万国SOHO二期房地产推广要点

万国SOHO二期房地产推广要点 -10-09作者：佚名来源：4A酒吧浏览次数：119文字大小：【大】【中】【小】来源：4A酒吧 ()作者：admin原文：万国SOHO二期房地产推广要点()1、 万国SOHO二期推广要点： （1） 在受众中掀起一股SOHO热潮； （2） 让受众深层次的理解SOHO； 2、 目的论述：前期我们的万国SOHO在新概念的支撑下，完毕了100多套的销售。在硬性广告停止后来，万国SOHO的销售也陷入了低谷，本人觉得最重要的因素在于前期只是给兰州地区的受众一种表层概念，借着这个新概念才吸引了诸多人的关注，这是很肤浅的。要让一种事物在人们心中扎下根，并发芽开花，就需要我们让这个事物走进她们的生活领域，让她们有一种切身的感受，因此，我们应当让SOHO真正的走进人们的生活，在兰州市掀起一股强劲的SOHO文化热，这样我们万国SOHO的销售才会有坚实的基本。 3、 节目名称 4、 节目主题 5、 作此档节目的因素 （1） 摩尔、SOHO在兰州市还算是一种比较新的概念，有诸多人据说了MALL、SOHO这两个名词，但是其内涵何在？具体内容为什么？很少有人知晓。据个很简朴的例子，就目前的摩尔公司员工也没有几种能将MALL、SOHO这两个概念论述清晰。故作次档节目，让受众从字面理解到陈层次理解。 （2） 此档节目的收视率自身就比较高，受众为 （3） 以第三者身份来谈论SOHO，避免了硬性广告宣传的死板、呆滞。硬性广告铺天盖地，早已经被受众所反感。 （4） 报纸的软性报道需要新闻亮点，否则就吸引不了受众的注意力，本次活动正好可觉得记者们提供较好的新闻素材。软文报道完全可以以此为中心亮点。 6、 节目播出预期效果 本次节目面向大众，目的在于在兰州市掀起一股SOHO热，让广大受众理解SOHO，关注SOHO 7、 节目主题： 地产投资新时代 置业新模式兰州瓜起SOHO风 8、 探讨内容： （1） SOHO在中国的形成过程（中间简介潘石屹）、SOHO的来源 （2） SOHO在其她都市的发展 （3） 重点谈论建外SOHO、现代城 （4） 兰州对SOHO的需求 （5） 万国SOHO 自用型 投资型 9、 节目录制时间 10、 节目重播时间 11、 12、 媒介宣传方式 （1） 报纸在硬性广告上附带一则消息： （2） 电视台字幕： 13、 节目构成员 （1） 主席台人员 主持人一名（女性） 专家两名（专家点评） 公司领导一名（待定） 已购房业主一名（现身说法） （2） 其她参与人员 各电视台、报社、电台记者 万国SOHO有购买意向者（摩尔公司售房部提供名单，电视台邀请） 看到广告后自己前来参与者 摩尔公司员工 14、 现场布置 15、 费用预算 16、 节目创意以及设想 片头广告中字幕配声音：本节目由“兰州瑞德摩尔管理有限公司”独家赞助； 节目片头设想1：一座现代化高楼在急速施工中落成，然后镜头自高空缓缓落下，定格主画面为万国港效果图，一职业经理人翘首以望万国港。 节目片头设想2：“不用黎明即起，不用挤公交车，不用西装革履，不用正襟危坐，你可以穿着睡衣，涂着面膜，听着音乐，喝着咖啡敲打电脑这就是SOHO(SmallOffice，HomeOffice),一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。” 字幕配旁白，背景为早上起床一女孩，在自己的SOHO 中打开电脑，眺望窗外的风景、刷牙、洗脸，整体给人一种静寂、自由的感觉，画面不要太清晰，给人一种朦胧感。 字幕：SOHO（满屏幕大的四个字母再加上一种大大的问号） 片尾字幕配声音：“瑞德摩尔原兰新市场，地址兰州市东岗东路1681号，电话：”。 