房地产楼盘全年节日活动方案（上）

2015年节日活动节点图 【元旦】 活动方案 元月1日 New Years Day 【活动目的和意义】 1 1.增强客户对企业品牌的认可；增强客户对企业品牌的认可； 2 2. .促进邻里交流，营造和谐社区氛围；促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.3.利用口碑传播促进老带新活动开展。利用口碑传播促进老带新活动开展。 【元旦】 活动方案 元月1日 New Years Day 【活动主题】 新年、新生活、新惊喜新年、新生活、新惊喜 迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会 【元旦】 活动方案 元月1日 New Years Day 【活动针对群体】 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动时间】 2015年年12月月 31 日下午日下午 活动延续活动延续15天天 【活动场地】 售楼部或酒店售楼部或酒店 老业主、意向客户老业主、意向客户 【活动流程】 12月月31日上午：日上午：活动会场布置（活动会场布置（由节日庆典公司负责） 12月月31日日13:00前前：活动相关工作人员到场就位活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出 人员要准时到场做好准备）。 14:30 15:30：邀约客户进场邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座） 15:3015:35：暖场表演暖场表演 15:3515:37：主持人开场词，主持人开场词， 15:3815:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策领导致辞，宣布老带新优惠政策 15:4515:55：节目表演节目表演 15:5516:20：游戏环节游戏环节(夹气球游戏见夹气球游戏见附表一） 16:2016:35：砸金蛋砸金蛋 迎幸运（砸出迎幸运（砸出10个奖项）个奖项） 16:3516:45：近景魔术表演近景魔术表演 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动流程】 16:4517:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:05 17:15：第二轮砸金蛋（砸出第二轮砸金蛋（砸出8个奖项）个奖项） 活动结束活动结束 【元旦】 元月1日 New Years Day 附表一附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹 着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获 胜者有砸金蛋的机会。胜者有砸金蛋的机会。 附表二附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字，人为一组，每人写下一个字， 组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句， 获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【销售策略配合】 一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。 二、二、 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名， 2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值 1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励 老业主现金2000元。 注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动物料准备】 分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注 设计制 作类 DM单页420X297mm30000份12月27日4200元 条幅8X0.6m4条12月27日100元 X展架160X80cm2组12月27日50元 活动背景喷绘2.4X5m1张12月30日80元 租赁类 舞台搭建25元/平米30平米12月30日 音响设备2000元/套112月31日 地毯12元/平米40平米12月30日 椅子10元/把20012月30日 桌子20元/张5012月30日 购买类 鲜花3元/支200支12月31日600元 金蛋6元/个20张12月30日120元 气球0.8元/个5012月30日40元 第三方 协调类 节日庆典公司4000元 舞台、音响、演员及 主持人表演费 购物券1340元 费用合计费用合计 10530.0010530.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【元旦】 元月1日 New Years Day 【媒体渠道锁定】 名称规格 数量/频 次 施放时间主要内容 费用预计备注 短信70字/条 所有老业 主及小订 客户 29、30日活动通知 电视飞播 电话邀约 所有老业 主及小订 客户 29、30日活动通知100元 报广 DM单 费用合计100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动跟进策略及渠道】 一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客 户，制定不同的策略进行推广。 二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人 性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动总预算】 活动物料类：10530.00元元 媒体渠道类：100.00元 活动跟进：200.00元元 合计：10830元元 【活动效果预估】 一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目 标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【春节】 活动方案 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动目的和意义】 1.提高企业和项目知名度；提高企业和项目知名度； 2.促进项目成交。促进项目成交。 【春节】 活动方案 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动主题】 喜迎新春，温暖归来喜迎新春，温暖归来 XXX项目返乡置业计划席卷全城项目返乡置业计划席卷全城 【春节】 活动方案 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动针对群体】 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动时间】 2013年年1月月26日日-2月月24日日 【活动场地】 售楼部售楼部 准业主，返乡务工人员准业主，返乡务工人员 一、一、2013年年1月月312月月8日（春节前）日（春节前） 凡在此期间看房客户凡在此期间看房客户 1.均可获得精美春联一套均可获得精美春联一套 2.赠送魔术马克杯赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个） 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【销售策略配合】 二、二、 活动期间定房，额外优惠活动期间定房，额外优惠2013元元/套。套。 三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价 值值1000元购物券。元购物券。 附附 魔术马克杯：魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在 马克杯上烫印自己的生活 照、喜欢的人物、漫画、 甚至是爱宠的照片，制作 独一无二的马克杯。 元月1日 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 附附 所有2013年年1月月312 月月8日日到访客户均可获得 春联一副。 