有从低档向高档最后总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。诸多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好配合官方赛事进入全国性官方正式比赛如中冠联赛、足协杯的预选赛等。这两年出名的区域性或全国性的业余足球联赛大体有5、6个贵州有7到8个同类型赛事，模式几乎相似，都是通过一种统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得赚钱，说白了就是要打造赛事IP，足球的特点是大众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同步此类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是多种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的本地赛事基本上同步悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地原则的统一，进一步影响了招商能力。近两年新浮现的如中国都市联赛，则采用了另一种模式，选用水平最高的某些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。但是对于这个赛事我的想法是，除非将来可以成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一种级别或者独立于足协打造一种可以匹敌中超的联赛（固然难度很大），否则从欣赏性来说退役球员、职业裁减球员和业余球员构成的一种赛事，欣赏度永远赶不上中乙等职业赛事，而中乙的投入和资源人们有目共睹，关注度和招商状况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有欣赏性，业余赛事只有利益有关方的关注但具有广泛参与性，个人觉得不应混淆。对于但愿扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，自身就具有一定的悖论，一方面由于竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设立，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法获得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几十支球队，几百人参与而已。无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，我始终奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提高赛事品质、加强赛事自身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应当是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了较好地印证。三、公司赛事的承办团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。此类赛事重要是公司赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为此类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范畴内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星同样被看待即可。公司赛事的承办类似于公司活动，有关内容在后续公司活动的分享中再细说。有关公司赛事我就强调一下我觉得的核心点：1、一定要做好保险及医疗保障，公司举办赛事最不但愿看到的就是浮现伤病，更不乐意看到的是浮现受伤后来后续无应对措施，反而成了公司自己的一种承当；2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，虽然世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一种好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；3、在主办方容许的状况下多从赛制设立、规则设立上尽量减小赛事竞争性，增长趣味性。公司赛事都是主办公司统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的赚钱能力。但同步对运营团队的能力规定更高，波及的内容更多，要想做好，困难也要更大。四、赛事团队的组建及运营赛事团队其实需要具有多种能力，一方面要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有公司活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。这点已在组建。同步赛事的运营也必须具有相称的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。特别是刚刚说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的原则体系。有关公司青少年培训有关的有关体系和原则1、 拟定招生资源，没有招生资源一切都是空的，背面的基本都可以不用看了；一般目前的招生资源你要么能把某个中小学的足球课外包下来，然后通过足球课来推广你校外足球培训班；要么你就有很牛的足球背景资源从社会上招生什么网络营销哪些都是锦上添花不是雪中送炭的事，建议联动教育局注入校园足球，挂牌执行，成为精英俱乐部。2、拟定青训体系产品，训课程内容；然后重点研发公开课（体验课）促使家长能报名3、找一种周边中小学多的球场，谈长租合伙，从承包场地开始然后再加上培训产品动用一切可联动资源。4、不定期举办青少年赛事，办赛事赚钱还是通过赛事来增长培训机构的影响力，不同的目的就有不同具体打法；如果办赛事赚钱这个基本很难牵扯的环节和资源太多，如果通过赛事打培训机构出名度就广泛参与其她多种民间和官方举办的赛事即可。