高科技产品的市场营销课件

&Ogilvy&Mather1&Ogilvy&Mather2&Ogilvy&Mather3&Ogilvy&Mather4&Ogilvy&Mather5n独裁民主n冒风险管理风险n被未来的机会所驱使被目前的问题所驱使n追求可能性重视可行性&Ogilvy&Mather6&Ogilvy&Mather7其它软件其它软件系统集成系统集成其它硬件其它硬件安装与除错安装与除错布线与网络布线与网络培训与支持培训与支持相关标准与程序相关标准与程序&Ogilvy&Mather8&Ogilvy&Mather9&Ogilvy&Mather10&Ogilvy&Mather11nMake another offer&Ogilvy&Mather12&Ogilvy&Mather13&Ogilvy&Mather14制作制作5%5%媒介购买媒介购买80%80%策略与创意策略与创意15%15%&Ogilvy&Mather15媒介购买总费用媒介购买总费用年年=媒介购买总费用媒介购买总费用广告刊登总次数广告刊登总次数广告刊登总次数广告刊登总次数阅读广告潜在客户总数阅读广告潜在客户总数阅读广告潜在客户总数阅读广告潜在客户总数产生品牌偏好的产生品牌偏好的潜在客户总数潜在客户总数产生品牌偏好的产生品牌偏好的潜在客户总数潜在客户总数实际购买的客户总数实际购买的客户总数产品购买总量产品购买总量年年实际购买的客户总数实际购买的客户总数产品购买总量产品购买总量xxxxx媒介购买力媒介购买力媒介企划力媒介企划力沟通策略与创意沟通策略与创意产品力与销售能力产品力与销售能力客户购买力客户购买力预估年销售额预估年销售额10%500%300%500%1900%&Ogilvy&Mather16&Ogilvy&Mather17&Ogilvy&Mather18n在有大鱼的地方下网在有大鱼的地方下网n野花不如家花香野花不如家花香&Ogilvy&Mather19主要通路业务经理通路广告公关宣传直效行销促销活动/市场研究行销传播预算副理与助理消费者分类经理消费者分类副理与助理产品经理地区销售行销总监&Ogilvy&Mather20n如何调整策略如何调整策略n为什么十赌九输？为什么十赌九输？&Ogilvy&Mather21促销宣传文章销售代表接触/演示试用巡展感谢信技术支持加购模块版本升级直接信函直接回应广告口碑效应名单收集电话行销形象广告参考书籍媒介评比&Ogilvy&Mather22&Ogilvy&Mather23&Ogilvy&Mather2425262728293031323334353637383940&Ogilvy&Mather41&Ogilvy&Mather42&Ogilvy&Mather43n销售工具销售工具n如何整合？如何整合？