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销售说辞:为什么现在该买房,战略与投资管理部2009年3月8日,公司内部资料,仅供内部参考学习,请勿外传或转发,2,在难得的窗口期里,需要充分把握机会,进一步打动购房者的观望心理,针对观望心理的8大销售说辞,从08年下半年甚至更早,开发商的投入力度已经下来了,房子盖的少了,供应少了,不久就会出现房源荒的,此时不买,以后肯定要后悔,充分利用回暖假象,说服客户入市,地方政府严重依赖土地财政,卖面粉的不可能希望面包掉价,地方政府不希望楼价下跌,地方政府已经托市,市场回暖是迟早的事情,房价已经跌无可跌,开发商已经是成本销售了,这么高的土地价格、开发成本在这里,怎么会大跌呢?不要等了,再不出手,好房子就没了,长期的观望已经积累了大量的刚需,这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证,所以要认清市场,结束观望,先下手为强,二三线的城市还可以说,一线城市的房子因为炒的太高,所以会跌,我们是二线城市,泡沫不大,现在的均价只有5000块,总不能跌到3000块吧,09年楼市,机会在二三级城市,机会不容错过,长期看房价上涨是定律,现在入市,虽然不一定就是抄到了底,但抄到了好房,你的选择余地大呀,等市场好转,好房子一定先升值的,在应对经济危机过程中,各国央行向市场注入大量流动性,一旦经济好转,通胀这只老虎将回到市场,房子将再现保值功能,经济危机已经到后半程,中国经济将率先反弹,甚至V型反转。楼市作为支柱产业,将率先重回上升通道,3,。,50,60,40,工业生产反弹,部分行业复产,职业经理人采购指数回升,08010901,宏观经济,经济危机已经到后半程,中国经济将率先反弹,甚至V型反转,楼市作为支柱产业,将率先重回上升通道!,。,工业生产反弹,部分行业复产,08010901,工业增加值当月增速(%),08020812,发电量反弹,发电量增速(%),08010812,。,信贷激增,流动性增大,0%,25%,10%,15%,20%,5%,M2同比增速(%),98010901,企稳了!,4,天津+91%,北京+236%,南京+152%,上海+130%,武汉+462%,成都+184%,广州+116%,深圳+620%,东莞+261%,09年2月各地成交面积增幅(%),长期的观望已经积累了大量的刚需,这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证,所以请认清市场,结束观望,先下手为强,回暖了!,各地成交,08080901,3,136,深圳在售楼盘每周到访量(组),5,房价下降,A.08年房价已经大幅调整,地价占房价之比(%),09年2月相对07年最高点跌幅,深圳,广州,东莞,佛山,北京,南京,杭州,苏州,-30%,-33%,-21%,-16%,B.09年房企已经近成本销售,大幅降价可能性小,到头了!,-31%,-17%,-14%,-11%,35%,30%,苏州,44%,31%,南京,24%,37%,41%,沈阳,07年,08年,37%,武汉,35,6,租可抵供,只需付首期,后面不用管了,轻松作业主,风险几乎为零!,机会来了!,由于租金回调速度低于房价下挫速度,而且多次降息和利率优惠幅度调整,月供也大幅下降,由此租金月供比开始上升,很多区域甚至出现租可抵供的现象!,宝安0.6,南山0.8,福田0.7,龙岗0.7,罗湖0.8,盐田0.4,深圳的Mr.Right在09年2月在罗湖买了一套50万的房子出租,相比去年高峰期,房价下降让他省了21万,降息省了12万,每个月只需还房贷1900元,却有2600元的租金收入,值!,-20%,-10%,10%,0%,租金月供比,-30%,房价涨幅(%),租金涨幅(%),08050901,首付两成、贷款20年情况下的租金月供比,7,谢谢!,
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