科大影吧商业策划方案

科大影吧商业策划方案 科大影吧商业策划方案目 录第一章摘要第二章公司介绍一宗旨任务二公司简介三公司战略71产品及服务A72产品及服务B等等73客户合同的开发培训及咨询等业务8四技术81专利技术82相关技术的使用情况技术间的关系8五价值评估8六公司管理91管理队伍状况92外部支持103董事会10七组织协作及对外关系10八知识产权策略11九场地与设施11十风险12第三章市场分析12一市场介绍13二目标市场14三顾客的购买准则15四销售策略15五市场渗透和销售量16第四章竞争性分析17一竞争者17二竞争策略或消除壁垒181竞争者AB等18第五章产品与服务18一产品品种规划19二研究与开发19三未来产品和服务规划20四生产与储运20五包装21六实施阶段21七服务与支持21第六章 市场与销售22一市场计划22二销售策略231实时销售方法232产品定位23三销售渠道与伙伴23四销售周期25五定价策略261产品服务262产品服务B27六市场联络271贸易展销会272广告宣传283新闻发布会284年度会议学术讨论会285国际互联网促销286其它促销因素287贸易刊物文章报导298直接邮寄29七社会认证29第七章 财务计划29一财务汇总29二财务年度报表29三资金需求30四预计收入报表31五资产负债预计表32六现金流量表32第八章 附录32一你公司或项目的背景与机构设置33二市场背景33三管理层人员简历33五行业关系34六竞争对手的文件资料34七公司现状34八顾客名单34九新闻剪报与发行物35十市场营销35十一专门术语35第九章 图表35第一章 摘 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是本公司是一家处于创始阶段刚刚起步的公司科大影吧的法定经营形式是合伙或有限合伙法定地址北京科技大学校园现在科大影吧处在需要学校给予支持帮助的状态下为实施我们的计划我们需要在校内取得多媒体教学功能的场所一处用于开设科大影吧我们的产品和服务 鉴于目前我校大学生的生活现状通宵打游戏上网看电视不吃早餐考试前的整日自习考试后通宵泡KTV1000人目前我们北京科技大学拥有全日制在校生2万余人本专科生13884人现在的及将来的有多少顾客如何接近他们怎样使他们持续认可我们的服务如何引导新的顾客接受我们的服务如何更进一步开拓市场竞争除了教学楼的电影播放外我们没有竞争对手而且我们即将要开设的的科大影吧在校内群里中占有绝对优势这点从我们的问卷调查中已明确的反应出来市场上是有选择性的我们的科大影吧立足于学生服务于学生因此我们的确具有竞争优势管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划缪鸿敏男测控0701班科技委员测控0701支部创业团队负责人他具有高度的责任感思想政治素质高组织协调沟通能力强有较强的动手实践能力和电脑操作水平 赵冬梅女测控0701班团支书测控0701支部创业团队负责人她富有敬业合作精神有较高的综合素质品质坚韧有过硬的心理素质和敏锐的洞察力李延鹏男测控0701班班长测控0701测控0701支部创业团队成员他学习成绩优异组织协调能力强综合素质高有较强的动手实践能力和论文撰写能力赵浩博女韩英洁女吴奇女李娜女资金需求我们正在寻求1000或者别的多少元的现金资金支持这笔资金用于科大影吧的前期建设包括我们采用利润分红的方法在1-2年之内偿还这笔投资资金筹措方法 想办法出学校拿到钱销售汇总财务预计商量后再填吧资产负债汇总表在2年内我们将偿还资金方法是采用科大影吧的盈利我们希望能在2010年12月实现这一计划第二章 公司介绍一宗旨任务我们的目标是将科大影吧变成立足于北京科技大学服务于所有在校大学生的我们立志于在开设和经营方面恪守信誉提高声望为达到此目标我们采取不断引进最新电影的方法与此同时密切注视市场趋势和需求并不定期像顾客征求意见以此来改进我们的步调实现目标为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以诚实守信严谨认真的态度对待资金监护人顾客及其他团体保证让学校和各学院都相信我们科大影吧为实现我们的目标科大影吧需要启动资金元二公司简介你公司名称成立于x年x月其业务范围包括介绍贵公司商业活动如儿童商品制造医用产品提供者等等商业法定名称是公司全称法定地址是公司注册地址本公司是一个指出公司性质如分公司合作公司合伙人专有独资公司股份公司等等我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所我们的办公楼大约面积为具体数值平方米工厂或仓库面积大约具体数值 平方米我们目前的月生产能力为具体数值要包括计量单位如果我们每月扩大具体数值能力我们还需另增面积具体数值 平方米有了资金后我们可望在二年内一年内一周内能使该设施足以满足公司的需要法规与特需权若没有可以省略你公司的名称现正生产有毒废物品武器和军需品遗传工程品爆炸品等等或者利用禁控物资在生产线上加工或销售或此类服务活动而且脱离了政府有关机构名称的管辖在此要列出所需要的许可证和法规文件说明一下你公司与政府有关权威机构的关系这些机构是如何规定贵公司的商业活动的三公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇这些机遇促使你为之融资目前情况下产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗大约投入成本是多少时间进度如何划定风险程度如何销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落等等因素具体的市场名称市场形式十分复杂我们的具体产品名称产品在上述各个市场未来两年内的状况是在此详述或者新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面所以我们的产品有在当今具体的市场名称市场上继续占领的机会你公司或项目名称的市场战略是将本公司或项目变成具体商品名称的主导生产与供应商配合具体的工具或手段可使我们的顾客用户做什么结果如何带来何种益处你公司或项目名称将在何种工业领域市场专业市场适当的范围内以它的核心技术知识和专门技术去支配具体的市场名称市场包括说明在哪些方面详见图1市场图2扩大市场图3组成目前有多少具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场或适当的地位全部生产线以按照生产层次包装形式和销售渠道其核心技术和生产商的方式构成了全部股份以下利用一段文字阐述各自的目标或目的使用图解方式说明详见第九章样本格式例子要知道一份图表有时胜过上千个文字叙述它可帮助你全面思考并使你做出最终结论以施展你的战略部署1产品及服务1产品或服务1代表着新 