赣南脐橙戳口贸易现状及对策分析

学 年 论 文论文题目：赣南脐橙产业出口贸易现状及对策分析 学生姓名 罗阳 专 业 国际经济与贸易班 级 1431003指引教师 候俊华 乐业 胡国军 6 月 23 日摘 要 脐橙作为赣南地区的招牌农产业已闻名海内外，其不仅在国内畅销，更是远销国外。它细嫩而脆的果肉，味香清甜的口感加上具有丰富的营养成分使得其受到越来越多人的爱慕。有“中华名果”之称的它早已被列为国内十一大优势农产品之一，是国家地理标志保护产品，成为赣州最具竞争力的农业主导产业。随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程加快的国际环境下，脐橙的出口贸易日益扩大，并获得了一定的出口贸易成绩，成为赣南地区产业创收重要的增长点之一。但在出口贸易扩大的同步，同样会带来相应的贸易问题，那么面临种种的问题，就要有针对的对策。本文在讨论脐橙出口贸易状况的基本上，分析并找出相应的解决对策。核心词：赣南脐橙； 出口贸易； 出口现状； 对策目 录 一、 赣南脐橙的发展史及产业的发展历程 （一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展 （二）、进一步发展，经济效益的提高，受到农民青睐 （三）、种植面积及产业规模的不断扩大 （四）、产业构造及营销模式优化调节，海内外市场扩大 二、 赣南脐橙的出口现状及问题 （一）、出口规模扩大，外国同产品竞争 （二）、出口品种构造及出口形式单一 （三）、出口市场分布集中，绿色贸易壁垒三、 赣南脐橙出口贸易对策分析 （一）、加强自主品牌力量，巩固海外市场 （二）、尝试新品种及发展多种出口形式 （三）、出口市场多元化，制定绿色指标，发展绿色产业四、结论 绪 论 遥想十几年前，外国品牌脐橙在国内市场合向披靡，上世纪90年代末，在上海发明了1800箱脐橙到岸2小时内被销售一空的记录。弹指一挥间，如今的赣南脐橙早已翻了一种大身，圆圆的赣南脐橙，悄然变化着这一切，转动着大大的精彩世界。赣南是国内出名的脐橙生产基地，“中国脐橙之乡”。通过了四十几年的发展，特别是改革开放和加入WTO之后，赣南脐橙被国内果业界誉为“中国柑桔业的但愿所在”和“中国脐橙之但愿”。正是如此，赣州市以脐橙为主的水果产业已经从一种单纯的种植业发展到一种规模庞大，集生产、保鲜、贮藏、加工、运送和销售于一体的产业群。虽然赣南脐橙获得了诸多好的成绩，但是我们也不能忽视其中存在的问题。由于赣南脐橙产业的迅速发展，其在果品生产、出口贸易、市场营销和品牌建设等方面浮现了诸多问题。特别是对外出口贸易上，如何应对问题和挑战，如何分析制定对策，推动赣南脐橙产业进一步发展，是一种有价值的讨论问题。 一、赣南脐橙的发展史及产业发展历程 （一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展 赣南脐橙的初步引进是从上世纪60年代中期至70年代，寻乌园艺场的开办和信丰县初次引种脐橙是其标志。1966年，寻乌县在该县城郊建起了赣州市第一种园艺场，在红壤山坡试种温州蜜桔获得了成功，带动了信丰、安远、宁都和大余县等一批园艺场的建设。1971年，信丰县安西园艺场从湖南昭阳引种156棵“华盛顿脐橙”，赣南开始了发展柑桔产业的摸索。1974年信丰脐橙开始成果，于1975年3月参展“广交会”，得到了外贸界、香港商界的一致好评。1977年出口香港，在本地售价高于美国“新颖士”橙。19781981年原国家外贸部在信丰等地建立了三个外贸脐橙种植基地。1979年，华中农业大学从国外引进了8个脐橙新品种，在全国布点试种和生态适应性评价。其中，赣州设地区柑橘研究所、信丰安西脐橙场、宁都田头脐橙场三个评价点。1985年，在章文才专家的亲自指引下，赣州地区柑橘研究所建立了栽培实验园。1990年11月，赣州科技部门组织专家对项目进行验收和成果鉴定，现场测产达到亩产2964.18公斤，为当时国内同类研究的最佳成绩。