工资待遇及提成管理办法

（一）现场管理人员工资待遇及提成管理办法为提高现场管理人员的工作积极性，加强对销售现场人员的管理，做到职责清楚，奖惩分明，特制定该办法：一. 各楼盘根据公司下达的销售任务，由现场管理人员全权负责安排各销售人员的具体工作，努力完成目标任务。二. 每月销售考核日期：当月1日30日。三. 计提办法：公司每月一次性提取应提金额的60%给予负责人，另30%在开发商回款后计提，余留10%待该项目销售完成后计提。四. 楼盘考核目标：根据各楼盘具体情况而定。各楼盘的当月销售指标，确定后如楼盘不能按时完成指标数，该楼盘的主管将被扣去当月工资的10%作为惩罚，如超额完成任务给予当月工资10%的奖励。五. 销售现场的主管及副主管的工资待遇定为1200元/月1500元/月。六. 楼盘主管的提成为：当月楼盘总销售金额的万分之三至五。七. 如楼盘主管因自身原因离职或因工作能力不能胜任楼盘的管理，需要由公司决定调离，则剩余部分的提成留作楼盘基金。八. 楼盘主管按时完成全年销售任务者,公司将在年终发放年终奖金.金额视具体情况而定。（二）现场管理人员工作职责一、负责各楼盘的日常事务工作，包括具体管理各销售人员的日常销售工作，与开发商衔接其他相关工作。二、对所管理楼盘的人、财、物承担责任，有权对销售人员作出相应调整。在公司允许的范围内对部分款项进行处理和再分配。三、认真填写日常报表，准时向公司汇报，每周五填写周报表，交公司汇总。四、尽心尽力、兢兢业业的工作，随时反馈销售中遇到的有关问题，积极思考，提出解决的办法，供公司参考。五、服从公司安排，认真作好公司布置的工作。六、管理人员应于每月30日前将该月销售情况书面汇报公司，以备提成时查备。七、每个楼盘之标准配备应具备主管及文秘，两人分工合作之具体细节另行规定。（三）关于策划部人员业务提成办法为提高策划部人员工作积极性，发挥部门人员潜力，提高公司的运作水平，特制定该办法：一、凡策划部人员独自承揽的业务，均须通知公司，在得到公司认可后，方可进行后期接触。二、凡经公司认可的业务，在业务承揽过程中所发生的业务费用，公司负责报销。三、业务一旦承揽成功，公司按其业务的大小、具体承揽内容及工作范围，根据不同比例提成：1 前期策划：按策划费的百分之十提成2 全程营销：按每笔业务15万元计提 A、总销售金额0.5亿以内 10000元 B、总销售金额0.50.8亿以内 15000元 C、总销售金额0.81亿元以内 20000元D、总销售金额11.5亿元以内 30000元E、总销售金额2亿元以内 50000元四、计提办法：凡业务合同正式签定后，若属前期策划费用，签定合同提40%，待公司收到费用后，提取60%，若属于全程营销范围，待公司正式进场销售后提取20%，销售至20%时提取50%，销售至50%后再提取30%。未尽事宜，待公司视具体情况处理。（四）广告部管理办法一：作息时间1策划部采取五天坐班工作制，以公司统一作息时间为准。 2请假，原则上必须提前通知，并将工作交接完毕，方可准假，严禁请霸王假。3外出人员必在留言处留言，违反三次以上，罚款1050元。二：办公环境1办公室内必须保持清洁，用完工具书必须归位，会议桌用完收拾干净及板凳归位，工作桌面保持整洁，三次以上，罚款50元。2 办公室内严禁食零食（9：00以后不能吃早餐），与客户交谈不准嚼口香糖，为者罚款20元。3 设计人员下班之前必须关闭所使用电脑、打印机、扫描仪等 电源。最后离开办公室的工作人员必须关闭所有电源、窗户、空调等。否则视情节严重性罚款2050元。4上班时间工作人员穿戴整齐，配工号牌，严禁穿拖鞋上班。违者罚款50元。5办公设施须人人爱护，保持整洁。三、例会：每周星期一作为策划部例会时间，若遇特殊情况可作为调整。策划部人员必须出席例会，到会人员必须作好笔记。每周会议内容提交总经办。四、试用及转正策划部员工试用期原则是13个月，工作能力表现突出的，可提前提出申请，由部门负责人对其工作能力、工作态度等方面作出客观评述，由总经理批准，方可转正。 五：工作效率凡是工作任务下达签字认可后，必须按时完成（若遇特殊情况时间顺延），逾期罚款20200元。六：定稿1报纸广告需打广字号、预售证号、公司全称及电话。