何种市场市场的一个侧面该市场可以解决何种问题并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求探讨一下营销状况及目标市场的规模2产品及服务2等等产品或服务2体现了某种项目或事物 可以附加在某种项目或系统中你公司或项目名称将首先结合具体产品服务进入市场并被工业专家评为最佳产品依上述方式予以叙述3客户合同的开发培训及咨询等业务你公司或项目名称目前正同某公司讨论具体的购买合同和委托这项工程将给你公司或项目名称带来可观的效益将帮助你公司或项目名称与某公司建立正常的相互关系以保证你公司或项目名称的产品技术和服务得以实施你公司或项目名称希望这条生产线能够得以实施你公司或项目名称希望这条生产线能够表示出你公司或项目名称的产值的降升曲线四技术1专利技术我们的产品属于阐述专利技术并对下列范围的权益加以保护列出有关专利技术版权商标等同时实行规范的技术转让方针2相关技术的使用情况技术间的关系我们 具体产品名称 的技术能力我们已经说明一下专利许可证或专利计划与具体产品名称技术有如下应用范围指出协议书的大致条款你公司或项目名称已经与其它影响力较大的科研中心包括科学院基金会组织建立了关系本公司同时还是公司或项目名下的大学认证项目的参与者拥有具体产品名称的原始编码专利大学认证项目首先给你公司或项目名称提供任何衍生项目的工业化生产的权利我们的技术开发包括产品和公司项目这些工作包括公司和项目参与者的努力公司有权利将具体技术名称用于工业化扩大发展你公司或项目名称目前正致力于界定一下环境或有潜力的技术或者生产线的研究工作这项工作将对扩大生产提供条件五价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益要有具体数值增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存降低员工数请与从前的统计结果公司及竞争对手加以对比量化并说明不同点及改善情况六公司管理1管理队伍状况投资是一项经营人才的业务请你一定要牢记这句话越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争谁能让人才留驻并善用他们谁就能在商业竞争中获胜你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的你公司或项目名称拥有一支世界级水平的管理队伍他们在工业生产市场营销专业市场资讯收集公共关系人事关系各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验主要体现在业务负责人和关键雇员坦率地说如果你以最少的人数担任公司各类职务你将很幸运你要告诉投资者你公司都设了哪些岗位请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明主要人员包括总经理或首席执行官负责市场营销的副总经理负责销售的副总经理负责财务的副总经理负责研发的副总经理负责生产的副总经理财务总监法律顾问公共关系顾问等等每个职位都要包括姓名职位性别年龄所持有你公司的股份或选择权个人经历教育程度专业水平毕业院校等等另外你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍以及公司发起人的数量所处职位和介绍股份分配本公司已发行了具体数量普通股还有具体数量 普通股尚未发行下列人员或组织是公司的重要股东在这里你要列表说明重要股东的名称持股量股份单价占总股份的比例等资料2外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系具体名称会计师事务所具体名称律师事务所具体名称各种形式的顾问或咨询公司3董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务但是董事会对管理的决策不负任何责任利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中七组织协作及对外关系阐述你公司的内部组织结构管理程序此项内容可以写在这里也可以放在支持文件栏目中组织机构包括管理层次图表说明相互业务关系功能作用等等你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力它可以吸引投资者的兴趣请说明一下你是怎样开展工作或计划开展工作的及如何协同另一方改善你的工作质量要清楚地说明它们是怎样被选用的以及到目前为止它们是否为公司赚了钱切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划你公司的名称已经同行业名称行业中的主要公司发展了重要的利益关系以下例出这些关系之范围联合营销协议相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系请逐一介绍每个公司他们在市场中的地位具体协作内容以及在协作中涉及的风险等均应加以说明比如我们已同具体公司或组织的名称建立了营销协议这位公司或组织的业务性质如计算机软件批发商的业务使我们有机会销售我们的具体产品名称第三方协议我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系填补了采购方面的委托空白以便购买列出提供你公司各种原料80以上供应商所提供的原料名称他们同意在这里写出协议的中心意图如至少六个月内不向市场投放任何商品或者他们向我们提供优惠的价格合作开发本公司与具体公司名称公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系我们绝不会对他们新的具体列出不会进行的工作如高帮运动鞋投入研究开发基金由于我们的参与使他们已经研发了一段时间的具体列出将进行的工作如低帮运动鞋的研发时间缩短了一半通过利用他们的具体设备或人员实际上这些人员并未充分利用我们有能力避免支出工资以外的主要费用由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用我们同意支付具体数额 