碧桂园背后的真实看了真恐怖

碧桂园背后的真实，看了真恐怖！ 碧桂园背后的真实，看了真恐怖！ 6年，从400亿到3000亿 两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一种管理问题。前，杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置，但面对业内最受追捧的保险公司掌门人，她态度谦逊。 杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？” 马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很近年薪千万的人。” 回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。” 在这场对话发生之前，中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请，加入碧桂园任总裁。她的年薪跃为605.4万元，略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪。，中海集团董事朱荣斌加入碧桂园，任执行董事及联席总裁，两年后她拿到了553.6万元的年薪。，同样有中海、中建职业背景的吴建斌，出任碧桂园首席财务官，年薪为619.5万元。到结束时，来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。同步，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。 ，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界觉得是一家中小型家族公司。 变化是翻天覆地式的。6年间，碧桂园的业绩规模成倍增长。432亿元，476亿元，1060亿元，1288亿元，1402亿元，3088.4亿元，这样的增长速度，在地产行业并不多见。 此时回忆那场大佬对话，外人并不懂得杨国强内心曾经历什么样的冲击。市场变化多端，同行不断洗牌，碧桂园规模跃进，与人才打造、鼓励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息有关。这一切又一方面归于一种人，即杨国强的变化。 “我有时靠直觉做决策。”杨国强告诉董小姐，面对波及公司治理的诸多核心问题，这位62岁的碧桂园掌门人看起来有点不善言辞。 我是一种农民 她同步是一种集矛盾于一身的人。某些地产同行会说，她本质上仍然是一种农民；但另某些人强调，她是个有大智慧的公司家。 近年来，杨国强延续着中国农民式的低姿态，这让她在同类公司家中更显低调而谨慎。据董小姐理解，在与王石、任正非等公司家私下交流时，她言必谈自己是个农民，没有读过什么书，自己的观点不一定对，但就是这样想的。熟悉杨的人称，这些开场白之后才是她的真实想法。接近她的人说，杨国强的阅读量并不小，常常给碧桂园高管推荐书籍，据说她最爱读的是法国作家卢梭的忏悔录，自已读过数遍，亦多次向人推荐。 杨国强深谙在中国经商的政治语境。在公众场合，她常会提起自己年少时穿不起鞋的窘迫往事。在追昔抚今的反差中，多次感恩机遇，感谢国家。 在仍以规模座次论高下的地产商队伍中，杨国强治下的碧桂园，已成为同行不容忽视的对手。但杨国强的身边人说，杨的危机感很强，“她成天都在紧张公司会倒闭”。 “我们要的都是奇葩” 在碧桂园官网上，杨国强在元旦致辞中写道，“有人才有天下！”。接近杨国强的人说，对于人才越发注重，是近几年来她最大的变化。 碧桂园之变起步于。那一年，杨国强加大了对外部职业经理人的招揽力度。当年37岁的彭志斌，到碧桂园任人力资源总经理，此前她在华信惠悦征询公司与中粮地产任职。她是一种风趣而健谈的人，带着人力资源从业者惯有的随和笑容。 彭志斌的任务是从头建设人力基本体系，以提高碧桂园人才团队的职业化限度。 此时，碧桂园刚从金融危机裁人创痛中走过来，总部200余人，坐落在顺德这样的三线小城，无论是公司形象、团队建设、还是对外吸引力，都几度飘摇，人心惶惶。 杨国强对人才的渴求，也到了迫不及待的顶点。她对彭志斌说：“你能不能帮我搞一种盒子，把一种人装进去，然后按钮一按，出来就可以懂得这人行还是不行，是60分还是70分？”