元月1日 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动物料准备】 分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注 设计 制作 类 DM单页 420X297m m 30000张2013年1月25日4200元 条幅8X0.6m2条2013年1月25日50元 X展架160X80cm4套2013年1月25日100元 活动背景喷绘 购买 类 鲜花2013年1月29日600元 制造气氛，烘 托会场 春联3元/套2002013年1月29日600元 礼品费用若干2013年1月29日1000元 第三 方协 调类 节日庆典公司0 费用合计费用合计 65506550元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【媒体渠道锁定】 名称规格 数量/频 次 施放时间主要内容 费用预计备注 短信70字/条5万/天 年前年后各两 次 活动通知2000元 电视飞播 10:00 22:00循 环播放 春节前一周， 年后初六至初 十 活动通知1000元 电话邀约 报广 DM单420X297mm30000份 年前年后各两 次 费用合计3000.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动跟进策略及渠道】 一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的 策略进行推广； 二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。 以口碑效应提高项目美誉度。 元月1日 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动总预算】 活动物料类：6550元元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元元 合计：9750元元 【活动效果预估】 一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务 工返乡者购房起到促进作用。 二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【元宵节】 活动方案 1月15日 The Lantern Festival 【活动目的和意义】 【元宵节】 活动方案 1月15日 the Lantern Festival 活动图片 通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区 的认同感和归属感。 邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决 策过程。 通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气， 营造售楼现场的活跃气氛。 【活动主题】 【元宵节】 活动方案 1月15日 the Lantern Festival 活动主题：活动主题： 新春开门新春开门红红 欢乐欢乐闹闹元宵元宵 *项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联 谊活动 主题阐释：主题阐释： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯 谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老 客户、意向客户关系的良好时机。 【活动针对群体】 【元宵节】 1月15日 the Lantern Festival 【活动时间】 【活动场地】 售楼部或社区活动广场 新老客户及意向客户 农历正月10正月15 【活动流程】 【元宵节】 1月15日 the Lantern Festival 14:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记 就坐。 14:3014:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。 15:0015:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜）， 猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。 14:00前：前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。 14:5015:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。 【活动流程】 【元宵节】 1月15日 the Lantern Festival 15:4016:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。 16：0017:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于 较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的 礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。 说明：说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉 花糖、甜点等小食品。 2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一 系列活动安排在社区内举办。 17:0017:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离 场。 【活动物料准备】 【元宵节】 1月15日 The Lantern Festival 分 类 名称规格 数量到位时间费用预计 备注 设计 制作 类 活动主题板3.5m*5m1正月10号175渲染活动气氛 X展架60*1604正月10号240烘托现场气氛 条幅70cm宽2正月10号100展现活动主题 租赁 类 电磁炉1正月10号300 碗勺50正月10号200 桌椅30正月10号300 购买 类 茶杯、茶叶50正月10号2000 元宵60正月10号3000 小饰品30正月10号500 小食品30正月10号300 费用合计 7115.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【销售策略配合】 【元宵节】 1月15日 The Lantern Festival 计划一：计划一：你买房，我装修。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元， 或返现或冲抵房款。 计划二：计划二：你买房，我送车。 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安 奔奔3年使用权抽奖机会。 新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划： 【媒体渠道锁定】 【元宵节】 1月15日 The Lantern Festival 名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注 短信 70个 字节 10万/2次 正月10日/正月 14日 开门红 置业计 划 8000 信息精准发送至有购 房意愿客户 电视飞播 60个 字内 20次/天 正月6日 正月15日 活动优 惠政策 3000 以高频次覆盖全城， 以优惠政策吸引客户 眼球 电话邀约 所有新老客 户及意向客 户 正月13、14 元宵节 活动 100 对于意向客户一定要 告知其优惠信息 项目微博6次活动期间 活动及 优惠信 息 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛 费用合计11100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【元宵节】 1月15日 【活动跟进策略及渠道】 一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短 时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。 二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业 主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。 三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼 盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论， 引发热议。 