进出口商品价格的构成与作价方法

CH7 CH7 商品的价格商品的价格国际贸易实务国际贸易实务引导案例引导案例我方可否接受外商还价我方可否接受外商还价？案情：案情：我国某公司某种商品对外报价为每公吨我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美美元元CIF美国纽约，而外商还盘为美国纽约，而外商还盘为902美元美元FOB中中国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为每公吨运费为88美元，保险费率为美元，保险费率为0.95%。分析：分析：（1）首先将我方报价）首先将我方报价CIF美国纽约价换算成美国纽约价换算成FOB中中国口岸价：国口岸价：FOB中国口岸价中国口岸价=1000-88-1000110%0.95%=901.55（美元）。（美元）。（2）比较外商还盘）比较外商还盘FOB中国口岸价是中国口岸价是902美元，美元，相差不大，因此，可接受外商还盘。相差不大，因此，可接受外商还盘。我方可否接受外商还价？我方可否接受外商还价？启示：启示：价格条款是买卖合同的核心内容，价格条款是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。正确掌制约着合同的其他条款。正确掌握价格条件，学会制定价格条款握价格条件，学会制定价格条款的技巧，十分重要。的技巧，十分重要。我方可否接受外商还价？我方可否接受外商还价？本章学习目标本章学习目标 初步掌握对外贸易效益成本核算。初步掌握对外贸易效益成本核算。熟悉进出口商品价格及主要价格换算。熟悉进出口商品价格及主要价格换算。理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地避免交易价格风险。避免交易价格风险。熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订立价格条款的技能。立价格条款的技能。本章重要概念本章重要概念出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出口创汇率；固定价格；非固定价格；价格口创汇率；固定价格；非固定价格；价格调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货币；支付货币。币；支付货币。7.1 对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算7.1.1 出口商品盈亏率出口商品盈亏率7.1.2 出口商品换汇成本出口商品换汇成本7.1.3 出口商品创汇率出口商品创汇率出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率(出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口总成本出口总成本)100(出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本)出出口总成本口总成本100u+:赢利，赢利，-:亏损。亏损。出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外汇）出口销售外汇净收入（外汇）u出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。出口商品创汇率出口商品创汇率出口创汇率出口创汇率(外汇增值率外汇增值率)出口创汇额出口创汇额/原料外汇成本原料外汇成本 100 （成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本）原料外汇成本原料外汇成本 100u+:赢利，赢利，-:亏损。亏损。u 在进料加工的情况下，更有必要核算出口创汇率。出口创汇率原本用以在进料加工的情况下，更有必要核算出口创汇率。出口创汇率原本用以考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率。可计算创汇率。u 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的口的，则按该原料的CIF价计算。价计算。案情：案情：我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出口总价为口总价为10万美元万美元CIF悉尼（澳大利亚），其中悉尼（澳大利亚），其中从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为4 000美元，美元，保险加成为保险加成为10%，投保一切险，保险费率为，投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为这批货物的出口总成本为72万元人民币。采用外万元人民币。采用外汇汇率中间价核算，为汇汇率中间价核算，为1美元美元=7.80人民币。人民币。试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。应用案例应用案例7-4 出口换汇成本、盈出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算亏率和创汇率的计算应用案例应用案例7-4 出口换汇成本、盈出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算亏率和创汇率的计算分析：分析：出口商品外汇净收入：出口商品外汇净收入：FOB价价=CIF价价1-(1+投保加投保加成成)保险费率保险费率-运费运费100 000 1-(1+10)1-4000=94 900（美元）（美元）出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入外汇汇率外汇汇率94 9007.80=740 220（人民币）（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）720 000（元）（元）出口总成本（外汇）出口总成本（人民币）出口总成本（外汇）出口总成本（人民币）外汇汇率外汇汇率720 0007.8092 307.692（美元）（美元）应用案例应用案例7-4 