路易威登服装营销策略

服装营销策略Louis Vuitton 路易威登 Louis Vuitton路易威登路易路易威登创立于威登创立于1854年，年，创始人是路易创始人是路易威登。威登。从设计最初到现在，印从设计最初到现在，印有有LV”标志这一独特图标志这一独特图案的交织字母帆布包，案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时和雅典的设计而成为时尚之经典。尚之经典。100年来，世年来，世界经历了很多变化，人界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也们的追求和审美观念也随之而改变，但路易随之而改变，但路易威威登，而今仍保持着无与登，而今仍保持着无与伦比的魅力伦比的魅力。产品策略营销策略分析产品策略品牌策略营销策略管理策略产品策略设计风格：路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础手袋 男装手表优优雅雅的的作风，顺滑作风，顺滑完的线条、整齐的完的线条、整齐的表面、精细的腕带表面、精细的腕带，每个细节都突显每个细节都突显路路易威登易威登品牌的特色品牌的特色。2002年，年，LV推出推出首套腕表系列首套腕表系列设计设计珠宝首饰珠宝首饰 手机挂饰手机挂饰 购物袋购物袋品牌策略品牌理念：坚持做自己的品牌，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，希望有更多懂路易威登的人来关注路易威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易威登。品牌理念和内涵 路易威登从创立之初，它传递出的信息就不单是一个品牌概念，而是在诠释一种生活方式：一种旅行的生活方式；一种与艺术相融合的生活方式；一种与品质密切相关的生活方式。品牌宣传 路易威登会将情感注入自己的品牌中。不断地给消费者带来惊喜，如通过赞助著名的体育赛事、艺术活动和与艺术名人等方式，以此保持路易威登的新鲜感和活力。“这样既基于传统价值，又增加时尚因素，从而能够使路易威登保持持久的魅力，在消费者的心目中经久不衰。”路易威登的每一个产品的每一个细节都是品质的代名词。娱乐方面：美国流行乐坛“大姐大”麦当娜将出任路易威登2009年春夏女装成衣代言人韩星韩星RainRain，全身行头几乎，全身行头几乎都由路易威登赞助。被都由路易威登赞助。被LVLV昵称为昵称为“LVLV之友之友”的的RainRain出席记者会、演唱会等，出席记者会、演唱会等，身上行头也会经常出现身上行头也会经常出现LVLV，连连入海关时穿的也是入海关时穿的也是LV条纹外套，手里拎着条纹外套，手里拎着LV的的Keepall提袋，就连过提袋，就连过海关时秀出来的护照夹都海关时秀出来的护照夹都是是LV。，俨然已被，俨然已被LVLV包包下来下来。路易威登路易威登(LV)(LV)在圆方在圆方第七间概念店的开幕第七间概念店的开幕礼，由礼，由Ana R.Ana R.、姚书、姚书轶等示范最新服饰，轶等示范最新服饰，道贺的有何超琼、任道贺的有何超琼、任达华和太太琦琦、王达华和太太琦琦、王敏德和马诗慧敏德和马诗慧(Janet)(Janet)夫妇、名模周汶锜夫妇、名模周汶锜(Kathy)(Kathy)、Amanda S.Amanda S.和王友良等。和王友良等。体育：体育：19831983年年，路易，路易威登与威登与美洲杯美洲杯划艇比划艇比赛合作，赛合作，创立了创立了“路易路易威登杯划艇威登杯划艇赛赛”。同时同时威登威登推出了一系列的路易推出了一系列的路易威登杯的纪念品：包，手表，鞋子威登杯的纪念品：包，手表，鞋子,太阳镜等等。大家族大手笔，除了在太阳镜等等。大家族大手笔，除了在时尚届领头之外，在体育界也是顶级时尚届领头之外，在体育界也是顶级的名牌的名牌!1998年世界足球杯在法国举行，LV为了配合故乡的重要盛事，特别精制三千个Monogram限量足球，造成抢购。营销策略 品质是第一保证 路易威登在法国迪塞的生产厂的院子里的有一台粉碎机，专门用于销毁那些不合格的产品。检验员清点手提包皮带上的针脚数目。哪怕只差了一个针脚，提包也会被送入粉碎机。经营秘方 公司每个季度限量推出的高价产品，这种手提包的目的并目的并不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕。”因为，如果你得不到这个高价手包，你就可能会花钱买一款路易威登历年推出的其他款普通手包。由于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略。一 LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做的十分出色。路易威登的店面设置了华丽的橱窗，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。二 看准那些表现令人不满意、但有潜力的品牌“我们必须打造未来，”香港香港中環中環置地廣場置地廣場的專賣店的專賣店三 奢侈品牌集团化销售 奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问是集团的“现金牛”。四 旗舰店越开越汹涌 路易威登已经在52个国家拥有322家专卖店，深圳专卖店新加坡亚洲最大专卖店网络营销路易威登 时尚派对 2009年，路易威登庆贺人类首次登月40周年庆在美国自然历史博物馆举办派对，邀请了登陆月球的阿波罗11号宇航员巴兹奥尔德林、阿波罗13号的宇航员吉姆洛弗尔。超模米兰达可儿。歌手凯茜，绯闻女孩女星杰西卡斯佐尔，惠特妮波特也都出席。惠特妮惠特妮波特波特 米兰达米兰达可儿可儿 管理策略 路易威登对新款式有着狂热的激情，主要是因为它的每一款新设计，很快就会被别人模仿，只有不断用更新的款式去打击对手。150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力。1997年，路易威登公司董事会决定聘请“时尚简约主义”的代表马克雅各布加盟。虽然他倡导的设计理念和繁复的贵族式设计风格，和路易威登的设计理念相矛盾。经营奢侈品牌必须长期推出新广告，这是路易威登早在1870年就确认的营销定律，直到今天，全世界所有的奢侈品牌商都不敢违抗这条铁律，从戛纳影后到好莱坞影帝、从变形金刚到海底总动员“一扫而光”。路易威登是奢侈品牌商做广告的先驱者。“随变”的是，路易威登对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。传承“变化的DNA”路易威登不仅自己一直继承了他追求品质、精益求精的态度。他的第二代传人乔治威登则开始为品牌添加国际视野和触觉。第三代卡斯顿威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。同时，不仅是家族的后人，每一位为路易威登工作的设计师和其他工作人员都必须了解路易威登的历史，并且从中领悟到它特有的这些“DNA”。