章文才专家亲临鉴定现场，看到实验园脐橙树成果累累，果大、色艳，品尝后风味浓郁，快乐连声叫好：这是全国第一种脐橙新品种试种成功的典型。并向江西省委、赣州地委领导建议：大力发展脐橙生产。赣州地委作出优先发展30万亩脐橙的决定，吹响了赣南脐橙发展的号角，赣南柑橘生产自此有了自己的当家品种。 （二)、进一步发展，经济效益的提高，受到农民的青睐 上世纪九十年代，以实行“上山再造”和“兴果富民”战略为目的，掀起了初步的发展高潮，启动了柑桔品种以脐橙为主的大调节。1991年中共江西省委、省政府提出“在山上再造一种高效益的江西”的宏伟战略，1993年赣州地区把发展脐橙作为调节农业构造、增进农民脱贫致富的突破口和着力点，实行“兴果富民”战略。年年动员，年年大干，沿海打工的农民纷纷返回家乡，重新扛起锄头向山地进军。通过连年大开发，赣南脐橙面积初具规模。1997年赣南果业股份有限公司在深交所上市，赣南果业开始实行资本化运作。 (三)、种植面积及产业规模的不断扩大 入世前夕，为争取加入“世贸”组织，中国作出了取消对美国柑橘进口限制的让步。面对强大的市场竞争对手，赣南悄然展开了一场无声的“竞赛”。自后来，全市新开发种植的脐橙面积以年均近20万亩的速度迅速扩张。底，全市脐橙总面积从的30万亩迅速增长到115万亩，产量从的2.3万吨猛增到36万吨，产业规模迅速壮大。新世纪头五年，以安远誓师大会为标志，掀起第二轮发展高潮，全面转换果园经营机制，启动了脐橙产业的大发展。 (四)、产业构造及营销模式优化调节，海内外市场扩大 ，以培植超百亿元产业集群为标志，启动了产业发展的转型和提高，中共赣州市委、市人民政府调节工作重心，从注重开发向注重管理、注重营销转变，从注重数量向注重质量、效益转变，从抓单一种植业向抓关联配套产业、抓产业集群转变，努力把赣南脐橙产业培植、打导致产值超100亿元的优势产业集群。脐橙产业的发展相继带动了养殖、农资、采后解决、包装、贮藏、物流运送、机械制造、旅游休闲等关联配套产业发展。从赣南脐橙的初步发展到目前，以其驰名全国的名号不仅走进了北京、上海、广州、深圳等国内大多数大中都市，摆上了沃尔玛、家乐福、好又多等大型超市货架，牢牢占据国内脐橙消费的高品位市场，并且远销东南亚，北美，欧洲等国际市场。 二、 赣南脐橙的出口现状及问题 (一)、出口规模扩大，外国同产品竞争 赣南脐橙产业规模日渐壮大，一跃成为世界种植面积最大的主产区，种植面积世界第一，年产量世界第三。每年的深秋时节，在那山清水秀的赣南大地之上，都可以看到亮澄澄的满片的脐橙园正娇艳欲滴的展目前你面前。到为止，赣州市脐橙种植面积达168万亩，产量122万吨，其中寻乌，安远，信丰县的脐橙产量位居前三。据资料记录，至赣南脐橙的出口总量(直接出口加上间接出口)从局限性万吨增长至年出口量十几万吨，出口规模的到巨大的发展。其中，赣南脐橙总产量为22.23万吨，出口只有0.8万吨；，总产量为36.13万吨，出口为2.06万吨；的总产量为49.78万吨，出口为3.1万吨；，总产量74.98万吨，出口3.15万吨，到了，总产量为99.11万吨，但是出口量却有了质的奔腾，达到了15.58万吨；间总产量达到了116.89万吨并且出口也继续提高到了19.18万吨；而到了，总产量稍有下降，为110.69万吨，出口也下降到了14.37万吨。根据赣州检查检疫局提供的数据，赣南脐橙的出口量波动比较大，但出口量处在上升趋势，三年间平均增长率达14.96；至生产季赣南脐橙的直接出口量达3.9万吨，货值3252万美元。 尽管赣南脐橙出口获得了很大的发展，但是要懂得，世界上不只有赣南脐橙。美国有新颖士脐橙，澳洲有澳大利亚脐橙，南非有南非橙，埃及有埃及蜜糖橙，这些都是赣南脐橙的竞争对手，并且是强力的竞争对手，在开放的国际市场中，想要进一步扩大出口，提高竞争力是很重要的一种因素。 (二)、出口品种构造及出口形式单一 市场上赣南脐橙大概有90以上为纽贺尔品种，并且都是每年的11月份开始上市，然而赣州冬至前后会有霜冻，不管是对果树还是果实都会导致一定的损伤，使得脐橙果品都集中上市，就会形成多方面竞争的状况。并且如果遭遇了大规模的病虫害的话，单一的品种将难以应对，所采用的措施也无法挽回更多的损失，这样就会使的一季度产品接近所有报销。 出口形式单一。赣南脐橙出口重要以初级产品，即鲜果为主，其加工水平仍处在初级阶段，即通过清洗、消毒、烘干、打蜡、再烘干、分级、包装；少部分以加工食品脐橙糕形式出口，而几乎没有以罐头果汁形式出口。在鲜果出口中，出口至俄罗斯、南亚市场的重要是果实横径85mm以上的大果，而东盟和中东市场销售的重要是果实横径75mm如下的小果。鲜果销售在整个脐橙加工产业链中处在附加值的最低端，并且脐橙的出口价格一只低于世界脐橙出口的平均价格。 (三)、出口市场分布集中，绿色贸易壁垒 赣南脐橙现如今已远销俄罗斯、蒙古、印度、东南亚、中东、欧洲、北美等30多种国家和地区。但在-赣南脐橙出口的地区及国家数量锐减，为24个，之后逐年减少，缩减为11个，出口市场的数量在这期间缩减超过50。欧洲、北美、东南亚是世界重要的脐橙进口地区，而东盟、中东、东欧是赣南脐橙出口的三大老式市场。这样就导致了赣南脐橙对各地区和国家的出口数量的不平衡。据赣州市果业局对赣南脐橙的出口量构造记录，出口到亚洲83.24，其中43.25出口到东南亚，34.83出口中东，4.42出口南亚，0.74出口中亚；15.78出口至东欧的俄罗斯，而出口到美洲的比例极小，约为0.89。由此看出，亚洲是赣南脐橙重要的出口地区，另一方面是东欧，并且集中在水果产地的周边国家和地区，北美、西欧的市场开拓低。 随着国际经济的发展和全球一体化步伐的加快，国际社会对生态环保和食品安全的关注与日俱增，加上贸易保护主义的昂首，某些国家地区对农产品设立了绿色贸易壁垒。在赣南脐橙成功占领海外市场的过程中，就遭遇了不同限度的绿色贸易壁垒，这对出口产生了一定的影响。例如春节前夕，一批赣南脐橙由于农药残检不达标而无法出口。由于受到农药的影响，赣南脐橙无法大量进入欧盟和日我市场。赣南脐橙要大批进入欧美市场，还需要提高工厂化的生产原则。三、 赣南脐橙出口贸易对策分析 (一)、加强自主品牌力量，巩固海外市场 虽然赣南脐橙已跻身全球三大脐橙品牌，但是这个价格却并不如意。目前四五月份属于脐橙的销售淡季，市场价格大概六元多一斤，旺季市场价格大概是七元一公斤。而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。我们这赣南脐橙望着褚橙就好比平民老百姓遇到贵族一般。一般状况下，价格定高了，相应的市场就会变小，而褚橙在高价位仍然能挺立不动，获得不错的销售量，这就是通过品牌人格化和故事营销。褚老认真做事一心专研的态度已传为佳话，值得称颂。固然，这和褚橙的品质高离不开关系，没有优良果子，再励志也卖不出这样好销量。去年聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，褚橙的销售状况最佳，8400多单，75万的销量，并且长期热销。褚橙是人格化品牌成功的案例，而赣南脐橙是地区品牌，我们没有故事色彩，那就得从品牌理念下手，让大众看到脐橙就能想到赣南脐橙。一方面，加大宣传力度，筹集资金在央视等大型出名媒体作赣南脐橙广告宣传，积极参与国内外各项大型农产品展示展览活动，提高赣南脐橙的美誉度、市场占有率。特别是对外贸易的销量并不那么可观，国内国外都需兼顾；另一方面，政府扶持的力量不容小觑。政府外商部门积极推出对赣南脐橙品牌维护的活动；最后，褚橙的故事可以开花，谁说赣南脐橙就不能呢？王侯将相宁有种乎？种植出更多品质外观都极好的脐橙，提取赣南脐橙的精品，作为其品牌的门面，吸引更多外商。 (二)、尝试新品种及发展多种出口形式 由于赣南脐橙中的品种多为纽荷尔品种，到了收获季节，市场过于集中，不妨多引进几种品种推荐给果农，并提供技术支持并协助果农种植。一般脐橙是11月份中下旬开始上市，近年来，为广大民众提供了大量优质脐橙，得到人们的肯定。