出口换汇成本、盈出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算亏率和创汇率的计算分析：分析：（1）出口商品换汇成本）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收出口销售外汇净收入（美元）入（美元）=720 00094 900=7.59（人民币（人民币/美元）美元）（2）出口商品盈亏额）出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本=740 220-720 000=20 220（人民币）（人民币）出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口总成本出口总成本)100%=20 220720 000100%=2.81%（3）出口商品创汇额）出口商品创汇额=出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入-出口总成本出口总成本(外汇外汇)=94 900-92 307.692=2 592.308（美元）（美元）出口商品创汇率出口商品创汇率=出口商品创汇额出口商品创汇额出口总成本出口总成本(外汇外汇)100%=2 592.308 92 307.692100%=2.81%应用案例应用案例7-4 出口换汇成本、出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算盈亏率和创汇率的计算分析：分析：这笔生意有赢利，盈余率为这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。成本核算：考虑出口退税成本核算：考虑出口退税增值税发票的开立和退税额的计算方法：增值税发票的开立和退税额的计算方法：发票金额（含税价）发票金额（含税价）=本金本金 +税金税金 税税 金金 =本金本金 x x 增值税率（增值税率（17%17%）本本 金金 =发票金额发票金额/（1+17%1+17%）退退 税税 额额 =本金本金 x x 退税率退税率=发票金额发票金额/（1+1+17%17%）x x 退税率退税率 不直接用不直接用“发票金额发票金额 x 退税率退税率”。原因：发票金。原因：发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。额是含税价，税金本身是不能给予退税的。成本核算：考虑出口退税成本核算：考虑出口退税 说明：说明：1.出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值出口商品购进价格（含增值税）税）+定额费用定额费用-出口退税收入出口退税收入 2.定额费用：出口商品购进价格定额费用：出口商品购进价格费用定额率（费用定额率（5%-10%不不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）3.退税收入退税收入=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 出口盈亏额出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）-出出口商品总成本（退税后）口商品总成本（退税后）成本核算：考虑出口退税成本核算：考虑出口退税 举例：举例：出口健身椅出口健身椅1000只，出口价：每只只，出口价：每只17.3美元美元CIF纽约，纽约，CIF总价总价17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美美元。进价每只人民币元。进价每只人民币117元，共计人民币元，共计人民币117000元（含增元（含增值税），费用定额率值税），费用定额率10%，出口退税率，出口退税率9%。当时银行的。当时银行的美元买入价为美元买入价为8.28元。元。健身椅的换汇成本健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥（￥117000）10%-￥117000（1+17%）9%】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965 出口健身椅出口健身椅1000只赢利额只赢利额=（US$15028￥8.28）-￥119700=￥4731.84测算换汇成本应注意的十大问题测算换汇成本应注意的十大问题 1 1、使用正确的运价标准计算运费、使用正确的运价标准计算运费 2 2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费费 3 3、注意计算托盘、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用集装箱的装运方式额外费用 4、正确计算高投保加成发生的额外保险费、正确计算高投保加成发生的额外保险费 5 5、不能漏算指明货物需要加计的保费、不能漏算指明货物需要加计的保费 6 6、重视出口商品保险免赔问题、重视出口商品保险免赔问题 7 7、正确估算正常的银行费用、正确估算正常的银行费用 8 8、适当预计非正常银行费用的支出、适当预计非正常银行费用的支出 9 9、注意减去佣金、注意减去佣金 1010、远期放帐所产生的利息应记入成本、远期放帐所产生的利息应记入成本7.2 进出口商品价格的构成与换算进出口商品价格的构成与换算7.2.1 进出口商品价格的构成进出口商品价格的构成7.2.2 进出口商品价格的换算进出口商品价格的换算进出口商品价格的构成进出口商品价格的构成1进口商品的价格构成进口商品的价格构成进口货物的进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。2出口商品的价格构成出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。应用案例应用案例7-5 加价过程加价过程品名：南美豆粕品名：南美豆粕规格：蛋白，规格：蛋白，43.5%43.5%最少最少 脂肪，脂肪，2.0%2.0%最多最多水分：水分：12.5%12.5%最多最多纤维：纤维：7.0%7.0%最多最多砂硅：砂硅：2.5%2.5%最多最多脲酶活性：脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G0.05-0.35MG/N/G价格：价格：USD 210/MT CFRUSD 210/MT CFR中国主要港口中国主要港口产地：阿根廷产地：阿根廷/巴西巴西 包装：散装包装：散装付款：即期信用证。