但世上没有这样的盒子，优秀人才到新环境不一定就成功，融入组织更需要过程。 美国通用电气公司（简称GE）在1990年发动全球人才招揽筹划，其万里挑一的选拔方式，最初启发了彭志斌及其人力资源管理团队。 ，她们拟就一种“全球30%研究生、70%博士”的新招聘筹划。这个筹划深刻影响杨国强，促使她做了一种新决定启动“将来领袖筹划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪和高职业前景承诺，其力度与广度，为中国地产行业所罕见。 究竟，入职碧桂园的博士已超过400人。但只有高中学历的杨国强仍不满足，她向内部发出了一种最新的动员令：碧桂园还要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外启用。 这是一份沉重的招聘工作，它意味着在，按10%的选拔率，彭志斌和人力资源管理团队需要面试大概3000人，平均每天面试至少30人，这还不涉及面试其她管理层人员。过去3年来，她总共面试了一万多名博士生，这也成为碧桂园人力资源部门最重要的平常工作之一。 近来两年，博士生开始进入碧桂园的区域总裁队伍。例如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬，就是英国帝国理工大学毕业的博士，加入碧桂园局限性3年。曾在世界银行工作的森林都市首席战略官于润泽博士，加入碧桂园也但是两年多。碧桂园内部目的是，到要培养超过100名博士成为项目总经理、区域总或更高档别的管理者。 通过超常规的人力建设，碧桂园建立起一种远超同行的“青年近卫军”，她们在一种曾经被觉得是家族公司的公司内部得到“火箭式”升迁，向内外发出的信号颇为强烈，这个队伍中将有人会成为碧桂园的高层管理者，她们是碧桂园数千亿规模目的的把关人。 同步，资深职业经理人继续受到重用。近来6年碧桂园的规模跃进，有很大一部分就源自资深职业经理人的奉献。杨国强拉起的职业经理人队伍，从的空降总裁莫斌开始，一路壮大。究竟，碧桂园多余1400多名外来职业经理人，她们多在碧桂园找到了职业存在感。 绝招：合伙人制度 挖角与留人截然不同。想要让外来的职业经理人真正立足于一家民营公司，需要管理者展示胸怀，并给出有诚意的薪金。 为此，杨国强拿出了又一种秘密武器。这是一种几年后将被证明，比单纯人才培养更有远见、也更有支撑性的举措。这个筹划来自沃尔玛分享合伙人制度的启发，它不仅能让员工觉得自己和公司时刻站在一起，也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险”。 在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才干与本地销售业绩的风险关系。一种不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场劫难。杨国强需要做的，是从主线上保证各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。 碧桂园“成就共享”与“同心共享”人才鼓励机制由此诞生。它们分别在和正式亮相。后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为公司发明价值。 这个合伙人制度是杨国强一手主推，它们都旨在让每一种“驾驶员”投入更大的工作积极性，以合伙人方式与项目更紧密联结，从而获得更大的回报。这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益绳索。 半年报显示，截至6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采用了项目跟投。碧桂园跟投年化自有资金收益率约为65%。 外部人才招纳和鼓励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂。，碧桂园销售额476亿元。这一年开始履行“成就共享”制度，但在履行的第一年，所有人都将信将疑。到年终时，有人发现自己竟拿到了8000万元的收入，便去询问杨国强，与否给自己多打了一种零。