人寿保险组织发展之增员10大黄金法则

增员十大黄金法则增员十大黄金法则组织发展之组织发展之抛开复杂增员理论！抛开复杂增员理论！扔掉冗长专业著作！扔掉冗长专业著作！直击问题根本核心！直击问题根本核心！掌握增员黄金法则！掌握增员黄金法则！前前 言言圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员是成就事业的最快途径增员是成就事业的最快途径1增员其实没你想象的那么难增员其实没你想象的那么难2有许多资源可支持你做增员有许多资源可支持你做增员3每一个人都是你的增员对象每一个人都是你的增员对象4拒绝只是因为对方不够了解拒绝只是因为对方不够了解5成功的增员需要科学的方法成功的增员需要科学的方法6巧妙的逻辑可让你事半功倍巧妙的逻辑可让你事半功倍7必须时刻帮助增员对象成长必须时刻帮助增员对象成长8优胜劣汰是普遍的自然法则优胜劣汰是普遍的自然法则9与你的团队共享成功的喜悦与你的团队共享成功的喜悦10v团队的力量永远大于个人团队的力量永远大于个人v团队能为您带来丰厚收入团队能为您带来丰厚收入v个人晋升离不开发展团队个人晋升离不开发展团队增员是成就事业的最快途径增员是成就事业的最快途径1黄黄金金法法则则一一圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄黄金金法法则则一一其实其实“增员增员”本身并不难，难的是本身并不难，难的是“去增员去增员”！故事故事一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真是不得了啊！”增员其实没你想象的那么难增员其实没你想象的那么难2黄黄金金法法则则二二增员增员See Morepeople展业展业黄黄金金法法则则二二圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究有许多资源可支持你做增员有许多资源可支持你做增员3团队团队市场市场国家国家公司公司家人家人增员资源增员资源你不是一个人在战斗！你不是一个人在战斗！黄黄金金法法则则三三四通八达的亲友关系网络、家人的理解，支持与爱优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训体系、齐全的增员工具主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增员模式政策支持、建设保险体系、提倡商业保险市场市场国家国家团队团队公司公司家庭家庭中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势黄黄金金法法则则三三圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究每一个人都是你的增员对象每一个人都是你的增员对象4有研究显示有研究显示，一个人最多需，一个人最多需要通过个要通过个”中中间人间人“即可认识即可认识世界上的任何一世界上的任何一个人，只要你愿个人，只要你愿意，你就可以认意，你就可以认识任何人、增员识任何人、增员任何人！任何人！黄黄金金法法则则四四缘缘故故法法关注身边关注身边每一个人每一个人亲属好友邻居熟人学校战友工作同事关注身边关注身边每一个人每一个人新老客户生活交往社团成员其他行业的推销员她、他、她她、他、她重视，你身边的每一个人！重视，你身边的每一个人！缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。简单法则。黄黄金金法法则则四四家庭长辈家庭长辈突破瓶颈突破瓶颈注意，有些人可以帮你增员！注意，有些人可以帮你增员！社区居委会社区居委会物业管理物业管理超市商店超市商店村干部村干部老师老师医生医生县域里县域里城市中城市中家政保安家政保安重视社区的力量重视社区的力量重视权威的力量重视权威的力量黄黄金金法法则则四四圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究、好逸恶劳者：保险是一项勤奋造就成功的事业！、好逸恶劳者：保险是一项勤奋造就成功的事业！、品行不端者：品德比能力更加重要！、品行不端者：品德比能力更加重要！、悲观失望者：绝不能让悲观情绪在团队中蔓延！、悲观失望者：绝不能让悲观情绪在团队中蔓延！、投机取巧者：脚踏实地方能在保险行业有所成就！、投机取巧者：脚踏实地方能在保险行业有所成就！、犯罪前科者：绝大多数行业都不欢迎他们！、犯罪前科者：绝大多数行业都不欢迎他们！小心，你可能不需要这些人！小心，你可能不需要这些人！黄黄金金法法则则四四黄黄金金法法则则五五拒绝只是因为对方不够了解拒绝只是因为对方不够了解5HOW?WHY?Ok!为何要加入保为何要加入保险行业险行业?保险应该怎样保险应该怎样去做去做?即使对方反复的拒绝,但他也只是暂时拒绝一份他还不了解的工作,并不是真正拒绝保险行业!更不是拒绝你这个人!黄黄金金法法则则五五当你改变你的思想时，你改变了你的信仰；当你改变你的思想时，你改变了你的信仰；当你改变你的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的期望时，你改变了你的态度；当你改变你的期望时，你改变了你的态度；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的行为时，你发变了你的表现；当你改变你的行为时，你发变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！