其加价过程如表付款：即期信用证。其加价过程如表7-17-1所示。所示。表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程售 价加价环节和加价额1货款成本美元成本:USD210.00人民币税前成本:210.00 8.30=RMB1743.00 关税成本（RMB）（1）海关关税：1743.00+5.20（基差）5%=87.40（2）增值税：（1743.00+87.40）13%=238.00小计：进口环节税款成本为325.40进口环节费用（RMB）（1）银行费用：1743.000.15%=2.60（2）港杂费：45.00（3）报关费：5.00（4）商检费：1743.000.25%=4.40（5）植卫检费：1743.000.45%=7.80（6）保险费：1743.000.30%=5.20（7）包装：25.00（8）损耗：1743.000.5%=8.70(9)资金利息：174320%8%120/360=9.30小计进口环节费用：113.00售 价加价环节和加价额2进口成本：RMB2181.40 批发商加价（20）批发商加价：2181.4020RMB 436.283批发价：RMB2617.68 零售商加价（15）零售商加价：2617.6815RMB 392.6524零售价：RMB3010.332 表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程(续)应用案例应用案例7-5 加价过程加价过程分析分析：各环节加价幅度取决于商品的种类、分销各环节加价幅度取决于商品的种类、分销渠道、竞争环境。渠道、竞争环境。进出口商品价格的构成进出口商品价格的构成3FOB，CFR和和CIF贸易术语的价格构成贸易术语的价格构成 4FCA，CPT和和CIP贸易术语的价格构成贸易术语的价格构成 应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算案情案情：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面双牛粒面革腰高革腰高6英寸军靴（一个英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值元（含增值税税17%），进货总价：），进货总价：90 6000=540000元；出元；出口包装费每双口包装费每双3元，国内运杂费共计元，国内运杂费共计12000元，出元，出口商检费口商检费350元，报关费元，报关费150元，港区港杂费元，港区港杂费900元，元，其他各种费用共计其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款元。吉信公司向银行贷款的年利率为的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率，预计垫款两个月，银行手续费率为为0.5%（按成交价计）（按成交价计）应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算案情案情：出口军靴的退税率为出口军靴的退税率为14%，海运费：大，海运费：大连连都柏林，一个都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费英尺集装箱的包箱费率是率是3800美元，客户要求按成交价的美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.85%，并包括，并包括3%佣金。佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为人民币对美元的汇率为8.25 1。试报每双军。试报每双军靴的靴的FOB，CFR，CIF价格。价格。应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：1 1FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF三种价格的基本构成三种价格的基本构成（1 1）FOBFOB价格价格=进货成本价国内费用净利进货成本价国内费用净利润润（2 2）CFRCFR价格价格=进货成本价国内费用国外进货成本价国内费用国外运费净利润运费净利润（3 3）CIFCIF价格价格=进货成本价国内费用国外进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润运费国外保险费净利润应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：2 2核算成本核算成本出口退税收入出口退税收入=出口商品的进货成本出口商品的进货成本(或生产或生产成本成本)(1+(1+增值税率增值税率)出口退税率。出口退税率。实 际 成 本实 际 成 本=进 货 成 本进 货 成 本 出 口 退 税 收 入出 口 退 税 收 入=90 90(1+17%)14%=79.2308（元人民（元人民币币/双）双）应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：3 3核算费用核算费用（1 1）国内费用）国内费用=包装费包装费+(+(运杂费运杂费+商检费商检费+报关费报关费+港区港杂费港区港杂费+其他费其他费用用)+)+进货总价进货总价 贷款利率贷款利率/12/12 贷款月份贷款月份 =3=3 6 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 0006 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 000 8%/128%/12 2 2 =18 000+14 900+7 200=40100 =18 000+14 900+7 200=40100（元人民币）（元人民币）单位货物所摊费用单位货物所摊费用=40 100=40 100元元/6 000/6 000双双=6.683 3=6.683 3元元/双（注：贷款利息双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）通常以进货成本为基础）（2 2）银行手续费）银行手续费=报价报价 0.5%0.5%（3 3）客户佣金）客户佣金=报价报价 3%3%（4 4）国外运费）国外运费=3 800=3 800 6 0006 000 8.25=5.2258.25=5.225（元（元/双）双）（5 5）国外保险费）国外保险费=报价报价 110%110%0.85%0.85%应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：4 4核算利润核算利润利润利润=报价报价 10%10%应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：5 5三种贸易术语报价核算过程三种贸易术语报价核算过程（1 1）FOBC3FOBC3报价的核算：报价的核算：FOBC3FOBC3报价报价=实际成本实际成本+(+(国内运费国内运费+银行手续费银行手续费+客户佣金客户佣金)+)+预期利润预期利润=79.230 8+(6.6833+FOBC3=79.230 8+(6.6833+FOBC3报价报价 0.5%+FOBC30.5%+FOBC3报价报价 3%)+FOBC33%)+FOBC3报价报价 10%10%=85.914 1+FOBC3=85.914 1+FOBC3报价报价(0.5%+3%+10%)(0.5%+3%+10%)=85.914 1+FOBC3=85.914 1+FOBC3报价报价(13.5%)(13.5%)等式两边移项得：等式两边移项得：FOBC3FOBC3报价报价 FOBC3FOBC3报价报价 13.5%=85.914 113.5%=85.914 1FOBC3FOBC3报价报价(1(1 13.5%)=85.914 113.5%)=85.914 1FOBC3FOBC3报价报价=85.914 1=85.914 1(1(1 13.5%)=99.322 713.5%)=99.322 7（元人民币）（元人民币）折成美元：折成美元：FOBC3=99.322 7FOBC3=99.322 7 8.25=12.048.25=12.04（美元（美元/双）双）应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：5 5三种贸易术语报价核算过程三种贸易术语报价核算过程（2 2）CFRC3CFRC3报价的核算：报价的核算：CFRC3CFRC3报价报价=实际成本实际成本+(+(国内运费国内运费+银行手续费银行手续费+客户佣金客户佣金)+)+国外运费国外运费+预期利润预期利润=79.230 8+6.683 3+CFRC3=79.230 8+6.683 3+CFRC3报价报价 0.5%+CFRC30.5%+CFRC3报价报价 3%+5.225+CFRC33%+5.225+CFRC3报价报价 10%10%=91.139 1+CFRC3=91.139 1+CFRC3报价报价 (0.5%+3%+10%)(0.5%+3%+10%)=91.139 1+CFRC3=91.139 1+CFRC3报价报价 13.5%13.5%等式两边移项得：等式两边移项得：CFRC3CFRC3报价报价 CFRC3CFRC3报价报价 13.5%=91.139 113.5%=91.139 1CFRC3CFRC3报价报价 (1(1 13.5%)=91.139 113.5%)=91.139 1CFRC3CFRC3报价报价=91.139 1/(1=91.139 1/(1 13.5%)=105.363 113.5%)=105.363 1（元人民币）（元人民币）折成美元：折成美元：CFRC3=105.363 1/8.25=12.77CFRC3=105.363 1/8.25=12.77（美元（美元/双）双）应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：5 5三种贸易术语报价核算过程三种贸易术语报价核算过程（3 3）CIFC3CIFC3报价的核算报价的核算CIFC3CIFC3报价报价=实际成本实际成本+国内运费国内运费+银行手续费银行手续费+客户佣金客户佣金+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+预期利润预期利润=79.230 8+6.683 3+CIFC3=79.230 8+6.683 3+CIFC3报价报价 0.5%+CIFC30.5%+CIFC3报价报价 3%+5.22 5+CIFC33%+5.22 5+CIFC3报价报价 110%110%0.85%+CIFC30.85%+CIFC3报价报价 10%10%=91.139 1+CIFC3=91.139 1+CIFC3报价报价(0.5%+3%+110%(0.5%+3%+110%0.85%+10%)0.85%+10%)=91.139 1+CIFC3=91.139 1+CIFC3报价报价0.1443 50.1443 5等式两边移项得：等式两边移项得：CIFC3CIFC3报价报价 CIFC3CIFC3报价报价0.144 35=91.139 10.144 35=91.139 1CIFC3CIFC3报价报价(1(1 0.144 35)=91.139 10.144 35)=91.139 1CIFC3CIFC3报价报价=91.139 1/(1=91.139 1/(1 0.144 35)=106.514 50.144 35)=106.514 5（元人民币）（元人民币）折成美元：折成美元：CIFC3=106.514 5/8.25=12.91CIFC3=106.514 5/8.25=12.91（美元（美元/双）双）应用案例应用案例7-6 报价核算报价核算分析分析：6 6三种价格对外报价三种价格对外报价（1 1）USD12.04per pair FOBC3 DalianUSD12.04per pair FOBC3 Dalian（每双（每双12.0412.04美元，包括美元，包括3%3%佣金，大连港船上交货）；佣金，大连港船上交货）；（2 2）USD12.77per pair CFRC3 DublinUSD12.77per pair CFRC3 Dublin（每双（每双12.7712.77美元，包括美元，包括3%3%佣金，成本加运费至都柏林）；佣金，成本加运费至都柏林）；（3 3）USD12.91per pair CIFC3 DublinUSD12.91per pair CIFC3 Dublin（每双（每双12.9112.91美元，包括美元，包括3%3%佣金，成本加运费、保险费至佣金，成本加运费、保险费至都柏林）。都柏林）。应用案例应用案例7-6 三种贸易术语三种贸易术语的对外报价核算的对外报价核算分析分析：7 7对外报价的验算对外报价的验算成本成本=收入收入 支出。下面以前述背景资料为例进行验算。支出。下面以前述背景资料为例进行验算。每双军靴进货成本为每双军靴进货成本为9090元人民币，吉信公司的元人民币，吉信公司的FOBFOB包含包含3%3%佣金的报价为每双佣金的报价为每双12.0412.04美元。那美元。那么：么：出口收入出口收入=12.04=12.04 8.25=99.338.25=99.33元元/双双出 口 支 出出 口 支 出=国 内 费 用国 内 费 用+银 行 手 续 费银 行 手 续 费+客 户 佣 金客 户 佣 金+利 润利 润=6.6 8 3=6.6 8 3 3+99.333+99.33 0.5%+99.330.5%+99.33 3%+99.333%+99.33 10%=20.092 910%=20.092 9（元（元/双）双）实际成本实际成本=出口收入出口收入 出口支出出口支出=99.33=99.33 20.092 9=79.237 120.092 9=79.237 1（元（元/双）双）进货成本进货成本=实际成本实际成本(1+(1+增值税率增值税率 出口退税率出口退税率)(1+(1+增值税率增值税率)=79.237 1 =79.237 1(1+17%(1+17%14%)14%)(1+17%)(1+17%)=79.237 1 =79.237 11.031.031.171.17 =76.929 2 =76.929 21.17=90.001.17=90.00（元（元/双）双）可见该报价是合理的。可见该报价是合理的。进出口商品价格的换算进出口商品价格的换算1FOB，CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算（1 1）FOBFOB价换算为其他价。价换算为其他价。CFRCFR价价=FOB=FOB价国外运费价国外运费CIFCIF价价=(FOB=(FOB价国外运费价国外运费)/(1-)/(1-保险加成保险加成保险费保险费率率)（2 2）CFRCFR价换算为其他价。价换算为其他价。FOBFOB价价=CFR=CFR价价-国外运费国外运费CIFCIF价价=CFR=CFR价价/(1-/(1-保险加成保险加成保险费率保险费率)进出口商品价格的换算进出口商品价格的换算1FOB，CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算（3 3）CIFCIF价换算为其他价价换算为其他价FOBFOB价价=CIF=CIF价价(1-(1-保险加成保险加成保险费率保险费率)-)-国外运费国外运费CFRCFR价价=CIF=CIF价价(1-(1-保险加成保险加成保险费率保险费率)CIFCIF的价格构成为：的价格构成为：FOBFOB价国外运费国外保险费；价国外运费国外保险费；需要特别注意的是，国外保险费是以需要特别注意的是，国外保险费是以CIFCIF价格为基价格为基础计算的，所以如果写明保险费的计算办法，则础计算的，所以如果写明保险费的计算办法，则为：为：CIFCIF价价=FOB=FOB价国外运费价国外运费 CIFCIF价价保险加成保险加成保险费率保险费率进出口商品价格的换算进出口商品价格的换算2FCA，CPT和和CIP三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算 类似于类似于FOB，CFR和和CIF三种贸易术语的换三种贸易术语的换算算应用案例应用案例7-7 FOB，CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算案情案情：中方欲出售一批大豆，向美国中方欲出售一批大豆，向美国A A，B B，C C三个公司邀三个公司邀请发盘。三个公司发盘报价分别如下：请发盘。三个公司发盘报价分别如下：A A公司公司100100美元美元/公吨公吨FOBFOB上海。上海。B B公司公司140140美元美元/公吨公吨CFRCFR纽约。纽约。C C公司公司150150美元美元/公吨公吨CIFCIF纽约。已知：上海口岸到纽约。已知：上海口岸到纽约口岸大豆按纽约口岸大豆按W/M3W/M3级运费标准计，大豆的容重级运费标准计，大豆的容重为为0.80.8公吨公吨/立方米，每运费吨立方米，每运费吨1616美元。主运输保美元。主运输保险为一切险加战争险，保险费率分别为险为一切险加战争险，保险费率分别为1 1和和0.50.5，加二成投保。问：如果三个公司其他条件都，加二成投保。问：如果三个公司其他条件都一样，中方应该接受谁的发盘？一样，中方应该接受谁的发盘？应用案例应用案例7-7 FOB，CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算分析分析：大豆的容重为大豆的容重为0.80.8公吨公吨/立方米，则立方米，则1 1公吨大豆的容公吨大豆的容积为：积为：1 1公吨公吨/0.8/0.8公吨公吨/立方米立方米 1.25 1.25 立方米，立方米，所以每公吨大豆的运费为：所以每公吨大豆的运费为：1.251.25运费吨运费吨 16 16美美元元/运费吨运费吨2020美元美元如果统一为如果统一为FOBFOB上海，上海，A A，B B，C C依次为依次为100100，(140-(140-20)20)120120，1501501 1(1+20(1+20)1.51.5 2020127.3127.3美元美元/公吨，所以，中方应该接受公吨，所以，中方应该接受C C的报价。的报价。7.3 进出口商品的作价方法进出口商品的作价方法7.3.1 固定价格固定价格7.3.2 非固定价格非固定价格7.3.3 价格调整条款价格调整条款固定价格固定价格在合同中规定固定价格是一种常规做法，它具有在合同中规定固定价格是一种常规做法，它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。明确、具体、肯定和便于核算的特点。但由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定，但由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。格变动的风险。我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。常见的做法。非固定价格非固定价格1非固定价格的种类非固定价格的种类（1 1）只规定作价方式而具体价格留待以后确定。）只规定作价方式而具体价格留待以后确定。（2 2）暂定价。即在合同中先订立一个初步价格，作）暂定价。即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。后价格后再进行最后清算，多退少补。（3 3）部分固定价格，部分非固定价格。）部分固定价格，部分非固定价格。有时为了照顾双有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格、部分非固定价格的做法，或是分批作价的办法，采用部分固定价格、部分非固定价格的做法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。2非固定价格的优缺点和注意事项非固定价格的优缺点和注意事项 价格调整条款价格调整条款在价格调整条款中，常使用下列公式来调整价格：在价格调整条款中，常使用下列公式来调整价格：P PP P0 0（A AB BM M/M M0 0C CW W/W W0 0)式中：式中：P P商品交货时的最后价格；商品交货时的最后价格；P P0 0签订合同时约定的初步价格；签订合同时约定的初步价格；M M计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M M0 0签订合同时引用的有关原料的价格或指数；签订合同时引用的有关原料的价格或指数；W W计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；W W0 0签订合同时引用的工资平均数或指数；签订合同时引用的工资平均数或指数；A A经营管理费用和利润在价格中所占的比重；经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B B原料在价格中所占的比重；原料在价格中所占的比重；C C工资在价格中所占的比重；工资在价格中所占的比重；A，B，C分别代表的比例签合同时确定后固定不变。分别代表的比例签合同时确定后固定不变。应用案例应用案例7-8 西屋公司的教训西屋公司的教训案情案情：20世纪世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：核反应堆，向客户保证：19751988年，以每磅年，以每磅810美元的价格提供美元的价格提供60000公吨以上铀（核反应公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有堆燃料）。西屋公司有60007000公吨存货，公吨存货，签订了签订了14000公吨的期货合同；公吨的期货合同；1975年年1月铀的市月铀的市场价上升为每磅场价上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商获庭外解决。案经双方协商获庭外解决。应用案例应用案例7-8 西屋公司的教西屋公司的教训训分析分析：西屋公司盲目采用固定价格，承担了巨大西屋公司盲目采用固定价格，承担了巨大的价格变动风险。的价格变动风险。7.4 佣金与折扣佣金与折扣7.4.1 佣金佣金7.4.2 折扣折扣佣金佣金1佣金的含义佣金的含义佣金（佣金（Commission）：是代理人或经纪）：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。人为委托人进行交易而收取的报酬。在货物买卖中，表现为出口商付给销售代在货物买卖中，表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。理人、进口商付给购买代理人的酬金。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。性和扩大交易。佣金佣金1佣金的含义佣金的含义佣金具有如下法律特征：佣金具有如下法律特征：佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。经营者给予佣金必须以明示的方式，给予经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入帐。和接受佣金的，都必须如实入帐。佣金佣金2佣金的规定办法佣金的规定办法以文字来说明以文字来说明例如：例如：“每公吨每公吨600美元美元CIF香港，包括香港，包括2%佣金佣金”（USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%commission）。）。在贸易术语上加注在贸易术语上加注“C”和佣金的百分比和佣金的百分比例如：例如：“每公吨每公吨600美元美元CIFC2%香港香港”（USD200 per MT CIF Hong Kong including 2%commission）。）。用绝对数来表示用绝对数来表示例如：例如：“每公吨付佣金每公吨付佣金40美元。美元。”暗佣：中间商为了获取暗佣：中间商为了获取“双头佣金双头佣金”或为了逃税。或为了逃税。佣金率：一般掌握在佣金率：一般掌握在1%5%。佣金佣金3计算佣金的方法问题计算佣金的方法问题 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额 =含佣价含佣价(1(1佣金率佣金率)含佣价含佣价=净价净价/(1佣金率佣金率)佣金佣金3计算佣金的方法问题计算佣金的方法问题 按照上述公式，佣金额的计算可演化为：按照上述公式，佣金额的计算可演化为：佣佣 金金 =（净价（净价 +佣金）佣金）x x 佣金率佣金率 =净价净价 x x 佣金率佣金率 +佣金佣金 x x 佣金率佣金率 疑问：佣金本身也被抽取了佣金？疑问：佣金本身也被抽取了佣金？佣金佣金3计算佣金的方法问题计算佣金的方法问题 另一种另一种公式：公式：含佣价含佣价 =净价净价 +佣金佣金 佣佣 金金 =净价净价 x x 佣金率佣金率 含佣价含佣价 =净价净价 x x（1+1+佣金率）佣金率）佣金额佣金额 =含佣价含佣价/（1+1+佣金率）佣金率）x x 佣金佣金率率 佣金佣金3计算佣金的方法问题计算佣金的方法问题 例例：我方对某一产品报我方对某一产品报3%3%的含佣价为的含佣价为10,00010,000美元，美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：如按书上的公式计算支付外商的佣金为：应付佣金额应付佣金额 =10,000=10,000美元美元 x 3%=300 x 3%=300美元美元 如按第二种公式计算则为：如按第二种公式计算则为：应付佣金额应付佣金额 =10,000=10,000美元美元/（1+3%1+3%）x 3%=x 3%=291.26291.26美元美元 比较：前者比后者多出比较：前者比后者多出8.748.74美元美元原因：根据前法，佣金本身也被抽取了佣金。