嘉禾人寿保险公司新人培训课程PPT模板演示文档幻灯片资料—专业化增员概述学习教案

会计学1嘉禾人寿保险公司新人培训课程嘉禾人寿保险公司新人培训课程(kchng)PPT模板演示文档幻灯片资料模板演示文档幻灯片资料专业化增员概述专业化增员概述第一页，共31页。q 增员的重要性增员的重要性q 专业化增员流程专业化增员流程q 增员开拓增员开拓q 电话约访电话约访q 借势脉冲增员的创说会及复借势脉冲增员的创说会及复试试q 借势公司的新培体系借势公司的新培体系q 选择选择(xunz)的重要性的重要性q 增员轮廓增员轮廓第1页/共30页第二页，共31页。 要成为一名业务主任最重要(zhngyo)的职责之一，就是发掘、增选及训练推销人寿保险的业务人员增员的重要性增员的重要性第2页/共30页第三页，共31页。第3页/共30页第四页，共31页。缘故缘故(yun(yung)g)介绍介绍(ji(jishosho) )直接直接媒介媒介电电话话约约访访增增 员员 开开 拓拓首次首次面谈面谈公司复试公司复试上岗前上岗前培训培训入司入司留存留存再次再次面谈面谈促成促成面谈面谈创说会创说会三三增员法三三增员法第4页/共30页第五页，共31页。增员对象(duxing)准增员开拓(kitu)首次面谈再次面谈促成面谈培训追踪入司后的陪同、辅导增员流程增员流程电话约访选择选择如同将准客户变为客户中的衰减一样如同将准客户变为客户中的衰减一样，准增员要成为增员，衰减是再正常，准增员要成为增员，衰减是再正常不过的事不过的事没有足够量的准增员没有足够量的准增员开拓就谈不上选择开拓就谈不上选择第5页/共30页第六页，共31页。增员开拓增员开拓(kitu) (kitu) 增员的来源增员的来源 亲戚朋友中适合(shh)的人 保险成交或未成交客户中合适的人 单位内退的人 正在找新工作的人 私营小业主 夕阳行业中的人 家庭主妇第6页/共30页第七页，共31页。增员开拓增员开拓(kitu) (kitu) 增员的方法增员的方法1.3-7第7页/共30页第八页，共31页。 亲戚亲戚(qn qi)(qn qi) 朋友朋友 老同学老同学 老战友老战友 原同事原同事(tng sh)(tng sh) 邻居邻居 保险客户保险客户 配偶的人脉配偶的人脉1.3-8第8页/共30页第九页，共31页。请请3-53-5位学员发表和分享位学员发表和分享(fn xin)(fn xin)，每，每人人3 3分钟分钟第9页/共30页第十页，共31页。自我介绍自我介绍提出提出(t (t ch)ch)邀约邀约约定约定(yudng)(yudng)时间时间成功促成成功促成 问候准增员对象，做自我介绍问候准增员对象，做自我介绍 寒暄赞美寒暄赞美 说明意图说明意图面谈邀约面谈邀约 运用二择一法约定面谈时间和地点运用二择一法约定面谈时间和地点 异议处理异议处理 再次约定面谈时间和地点再次约定面谈时间和地点第10页/共30页第十一页，共31页。案例：案例：业务伙伴赵嘉禾，最近经自己的客户王大海介绍业务伙伴赵嘉禾，最近经自己的客户王大海介绍(jisho)(jisho)，获得了一个新的增员名单，其基本情况如，获得了一个新的增员名单，其基本情况如下：下：姓名：田秀芳姓名：田秀芳年龄：年龄：4242岁岁职业：市第一中学的生物老师职业：市第一中学的生物老师性格：乐观开朗，深受学生的尊敬与欢迎性格：乐观开朗，深受学生的尊敬与欢迎家庭状况：丈夫是一家企业的技术人员，儿子家庭状况：丈夫是一家企业的技术人员，儿子1515岁即将考高中岁即将考高中第11页/共30页第十二页，共31页。第12页/共30页第十三页，共31页。 将学员将学员(xuyun)(xuyun)两两分组，分别扮演赵嘉两两分组，分别扮演赵嘉禾和田秀芳禾和田秀芳 演练时间为演练时间为3 35 5分钟分钟 讲师点评讲师点评第13页/共30页第十四页，共31页。首次首次(shu (shu c)c)面谈面谈再次面谈再次面谈促成面谈促成面谈第14页/共30页第十五页，共31页。 在脉冲增员的飓风行动中公司会安排请机构一把手或机构最优秀的内勤讲师主讲新人创业说明会，标准地展示(zhnsh)行业、公司及寿险营销的魅力，以保证讲解的权威性和吸引力。借势借势(ji sh)脉冲的创说会及脉冲的创说会及复试复试 增员人必须学会借助公司集中创说会的机会，充分强调季度举办一次难得机遇，包装主讲人的行业资历及专业性，强化(qinghu)之前与新人面谈的内容。