The Lantern Festival 【活动总预算】 【元宵节】 1月15日 The Lantern Festival 活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元 合计： 18215.00 元元 【活动效果预估】 通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与 归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。 通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群 体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。 为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。 【情人节】 活动方案 2月14日 Valentines Day 【活动目的和意义】 1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源， 以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。 2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在 客户奠定基础。 3. 在项目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项目在 市场中的美誉度和认知度。 4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。 【情人节】 活动方案 2月14日 【情人节】 活动方案 2月14日 主题一、浓情蜜意 真情尽显 -* 项目项目*真情表露真情表露情歌比赛活动情歌比赛活动 主题二，巧克力DIY - *项目项目*浓情时刻浓情时刻自制巧克力自制巧克力 DIY活动活动 。 【活动针对群体】 【情人节】 2月14日 【活动时间】 【活动场地】 2035之间未婚男女 2月14日 售楼部附近活动广场 【活动流程】【情人节】 2月14日 Valentines Day 2月月13日之前日之前1. 活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活 动） 11:20 -11:30 1.颁奖仪式 （本比赛每20个人为一轮，每轮评选 出一，二，三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物 券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走） 8:008；30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵） 8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。 8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克 力制作时间 2月月14日具体安排日具体安排 11:30 活动结束 【活动物料准备】【情人节】 2月14日 Valentines Day 分类 0000 0000 0 名称规格 数量到位时间费用预计 备注 设计制 作类 活动背景喷绘 2.4X5m 12月13日90 X展架160X80cm2组2月13日220 单页420X297mm30000份2月10日1740 条幅8X0.6m12月13日60 租赁类 音响设备1套2月13日1500 椅子2002月13日100 桌子302月13日100 灯光1套2月13日300 购买类 手机至少42月13日4000 100元购物券至少42月13日400 50元购物券至少42月13日200 巧克力物料根据实际情况来定 玫瑰花至少300朵2月13日1000 第三方协调类活动公司 费用合计费用合计 97109710元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【销售策略配合】 【情人节】 2月14日 一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元 购房优惠券。 二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好，户型不好，难以 销售）的客户可送价值万元的家具家电一套。 三，向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页，带来 一个并且成交现金奖励2000元。 【媒体渠道锁定】【情人节】 2月14日 Valentines Day 名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注 短信60字 5000条/一 次 2.11/2.12/2.13 活动以及购房优 惠 1500 报广 一个整 版 1次2.11日发放 活动以及购房优 惠 15000 电话预约 300个/一 次 2.11/2.12/2.13 活动以及购房优 惠 90 费用合计16590元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【情人节】 2月14日 【活动跟进策略及渠道】 一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看 房客户给我们留下较好的印象。 二. 设置文化墙，将活动照片展示，借此吸引公众视 线，增加我们在售楼盘的知名度。 三、电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采 取不同的销售策略。 四，凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张，来增 加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。 【活动总预算】 【情人节】 2月14日 活动物料类：9710 媒体渠道类：16590 合计：26300元元 【活动效果预估】 一，为我们增加了大量的潜在客户。 二，加速在售楼盘的传播力。 三，当天至少成交5套房子。 四，加快整个项目的销售进度。 【妇女节】 活动方案 3月8日 Womens Day 【活动目的和意义】 【妇女节】 活动方案 3月8日 Womens Day 三八妇女节是世界妇女的传统节日，是广大女性的专属 节日。在此佳节为女性献上一份大礼会赢得她们的好感和 亲睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向 促成销售； 针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速吸引女性眼 球，锁定刚需客户； 借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项 目知名度与美誉度。 【活动主题】 【妇女节】 活动方案 3月8日 Womens Day 活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香 *项目项目“三重大礼三重大礼”礼遇全城女性礼遇全城女性 主题阐释：主题阐释：在目前楼市限购、限贷国家宏观调控 的大背景下，多数置业者持观望态度，仅仅靠一 些单纯的主题活动很难改变他们的态度，因此只 有配合切实的促销活动才能快速达成购买意向。 【活动针对群体】 【妇女节】 3月8日 Womens Day 【活动时间】 【活动场地】 售楼中心 2035岁女性客群 3月5日3月10日 【活动流程】 【妇女节】 3月8日 Womens Day 1、电话邀约：从3月5日起，置业顾问开始对致电女性客户 和到访女性电话邀约，告知“三重大礼”及活动时间； 2、献上玫瑰：3月5日3月10日，凡到场女性客户，均 享受第一重大礼（玫瑰一束）； 3、通知老客户：告知老客户领取玫瑰信息。 注：注： 此活动不举行活动仪式，主要通过送玫瑰活动吸引女性客户 及老客户口碑传播进行。 所有活动仅限3月5日3月10日进行， 【活动物料准备】【劳动节】 3月8日 Womens Day 分类名称规格 数量到位时间 费用预 计 备注 设计制 作类 易拉宝 120*200 cm 23.3450 注明“三重 大礼”信息 活动海报 背胶写 真 303.3200 烘托现场气 氛 条幅70cm宽23.380 展现活动主 题 活动单页 A4200003月份前 1160活动信息 租赁类花瓶33.3 0 购买类玫瑰花 新鲜玫 瑰 10003.32000 活动期间， 每日由花卉 市场提供 200余束 费用合计费用合计 3890.003890.00元元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准