人寿股份有限公司XXXX年二季度银保基本法

2一、基本法变革要点一、基本法变革要点二、组织架构二、组织架构三、服务专员考核办法三、服务专员考核办法四、营业部经理考核办法四、营业部经理考核办法五、营业区渠道总监考核办法五、营业区渠道总监考核办法六、品质管理办法六、品质管理办法34一、符合银保规律的指标设置；一、符合银保规律的指标设置；二、绩优团队政策；二、绩优团队政策；三、趸期缴平稳过度原则；三、趸期缴平稳过度原则；基本法变革要点基本法变革要点56组织架构组织架构分公司分公司银行业务部银行业务部营业区（本部）营业区（中支）营业部营业部新筹营业部新筹营业部营业部营业部新筹营业部新筹营业部服务专员服务专员服务专员服务专员服务专员服务专员服务专员服务专员7架构负责人所辖人员新筹营业部1名营业部经理服务专员3人（筹备期一个月）。营业部1名营业部经理5-10人（不含营业部经理本人）营业区1名渠道总监1、营业部3个及以上；2、营业区人数10人-30人（含30人，不含渠道总监本人）。组织架构组织架构1、新筹营业部：筹备期一个月内达到5个网点，3名服务专员，由分公司银行业务部提出申请，分公司总经理室审批，并上报总公司银行保险部备案，可任命为营业部经理。2、营业部经理：由分公司银行业务部提出申请，分公司总经理室审批，总公司备案。3、营业区渠道总监：由分公司银行业务部提出申请，分公司总经理室审批。超过30人营业区设立双总监的目的在于实现营业区的精细化、专业化管理，同时合理控制业务风险、培养干部梯队。8业务人员最高挂靠职级服务专员高级三星服务专员营业部经理营业部经理91.招聘条件：22-50岁之间，具有较强的沟通销售能力，具有家庭责任感，持有保险代理人资格证书。服务专员必须具有大专及以上学历、营业部经理应具有本科学历。2.招聘流程：初试、复试、上岗。3.劳动合同期限为3年、试用期为3个月。4.同职级挂靠人员：10见习、初级服务专员见习、初级服务专员中级服务专员（一、二、三星）中级服务专员（一、二、三星）高级服务专员（一、二、三星）高级服务专员（一、二、三星）资深服务专员（一、二、三星）资深服务专员（一、二、三星）高级资深服务专员高级资深服务专员11服务专员服务专员收入构成收入构成（另行制定办法）12一季度服务专员考核指标一季度服务专员考核指标（万元）（万元）职职 级级底薪底薪午餐午餐 补贴补贴通讯费通讯费补贴补贴基本收入基本收入合计合计考核指标考核指标趸交趸交期缴期缴高级资深服务专员高级资深服务专员45004500300300200200500050005005006060资深三星服务专员资深三星服务专员40004000300300200200450045004404405050资深二星服务专员资深二星服务专员37003700300300200200420042003803804444资深一星服务专员资深一星服务专员34003400300300200200390039003203203838高级三星服务专员高级三星服务专员29002900300300200200340034002602603232高级二星服务专员高级二星服务专员26002600300300200200310031002202202828高级一星服务专员高级一星服务专员22002200300300200200270027001801802424中级三星服务专员中级三星服务专员18001800300300200200230023001401401919中级二星服务专员中级二星服务专员15001500300300200200200020001201201616中级一星服务专员中级一星服务专员12001200300300200200170017001001001313初级服务专员初级服务专员100010003003002002001500150075751010见习服务专员见习服务专员8008003003002002001300130060608 8注：通讯费计入工资扣税为注：通讯费计入工资扣税为150150元元/月。实报实销为月。实报实销为200200元元/月月13二季度考核办法二季度考核办法1 1、一季度考核中：趸缴考核占比、一季度考核中：趸缴考核占比60%60%；期缴考核占比；期缴考核占比40%40%；2 2、一季度考核维持和晋升以得分百分比来计算，按照实际达成的趸缴保费、一季度考核维持和晋升以得分百分比来计算，按照实际达成的趸缴保费和期缴保费和期缴保费 相应的考核指标相应的考核指标百分比百分比,按照最后得分进行考核计算；按照最后得分进行考核计算；3 3、期缴保费超出考核指标部分可以按照首期保费乘以缴费期间的比例折算、期缴保费超出考核指标部分可以按照首期保费乘以缴费期间的比例折算为趸缴保费；为趸缴保费；4 4、员工考核最终得分、员工考核最终得分=实际业绩分数实际业绩分数+方案追加方案追加；5 5、分数、分数70%70%，降级二级；分数，降级二级；分数 