的权利费委托加工关系OEM关系本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工OEM关系这一关系使我们得以大量稳定地销售具体产品名称如箔金包装料销售对象是具体用户名称和用途如XX能源公司他们用箔金制成造太阳能光能极这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场不过它给我们带来的收益并不太大也没给我们扩大我们品牌的影响力八知识产权策略本公司对我们的核心专利技术详述于此实行严格的保护措施这项工作需要依靠有关法律的帮助如版权法商标法商业机密保护法规等等同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款以便保护我们的知识产权本公司目前拥有或设有这些技术的专利但很可能在将来选择申请专利归档以下说明一下任何可能发生的法律上的或者技术上的和竞争上的冲突九场地与设施详细说明扩建需要的设施和成本包括租赁合约等我们的公司总部制造厂址销售网点位于具体省份城市街道这个场地为原始或当前的生产和扩建提供必要的空间它可以满足未来大致时间范围年的发展需要我们目前的生产能力包括内部和外部生产是具体按日周月年等单位列出生产能力如果我们能将生产能力提高到具体按日周月年等单位列出希望达到的生产能力的话还需要到何时增加设备在选择未来场地时需要考虑以下几个问题在此说明需要考虑和解决的问题十风险需要评估一下你业务的主要风险包括管理问题市场状况技术状态和财政状况这些风险包括以下方面有限的操作经验有限的技术力量员工熟练程度资源数量有限的管理经验市场的某些不确定因素生产上的某些不确定因素来自竞争对手的威胁防止假冒伪劣商品问题对关键管理方式的独立性问题等等你公司名称的业务取决于对明确可能产的生风险 的防范这主要取决于卖主因此须向具体买主的名称说明需要做的工作如定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等这些工作均需在总体发货前进行本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展 的步伐依靠先进的联络手段如国际互联网和其它在线服务方式本公司有能力支持这种产品的生产未来的产品计划不依赖于阐述于此技术障碍已经清除本公司的主要发展目标是生产具体商品的名称成功地生产出这些代表我们企业水平的商品并为市场所接受就是你公司或项目名称的生命线即企业成功的重要条件最近第一个月具体商品的名称的销售额达到了具体金额 百万元这表明市场接受具体商品的名称的程度是广泛的而且还在发展着具体生产装置将会成为200X年公司的主要收入来源199X年X月份资料来源机构名称的研究机构报导称具体生产装置的增长率由199X年的XX增长到199X年XX仅在具体市场名称如操作系统市场上的统计具体研究机构名称公司预测具体生产装置的订货量将由199X年XX0000提高到200X年超过XX0000比199X年的订货量翻了一番目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险第三章 市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章如果你不重视对这一章的编写你的计划就会成为最糟糕的计划这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节在这一章中你要指出你在哪个工业领域市场领域岗位功能方面展开竞争市场特点与性质怎样你是如何划分市场格局的这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同以上问题你要具体说明如果市场属于新开发的那么你如何建立你的预测来证明你的正确性例如假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C语言的应用工具就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上因为你是为特定市场生产一种C工具它不是一个多语言交换系统或多用户工具请问你去年卖出多少套C工具而且这些工具中有多少是真正的开发工具有多少是你的目标市场同你的竞争对手分享后又有多少剩下的是属于你的市场在你目标市场之外还有没有其他市场分销商委托加工工厂在编制本章之前请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍格式和编排方法一市场介绍我们在具体的工业领域的具体的方面希望参与竞争正在展开竞争根据具体的资料来源该市场前一段有效时间 批发或另售额大约为具体金额万元我们相信这个领域未来主要趋势是向着生产具体预测发展方向如环保方面小型化方面高品质方向增值方向的产品发展根据具体的研究机构名称研究结果显示到200X年该市场将会发展或紧缩到具体金额万元我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展收缩原地不动影响这种变革的主要力量来自具体原因如计算机成本下降以家庭为基础的生意的扩大儿童用品开发商的用户孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少在这个领域中发展前景最广泛的区域是具体产品名称我们的市场定位是发展具体面向市场的产品类型如学校家庭办公室用品书写和制图仪器制鞋工业中的儿童10至19岁孩子用鞋在过去的几年中这个市场已经处于发展或稳定状态当中具体行业名称如机械工业专家需要具体指出姓名预测该领域未来几年的产值为具体金额 