杨告诉她这是根据她的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了诸多人，人们发现本来鼓励并非只是空头支票。 “因此到，所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰告诉董小姐。底，碧桂园销售额暴涨至1060亿元，翻了两倍多，从此跨过千亿门槛。 公司销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园体现出更多的狼性。这最后在人员收入上反映出来。 究竟，在鼓励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰，她所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元。 “我自己的身家所有投在里面，连房子都所有抵押了。我们整个区域都像打了鸡血同样。”刘森峰说。 管理11万员工的措施：把碧桂园装进口袋 一种不断膨胀的碧桂园被制造出来。目前，碧桂园旗下拥有700多种项目和接近11万名员工。杨国强如何去管理如此庞大的碧桂园，如何保证对公司的风险控制？ 除了予以信任和鼓励，杨国强尚有个秘密武器，信息化。 底，陈立艳接受杨惠妍的邀请，来到碧桂园任职集团副总裁兼信息管理中心总经理。此前，她供职于用友软件集团，是个性格爽朗又雷厉风行的人，善于解决复杂事务。 她给杨国强的承诺是，“我要把碧桂园装进你的口袋里，让你想怎么看，就怎么看，想怎么管，就怎么管。”这也是她来碧桂园的使命。 在那之前，碧桂园只有信息流程部，42人，70%是大专生，内部叫这个部门为“修电脑的”。这个部门里有许多是广东顺德本地人，家业殷实，把生活当主业，视工作为副业，下午5点半后来就几乎不见踪影，并不觉得杨国强的数千亿规模梦想与自己有何关联。 陈立艳组建新的信息管理中心，招兵买马，一种人也没有开除。但变化正在发生。这个部门花近10个月时间，清理了碧桂园近400个项目数据，统一了项目名称等各类数据。 目前每天上午，杨国强、莫斌可以通过手机系统看见前一天碧桂园产生的所有数据，如各地投资、售房、收款状况等等，700多名地方项目总经理乃至垂直条线人员，可以根据实时数据，懂得自己与考核指标还差多远。这些数据是对碧桂园全产业链的梳理与净化。 在系统中，碧桂园4000多种业务都实现了流程管理，每一种业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。当浮现3个红灯，业务有关人员会被职能中心负责人约谈，一旦浮现4个红灯，等待你的是总裁莫斌的约谈。 在系统试运营期间，许多人不适应这样的流程管理，一种职能中心常常爆出100多种红灯。“我们每天早上的习惯就是摸手机，看看业务进度变色了没有，有变色了的就赶紧抓紧。”一位碧桂园员工说。 在碧桂园，节点管理正变得越来越严苛，这保证了高执行力。它最后成为碧桂园业绩跃进的助推器，也是规模导向的重要支撑。 “碧桂园必须这样，太人文，太柔弱，是行不通的。”彭志斌告诉董小姐。 过去，碧桂园练就了开盘最快的功夫，一切以快周转为导向。，碧桂园开盘周期为11个月。到，项目从拿地到开盘的平均周期已经提高到6个月以内，短于业界平均开盘周期8个月。 对信息与产品的掌控，增长了杨国强对三千亿元碧桂园的统治感与安全感。在过去的信息拆解中，碧桂园这个庞然大物的每一块骨骼和肌肉都开始显现，这让它看起来既熟悉又有点儿陌生，更重要的是，它还要继续长大。 碧桂园主席杨国强的10条秘密 这是我第一次近距离与杨国强沟通。 上一次看见她还是在碧桂园的一种大型会议上，她站在台上讲当年穿不起鞋的故事。那个故事我已听过不下5次。 这一次，我们是在一种饭局上。杨国强坐在我的对面，隔着圆桌，她一进来便脱了鞋，赤着脚盘腿坐在椅子上。这也是年少务农保存下来的习惯。 我走上前去，递上名片，她站起来看了我一眼，用潮汕式一般话说，“哎呀，董小姐那么漂酿（亮）啊。” 氛围瞬间热络起来。 这似乎是一种很纯真又直接的老人，她今年62岁。在后来的交流中，她时不时抛问题过来，“董小姐，你怎么看.”，“董小姐，你觉得这怎么样？”话题都是环绕她近来的心思所在、那个如今在外界饱受争议的海外大盘森林都市。 说到开心处，她把双手举过头顶，发出爽朗的笑声，“哎呀呀我太快乐了。” 