当你改变你的表现时，你改变了你的一生！应对拒绝的良好心态！应对拒绝的良好心态！有一项统计显示：在有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本分钟的谈判过程中，日本人要说人要说2次次”不不“；美国人要说；美国人要说5次次”不不“，韩国人要，韩国人要说说7次次”不不“；而巴西人要说；而巴西人要说42次次”不不“！所以，对！所以，对方说一次方说一次”不不“你就放弃的话，对你绝对不会成功。你就放弃的话，对你绝对不会成功。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄黄金金法法则则六六成功的增员需要科学的方法成功的增员需要科学的方法6寒暄和赞美寒暄和赞美反复沟通、反复沟通、深入发掘择业需求深入发掘择业需求根据主要需求根据主要需求介绍行业特点介绍行业特点使用增员工具使用增员工具详细介绍详细介绍异议处理异议处理邀约参加职场面谈邀约参加职场面谈及甄选流程及甄选流程促成促成增员基本流程图增员基本流程图过程中充分展示自己的阶段性成功过程中充分展示自己的阶段性成功黄黄金金法法则则六六1、增员诊断2、制定目标3、行动计划计划计划 招募的目的是要想方设法让更多的增员对象来到公司，参加创说会或者面谈。招募招募 甄选的意义在于把我们想要的人留下，这对组织的健康持续成长至关重要。甄选甄选 系统化增员的一个重要环节是定期对增员活动进行评估。评估评估所谓系统化增员是保险营业单位为了实现永续、稳所谓系统化增员是保险营业单位为了实现永续、稳健、高效经营而建立的系统化增员运作模式。健、高效经营而建立的系统化增员运作模式。黄黄金金法法则则六六1、增员诊断分析现有人力构成，确定增员方法和重点。2、制定目标确定增员目标，细化拜访目标；把年目标细化成月、周目标3、行动计划明确行动措施、具体步聚、执行人、时间安排等事项。操作重点：1、邀请增员对象前准备好相应的面谈话术；2、接触时，尽可能请到公司面谈，提高成功率；3、邀约促成以创说会为契机，多向他展示公司招聘的正规性和严肃性，同时也让他有被选择被重视的感觉。操作重点：1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试；2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选；3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总，评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的增员留存率。有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄黄金金法法则则七七巧妙的逻辑可让你事半功倍巧妙的逻辑可让你事半功倍71、分析家庭主妇的特点：、分析家庭主妇的特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大。时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大。2、赞美对方：、赞美对方：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心。从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心。3、道明来意：、道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，能够使你在兼顾家庭的同时为你介绍一个不用本钱的工作，能够使你在兼顾家庭的同时，不能从事一份独立的属于自己的事业。，不能从事一份独立的属于自己的事业。4、宣导好处：、宣导好处：工作中的女人最美丽的；工作家庭两不误、想想老公一直在工作中的女人最美丽的；工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。进步，我们自己也要跟他同步。增员家庭妇女增员家庭妇女黄黄金金法法则则七七增员家庭妇女增员家庭妇女-参考话术参考话术1、你打算一辈子待在家里吗？、你打算一辈子待在家里吗？2、现在如果你或是娘家兄弟急要用钱时，你自己拿、现在如果你或是娘家兄弟急要用钱时，你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？得出来还是要跟老公伸手要呢？3、你家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后、你家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？要上哪所学校念书呢？4、日常休闲都是怎样安排的？、日常休闲都是怎样安排的？5、你是否同意女人在家、你是否同意女人在家”有钱才有权有钱才有权“的观念呢？的观念呢？黄黄金金法法则则七七增员营销人员增员营销人员1、分析营销人员特点：、分析营销人员特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增。递增。2、赞美对方：、赞美对方：A.