万元最有发展前景的区域是具体市场名称如儿童用品市场的具体产品名称如童装产品注明此信息的来源发布时间以及这个信息是怎样编制的如果你的观点与分析家的观点不同请加以解释希望你花钱购买这些信息以防投资者在项目失败追究资料真实性时你提不出你合法使用这些信息的证据哪怕你只花1元钱购买信息都可能使你日后免除法律责任你公司或项目名称由于所处位置得天独后最有能力使商人类别如分销商零售商等与你公司的产品或服务相互合作共同打入现有的加工行业中这种合作具有评述市场定位的优势目前在该领域的商人类别面对着挑战比如具体的情况如受到缩短进入市场的时间压力劳动力成本的增加等等不面对不同类型的买方市场说明如下二目标市场主要参与者是如何分配市场的具体份额和收益是如何请你对这种情况和隐含的机遇加以解释请确认一下你的市场定位并对能左右你行动的因素加以定义我们的市场定位确定为具体产品名称可多写几种目前市场份额由具体写出前三位市场最大占有者的名称占领当前我们产品的典型客户是为了具体目的正使用其它产品或服务的人我们可以激发他们购买我们产品的激情原因是产品的价格产品的品质以及产品的适用性等等因素这些信息是我们从客户的反映贸易展览广告调查等渠道了解到的同时我们还感到我们的顾客发现我们的产品价格合理质量稳步提升品味高雅任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地根据你个人的看法或最近获得的信息对现在的业务状况加以评价销售历史市场份额及地位生产趋势利润营销方法等工业发展的预言家们对未来两年有何预测可用多种方式协助你分析你的具体情况主要市场定位包括定位1定位2按一般习惯的分类法列出你基本可以接近的客户类型如零售商电气产品订货商从商品目录上订货的购买者其他等等类型请参阅第九章具体产品名称的市场定位是根据请列出产品所属类型的零售价OEMs转包商生产厂家的代表等授理的而一少部分则使用具体确定价格方法如招标的方式进行本公司当前或未来的产品处于具体种类如未能大量上市没有成品库存不足的不利状态造成这种不利局面是具体状况如专利未登记产能不足原因是请解释到200X年我们有能力扭转具体能够实现的事件如专利登记扩大生产线产能形势此后各种劣势会大大降低目前来讲公司的劣势只限于具体种类方面现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明缓解办法环境方面的威胁如市场萎缩贸易壁垒消费者的倾向变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在 具体体现的地方如价格市场占有率批发零售数量进出口量等等方面另外还包括人所共知的 具体因素如法律体系不建全政府政策不透明外汇管制没有标准等公认的影响因素等因素三顾客的购买准则请界定一下顾客的类型和其购买的标准你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况这种方法容易实施足以向顾客提供新的知识使购买者更有兴趣反复购买你的产品目前购买本公司产品最典型的顾客是在具体领域中为了说明应用或目的如办公自动化减少员工数量正在使用具体产品产品的人是什么力量激发人们去购买你的产品真实而又感人的反映是什么为什么出自你的产品服务及你的公司请解释你的市场拓展方法主要针对的客户群各种卡片上的宣传广告宣传等等你是如何发现你的竞争对手的你的顾客是如何发现你的公司及其产品的他们是如何发现和接受你的新产品换言之他们通过什么渠道购买你的产品通过企业许可证电信方式或通过结合其它什么商品的方式而发现的他们对不同的差价反映如何四销售策略你要从你公司的名称的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品或服务名称这些渠道都很起作用因为客户分布面地域关系季节性变化有效的资金量及可以利用的市场现有的类似产品的渠道我们的竞争对手也使用同样的具体销售方法销售渠道不过相比之下我们的销售策略更有效使我们得以阐述一下你胜过竞争对手的优越条件你公司的部分主要客户名单如下请列出前5-10家客户的商号如果客户一览表占据篇幅很大请放在附录中你公司或项目名称的产品采取积极灵活的定价方式并通过多种渠道进行销售这些渠道包括直销通过 推销及建立分销系统等所有这些销售方式都是世界范围的你公司或项目名称在具体地区如北美和欧洲建立一个直销场所在具体地区如亚太和世界其它地区公司或项目则利用专门的分销体系进行销售公司或项目的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商独立软件销售商ISV和独立服务商ISP我们已同具体公司签订了专门的销售协议书其它具体行业如计算机行业的公司如具体公司将我们的专利技术或产品溶入到他们的产品中了这就使我们的利益受到长期保护五市场渗透和销售量深入到你的市场的各个层面你是怎样接近你的顾客购买者的这里可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面按年度制定接触顾客的计划并说明所假定的年度销售量对于每一种销售渠道均应制定五年期的目标销售和假定销售量每种销售渠道的假定销售量举例如下直接或间接销售计划五年计划广告宣传出版物上宣传的目标数量有效销售率实际完成率市场份额潜在的购买者用户每年数量每个购买者的购买量总销售量平均购买价格第四章 竞争性分析一竞争者请告诉投资者你在产品价格市场份额地理位置推广方式管理个性化融资能力等方面的主要竞争对手错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己或你的投资者许多企业家认为他们没有真正的竞争对手但事实上他们犯了严重的错误从市场经济的观点看任何商业活动都存在着竞争对手只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了你可以查一当地图书馆中的工业企业名录可以透过互联网查询在线数据库它们都可以向你提供其它公司的竞争信息也可以阅读有关工业方面的杂志寻找有关广告也可打 或访问顾客了解竞争者请千万记住有人站在外边静静地或者虎视眈眈地做着你正在做的事情你公司在具体背景如市场激烈竞争形势下提供具体产品名称产品在这个市场中与我们竞争的公司有竞争者 竞争者2和 竞争者3对每一类竞争者请提供例据说明比如Acme Inc公司是在C环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商Acme Inc公司是Acme Corp公司的分公司总公司是一个上市公司销售额为8亿美元分公司销售成熟产品测试产品和其它品质优良的工具这个分公司近来的趋势大不如前因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金Acme