2打印公司作品需在样稿的右下角，注公司全称及电话。3设计人员初稿基本完成后，需经过初次校稿之后，通知下达工作任务的人员认可之后方可定为初稿。4打印、打样之前需严格校稿，若因没校稿或校稿不严而造成公司的资源浪费或名誉受损的，罚款该部门200元以上。5改稿，因客户要求需改稿的，应立即改稿完毕，且通知工作人员认可。方可完稿。七：加班9：00以前作为正常加班，时间超过9：00以后，可实报打的费。加班至10：00以后的工作人员，可采取轮班制，第二天，上班时间可延长至9：30分，加班至12：00以后，可调半天至一天的休息时间。如当月双休日加班又无法获调休累计超过2天，超过部分按该员工日薪予以补贴。八：年终奖年终奖的发放按公司收益、员工工作性质，工作能力、创造价值、工作时间、工作岗位等方面的标准发放年终奖。九：提成策划部提成按以下办法执行：每月由部门主管报上当月的实际发生的工作量，由公司统一核量后，根据其工作量的大小及产生的效益，核发当月奖金。销 售 部 门 员 工 守 则部门本职：确保销售部的工作稳步进展，树立公司形象。主要职能：一. 进行季度销售预测及计划；二. 掌握周围竞争楼盘的情况；三. 不断提高业务素质，补充相关专业知识；四. 建立客户档案，保持与客户之间的双向沟通；五. 及时将销售中遇到的问题反馈回公司；六. 保持良好的工作状态。基本守则：一. 部门员工应遵守本公司一切规章、办法、公告及人事命令，并忠实执行任务，敬业负责，尽忠职守；二. 维护公司信誉；三. 对外保守业务上的一切机密；四. 同事间应友爱相处，通力合作，互相尊重，不得有滋生事端，扰乱秩序，搬弄事非，争吵斗殴等行为；五. 销售场所的卫生及安全：1.应保持自己的桌面、抽屉及销售场所的整洁，爱惜公物；2.最后离开办公场所者，须关闭所有电器的总电源；六. 销售场所的秩序：1.上班时间不得嬉戏打闹，不得在工作时间内吃零食及外出游逛；2.工作时间内，不得在销售场所会见与正常工作无关的人员。3工作时间内，如员工与客户发生争执，斗欧事件，视情节轻重，罚以100元500元，情节特别严重者，公司予以除名。4 售楼部电话在工作时间一律禁止私用，违纪者罚以100元。七. 销售部门员工个人形象：1.公司要求员工统一着装，同时佩带工作号牌（号牌由公司统一发放），工作服由公司制作，每位员工应缴纳工作服50的费用；如满一年者，服装归业务员所有， 未满一年者，离开公司时，将服装退回公司。其保证金不予退还。2.每位员工应保持工作服的干净整洁，不得穿着带有污渍的工作服上岗；3.每位员工需保持仪容、仪表整洁得体，不留长指甲，男性员工不留长发、蓄胡须，女性员工在工作时间需着淡妆。八. 销售流程：1.每位员工应按顺序接待客户；2.当客户到达售楼处时，负责接待的业务员应主动开门迎接；3.业务员应详尽的向客户介绍所售楼盘的特色；4.当客户离开时，业务员应帮客户开门，热情的将客户送出售楼处。九每位员工必须严格遵守售楼处的作息时间；（各售楼部的作习时间视具体情况而定）销售现场客户认定制及提成分配办法：一. 本办法适用对象为公司全体销售人员；二. 具体实施：1.原则上按第一接待为主，不实施分配；2.销售人员因公司内部调动，不能完成客户的全程接待，其后续手续应交由其他人员完成，提成分配为三七分成；（调走人员得三成，接手人员得七成）3.销售人员因故中途离开公司，未完成接待的客户资料应交楼盘主管，该销售人员不予以提成；4.销售人员因中途离开所遗留的客户资料由部门主管交在职人员继续追踪，成交后，该后续人员提成一半，其余做为楼盘备用金。三. 此办法公司将保留最终的修改权。业务部的提成比例及实施办法一、本办法适用对象为业务部全体人员。二、奖金提成比例 从23.5，取值视楼盘的具体情况而定。三、奖金发放周期1按月计算。 2销售人员提成应在客户的按揭手续经银行办理完后；一次性付款的客户房款必须一次性到帐；分期付款者，按分期比例付清后，具备以上情况均才能上报公司提取，公司按销售提成比例总额的50%提取，待开发商将佣金反还公司后再提取30，余下的20其中10客户交房后提取，另10年终一次性提取。（如业务员中途离职，或因个人能力不能胜任该职务，未给公司造成任何损失者，办完手续后，次月一号可结清余下10提成）各楼盘视具体情况，如无另行通知均按此执行。