置业顾问综合能力测试题及答案

销售人员能力测试题日期：完成时间：90分钟 答题人：一、职业素质、修养（在选项上 V,每题5分，共20分）1、 优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？1、以诚为本2、善待客户一一百问不厌，百陪不厌3、高度的挫折忍受力4、建立职业荣誉感5、对工作充满激情6、团队合作精神2、 优秀的销售人员应该具备什么样的素质与能力？1、积极的人生态度6、灵活的应变能力2、持久力7、有熟练的社交锥力3、敏锐的洞察力8、语言去达能力高超,简洁扼要4、服务意识强烈9、自我控制能力5、挖掘需求的能力10 、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣 势，以及房地产的基本知识。11 、服饰的基本要求12、帮助精神3、地产销售人员具备什么样的品质？1敬业 2 韧性 3 勇气热情、真诚、有感染力 4真实、有可靠性5 尊重客户 6 客观、果断、有智慧、有想像力 7 克服懒惰、苛刻、过于争论、不耐心4、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？1 提前 5 分钟到场2 要整理好好的心情3 对镜看自己的仪表4 上班前要有一个静思的过程5 做好每一天的业务统计6 客户资料要自己记录清楚7 每天工作日志一定要做好，做全二、专业知识（每题 10分，共 40分）1、 什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？房地产：房地产业：两者之间的区别是：2、 房地产有哪些方面的特性？3、 按用途房地产的类型可划分为哪五种，并列举产权使用年限？4、 房地产行业与建筑业的关系是什么？三、 名词解释（每题2 分，共 10 分）1、 土地使用权出让金2、 国有土地使用权的划拨3、 商品房权属登记4、 用地红线5、 房屋公共维修基金的定义四、计算公式(每题2分，10分)1、建筑密度=()X 100%2、绿地率=()X 100%3、公摊率=()X 100%4、使用率=又名得房率=()x 100%5、容积率二五、填空题：(每题2分，20分)1、1亩约等于 平方米。2、1公顷等于 平方米，约等于 亩。3、三通一平：是指、及 平整；4、五证： 二、三、 四、五、。两5、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的%、商业用房最高可贷% 。6、五证、两书，一表，中的“一表”是指 。7、签订正式合同需携带8、构成房屋价格的直接费用括：9、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层；多层住宅为一层;小高层住宅为 层；中高层住宅为 层；层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅；10、销售的基本流程是：迎接客户- 一填写客户资料- 一入住。问答题：（50分）一、介绍都江逸家项目和卖点。（8分）二、列举在都江堰地区的竞品项目，并对比项目之间的相同点和竞品项目的情况概述。（8分）三、请叙述公司销售部管理制度及相关处罚条例。（6分）四、你到公司的愿景是什么，若要达成你的愿景需要公司与你一起做哪些事宜来完成你的愿景？ （ 8分）五、请描述你是如何认知房地产置业顾问销售工作的，并说出你怎样才能成为一名优秀的房地产置业顾问？（ 8 分）六、张先生现年45 岁， 是外省籍人士， 想在都江堰地区购买住房为第一套房。单价： 5406 元/ 平方，平方；按揭优惠：2%，一次性优惠：4%，商业贷款 20 年（基础利率：）上浮15%。（10 分）1、张先生签订购房合同和办理贷款时需要携带哪些手续方可办理？2、请给张先生所选的意向房源算价：总价、单价、月供、贷款年限支付的利息是多少？3、除购房款外，张先生需要缴纳哪些费用，分别缴纳多少？