2022年五一超市促销方案

2022年五一超市促销方案 2022年五一超市促销方案1第一部分 环境及市场简略分析_店位于_市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们_店应抓住机会抢占市场。第二部分 活动目的_店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道_上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。第三部分 活动主题 题目_-生活的好芳邻第四部分 活动时间地点活动时间 20_年5月1日5月3日活动地点 _店第五部分 合作单位赞助单位：选择一个或多个在_店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。宣传单位：与_当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。第六部分 媒介方案选择都市快报青年时报每日商报,_电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。第七部分 组织形式设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。人员安排：分工 人数 所属部门 人员名单现场统筹 1 总负责现场督导 1 监督现在咨询 3 客服主持人及演出团队 各活动负责音控 1 宣传传单发送 4 宣传治安人员 5 安全现场协调 2 联络场地安排 2 基础合作单位 2 联络第八部分 活动阶段（一）活动的策划准备期：20_年4月10日20_年5月1日工作统筹安排明细项 完成时间 责任人方案确定 4月10日前 总负责场地安排 4月20日前 基础人员落实 4月10日前 总负责宣传筹备 4月15日前 宣传合作单位 4月15日前 联络相关手续 4月25日前 联络设备到位 4月30日前 基础彩排 4月31日前 监督（二）活动的组织与实施期：1、在4月中旬举办一次我与_的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5月1日上午9：0011：30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)3、5月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。5、5月3日晚上举行“_杭派服装之夜”的时装表演活动。6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。7、评选_店工作之星。8、开展寻找不合格商品。9、慰问全市交警。10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。第九部分 活动策划方案略解1、_的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们_之间发生的一些故事，目的在于让_走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理咨询，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。奖励：a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送_会员卡。b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们_8店目前所面临的问题，可特殊奖励。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助）。2022年五一超市促销方案2活动主题:欢度五一感恩回报千万家活动时间:_年5月1日-3日(周六-周一)活动内容:五一超市促销活动1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为_年5月1日-_年5月3日);注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;3、买30元送10元现金券活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)_现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项:1、现金券只能在指定专柜使用;2、现金券在月日至月日期间消费有效;3、现金券不找零，不兑换现金;4、购买_专柜满_元时使用一张，满_元时使用2张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效;6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。2022年五一超市促销方案3五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理咨询才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理咨询共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装21020散称熟肉、面包、散称饼干61020散称糖果、炒货、干果蜜饯41020粮油色拉油251010公斤代大米、面粉2510调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2510代干货（腐竹、粉丝）21020罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒饮白酒（当地婚庆常用型）235啤酒（单支、罐装）235饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）10510冲调（柑粉、固体果味冲饮）23050茶叶（散装、袋装）42030休闲饼干21015膨化41015果冻21015干果蜜饯41015山楂21015五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化81015洗洁净、洗涤剂、柔顺剂41015香皂（润肤型）21015护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）102030牙膏、牙刷41015卫生巾、卫生纸41015家居收纳整理袋、衣架41015居室清洁用具21015冰品制作模具、凉杯水具21015雨具21015家电夏凉家电（电扇、空调）4510摄影器材（像机、胶卷、电池）4510家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）101015床品（凉枕凉席）21015毛巾（浴巾、毛巾被）21015运动服、鞋42030凉拖42030文体运动器材（羽拍类、球类）32030户外玩具类（风筝、摇控模型）42030五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠（一单购物达元赠物品）2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖）4、现场试吃试用（请厂家多提供）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。2022年五一超市促销方案4促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联。促销期限：5月1日5月7日活动一：日化节亮丽人生。活动方法：联合34个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)。文艺活动安排：1、最后胜利(5月1日7日)活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)2、风情万种(5月2日)活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演。3、款款情深(5月3日)活动形式：婚纱展现场模特表演。4、人生风采(5月4日)活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。5、爱我中华(5月5日)活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始，少年儿童(613岁)凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线(5月6日7日)活动形式：模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：309：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。2022年五一超市促销方案5促销活动主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销活动目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;促销活动时间：20_年4月28日20_年5月8日促销活动方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销活动内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：【共计20支单品】1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】1.粮油课：(合计17支单品)1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2.休闲食品课：(合计16支单品)1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】1.酒饮课：(合计32支单品)1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;5)儿童饮料(各种类型)2支;6)啤酒(单听装，整件装，瓶装)6支;7)苹果醋类(盒装，瓶装)4支;2022年五一超市促销方案6一、活动时间：5月1日5月4日二、活动地点：永顺超市三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。四、五一促销活动内容：购物送现金活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为：一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；休闲送好礼活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；千种商品低价回报五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。特价商品不能打折，不能参加此次活动。2022年五一超市促销方案7五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、 确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、 确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量(食品类)：分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度：生鲜 包装熟肉装 2 10%-20%散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%粮油 色拉油 2 5%-10%10公斤代大米、面粉 2 5%-10%调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50%茶叶(散装、袋装) 4 20%-30%休闲 饼干 2 10%-15%膨化 4 10%-15%果冻 2 10%-15%干果蜜饯 4 10%-15%山楂 210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类 分类 主要品种促销品数 让利辐度 洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%香皂(润肤型) 2 10%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30%牙膏、牙刷 4 10%-15%卫生巾、卫生纸 4 10%-15%家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%居室清洁用具 2 10%-15%冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%雨具 2 10%-15%家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10%家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15%床品(凉枕凉席) 2 10%-15%毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%运动服、鞋 4 20%-30%凉拖 4 20%-30%文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30%五、 确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠(一单购物达元赠物品)2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1。