川谷酒坊广告牌 打造执行力

1 有关小广告牌 制作费用25元左右/块，广告牌在县城、城乡结合、农村都将起到较好的平面视觉效果、可以起到加深消费者印象的作用，还可以导致一种较好的产品营销氛围，到处商店都能看到九仁核桃露的广告。小广告牌在执行中也要注意，一定要亲自给商店订到墙上。由于一般来说商店比较忙，没有时间订，如果不订不久商店就会反感，慢慢就扔掉了或者坏了或者卖废品了。因此经销商一定要准备好铁锤2-3个，大概4公分的水泥钉子，每个车上一盒。吩咐车上司机订到墙上。查得紧的地方，做通店主的批准在中午或傍晚下班时订上。有些地方铺货进度慢，市场营销慢和小广告牌执行不到位也有很大的关系。前期我们无奈拿出几天时间可以造就一种品牌的地位，也可觉得铺货打下基本。前期广告牌不够可以向位置好的地方订，可以向卖货好、多的地方订，向人流动量大的地方订，向一进城的位置订。如：车站、市场、社区便民店、医院门口处便民店。对业务员的制约是：放在仓库不发不订罚100-500元/次。对经销商的制约是：放在仓库不发不订罚100-500元/次。从货款中扣或押金中扣。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 10月1号2 有关店招的制作 1、 制作统一形象的店招：规定公司广告占1/3-1/2版面。达不到比例原则，公司不报费用，视为没有制作。左侧两个大罐，右侧王茜华及大罐1个，中间朝上部分九仁核桃露标志。2、 前期只做布面，12元/平方米，负责安装好，不负责铁架费用。如有铁架通过代理商批准超过部分由代理商承当。直接钉到墙上的按8元/平方米报。3、 报销程序: 业务员联系门市:地址、电话、几间门市。广告公司亲自上门量。 公司发原则格式。广告公司回传制作活图。公司改动后回传至广告公司，广告公司开始制作安装，图片内容同样的，必须提前申请，批准方可制作，每个图片必须加编号便于视别。广告公司从不同的三个角度，有参照物用数码相机照相，从网上传至我公司qq:。列清单。注明打款账号、开户行（农行、工行）姓名、金额。不可作弊，否则按作弊金额处三倍罚款。4、 征询电话： 83216950， 联系人：彭女士 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 10月1号3有关广告宣传画 1、 可以起到平面直接的广告作用，需到处贴。有些地方可以贴，有些地方不让贴，特别是旅游都市。因此要有选择性地去贴：可以贴的小店门口，可贴2-3张，得到小店的批准。报亭、地摊、冰柜处可贴的小饭店、早点店、拉面馆、水饺馆等的室内。农村小超市、店面等。总之有王老吉、崂山啤酒、可口可乐、龙江家园酒广告的地方都可以贴。2、 广告画公司随车发放。一般1000件货配300-400张。3、 达到什么效果：就像崂山啤酒同样，到处小饭店都可以看到广告。达到一般提示消费者的广告作用，不陌生，拉动消费，便于铺货。4、 操作以便，业务员随车都可以贴。5、 不好处：贴时一定要看一下附近与否有城管执法人员。6、 对业务员的制约：贴不到位罚款20-100元/次。7、 对经销商的制约：贴不到位从押金或下次货款中扣20-100元/次/车。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 10月1号4有关在商店、便利店门口堆陈列箱1、 每个陈列箱制作成本大概在6元左右，大概每1000件货发放80-100个左右。2、 陈列箱的作用是：可以直接展示产品形象给消费者，让消费者结识到我们的产品，起到一定的宣传效果。好产品会说话，好产品自身就是个好广告。导致一种销售氛围，到处各个商店均有陈列，则阐明本产品在本地区销售不错，有一定的市场份额，是名牌产品。消费者在需要的时候就会买的。对商店导致一定的压力，不进货不行由于人们均有。可以对本地大商超导致压力，对竞争对手来说有很大威慑力。3、 不好处: 没有多少天雨淋了，卖废品了。业务员回访不勤，客情不好，商店不乐意放。商店嫌费事。本地城管部门不让放。但这不能成为我们不做的借口，想措施在小街处摆放。4、 业务主管执行不到位罚50-100元/次；代理商执行不到位罚50-100元/次，从货款或押金中扣除。