85%85%，降级一级；，降级一级；85%85%分数分数 105%105%，维持现职级；维持现职级；105%105%分数分数 115%115%，晋升一级；，晋升一级；115%115%分数分数 125%125%，晋升二级；晋升二级；期缴得分=16万/16万35%=35%趸缴得分=（100万+38万)/120万65%=67.2%方案追加得分=5%总得分=期缴得分+趸缴得分+考核得分=107.2%举例：小李为中级二星服务专员，2011年一季度共完成趸缴保费100万，3年缴期缴保费24万，当季度方案追加得分5%，该季度小李的考核得分为：举例：小张为中级二星服务专员，2011年一季度共完成趸缴保费100万，3年缴期缴保费30万，当季度方案追加得分5%，该季度小张的考核得分为：期缴得分=16万/16万35%=35%趸缴得分=（100万+314万)/120万65%=77%方案追加得分=5%总得分=期缴得分+趸缴得分+考核得分=117%1617职职 级级底薪底薪午餐午餐补贴补贴通讯费通讯费补贴补贴基本收入基本收入合计合计考核指标考核指标趸交趸交期缴期缴资深营业部经理资深营业部经理500050003003003003005600560010001000200200高级营业部经理二级高级营业部经理二级4500450030030030030051005100800800160160高级营业部经理一级高级营业部经理一级4000400030030030030046004600700700140140中级营业部经理二级中级营业部经理二级3500350030030030030041004100600600120120中级营业部经理一级中级营业部经理一级3000300030030030030036003600500500100100初级营业部经理二级初级营业部经理二级25002500300300300300310031004004008080初级营业部经理一级初级营业部经理一级20002000300300300300260026003003006060见习营业部经理见习营业部经理15001500300300300300210021002002004040二季度营业部经理考核指标二季度营业部经理考核指标（万元）（万元）注：通讯费计入工资扣税为注：通讯费计入工资扣税为150150元元/月。实报实销为月。实报实销为300300元元/月月18见习见习营业部经理营业部经理初级初级营业部经理营业部经理中级中级营业部经理营业部经理高级高级营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理资深资深营业部经理营业部经理191、营业部经理必须具有国家承认的本科学历，特别优秀者可放宽至大专学历，放宽学历必须经分公司总经理室批准；2、营业部经理必须具有较强的沟通能力和销售管理能力。1、营业部经理实行公司行政任命制，分公司银保部负责组织营业部经理任命的面试审核工作，通过后，报分公司总经理室审批；2、对于渠道维护、队伍稳定出现重大问题、内部经营管理不善、受到监管部门处罚、民意测评不合格的营业部经理，予以免职。20营业部经理营业部经理收入构成收入构成21 营业部经理管理津贴营业部经理管理津贴=每月营业部所辖业务人员累计提奖每月营业部所辖业务人员累计提奖20%20%营业部经理最多可直管营业部经理最多可直管 2 2 个网点，提奖比例与服务专员相同。个网点，提奖比例与服务专员相同。营业部经理考核新增所辖人员降级率及脱落率的考核指标：营业部经理考核新增所辖人员降级率及脱落率的考核指标：30%人员降级率或人员降级率或人员脱落率人员脱落率50%，营业部经理本季度取消晋升资格；人员降级率或人员脱落率，营业部经理本季度取消晋升资格；人员降级率或人员脱落率50%，营业部经理本季度职级下降一级。，营业部经理本季度职级下降一级。2223职级职级底薪底薪午餐午餐 补贴补贴通讯费通讯费补贴补贴基本收入基本收入合计合计考核指标考核指标趸交趸交期缴期缴渠道总监三级渠道总监三级700070003003003003007600760020002000500500渠道总监二级渠道总监二级600060003003003003006600660015001500400400渠道总监一级渠道总监一级550055003003003003006100610012001200300300注：通讯费计入工资扣税为注：通讯费计入工资扣税为150150元元/月。实报实销为月。实报实销为200200元元/月月24渠道总监最多可直管渠道总监最多可直管 1 1个网点，提奖比例与服务专员相同。个网点，提奖比例与服务专员相同。渠道总监管理津贴渠道总监管理津贴=每月营业区所辖业务人员累计提奖每月营业区所辖业务人员累计提奖10%10%其他方面的内容同营业部经理其他方面的内容同营业部经理25见公司相关文件见公司相关文件26