5%。2022年五一超市促销方案8“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一劳动节主题系列活动活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的.社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2 心系千千结，十万爱情大展示3 迎五一旅游大礼回馈会员4 春季时装周5 打折促销活动6 印制_商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日5月5日2 心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日5月5日3 迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日5月7日4 春季时装周：20_年5月1日5月5日5 打折促销活动：20_年5月1日5月7日三. 系列活动范围：_商城及八一店、_购物广场及北园店四. 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升_商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满120_元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20_0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾客旅游费用在购物300020_0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：_商城为感谢_会员多年来对_的支持，截止至20_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的_会员，于20_年5月1日5月7日期间，可凭_会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在及各大报纸公布）第一名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20_元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）（四）_20_春季服装周活动时间：20_年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为_扑克牌等小奖品；2022年五一超市促销方案9一、活动背景面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。二、活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。三、活动目的提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。四、五一促销活动主题“锣开五月、玩美假期”五、主体宣传1、我开锣、您省钱。2、玩转假（价）期六、活动时间：4月25日5月15日1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。5月2日“开锣首席餐”特色系列。5月3日“玩美心情餐”绿色系列。5月4日“时尚青年餐”营养系列。5月5日“青春飞扬餐”美容系列。5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。2022年五一超市促销方案10五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。因此，五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间：五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期在4月28日起至5月8日止。二、确定促销目的：虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销一是重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大商场影响力。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是商场向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠）四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。2022年五一超市促销方案11(一)玩转五一“爽一夏”冰爽饮料节目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动，黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。时间：4月28日5月5日活动操作：1、采购部洽谈，活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动(内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等)3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料一支(采购部洽谈赞助)。每人每天限领1次。4、采购洽谈大型舞台活动接力赛：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。(二)玩转五一刮金奖活动时间：4月28日5月5日活动内容：活动期间，凡在某超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，因购业务不参与活动)凭刮刮卡可参加本次活动。在超市部购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台,活动奖项设置如下：“感谢光临”字样谢谢惠顾“够酷够爽”字样2L可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶)“喜从天降”字样名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个)“奖爽到底”字样名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)“金奖满地”字样名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台)“玩转五一”字样名牌空调1.5P1台(价值约2680元/台)(1台)活动细则：A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡B、凡参与本次活动原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值C、凡中奖者需缴个人所得税，D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替，E、本卡浸水分层、涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖，F、参与本活动则视为服从本规则;本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。(三)玩转五一“购”时尚时间：4月28日5月5日营销重点：超市营业外百货店品类五一时尚出击，具体品类：黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、水吧、书屋、小家电、钟表、化妆品活动内容：全场低至5.1折，特列除外，黄金、手机、化妆品以单品震撼价特惠。2022年五一超市促销方案12促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去_促销期限：5月1日至5月7日活动一：日化节至亮丽人生活动方法：联合3至4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪_超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)文艺活动安排：1、最后胜利(5月1日至7日)活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20至30样商品，超低价起拍。超市五一活动策划方案活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)2、风情万种(5月2日)活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(5月3日)活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风采(5月4日)活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。5、爱我中华(5月5日)活动形式：“世纪_杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始，少年儿童(6至13岁)凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线(5月6日至7日)活动形式：模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐至戏曲票友之夜)三组从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30至9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：4月26至5月7日活动方法：1、极地情婚纱show(二至三场)由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。2、见证爱情，留住精彩凡在超市一次性购物200元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。3、甜蜜之旅活动期间，凡在一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，幸福共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在超市购物享受9.8折优惠。宣传计划：1、电视广告岳阳无线频道8次。2、广播电台10天。3、商品快讯15000份。4、店面pop。5、_店面布幅广告1幅。6、报纸广告长江信息报1/4版1次。7、报纸软文宣传不少于。8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。2022年五一超市促销方案13五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 迎五一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日5月5日2. 心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日5月7日4. 春季时装周：20_年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20_年5月1日5月7日三. 系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 . 系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满120_元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20_0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物300020_0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8