Inc公司由一个副总裁管理他在那里工作已经六个月了前任经理在那里工作了11个月你要象这样描述你的每一个竞争对手竞争者同我公司一样在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过没登过广告如果这类广告是合法登出的它很可能起作用了我们的产品服务是独一无二的因为具体理由或者说我们具有竞争优势因为我们进入市场的速度快形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等在该行业中供货商和销售商分销商的关系是请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力当前竞争威胁来自其它公司其它工业厂家新技术或侵权技术国外策略关系方面你公司的产品几乎在特点利润或顾客期待的那样等各个方面都有良好的表现而具体产品的竞争产品在具体哪些环节上体现不出同样的效用具体竞争者在公开发表刊物名称可多列几个刊物上登广告探讨一下结果如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告它很可能起作用具体竞争者的产品只适用于具体指出在哪些有限的范围的范围或用另一种描述该市场份额没有同任何竞争者分享竞争是存在的但它只存在于具体行业的一个方面或国家在这些领域中的竞争对手是具体列出几个竞争对手二竞争策略或消除壁垒讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒并形容一下这些壁垒的特性讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系习惯势力国际大财团战略伙伴或合资公司等正面或负面的东西均要加以阐述1竞争者AB等与其它产品销售过程销售环境同时销售最基本的具体产品服务并不是困难的因为请说明理由由于你的产品或服务的可行性你公司或项目将处于请阐述你的有前途的事业的前景要想在具体产品上消除壁垒主要工作是及时开发专有技术专利等等迅速生产出新产品快速进入市场有了时间因素就能使你公司产品尽快进入市场据估计本公司将提前15个月领先于所有竞争对手第二个壁垒是产生和保持这类技术的困难性请解释这种壁垒的基本理论根据第五章 产品与服务请解释你的产品是怎样打入市场的或者说你采取了什么样的服务手段你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求你的产品都有哪些附加价值你最好能在这章提供你产品的图片使你的产品能真实地展现在读者面前 你公司生产下列产品请将产品名称列此处按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出一定要让读者参考你的产品图片图表样品以及任何其它具有说明效果的材料或者你可以用另一种方式描述你公司提供以下方面的服务将服务种类简单列出按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料目前我们的产品服务正处在写明产品所处时期如初期发展成熟完备阶段199X年我们首次开发了产品服务此后我们进行了具体技术如30动画改良和二次设计这里要提供产品开发历史产品介绍发展到今天这种形势的改革过程等事实用图表形式说明也许更为适合一产品品种规划你用什么样的质量使你的产品或服务驰名结果如何你让投资者相信为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品服务标准但是我们在市场营销方法上与竞争者不同理由是具体的原因我们已经对具体产品申请了授于获许可专利权内容简介刊在附录具体附录编号中我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中这些资料别人是无法复制的我们的主导产品具体产品反映了顾客的具体需求需要同时也给顾客带来了哪方面的利益请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的使你产品利润提高的方法最好有两种以上强化了你公司品种产品组合的利润二研究与开发我们的研究与开发业务是在某某人或承包商的领导下进行的其主要目的是通过市场来实现开发新产品解决开发过程中的问题或者向顾客提供最高收益前一段时期我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造请列产品名称和技改项目在过去的一年中你公司在研究开发业务上投入了产值的或绝对值多少元计划下一段时间内投入或元搞科研开发例证应包括以下内容相对低投资需求投资净回报同当前策略的配合程度开发与生产的可行性计划相对低风险形势了解意向性结果的时间共同买主的情况等请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的因此我们选择产品的准则是相对低投资需求投资净回报适应当前战略开发与生产的可行性相对低风险及时了解掌握意向性结果广大的购买者等等将来我们的研发业务需要增加力度时这些工作都需要人基本建开支来加速开发过程使试验结果更有效三未来产品和服务规划为适应市场需求我们计划扩大具体产品服务生产内容包括具体的工作步骤此外还设想计划开发下一代产品包括具体产品或技术 可就你下一代产品的计划展开讨论包括对未来顾客需求售后服务等观念我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单这些产品正是适应主要贸易展览工业发展趋势等前提才相应提出的此外我们计划推出下列产品具体产品名单以满足换季需要四生产与储运请介绍可能建立组织机构的地点建设情况许可证决策部门设施以及后勤保障部门的情况比如资金使用劳动力材料资源开发过程客户关系经验及销售要求说明中还应包括原始产量和扩建要求同时还须介绍产品或者关系的复杂性独立性及成本问题如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况亦请在此阐述方针策略我们的产品生产手段是描述具体手段开发生产储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素生产中所需要的原料预制工艺包软件硬件材料部件是列出具体名称表请说明并列出基建设备材料和劳动力的数量以上所说的项目目前有现成的吗你是否有多种供应源头渠道请列出质量和技术标准规范列出库存需求说明安全条例危险材料或其它重要的安全因素有没有其它可供选择的资源或材料若有请说明本公司建设安装承包过下列软件主要部件另部件分装件请列出组装件等名称包括客户的情况主