电话销售部量化考核图表、制度标准范本.doc

电话销售部量化考核图表、制度（标准范本）电话销售部量化考核制度设计 设计思路本制度详细阐述了电话销售部考核中相关部门职责划分，重点介绍了电话销售部考核内容及考核时间安排，然后对考核申诉处理做出必要说明，思路清晰，重点突出，便于实践操作和实施 解决问题1明确了相关部门职责划分，避免考核中互相推诿问题的发生2制定了考核时间表，以避免考核时间随意拖延的问题电话销售部量化考核制度设计 编制要求1考核指标的选取科学、合理2制度编写规范，内容重点突出 应用范围本制度适用于电话销售部绩效考核，部门内部相关人员绩效考核指标选取及考核实施均依据本制度制定 修改与完善当电话销售部工作目标或业绩评价标准发生重大变化时，应进行制度的修改和完善制度名称电话销售部量化考核制度编制部门执行部门第1章 总则第1条 目的为提高电话销售部业务水平，确保电话销售部各项工作能够有条不紊地进行，依据公司绩效考核管理办法，特制定本电话销售部量化考核制度。第2条 考核原则1一致性原则。在一段连续时间之内（至少1年），考核的内容和标准不能发生重大变化。2客观性原则。考核要客观，尽量减少光环效应，避免用个人关系亲疏、个人偏见等因素带来的偏差。3公开性原则。将考核结果及时反馈给被考核人员。第2章 管理职责划分第3条 总经办职责1考核制度制定和修订的审批。2考核结果的评议和审定。3考核申诉的最终裁决。第4条 人力资源部职责1考核的组织、培训、指导。2考核过程的监督与检查。3考核评分结果的统计与汇总。4协调处理考核申诉的具体工作。第5条 考核小组由综合管理部、营运部、市场部等相关部门负责人组成，具体负责电话销售部考核评估工作。第6条 电话销售部1了解绩效考核程序和方法，确保考核公平与公正。2制订绩效改进计划。第3章 绩效考核实施第7条 考核指标设置原则1考核指标必须能够测量或有明确的评价标准。2指标项目不宜过多，应注重对部门绩效有直接影响的关键指标。3指标值设定应综合考虑历史绩效及未来发展情况，不宜定得过高或过低。第8条 考核内容及标准考核小组成员依据电话销售部绩效表现，详细填写“电话销售部绩效考核表”（详见附表1），确定电话销售部各项指标考评得分。第9条 考核时间安排。电话销售部考核自_年_月_日开始至_年_月_日结束，考核时间为_天。第10条 考核严格依照绩效考核任务安排执行，电话销售部的考核任务安排如附表2所示。第4章 考核申诉处理第11条 被考核人如对考核结果不清楚或持有异议，可于考核结果公布一周内通过书面形式向人力资源部提出异议。第12条 人力资源部向被考核人了解情况，并出具调查结果，并对申诉予以处理。第13条 被考核者若仍对考核结果持有异议，则由总经办对考核结果作出最终裁决。第5章 附则第14条 本制度自公布之日起实行。第15条 本制度由公司人力资源部负责解释、修订。第6章 所需表单附表1 电话销售部绩效考核表考核项目考核指标权重绩效标准得分定量考核电话销售计划完成率15%电话销售计划完成率达_%以上电话销售额增长率15%电话销售额增长率不低于_%新客户开发数量10%新客户开发数量不低于_家电话回访率10%电话回访率达_%以上客户有效投诉次数10%客户有效投诉次数不高于_次销售回款率10%销售回款率达_%以上电话销售费用控制率5%电话销售费用控制率达_%以上培训计划完成率5%培训计划完成率达_%以上定性考核规章制度执行10%部门成员无违反公司规章制度的情况客户资料的完整性和准确性10%客户联系方式数据库完整、准确考核得分合计附表2 电话销售部考核任务安排表考核阶段考核任务考核时间责任人备注考核开始阶段1组建考核小组2确定考核目标值_日考核实施阶段1收集考核资料2开展考核评分3统计并分析考核结果_日考核结束阶段1公布考核结果2处理考核申诉3依据考核结果进行奖惩_日 编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期