我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会给您介绍一个非常值得你考我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会给您介绍一个非常值得你考虑的、有发展前景的行业。虑的、有发展前景的行业。B.张先生，改革开放以来，有张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过次赚钱的机会，我们已经错过4次了，最后一次就是次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销营销，您非常有眼光，多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向介绍一下保险业。也是目前最热门的营销工作，我很想向介绍一下保险业。3、道明来意：、道明来意：A.你会发现保险行业很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。你会发现保险行业很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。B.通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得你奋斗一生的属于自己的事业。一份值得你奋斗一生的属于自己的事业。4、宣导好处：、宣导好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。润的工作。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄黄金金法法则则七七增员营销人员增员营销人员-参考话术参考话术1、您满意您现在的这份营销工作吗？、您满意您现在的这份营销工作吗？2、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？你的能力吗？3、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？4、哪个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利、哪个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？润呢？5、以目前情况看，你预估、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到哪年后你的事业会达到哪个程度？个程度？6、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收是多少吗？收是多少吗？留存才是增员的关键！留存才是增员的关键！帮助新伙伴树立信心！帮助新伙伴树立信心！反复强调事业的收益！反复强调事业的收益！黄黄金金法法则则八八必须时刻帮助增员对象成长必须时刻帮助增员对象成长8及时传授方法和经验！及时传授方法和经验！陪伴新伙伴拜访客户！陪伴新伙伴拜访客户！帮助新伙伴分析改进！帮助新伙伴分析改进！优胜劣汰是普遍的自然法则优胜劣汰是普遍的自然法则9黄黄金金法法则则九九只有适应环境者只有适应环境者方能生存！方能生存！优胜劣汰优胜劣汰再平常不过！再平常不过！了解把控了解把控团队的影响！团队的影响！及时补充及时补充新鲜的血液！新鲜的血液！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄黄金金法法则则十十与你的团队共享成功的喜悦与你的团队共享成功的喜悦10什么最能够把团队凝聚在一起？什么最能够把团队凝聚在一起？最能代表保险公司积极向上企业最能代表保险公司积极向上企业文化的就是分享精神！团队因为分享文化的就是分享精神！团队因为分享而凝聚、因为分享而激励、因为分享而凝聚、因为分享而激励、因为分享而成功！而成功！当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！当团队中有新人签订了第一笔合同，我们分享他的喜悦吧！当团队中有新人签订了第一笔合同，我们分享他的喜悦吧！当团队中有伙伴促成了一份大额保单，我们分享他的幸福吧！当团队中有伙伴促成了一份大额保单，我们分享他的幸福吧！当团队中有成员获得了晋升，我们分享他的成功吧！当团队中有成员获得了晋升，我们分享他的成功吧！当团队达取了既定的目标，我们共同分享奖励吧！当团队达取了既定的目标，我们共同分享奖励吧！当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣誉吧！当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣誉吧！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄黄金金法法则则十十当我们获得回报、荣耀、成功的时候，不要忘记当我们获得回报、荣耀、成功的时候，不要忘记全心全意默默支持我们的家人！不要忘记我们努力奋全心全意默默支持我们的家人！不要忘记我们努力奋斗勤奋工作的目的！不要忘记我们的父母、妻子、孩斗勤奋工作的目的！不要忘记我们的父母、妻子、孩子！子！最重要的，是与家人分享自己的成就！用你的成最重要的，是与家人分享自己的成就！用你的成功去回报他们对你的爱！功去回报他们对你的爱！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH