【广告策划-PPT】享受探索_全新奥迪A8L试驾品鉴会2011

尊享探索 全新奥迪 A8L试驾品鉴会 合肥站 GAAC 2011.4.27 2 目录 1. 整体概要 1. 活动概要 2. 项目重点事项说明 3. 出席媒体一览表 4. 整体日程表 5. 场地概要 1. 接待运营说明 2. 品鉴会运营说明 3. 试驾活动说明 1. 活动相关制作物 2. 紧急情况对应 I. 整体概要 II. 运营工作说明 III. 其他概要说明 3 I. 整体概要 4 活动概要 活动名称： 尊享探索 全新奥迪 A8L试驾品鉴会 合肥站 活动目的： 延续上市高潮，制造区域 声音 提升品牌地位，提高新 A8L认知度 加强与潜在客户沟通，促进 销售 活动地点： 合肥碧桂圆凤凰城酒店 (住宿、上市品鉴会 ) 合肥旧机动车交易市场（场地 试驾） 合肥旧机动车交易市场周边路段 (道路试驾 ) 出席人员： 厂家领导、媒体、尊贵客户 出席人数： 5月 13日上市品鉴会 (100人 ) 5月 14日产品体验日 (参与品鉴会的嘉宾媒体 80人） 5月 15日产品体验日（新增本地客户 80人） 活动时间： 2011年 5月 13日 嘉宾接待、签到、入住 16:0018:00 上市品鉴会 19:0019:30 晚宴 19:3021:00 2011年 5月 13-5月 14日 试驾说明会、道路试驾、场地试驾 08:0016:00 筹备时间 搭建时间： 2011年 5月 10日 -11日 协调会时间： 2011年 5月 11日 14:0018:00 彩排时间 ： 2011年 5月 12日 09:0018:00 5 主题画面 6 项目重点事项说明 7 重点项目说明 -人员构成（品鉴会） 项目 邀约方 参与人数 邀约时间 尊贵客户 安迪 30 5月 1日 -5月 10日 奥祥 30 亚迪 10 区域媒体 国云风 12 5月 1日 -5月 10日 商界名人 国云风 11 区域领导 林静 4 5月 5日 -5月 10日 4S店领导（每店 2名） 4S店市场总监 6 5月 5日 -5月 10日 合计 100 注：为了便于试驾过程嘉宾保险的购买，需要各 4S店在活动开始前 3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码 . 8 重点项目说明 -人员构成（试驾会） 项目 参与对象 参与人数 14日试驾 （原参与品鉴会人员） 安迪嘉宾 30 奥祥嘉宾 30 亚迪嘉宾 10 区域媒体 10 15日试驾 （新增本地嘉宾） 安迪嘉宾 40 奥祥嘉宾 40 合计 160 注：为了便于试驾过程嘉宾保险的购买，需要各 4S店在活动开始前 3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码 . 9 出席媒体一览表 本次上次品鉴会拟邀约涵盖当地主流报纸、电视、电台、网站类媒体在内的 10家媒体，共计 12人： 合肥拟邀媒体 序号 媒体类别 媒体名称 1 报纸 合肥晚报 2 报纸 芜湖日报 3 报纸 安徽市场报 4 报纸 江淮晨报 5 电视 合肥台车天下 6 电视 合肥台车旋风 7 网站 易车网 8 网站 安徽车迷网 9 网站 安徽汽车网 10 电台 合肥交通广播 10 整体日程表 日期 时间 事项 地点 5月 13日 15:0016:30 外地 嘉宾、媒体、名人酒店签到、入住 酒店 17:3018:30 本地嘉宾签到 酒店 18:3019:00 所有嘉宾现场休息 休息茶歇区 19:0019:30 上市品鉴会 主舞台区 19:3021:00 所有嘉宾共进晚宴 晚宴区 21:0022:30 返回 5月 14日 07:00 外地嘉宾、媒体叫早 酒店 07:2008:00 早餐、退房 酒店餐厅 08:0009:00 外地嘉宾、媒体搭乘大巴前往试驾场 酒店 二手车交易市场 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 4S店 二手车交易市场 09:0009:30 试驾说明会 二手车交易市场 09:3012:00 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 12:0013:30 午餐及休息 二手车交易市场 13:3017:00 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 17:0018:30 返程 5月 15日 07:3008:30 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 4S店 -试驾场地 08:3009:00 签到、分组、试驾说明会 09:0012:00 道路试驾、场地试驾（分组进行） 12:0013:30 午餐及休息 二手车交易市场 13:3017:00 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 17:0018:30 返程 11 交通情况： 场地概要 合肥滨湖城碧桂园凤凰酒店酒店 地址：巢湖居巢区忠庙镇湖滨大道北 (近 X024线道 ) 电话： 0371-67438888 合肥试驾场地 -安徽旧机动车交易中心 地址： 合肥市包河工业区纬一路 16号 电话： 安徽经销商 安迪 -地址：合肥市包河工业区纬一路 20号 奥翔 -地址：安徽省合肥市长江西路合六路 88号 巢湖滨湖城碧桂园凤凰酒店 安徽奥祥经销商店 试驾场地：旧机动车交易中心 巢湖滨湖城碧桂园凤凰酒店 安徽安迪经销商店 碧桂园酒店 试驾场地 全程 约 48.9公里 /1小时 37分钟 安徽安迪经销商店 碧桂园酒店 全程 约 49.5公里 /1小时 36分钟 安徽奥翔经销商店 碧桂园酒店 全程 约 65.7公里 /1小时 42分钟 12 场地概要 酒店介绍 合肥滨湖城凤凰酒店 酒店位于滨湖路由观光大道旁，距骆岗机场仅 40分钟车程； 环境优美配套设施齐全，其毕加索国际宴会厅装修豪华，全厅可容纳超过 1500人，并且可以进车展示，满足本次活动所有场地需求。 南中国首家以白金五星级标准建造、南中国至广阔的山水主题式酒店。 13 签到区 试驾品鉴会工作说明 嘉宾签到区布置 利用船台的餐厅进行客户晚宴的安排，同时安排现场车辆的展示，为来宾创造与 A8L更深入的交流机会。 酒店大堂入口左侧设置接待台，礼仪引导嘉宾签到并分发礼品，外地嘉宾分发房卡安排入住。 14 主会场入口设置轻松，自由交流的餐前酒会氛围。 五星级酒店服务人员提供流动式服务，尽显人性化贴心服务。 布置有品牌文化墙，宣传 A8L的品牌故事 试驾品鉴会工作说明 餐前酒会布置 餐前酒会区 15 舞台分布上下两部全，活动开始前投出全屏的主题画面，光画表演时，光画师在出车门位置进行表演，表演以 LED灯造型落笔，光画收起与车灯呼应，车辆从舞台后面出。 . 品鉴会工作说明 新车亮相 16 运营工作说明 1.接待工作说明 2.上市品鉴会工作说明 3.试驾工作说明 17 试驾工作说明 试驾整体规划 静态产品展示讲解 享：超宽敞内部空间，顶级内饰 闻：丹麦 B & O豪华音响体验 感： MMI多媒体交互系统 尊： RSE后排多媒体娱乐系统 悟： 现场讲解员全程讲解指导 动态场地试驾 场外道路试驾 深度体验： 6大试驾科目体验 7大科技亮点 对比试驾： 现场针对奥迪 A8L优势与宝马 730Li和奔驰 S50进行对比试驾 全新领略： 武汉城市及长江美景 全方位感受： 宽阔大气的内部空间 完美手工打造的精致内饰 后排娱乐系统 豪华躺椅设计 三大科目品鉴 A8L 18 试驾工作说明 场外道路试驾 针对性展现 A8L新车型的强劲的动力性、优秀的操控性能、平稳的乘驾体验及全新的电子辅助功能带来的安全驾驶乐 体验 quattro全时四轮驱动系统，与 ESP车身稳定系统协同工作充分保障安全 通过 城市道路、乡村道路 、 湖边道路、 高速路等综合性路试体验 ， 为客户提供全面周到的舒适、动感和安全的驾驶旅程 。 重点体验自适应巡航控制系统带有 Stop&Go功能；控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯） 19 试驾工作说明 静态产品展示讲解 享 ： 超宽敞内部空间，顶级内饰 感 ： MMI多媒体交互系统 尊 ： RSE后排多媒体娱乐系统 悟：现场讲解员全程讲解指导 闻：丹麦 B & O豪华音响体验 从享、感、闻、尊、悟 5个方面全方位了解 A8L（现场配合车辆及大屏幕介绍） 20 试驾工作说明 动态场地试驾 体验科技点： quattro全时四轮驱动 项目实施： 在场地上体验全新奥迪A8L高速过弯 体验目的： 感受 quattro全时四轮驱动强大的抓地力与牵引力 体验科技点： 8速 tiptronic变速器 项目实施： 在场地上体验蛇形绕桩项目 体验目的： 感受车辆在转向过弯时 8速 tiptronic的顺畅输出 体验科技点： 中央差速器 项目实施： 在场地上体验紧急变线项目 体验目的： 感受车辆在紧急变线状态下中央差速器非对称动力分配所带来的主动安全性 体验科技点： 夜视辅助系统 项目实施： 通过黑篷房模拟夜间环境，体验夜间驾乘 体验目的： 通过夜间模拟驾驶体验，感受全新奥迪 A8L更多的夜间安全性能 体验科技点： 3.0 TFSI 发动机 项目实施： 专业赛道直线加速体验 体验目的： 感受 3.0 TFSI 发动机在赛道直线加速时的澎湃动力 七项核心体验科目针对全新奥迪 A8L核心 产品亮点展开 21 试驾工作说明 试驾活动概述 活动时间： 2011年 5月 14日 -5月 15日 活动构成及地点： 试驾培训会（新车讲解、试驾培训） 专业试驾 趣味展示 道路试驾 （二手车交易市场周边路段） 参加人员： 5月 14日 原上市品鉴会的 80人（媒体、客户） 5月 15日 合肥本地客户 80人 22 试驾流程安排： 日期 / 时间 A组（ 20名 客户） B组（ 20名 客户 ) C组（ 20名 客户 ) D组（ 20名 客户） 其他安排 5月 14日 07:20-08:00 早餐 高尔夫推杆练习 现场茶歇提供 08:00-09:00 从酒店转场试驾场地 09:00-09:30 签到、分组 09:30-10:00 试驾说明会 10:00-11:00 场地试驾 道路试驾 11:00-12:00 道路试驾 场地试驾 12:00-13:30 午餐休息 13:30-14:30 下午试驾说明会 13:30-14:30 午餐后搭乘大巴回酒店或市区 场地试驾 道路试驾 14:30-15:30 道路试驾 场地试驾 试驾活动安排（ 5月 14-15日） 5月 1日 5 08:30-09:00 从经销商店 转场试驾场地 高尔夫推杆练习 现场茶歇提供 09:00-09:30 签到、分组、试驾安全培训 10:00-11:00 场地试驾 道路试驾 11:00-12:00 道路试驾 场地试驾 12:00-13:30 午餐休息 13:30-14:30 场地试驾 道路试驾 14:30-15:30 道路试驾 场地试驾 15:30-16:00 试驾交流 16:00-16:30 搭乘大 巴送客户返回经销商店 23 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 专业试驾 趣味试驾 奥迪预防式整体安全系统体验区夜视系统体验区直线加速0-100km直线加速100-0km紧急制动U型回转蛇型绕桩趣味试驾场 专业试驾场 篷房区： 客户休息、试驾培训、静态讲解、茶歇及午餐、洽谈室，游戏区、签到 趣味试驾区： 整体安全系统体验、夜视系统体验、直线加速 专业试驾区： 百米直线加速、紧急制动、蛇型绕桩、 U型回转 24 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 篷房外搭建有品牌门楼，及 A8L立体字。 篷房区 25 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 篷房内设置讲解区、游戏区、恰谈区等功能区域 篷房内设置餐桌，提供午餐、茶歇服务 舞台上放置 A8L，供嘉宾观赏 篷房区 26 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 试驾签到区设置篷房入口正对面，礼仪引领嘉宾签到，并派发礼品。 试驾签到区 27 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 试驾说明区准备有静态展示车、试驾说明背板与投影设备为嘉宾提供 A8L详尽的培训说明 现场设置精美的吧桌吧椅，营造轻松愉快的培训氛围，便于讲师与嘉宾的互动。同时也为午餐与茶歇提供便利。 试驾说明区 28 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 游戏区内设置有高尔夫推杆练习器，为嘉宾在闲暇之余提供娱乐休闲，尽显尊崇感受。 游戏区 29 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 为了便于高意向客户的销售达成，现场设置了专属的恰谈区，为销售顾问与嘉宾提供了私密的恰谈空间。 恰淡区 30 试驾工作说明 场地试驾整体说明 试驾现场平面图 蛇型路段设置，体验 quattro和运动差速锁带来的弯道平稳车身、灵活操控 直线路段设置，体验百米加速、紧急制作的性能 障碍路段设置，体验预防式整体安全系统 模拟夜间行驶路段设置，体验夜视辅助系统带来的更人性化更安全的夜间行车系统 奥迪预防式整体安全系统体验区夜视系统体验区直线加速0-100km直线加速100-0km紧急制动U型回转蛇型绕桩31 试驾工作说明 道路试驾线路整体说明 总路线长度： 26.8km. 用 时： 40分钟 路线推荐理由： 原 A5试驾路线，路况整体良好，路面以新建路及休闲路为主。含主干道、村道、休闲区路面等多种路况。 主干道和休闲区路面比例约各一半。 路线途经十里渔场休闲区，风景优美，沿途可饱览徽式建筑、林荫大道等风景。该路道路面宽度较小，但因处于休闲区，车辆人流都少，高安性高。 试驾场 换乘点32 试驾工作说明 道路试驾线路整体说明 现场路况信息： 33 试驾工作说明 道路试驾线路整体说明 现场路况信息： 34 试驾工作说明 道路试驾线路整体说明 道路周边风景： 35 谢谢！ Thanks！ 36 37 网络营销的介绍 网络营销（ On-line Marketing或 E-Marketing就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 38 网络营销的特点 时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销 . 39 个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准 ,是一项极具开发潜力的市场渠道。 40 富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性 交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具 。 41 整合性 互联网上的营销是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 42 高效性 可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格 经济性 一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面 销售 ，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗 技术性 技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动 43 网络营销的步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 第三步是网站流量监控与管理。 44 网络营销常用的方法 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了 搜索引擎注册 之外还有：关键词搜索、网络广告、 TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可 E-mail营销、 个性化营销 、会员制营销、 病毒性营销 等等 45 网络营销的技巧 技巧一：增加你的潜在客户数据库 技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策 技巧之三：提高客户重复购买的小技巧 46 最常见的网络营销方式 47 1、 搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种： SEO与 PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索引擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2、 电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 48 3、即时通讯营销 即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4、病毒式营销 是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、 BBS营销 6、博客营销 是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力 .它可以是企业自建博客或者通过 BSP来实现 ,企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 49 7、播客营销 是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，国外目前最流行的视频播客网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 8、 RSS营销 是一种相对不成熟的营销方式 ,使用 RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 9、 SN营销 SN即社会化网络基于圈子、人脉、六度空间的概念而产生的，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 50 10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。 11、知识型营销 知识型营销通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性 . 12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力 . 13、口碑营销 51 14、直复营销 被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段 . 15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进 一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 16、网络整合营销 与传统营销相比，更强调 “以客户为中心”；强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为 企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。