返乡置业活动方案

【返乡置业】活动方案活动时间：2016年1月1日2016年2月29日活动地点：营销中心现场活动形式：促销类活动活动目的：年终是返乡的高峰期，饶阳在外打工人口较为普遍，返乡过年期间是购房的重要时期，家庭人口较为齐全，容易做决定。因此，抓住期间的客户，是跨年期间的重要客群。活动原则：借助返乡客群的特征，作为活动主题，以返乡置业安家为噱头，拉动其他客群的关注；封锁返乡主要渠道，对客户进行有效拦截。活动当日流程：交房业主部分：1）电话、短信及书面通知客户交房时间、交房所需费用，并告之客户需要携带身份证、商品房买卖合同收据、交款费用到售楼部。2）客户到售楼部财处核实资料无误后，给客户详细解答计算交房所需缴纳的费用，并出具交房费用单、交房通知书。3）客户按交房费用单交纳所需费用，并开具收据，财务开交房单。4）客户拿交房单到物业处领取钥匙，办理相关物业手续。5）客户领取钥匙后，由物业及工程人员陪同验收房屋，如有问题，详细记录并及时修理。自然到访客户：1）8：20-9:30销售人员对意向客户进行再次跟访邀约；2）9:00-11:00客户陆续到访，置业顾问进行客户留电登记（参加抽红包活动）备注：筹备红包数量150个，根据现场情况进行增减；3）9:00-10:25置业顾问针对到访客户进行项目讲解；4）10:30活动正式开始;【活动曲目】1.舞蹈上场开场舞。8个人舞蹈队，水鼓舞开场2.河北金牌娱乐主持人上场介绍公司简介3.眉飞色舞+奔跑4.魔术，梦幻小王子。5.中场舞蹈，爵士舞6.女歌手演唱摇滚歌曲、7.东北搞笑二人转8.结束舞蹈草裙舞主持人前半场穿插介绍项目和活动内容，后半场穿插抽奖互动奖执行办法：抽奖前由主持人告知活动客户销售人员电话，统一告知后，由到访客户即时拨打，第一个拨通电话的，即领取奖品；抽奖执行办法：由主持人邀请台下观众上台抽取6名三等奖奖项，由工作人员进行现场身份核实；二等奖由主持人抽取；一等奖由项目领导抽取；5）11:30-12:00客户淡去，销售对意向客户进行下午约访，进行样板间参观邀约；6）14:00始，对上午活动所有留电客户进行快速回访，对有购房需求客户进行有效跟访；活动奖项设置：活动奖励：一等奖：1名（1000元现金红包）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）二等奖：3名（品牌电饭煲）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）三等奖：6名（品牌热水壶）互动奖：10名（公仔）备注：购房礼金券非实名认购，可转赠他人使用，遗失不补，1.5万有效期至2016年1月27日止1.5万购房礼金包含（1万元购房款+5000元地下室）成交奖励：成交奖：凡2日至2016年1月2日成交客户奖励购房礼金1万元限定20名老业主介绍新客户成交：3000元现金+1年物业费减免新客户介绍新客户成交：1000元现金活动前宣:时间地点亘传方式数量人员12月7-17日新、老客户回访邀约老业主：新客户：销售员12月17日饶阳县城夹报5000饶阳快讯12月19日人民西路沿街上坡DM派单200销售员12月20日五公镇、邹村海报1872人12月21日南善、北官庄、南官庄、北张保、许张保海报2002人12月22日集市（留楚、南善）DM派单10003人合方、（北、中、南师钦）、南、北空城海报1002人12月23日集市（官佐、城里）DM派单10003人东、西张岗、套里、寺岗村、王岗海报1002人12月24日集市（尹村）DM派单10002人大官亭乡、小官亭、姚庄海报1002人12月25日集市（南京堂、北官庄）DM派单10002人东里满乡、郭村、张各庄、固店海报1002人宣传车巡街7小时2辆12月26日快闪（信誉商厦、超市）即时演岀210人集市（官亭）DM派单10002人王同岳乡、北官庄、东送驾庄、路同岳海报1002人宣传车巡街7小时2辆活动预算:凯悦家园12月份活动费用预算序号广告形式单位数量单价（元）金额（元）备注127日演出活动场110870.000108702DIY内场活动13快闪场12900.00029004加11000.00010005活动单页张100000.26026006抽奖金奖项11000.00010007公仔个1019.0001908电热水壶个621.900131.49苏泊尔电饭煲个3110.00033010红包纸个4000.36314511零钱个5001.00050012夹报张50000.06030013海报张10002.450245014宣传车辆44501800费用合计24216.4