原因：根据前法，佣金本身也被抽取了佣金。佣金佣金4计算佣金的基数问题计算佣金的基数问题以以 FOBFOB和和 CIF CIF 价出口为例，应以价出口为例，应以 FOBFOB价作价作为基数。为基数。理由：根据理由：根据INCOTERMS2000INCOTERMS2000规定，规定，CIFCIF价中价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以不应就运输与保险费部保险公司的，所以不应就运输与保险费部分抽取佣金。分抽取佣金。应用案例应用案例7-9 佣金的计算办法佣金的计算办法案情：案情：在洽商交易时，我方报价为：每件在洽商交易时，我方报价为：每件200200美元美元 FOBFOB青岛。对方要求青岛。对方要求2%2%的佣金。为保证我方的佣金。为保证我方实际净收入不变，我方如何改报价格？实际净收入不变，我方如何改报价格？应用案例应用案例7-9 佣金的计算办法佣金的计算办法解析：解析：含佣价含佣价=净价净价/(1/(1 佣金率佣金率)200200美元美元/(1/(1 2 2)204.1204.1美元美元即我方改报价为：每件即我方改报价为：每件204.1美元美元FOBC2青青岛。岛。疑问：？疑问：？佣金佣金4佣金的支付方法佣金的支付方法由中间代理商直接从货价中扣除佣金由中间代理商直接从货价中扣除佣金在委托人收清货款之后，再按约定的期限和比率，在委托人收清货款之后，再按约定的期限和比率，另行付给中间代理商佣金另行付给中间代理商佣金u一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金。将中一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金。将中间代理商的利益与履约状况融为一体。特别是当买卖间代理商的利益与履约状况融为一体。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。解作用显得尤为重要。u应防止错付、漏付和重付。应防止错付、漏付和重付。u总总/独家代理：即使未经代理过手，也应按约定比率付独家代理：即使未经代理过手，也应按约定比率付给佣金。给佣金。折扣折扣1折扣的含义折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。的减让，即在价格上给予适当的优惠。u折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格；折扣折扣和折扣率的大小，都影响商品价格；折扣率越高，则价格越低。率越高，则价格越低。折扣折扣2折扣的规定办法折扣的规定办法 在合同价格条款中用文字明确表示在合同价格条款中用文字明确表示用相对数来表示：用相对数来表示：“CIFCIF旧金山每公吨旧金山每公吨350350美元，折扣美元，折扣2 2%”（US$350 US$350 per Metric ton CIF San Francisco including 2per Metric ton CIF San Francisco including 2%discount discount）。）。此例也可这样表示：此例也可这样表示：“CIFCIF旧金山每公吨旧金山每公吨350350美元，减美元，减2 2%折扣（折扣（US US$350 per metric ton CIF San Francisco 1ess 2$350 per metric ton CIF San Francisco 1ess 2%discountdiscount）。）。用绝对数来表示：用绝对数来表示：“每公吨折扣每公吨折扣4 4美元美元”。用用“CIFD”或或“CIFR”来表示来表示CIF价中包含折扣价中包含折扣“D”和和“R”是是“Discount”和和“Rebate”的缩写。的缩写。折扣折扣3折扣的计算折扣的计算单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折扣折扣率率卖方实际净收人卖方实际净收人=原价原价 单位货物折扣额单位货物折扣额折扣折扣4折扣的支付方法折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除一般是在买方支付货款时预先予以扣除“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”7.5 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款7.5.1 价格条款的内容价格条款的内容7.5.2 选择计价货币应考虑的因素选择计价货币应考虑的因素7.5.3 规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项价格条款的内容价格条款的内容示例：示例：（1 1）USD 75 PER SET CFR NET HAMBURG.USD 75 PER SET CFR NET HAMBURG.（每套（每套7575美元美元CFRCFR汉堡净价）汉堡净价）（2 2）HK$125 PER DOZHK$125 PER DOZCIFC5CIFC5%HONGKONG(OR CIF HONGKONG(OR CIF HONGKONG INCLUDING 5HONGKONG INCLUDING 5%COMMISSION COMMISSION）.每打每打125125港元港元CIFC5CIFC5%香港香港(或或CIFCIF香港含香港含5 5%佣金佣金)（3 3）USD300 PER METRIC TON FOBS SHANGHAIUSD300 PER METRIC TON FOBS SHANGHAI，GROSS FOR NET.GROSS FOR NET.（每公吨（每公吨300300美元美元FOBSFOBS上海，以上海，以毛作净。）毛作净。）价格条款的内容价格条款的内容示例：示例：（4 4）USD2130.00/MT FOB DALIAN USD2130.00/MT FOB DALIAN INCLUDING 5INCLUDING 5%COMMISSION.THE COMMISSION.THE COMMISSION SHALL BE PAYABLE ONLY COMMISSION SHALL BE PAYABLE ONLY AFTER SELLER HAS RECEIVED THE FULL AFTER SELLER HAS RECEIVED THE FULL AMOUNT OF ALL PAYMENT DUE TO SELLER.AMOUNT OF ALL PAYMENT DUE TO SELLER.（每公吨（每公吨2 1302 130美元含美元含5 5%佣金佣金FOBFOB大连，佣大连，佣金以收付全部货款为条件。）金以收付全部货款为条件。）价格条款的内容价格条款的内容示例：示例：（5 5）SELLER RESERVES THE RIGHT TO ADJUST THE SELLER RESERVES THE RIGHT TO ADJUST THE CONTRACTED PRICECONTRACTED PRICE，IF PRIOR TO DELIVERYIF PRIOR TO DELIVERY，THERE IS ANY VARIATION IN THE COST OF THERE IS ANY VARIATION IN THE COST OF LABOR OR RAW MATERIAL OR COMPONENT PARTS.LABOR OR RAW MATERIAL OR COMPONENT PARTS.（如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分（如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。）发生任何变化，卖方有权调整合同价格。）（6 6）EXCHANGE RISKSEXCHANGE RISKS，IF ANYIF ANY，FOR BUYERFOR BUYERS S ACCOUNT.ACCOUNT.（如有任何汇率风险，则由买方承担。）（如有任何汇率风险，则由买方承担。）价格条款的内容价格条款的内容单价（单价（Unit PriceUnit Price）u商品的单价通常由四部分组成，即计量单位（如公吨）、单位价商品的单价通常由四部分组成，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如格金额（如600600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIFCIF纽纽约）。约）。例：例：“每公吨每公吨600600美元，美元，CIFCIF纽约纽约”（USD600 Per MT CIF New USD600 Per MT CIF New YorkYork）。）。u四部分缺一不可，但顺序可变动。四部分缺一不可，但顺序可变动。总值总值（Total AmountTotal Amount）u指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价一致。项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价一致。选择计价货币应考虑的因素选择计价货币应考虑的因素（1 1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币。）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币。（2 2）对于出口交易，采用硬币比较有利，而进口合）对于出口交易，采用硬币比较有利，而进口合同采用软币计价比较合算。同采用软币计价比较合算。（3）双方当事人在签订合同时应该订立考虑汇率）双方当事人在签订合同时应该订立考虑汇率变动的附加条款。变动的附加条款。规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项（1 1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。可以考）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。可以考虑：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据虑：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据时间差调整定价；根据付款方式调整定价等。时间差调整定价；根据付款方式调整定价等。（2 2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。适当的贸易术语。（3 3）争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的）争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。（4 4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。险。规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项（5 5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。用。（6 6）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，对机动部）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，对机动部分的作价也应一并规定（品质增减价条款、溢短装部分定分的作价也应一并规定（品质增减价条款、溢短装部分定价条款）。价条款）。（7 7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。一并规定。（8 8）加列银行费用条款。）加列银行费用条款。（9 9）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必）单价中涉及的计量单位、计价货币