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 10月1号5有关经销商的车体1、 经销商必须做车体1-4辆车。费用公司出资做每平方米25元，每年给10件九仁核桃露20听的产品。半途停止合伙的代理商不发货品奖励。2、 好处：流动性地展示品牌形象。提高代理商的出名度。提高厂商的合伙形象。活广告，比公交车广告还好。给竞品一定的压力。告诉执法部门我们的产品是合格的，是名牌。正在做宣传，不是偷偷地销售。3、 害处：办事麻烦。怕交警查。解决好关系应当没有问题，想做大就要放得开，有付出就有收获！4、 对业务员制约：经销商不做车体罚业务员50-100元/次，罚代理商50-200元/车。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 10月1号6有关中小型饭店1、 饭店是直接与消费者会面的，产生消费，是终端，可以迅速拉动消费。2、 害处：量太小，不如商店、超市快。压资金。部分饭店信誉不好。事情多，如兑奖，打点店长、服务员。3、 好处：消费者直接饮用后对我们的产品质量就会放心，会向商店要，那样商店就好做了。有广告作用，好产品自身就是广告。4、 运作饭店细则：以20听为例，（当市场好启动时再上24听）上饭店50元/件（2.5元/听）。饭店零售4元/听。饭店每瓶挣1.5元。15件给店主1桶金龙鱼油作为奖励。上饭店2.5元/听，拿出0.25元给服务员。则0.25*20听=5元/件。即每件出5元兑奖费，上价为45元/件。这样与给小店同样价格。当有的小店想做饭店时，可以把她们为设为二批商，代理商退出饭店。饭店采用压1件，上打下结账方式，相信饭店不会由于1件货走人不结账，几率比较小。5、 对业务员的制约：每个县城至少50家饭店上九仁核桃露，每个市区至少80家上饭店的，省会都市至少500家上饭店的。否则一家罚1元/日。代理商同样原则3倍罚款，从押金或货款中扣除，达到原则返回罚款。照相回传公司为准。山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 10月1号7有关大商超如何运作1、 我公司拿出4元/件支持进店费、条码费、堆头费、促销员工资等费用，代理商拿出2元支付超市费用。2、 此外我公司将出一定的小奖品推动超市消费。原则是：1-1.5元/件。如：杯子或纸牌。3、 有关堆头：只在旺季打堆头或者便利店的店打堆，或者连锁店的形象店打堆，有代表性的地方做。公司出4元/件，代理商出2元/件，共6元/件对付超市各项费用，其她无地堆的店的堆费用约省下来，用在有地堆的地方。4、 对于无地堆的地方必须必须把节省下来的费用转向有地堆的形象店。把无地堆的店省下来的费用养有费用的地堆店。无地堆的店采用业务员反复回访，做客情，解决理货员的关系，给理货员回扣，回扣1元/件，达到提高销售量的作用。这样每件节省费用为：4元+2元-1元=5元/件。即打地堆的数量要算一下多少件地堆可以养得住，5-8个店即可养一种地堆。5、 超市做出形象后对终端便利店及饭店均有推动作用。6、 我们的竞品：露露、六个核桃都已大步进入超市，已给了我们明示超市我们要抓紧跟上赶超。7、 此后重点抓超市的销量，这样小店的量会突增的。8、 上超市的量此后将业务人员列入考核指标，否则罚50-100元/次。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙10月1号业务主管工作流程1、 对目的市场分析理解、调查。2、 对目的市场进行地毯式排查客户资料：姓名，代理品牌，几辆车，仓库面积，人员几种，资金状况。3、 电话预约，对故意向的逐个拜访。4、 具体解释公司政策，运用营销技巧，说服对方合伙。5、 签合同，交定金，打款。6、 严格执行公司对产品的推广方案： 铺货 搞活动 反复购买 推新产品7、 解决销售中的平常事物。8、 申请多种多样的活动。9、 对竞争对手调查，有针对性的打击正面的、非下流的。10、 对市场不断进行压量。11、 对经销商进行筛选裁减，换不合格的代理商。12、对代理商进行思路引导，进行培训，靠利润吸引长远事业型代理商。山西昔阳县大寨工贸园区 带露保健饮品有限公司 10月1日