导生产线和成本等情况五包装包装工作对最终用户来说尤为重要包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架请说明为什么你的商品包装是独特的怎样保装我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略我们的竞争者也使用具体包装方式但是我们的产品有别于他们请说明显明特点包括展览品章节中的照片包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装谁来做此工作也是非常关键的一环它可在顾客的心目中建立十分理想的形象六实施阶段请阐明你公司现在是怎么做的将来要发展到哪一步为什么解释一下顺利实现这一过程当前和未来的计划是什么产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分你公司利用外部支持者的名称如某大集团外部渠道来监控和管理产品的储运制定单证日常养护和保险这样可令顾客满意实现销售的持久性我们的实施方案可以满足未能满足未来的需求原因在于解释原则和证明未来计划七服务与支持对顾客的服务我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见我们建立了维修支持程序向全体顾客提供热线服务请说明你的服务类型和现状反馈与调节政策你公司或项目提供全面的售前和售后技术支持与服务售前活动主要由位于现场的系统工程师来做售后活动主要是通过设在具体地点你公司或项目的热线来完成的有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用并使顾客满意这些机构提供对我们全线产品的技术支持可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题你公司或项目名称主要采用电子方式进行服务与支持的这样可以有效地节约时间降低日常开支这些服务包括使用电子邮件 反馈和电子邮递技术服务还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务你可以进一步描述你即将举办的一个活动如你正在计划一项技术开发国际厂商联谊活动它的目的是提供一个自由的环境我们的产品服务使人们有更深刻的认识你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品在商品正式投放市场前就产品的特性优点公众印象度加以评价研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定第六章 市场与销售一市场计划你想构筑的业务类型你想达到的市场层面到达市场层面所利用的分销渠道零售批发OEM电子媒体等等你希望占有的市场份额等等我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将综合考虑直销 销售建立分销渠道等方式来促进销售与此同时我们将致力于建立全球化的销售网络投资于具体的销售方式如全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素为什么公司或项目已开始建设一个具体销售形式如 组织以支持产品服务的实施战略具体销售方式如直接销售方式已委托出去了原因是说明你为什么将权利转移出去你可以说销售方面的技术问题我公司产品的高价位在某种景气程度下的购买者影响量某些组织对我产品存在长期禁固或者对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道 在具体国家你公司或项目没有雇用当地的销售人员目前你公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构二销售策略1实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品如何促销通过打 直接进行广告宣传邮件广播电视等等渠道请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字广告语声明或其它促销刊物在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存具体商品名称应视为一种长期短期销售的商品2产品定位相对竞争对手而言顾客是如何评价你的产品和你的公司你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标这种方法十分效顾客对我们具体产品的评论是请说明我们产品的具体产品的独特性如技术上质量上性能上的优点吸引了顾客得到消费者具体评价如物美价廉很高评价就市场定位而言我们能利用广大的消费者生产目标来满足不同顾客的要求多层次的销售策略我们的销售步骤分具体分几步如二三四方面首先是市场渗透第二步是注意具体的销售渠道传统客户是我们产品的主要目标你公司或项目目前正同具体公司商谈以OEM方式进行销售的可能性第三是注意发展合作伙伴关系如请说明合作特点你公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作以便请明确合作目的你公司或项目正与具体产品生产商合作将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中以宣传我们产品的具体性能如硬件质量软件易于使用三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高直接销售你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划如果实际的合同金额低直接销售就不会赚钱一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率零售商交易商想从制造商那里得到什么价格观念有吸引力合理盈利强调营销价值技术支持需要准确而迅速的反馈设计制造与包装广告宣传与公共关系需要最大程度地提高顾客的理解度和需求有效的销售宣传资料可使销售过程加快和简易化竞争优势具有特点而有效益储运当需要产品时可立刻发货市场稳定性保持利润和市场的占有位置制造商的代表由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品所以我们相信最好是选择拥有产品1和产品2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比如某个垂直市场即制造工业销售代表与商业专家制定出年销售固定收入 