员工奖惩制度：一. 奖励：1.如有以下行为，则给予50元奖金作为奖励： 工作勤奋、品行优良，有具体表现者； 对增进集体精神、提高员工士气及工作效率有显著成绩者； 在工作之余不断进修、提高自己，业务成绩优异者； 其它事迹足以成为员工楷模者。2.如有以下行为，则给予100元奖金作为奖励： 对国家、社会有功且特别能提高公司信誉及荣誉者； 改善工作方法、提高工作效率或降低成本确有成效者； 检举揭发违反规定或损害公司利益之案件者； 承办、执行、策划或督导重要事务成绩卓著者；3.奖励程序：由销售组长提出申请，并由楼盘主管签字认可，交总经理审批后，通知行政部备案，财务部登记。二. 处罚：1.如有以下行为，处以50元罚款： 不注意办公场所卫生，乱扔果皮纸屑等影响公司形象者； 工作时间内不注意个人卫生及形象，有损公司形象者； 占用工作时间办理私事者； 在工作时间聊天、吃东西、喧哗吵闹、外出游逛者； 迟到一次者（10分钟以内）； 未按公司要求统一着装者； 不按第八条（见销售流程）执行者。2.如有以下行为，处以100元罚款： 在办公场所内与同事发生争吵； 工作中有渎职、严重怠工等现象； 迟到超过10分钟或无故旷工（迟到30分钟以上）一次； 一个月内累计迟到超过两次者，公司予以除名。 擅自提高房屋优惠幅度者； 扰乱公司工作秩序、管理制度者； 接到顾客投诉，如情节严重者公司予以开除。3.处罚程序：由销售组长提出申请，并由楼盘主管签字认可，交总经理审批后，通知行政部备案，财务部登记。三.辞退： 违纪情况特别严重或达到员工手册中予以辞退的条例者,公司予以辞退； 连续三个月销售业绩最差者。以上所述，各售楼处须严格执行！财务管理制度为了严格会计工作，规范公司的财务报销程序，加强公司的财务管理，特制定本制度。每个员工必须严格遵守：1、 各职能部门每个月1日应向财务部报送一份应收款项，应付款项计划，财务部按计划根据公司的资金情况，及时组织，筹措和合理运用资金。2、 公司员工与其他单位签订合同、协议必须留存三份。一份总经理留存，一份交财务部存档备查，一份本部门留存。3、 向外单位请款收款时，请款清单要一式三份，一份交请款单位，一份交财务部留存，一份本部门自留。4、收到款项必须及时交回财务部，不准擅自坐支，挪用，否则一切后果自负。5、支付外单位款项，首先由经办人根据收款人所持的由税务部门监制的合法凭证填写请款单各项内容，如实注明款项用途，并交总经理签字同意，再到财务部领取支票或现金。通常情况，超过1000元人民币的支款由支票支付。6、 员工因外出办事需借备用金时，必须认真填写借款单各项内容，并注明用途，交由总经理签字同意后，方可到财务部领取现金。事毕，应及时到财务部报销销帐，备用金借款最长不超过一个月，否则扣发工资抵还借款。7、 员工报销必须持财务部门监制的有效发票或收据，并认真分项填写报销单交由财务部审核其凭据的真实性、有效性和合法性。再持财务部签字审核后的报销凭证交由总经理签字同意后，方可到财务部支取现金。8、 为降低公司成本，一般情况下出租费概不报销（特殊情况除外），加班餐费按每人5元/餐据实报销，业务招待费支出，必须事前征得总经理同意，通常情况按人平25元/餐据实报销。通讯费各部门按定额使用，超支部分各部门自行负责。9、 员工省内出差，按火车硬卧票如实报销，硬坐票按票价的150%报销，其他吃、住、行费用按每人每天200元包干报销，省外出差，按普通仓机票，机场建设费据实报销，其他吃、住、行费用按每人每天400元包干报销。10、员工如发现当月提成工资有误时，应在当月内及时到财务部查询，过期财务部概不查找，一切后果由本人自负。11、为安定职工队伍，本公司员工每人必须交纳200元工作保证金。员工辞职离开公 司必须提前一周向总经理交辞职报告，并办好交接手续和退还公司物品，方可领取保证金，离开公司。否则保证金概不退还。12、员工必须向公司提供可供公司24小时随时都可联系的通讯号码，以备公司急用。13、本制度从2001年12月1日起。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。