背景是一位画家在她的SOHO中悠闲的上网、画画、休息、和她的朋友聊天。 这样做的目的：（1）前后有一种连贯性；（2）兰州瑞德摩尔管理有限公司这个名字有诸多人还不是很熟悉，在片头先不予以解释，等到节目中一步步论述SOHO，逐渐引起观众对SOHO的爱好，勾起观众进一步理解SOHO的欲望，最后再将具体地址告诉人们，以以便观众联系。 体现形式：1、主持人与嘉宾问答（注意现场氛围一定要缓和，主持人和嘉宾都以聊天的口起来完毕对话）；2、现场嘉宾和记者提问 内容构思： 画面一方面浮现主持人、嘉宾以及大背景。 主持人出场（笑容满面的面对观众）：“各位观众，人们好，今天我们所要谈论的是SOHO的话题，SOHO这个概念在国外以及国内许多大型都市已经广为人只，但是在兰州也许还是一种新概念，这个SOHO 究竟是样什么的东西呢？这期地产投资沙龙我们请来了。专家以及瑞德摩尔管理有限公司。来为人们论述，” 下面我们有请。先为人们简介一下SOHO的历史以及其形成过程 第一位专家（笑笑以缓和现场的氛围）：提到SOHO这个概念，诸多的业内人士一定会想起潘石屹。 主持人：仿佛潘石屹是甘肃人吧。（这个问题是想提起观众的爱好，一般人对自己比较熟悉的人比较关注， “潘石屹是甘肃人”这几种字就可以引起观众的注意） 第一位专家：对，潘石屹是我们甘肃天水人。（这几句话可以把甘肃人和潘石屹联系起来），潘石屹也是在一次偶尔的机会中理解到的概念（将潘石屹与联系起来，这样完毕了甘肃人潘石屹之间的内在转换与联系关系），其实这个概念最早由日本建筑师山本理显提出，但当时在日本却因种种因素无法实践。潘石屹敏锐地捕获到了这个机会，这基于她对市场发展和时代走向的一种判断：在信息化时代，家、办公室、工厂之间的功能界线日益模糊。（中间穿插一位记者和一位现场观众的提问，所有的内容都在主持人与专家的一问一答中完毕，切不可让专家自己神侃） 以上为概念篇 主持人：各位观众听了对SOHO的简介，我想人们非常想懂得SOHO在中国的建设状况吧； 第二位专家（对主持人说）：这个由我来为人们论述，目前国内最出名的SOHO有建外、现代城和现代城。（仍然在主持人和专家的问答中完毕，中间穿插一位记者和现场观众的提问） 以上为在其她都市的建设状况篇 主持人：您觉得我们兰州市可以建吗？ 专家：这个问题我们要从兰州市房地产发展说起，兰州市。（从兰州市的房地产发展历史、发呈现状、现代人的生活、工作习惯来论述）因此说，兰州市也需要，只是在时间上也许稍微比其她都市晚一点。 以上为兰州市对的需求篇 主持人：其实，我们兰州市已有了，只是我们没有去注意她，没有去深层次的理解她，第一种在兰州市提出概念的就是我们具有极度超前理念的王文戈，作为瑞德集团的首席执行官，她不单单是引进了的概念更重要的是她将与兰州市本土特性联系起来，建立了具有兰州特性的万国。今天我们还特地请来了，瑞德集团。来现场和我们一起来探讨。（转向。说：。您好，不久乐您能应邀参与我们的节目，下面就请您为我们现场的各位观众以及电视机前的观众谈谈这个兰州市的） 内容转换过程：由引出潘石屹（引起受众的注意力）概念的论述的发展历程在其她都市的建设状况（重要谈论建外、现代城）兰州市房地产发展趋势（论述兰州市对的需求）万国（在主持人的一问一答中完毕对万国的简介） 17、 那么怎么样完毕让SOHO走进人们的生活这一步呢？这就重要靠大量的口碑宣传，在口碑宣传之前，我们作为SOHO在兰州的最初提出者，就要一方面让部分人来理解她，结识她，走进她，然后再让这些人去传播SOHO文化。一方面懂得的这部分人应当涉及：（1）刚开始创业者，资金不多，设备不完善，需要一种比较便宜的办公场合 这样一种氛围的培养靠硬广告是不能完毕的，因此我选用了两种方式：第一种就是在报纸上以软文的形式来深层次论述SOHO；第二种就是在电视台作“”