具体金额购买原因是请解释他们的购买原则我们计划每具体的时间段如三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况你是否应该对一项新的价格政策进行调查以免损失最基本的利润你有时间来研究这类问题吗1产品服务我们的产品服务名称定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透我们相信具体产品服务在企业中或桌面上 同其它竞争产品相比较还不是种特价的商品你公司或项目的产品当前的价格范围大约在XXYY高于或低于竞争对手的水平这其中的原因在于请解释与该产品的比较你的产品市场定位比如我们具体产品系列价格范围从XXX元到YYY元而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元你公司或项目目前从要总产值的XX中拿出 专利费费用你公司或项目计划拿出多少费用用于你们的产品开发上 为了克服小型顾客市场的对抗情绪或限制社会上的开发商我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价竞争费用来平衡公司间的规模差距当高于具体数量时就应协商解决2产品服务B当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时你公司或项目实行一种市渗透策略这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的XXX元控制价开始六市场联络当你的产品已经上市了并且表现极佳时你的目标应该是加强促进支持使这种情况持久请记住拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果本公司知道走向胜利的关键是什么此时需要扩大促销力度为达到此目的必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围为了达到我们的销售目标我们需要一个特别有能力的专业化程度高的顾问广告代理商或者公共关系公司本公司计划在主要贸易杂志上如具体杂志名称上发布广告现已发布资金落实后就可选择代理商在代理商的协助下综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来我们以两种方式发广告一种是由我们自己发布第二是联合与我们有市场销售关系的分销商OEM商零售商及其他公司共同发布由于我们在公共关系上的努力使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位我们的极高声誉和名牌产品以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有顾客所在公司的主要管理人员雇员组织用户集团顾客竞争对手销售代表等等1贸易展销会展销会的目标观众是谁展销会能给目标市场带来某种信息么地区展销目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起以便进入何种市场区域时间框架每月年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数过去的经验如果有的话是否在别人的展销会上设过摊位本公司参加过三种类型的展销会具体类型200X年本公司将致力于开发和生产产品1从而取代产品2在确定我们的贸展时我们考虑以下几个因素具体列表说明根据以上的考虑这些展销活动被选定在200X年进行本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度这些活动包括具体列表说明2广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动主要发表在杂志上配有突出重点的论述宣传同时还设计出宣传手册增加宣传效果目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称宣传手册的名称出版日期号 时间期限其发行量达到具体发行量发行对象主要是目标顾客宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传3新闻发布会你公司或项目的情况一直由媒体进行采访报导新闻介绍和举办新闻发布会参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍你公司或项目计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作4年度会议学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议包括在具体国家的具体项目你公司或项目还成功地与市场伙伴合作无需购买展销摊位就增加了我们的知名度这其中的因素就包含着对年会展销会学术会的参与行为5国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导你公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量我们的国内信息已成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源6其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场7贸易刊物文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论经常就有关产品和市场问题发表意见具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导8直接邮寄 