我们在广东佛山顺德碧桂园总部的大楼里吃饭，经济学家许小年刚好来访，就在隔壁。饭吃到一半，杨国强拿起酒杯，踱了出去，去找许小年。 两人聊的全然不是房地产，而是宇宙和人类的来源。聊到人类社会的形成就像是马拉松的最后半步，她们感慨人类的渺小与短暂。 许小年对杨国强说，老板的心胸、视野和思维模式往往就决定了公司的规模。她觉得杨国强和华为任正非有诸多相似的地方。 上一次，任正非和许小年也有过类似的私下交流。那时，任正非问许小年，人工智能最后能干掉人类吗？ 许小年回答她，从神学和人学的角度看，都不也许。由于人不也许超过上帝，而人做出来的东西也不也许超越人类。 瞧瞧，都是主线性问题。我脑海中立即浮现出，公司家都不是正常人的段子。 过去六年，杨国强以一种匪夷所思的速度，把碧桂园从432亿带到3088.4亿，销售规模翻了七倍多。在这个曾经被看作小型家族公司的内部，究竟发生了什么？翻天覆地式的变化背后，杨国强最紧张的风险是不是已经临近？ 为理解答这些问题，董小姐多次走访，前前后后采访了十几位碧桂园内部人士，她们中有人在核心的岗位见证了公司之变，有人在去年拿到了超过亿元的年薪，被视为碧桂园最大的奉献者之一。 在北京、顺德、南京三地辗转，历时近三个月，董小姐用一万五千字的篇幅报道，尝试去剖析碧桂园并解答以上问题。 我还记得，有好几天，在顺德，我站在碧桂园总部大楼前，去观测这家公司最核心的所在。集团总部就像是一台巨型CPU，每天有许多指令从这里传达到地方。在某些地区，每天销售一种亿的现象正在发生。碧桂园正在迅速长大。 已经晚上九点多，这里仍旧灯火通明。加班早已成为常态，工作节奏快到可以从员工穿梭在工位间的跑步姿势感受出来。 “我这两年在碧桂园老了诸多，头发也少了诸多。” “我一年内瘦了15斤。” “碧桂园的车轮滚得不久，我要是跑慢一点自己就跑丢了。” “我们就像上了发条同样，就像打了鸡血同样。” 不断有人这样告诉我，不断地采访与理解，让碧桂园这个庞然大物的每一块骨骼和肌肉都开始显现，这让它看起来既熟悉又有点儿陌生，更重要的是，它还在继续迅速长大。 在二条贴出正文之前，董小姐先摘出某些有趣的花絮与细节，某些生动的故事场景，也许你可以从中看看碧桂园究竟是一家什么样的公司，以及杨国强的性格。 这里面不乏诸多被隐藏的故事，某些信息量丰富的细节，那里有属于杨国强公司治理的秘密。 【忏悔录】在与王石、任正非等公司家私下交流时，杨国强言必谈自己是个农民，没有读过什么书，自己的观点不一定对，但熟悉杨的人说，这些开场白之后才是她的真实想法。杨国强的阅读量并不小，常常给碧桂园高管推荐书籍，据说她最爱读的是法国作家卢梭的忏悔录，已读过数遍，也多次向人推荐。 【倒闭】杨国强的身边人说，杨的危机感很强，“她成天都在紧张公司会倒闭”。 【盒子】杨国强对她的人力资源负责人彭志斌说：“你能不能帮我搞一种盒子，把一种人装进去，然后按钮一按，出来就可以懂得这人行还是不行，是60分还是70分？” 【1亿元】究竟，在鼓励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰，她所在的江苏区域总计在项目上跟投了1.5亿元。 【裁减】碧桂园的游戏规则是大浪淘沙。诸多老队员离开了，业绩不行就是要被裁减的，并且只有一年期限。碧桂园是成果导向，通过压力竞争，促使新老碧桂园人融合。 【题字】题字与送字是杨国强的管理方式。杨国强曾经每隔一段时间就给莫斌题一幅字。近来一幅是“会当凌绝顶，一览众山小”，杨国强但愿把碧桂园做到地产公司里的规模第一，目前排名第三。 在碧桂园，刘森峰是唯一获赠杨国强题字的区域总裁。刘森峰的这一幅布满了杨国强的祝愿之情：“自信人生二百年，会当水击三千里。” 【座次】在碧桂园一种月举办一次的总部高管会上，区域“国王”们会按照业绩数排座位，业绩可观的坐在前排，以此后推。这个做法很让人受刺激，每个人都很在乎自己的位子，有许多区域总会感到很没面子。 【提问与回答】杨国强曾问一位刚上任的高层职业经理人：“如果我让你做A，但是你心里想做B时，你会怎么做？” 这位高管想了想回答：“我会先做B，但是我会按照老板的决策，按最小的成本给你切换到A。”这个回答让杨国强很满意。 【华为】与万科类似，碧桂园也但愿成为地产界的华为。在碧桂园内部，华为是对标对象。过去6年间，碧桂园的一系列变化中可以看到模仿华为的某些影子。