第15页/共30页第十六页，共31页。借势脉冲借势脉冲(michng)的创说会及复试的创说会及复试复试环节就是通过公司组织的正式面试环节，对新复试环节就是通过公司组织的正式面试环节，对新人进行甄选，确定可以参加人进行甄选，确定可以参加(cnji)“新人职前培训新人职前培训”的学员的学员增员人要借助增员人要借助(jizh)复试环节展示公司的专业程度，树复试环节展示公司的专业程度，树立新人在公司的发展信心立新人在公司的发展信心第16页/共30页第十七页，共31页。借势借势(ji sh)公司的新培体系公司的新培体系嘉禾的新人嘉禾的新人(xnrn)一年培训体系专为新人一年培训体系专为新人(xnrn)量身定制培养计划，是新人量身定制培养计划，是新人(xnrn)成长的成长的“梦工厂梦工厂”第17页/共30页第十八页，共31页。1个月个月3个月个月6个月个月9个月个月12个月个月新人一年培训新人一年培训(pixn)体系体系1、职前、职前培训培训(pixn)2、代理人、代理人考试考试(kosh)辅辅导导3、岗前、岗前培训培训4、新人衔、新人衔接训练接训练5、主顾、主顾开拓技能开拓技能训练训练7、新人整体产、新人整体产品销售训练品销售训练9、服务行销、服务行销训练训练10、新人、新人增员训练增员训练11、新人、新人辅导训练辅导训练第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段上岗前上岗前准备阶准备阶段段13、主、主任晋升任晋升培训培训6、新人、新人简易产品简易产品训练训练8、销售技能、销售技能强化训练强化训练12、主任、主任养成培训养成培训第18页/共30页第十九页，共31页。新人新人(xnrn)一年培训体系介绍剧本：一年培训体系介绍剧本：注：允许学员有适度发挥第19页/共30页第二十页，共31页。第20页/共30页第二十一页，共31页。不做选择不做选择(xunz)的恶性循环的恶性循环第21页/共30页第二十二页，共31页。第22页/共30页第二十三页，共31页。讨论讨论(toln)与分享与分享随机请随机请5 5位学员分享发表，每人位学员分享发表，每人3 3分钟分钟第23页/共30页第二十四页，共31页。-客观条件 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别(xngbi) 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象你想增员什么样的人你想增员什么样的人第24页/共30页第二十五页，共31页。1 1、愿望、愿望2 2、热情、热情3 3、坚持、坚持(jinch)(jinch)4 4、行动力、行动力-主观(zhgun)条件（人格特质）你想增员什么样的人你想增员什么样的人第25页/共30页第二十六页，共31页。第26页/共30页第二十七页，共31页。可以被金钱可以被金钱(jnqin)(jnqin)激励激励具有具有(jyu)(jyu)旺盛的精力旺盛的精力具有具有(jyu)(jyu)较强烈的企图较强烈的企图心心 具有较好的抗挫折的性格特征具有较好的抗挫折的性格特征 具备适合寿险业的客观条件具备适合寿险业的客观条件 优秀准增员对象的特质优秀准增员对象的特质第27页/共30页第二十八页，共31页。1 1、立足缘故增员市场，不断拓宽增员渠道，、立足缘故增员市场，不断拓宽增员渠道， 增加准增员对象的积累；增加准增员对象的积累；2 2、整理准增员名单，进行电话约访；、整理准增员名单，进行电话约访；3 3、借势公司脉冲，踏准节奏，集中体现增员、借势公司脉冲，踏准节奏，集中体现增员 成果；成果；4 4 、 依 据 优 秀 准 增 员 对 象 的 特 质 进 行 选 择、 依 据 优 秀 准 增 员 对 象 的 特 质 进 行 选 择(xunz)(xunz)，确，确 保增员成效。保增员成效。第28页/共30页第二十九页，共31页。课程课程(kchng)结束结束第29页/共30页第三十页，共31页。首期组训育英班感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第30页/共30页第三十一页，共31页。