但是，为了赣南脐橙的发展，我们应当多管齐下。下面，下面简介几种我觉得可种植的脐橙品种。 华盛顿种:又名美国脐橙，抱子桔，无核橙，尚有花旗蜜桔。原产于南美巴西，在美国、澳大利亚等国家生产较为普遍。在中国重庆、湖北、湖南、江西、四川等地生产也较多，南方各省也有少量的种植。其重要特点为树冠半圆形；果大，重约为180200克，其果顶部常突出呈圆锥状，且有脐，闭合或开张；其果皮橙黄色，厚薄不均，果顶部比较薄，油胞也比较大，较稀疏，突出，囊瓣肾形，大概有1012瓣，中心柱大且半充实；汁胞脆嫩且多，风味香甜而浓厚，可溶性固形物为0.91.0克/100毫升，品质绝对上乘，鲜食极佳，无核。在11月中、下旬成熟，和纽贺尔品种成熟时期相近，但不甚耐贮藏。华脐果大而美观，品质优良，又较耐寒。但因雄蕊不育，其花粉很少，落花落果严重。因此它一般产量都很低。因此，可以考虑在气温较低，气候又比较干燥的地区发展，努力加强栽培管理，还可提高产量。 基莱特种：基莱特脐橙，其原产于美国加利福尼亚州，它是从华盛顿脐橙中选出的变异系。其树冠呈圆头形且树势强。果实为圆球形，单果重大概250克左右。果皮是橙红色，并且触感很光滑，肉质细嫩且化渣，略带香气。果实成熟比华盛顿脐橙早约10天左右。基莱特脐橙日灼果以及裂果少，丰产，建议试种。 外加发展多种形式的出口，不仅仅是鲜果出口，还可以发展副产品的出口。如果肉罐头，自主品牌的果汁以及波及到的某些药用产品，这些都可以值得一试。 (三)、出口市场多元化，制定绿色指标，发展绿色产业 深度开发发达国家老式出口市场，发达国家市场是国内老式出口市场，此类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强。因此赣南脐橙必须巩固和发展老式市场；稳定和扩大东南亚市场，赣南脐橙出口量在东南亚占得比重居多，因此其市场在赣南脐橙出口贸易中具有举足轻重的地位；开拓非洲，拉美发展中国家市场，发展中国家和地区，整体上是一种很有潜力的大市场。国内扩大对发展中国家市场出口具有一定的优势，由于赣南脐橙的出口商品构造、档次很适合发展中国家的消费水平。 不仅要市场多元化，还要针对绿色贸易壁垒制定绿色产品指标筹划，发展绿色的赣南脐橙产业。一方面，本地政府要充足注重农业的可持续发展，通过多种传媒途径，采用多种措施，积极进行环保知识的宣教，使广大群众充足理解到环保的重要性。为了使赣南脐橙出口公司的产品适应国际市场的规定，政府应通过立法或行政程序将国际原则转为国内原则，推广使用，同步倡导公司获得进口国的绿色标志，特别是通过ISO14000国际原则。此外，公司也要以身作则，通过提高农产品的科学技术含量从本质上提高农产品的质量。在赣南脐橙的生产过程中，要合理施肥，合理监管，合理用药，减少赣南脐橙的农药残留，使其品质达到绿色无公害。四、 结论 在赣南脐橙产业的发展中，尽管种植面积不断扩大，产量也不断提高，出口贸易量日益提高。但其中存在的问题也比较多，在高产量和高销售的压力下，进一步发展出口经营是拓宽脐橙产业发展空间的重要途径，也是提高既有脐橙产业质量、推动脐橙产业升级的原动力。从现状来看，赣南脐橙的出口量呈上升趋势，但是与产量的增长水平并不协调，并且存在出口规模不稳定、自营出口量局限性、出口形式单一和出口市场集中的问题。因此，对于将来赣南脐橙的发展，以加强育种多元化，提高产品质量，创新优化销售模式并且打造自主品牌为核心来实现赣南脐橙的健康可持续发展。参照文献1匡兵，杨晓伶 ，陈根生，赣南脐橙产业现状与发展趋势分析（江西省中小公司服务中心，南昌 330029）2黄传，祁春礼，赣南脐橙发展产业发展的成就、经验与将来展望J.中国果业信息，,27(7):1-5.3赣州市人民政府，赣南脐橙产业发展状况报告.4江望锦，王柏青，江西柑桔出口现状及对策建议J.江苏农业科学，(3）；10-13.5张玉，赵玉，祁春节，世界柑桔贸易格局分析J.世界农业，(12)；27-28