你公司或项目还进行商业信函和邮购活动该活动在一定范围内或列出订阅者名单或者以用户为基础对象发布一定数量的信息旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇除上述之外你公司或项目还拥有专业性的附加资料包括产品数据表白皮书和背景资料等七社会认证社会上对你的技术产品的实效性新闻发布的策略对你的计划等的评论是一种重要的销售工具它可以增进你的认可度缩短销售周期要找一些工业领袖分析家主要顾客或大学作为你的产品与服务的评论者这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见请阐述你的社会认证计划第七章 财务计划一财务汇总五年的损益表包括以下的内容它反映了第三年的投资回报率为XX可以假定早在199X年为X000000元而在第一年中它的回报率是负数公司可望在200X年达到现金流平衡原始股公开上市是本项目最理想的出口策略二财务年度报表以下是从199X年起五年期的年度产品收入汇总表此计划系根据目前你公司或项目的自筹资金计划无其他外部投入第一第二轮基金此处请予以解释而制定的此外产品产值假定是在200X年200Y年这些假定值支持着那段时期的产值计划三资金需求我们正在寻找具体金额元的商业贷款分期贷款或长期贷款主要用于未来2年1年1个月1天任何时限的本公司的发展到那时我们还需要增加具体金额元的资金使我们超过现金平衡关初期投资将用于完成开发任务购买设备引进新的下一条产品生产线流动资金的投入寻找竞争对手资金使用明细如下完成开发项目具体金额 元购买设备具体金额 元引进新下一条生产线具体金额 元流动资金投入具体金额 元资金使用计划请说明如何使用贷款或投资资金贷款法人投资的资金将用于购买建设开发获得寻求融资在设备设施流动资金方面回报偿还计划需要确定多长时间你能偿还贷款或者投资者可将投资收回换句话说什么时候可以达到回报的目标还要告诉投资者偿还的措施是什么或者说明转变投资者的地位从而收回投资的方法比如出售普通股出卖商业设施等方法你的财务估算应包括贷款投资资金所产生的利润和所需偿还的资金请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的任何有意义的利润增长因素资金流动因素以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的我们可以通过剩余利润分红资本重组出卖公司或者公开发盘方式在X年之内偿还贷款投资通过a方式产生的增长利润可在年月之内提供偿还贷款资金结论这里不必作出结论但需要同金融家进行讨论一下请不必为此而感到茫然根据我们的预计我们认为投资于贷款给我们公司是一件非常理想的投资活动为使本项目能够贯彻实施我们需要具体时间 具体金额元投资贷款四预计收入报表这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者你可使用以下文字进行说明该版本的你公司或项目的商业计划的空白部分是有意留下的关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息请与你公司或项目接洽假设条件告诉投资者你是怎样制定财务假设条件的指的是商业假设不是记入财务记录单的数字财务预算的依据是假设条件比如在时间内新增设备设施生产线将可增加利润具体数值或具体金额元 新设备可降低成本Z元因此可增加利润a利用总量折扣的优势售出贷物成本可降低b我们计划在具体时间实行一种新工作方式产品的现场试验在具体时间开始具体时间结束初期市场渗透可望达到具体金额元盈余X第一年年底可增长Y元第五年年底可增长Z元通常的假定条件往往是成本包括劳动力随着总通货澎涨率而增长但是希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低不管成本显示出什么样的水平增长还是降低应对其事实情况加以评说并注明其理由通货澎涨率假定每年为Z财务报告应记住这一事实预算报告不是孤立的任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明有关你对市场的研究对竞争对手的研究等应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目销售经济学问题也应加以解释总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数库存量应收帐款当日应付帐款平衡量投资回报率等应向你自己提出的基本问题是当我考虑将我自己的钱拿去投资之前我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了收入报告请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论比如研发活动或市场消费等这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性特别是以销售百分比的方法审视时更是如此不过这种现象过一段时间就会逐渐消失要考虑建立两种收入报表第一种报表按月反映出第一年的收入第二种报表应反映出五年中的逐年收入五资产负债预计表对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估比如现有其它资产其它应付帐款或逐渐递增的负债等等应考虑建立两种资产负债表第一种是按月反映出第一年的负债情况第二种是反映五年中逐年年度负债情况收支平衡分析我们可以在具体的月份月份达到收支平衡届时我们的销售额可望达到具体金额元六现金流量表在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表现金流量表一种是反映批一年状况的逐月报表第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表第八章 附录陈列展览造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释因此就需要有陈列展览加以形象化陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司陈列展览应包括以下内容产品样本与说明书销售报单顾客清单新闻报导与采访媒体工业出版物的剪辑材料专利证明市场调研数据以往的广告活动实用的设施仓库等的图片附录的内容如下一你公司或项目的背景与机构设置这方面的介绍是有必要的它可以使人们了解你公司的历史与发展你公司或项目的全称或曾用名称全称原名称创建于具体年份我们现在的名称是从解释一下有关你所使用的名称意义沿袭而来的199X年本公司推出了具体产品名称它是一种说明产品特性199Y年我们在具体投资领域进行