现代墓地商业策划书

.wd摘 要殡葬服务业的蓬勃兴起： 近年来，由于存在高额利润，“殡葬经济蓬勃兴起。据国家有关报道在2010年十大暴利行业中殡葬服务业名列第三。“以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10一20倍。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块缺乏2平方米的土地加上墓碑，少那么五六千元，贵那么一两万元，墓地比商品房还要贵!如果按照普通的居住楼房计算，在那种地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值3000多元。可墓地仅土地每平方米就不止5000元。中国的“丧葬经济自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中国“百善孝为先的思想根深蒂固！所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。古有卖身埋父的传统，在今那么有攒钱买墓的局面！所以在这个方面的市场前景是一个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大！关键字：殡葬服务，殡葬改革，政策，高额利润uneral and interment services booming rise: In recent years, and because it has high profits, funeral and interment economy booming rise. According to relevant state reports in 2010 ten big profits in the third industry and services. To the yuan to buy the tender of the casket, put in funeral parlour shelves, price came to - yuan. Profit margin is as high as 10 a 20 times. The material good, cost no more than 100 yuan urn, sold to 12000 yuan, a piece of less than 2 square meters lands tombstone, little is 56000 yuan, your are a twenty thousand yuan ($), cemetery more expensive than commodity house! If according to ordinary residential buildings calculation, in that area is general construction for housing, cover into room every square metre but value 3000 yuan. But only the graveyard of land per square metre is more than 5000 yuan. Chinas funeral economy since ancient timesre willing to play may get situation in China, the good filial first thought deeply! So the national in this cost never is not stingy. Ancient have to sell yourself to bury fathers tradition, is in today have to save money and buy a grave situation! So in the aspects of market prospect is a big cake, who first than others a step ahead of the occupation of the market, who later have share of the market is big!Key word: funeral and interment service, the reform of the funeral system, policy, high profit目 录第一章执行总结.(3)第1节 本商业的简单描述.(3)第2节 时机概述.(3)第3节 目标市场的描述和预测.(4)第4节 竞争优势.(4)第5节 经济状况和盈利能力预测.(5)第6节 团体概述.(5)第7节 提供的利益.(6)第二章产业的背景和公司概述.(6)第1节 产业背景.(6)第2节 市场开发进入策略.(8)第三章市场调查和分析.(9)第1节 顾客.(9)第2节 市场容量和趋势.(9)第3节 竞争和各自竞争优势.(10)第4节 估计的市场份额和销售额.(11)第5节 市场开展的趋势.(11)第四章公司战略.(12)第1节 营销方案.(12)第2节 规划和开发方案(13)第3节 制定和操作方案(14)第五章总体进度安排(14)第1节 收入.(14)第2节 收入平衡点和正现金流.(15)第3节 市场份额.(15)第4节 产品开发介绍.(15)第5节 主要合作伙伴.(16)第6节 融资.(17)第六章关键的风险、问题和假设.(17)第1节 投资墓地产业的风险和问题.(17)第2节 若何应对风险.(18)结论.(18)致谢.(18)参考文献.(18)一执行总结(一) 本商业的简单描述?易经.系辞?云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不树。远古时代殡葬极为简易，随着人类社会的开展，对死者的埋葬问题，逐渐开展成为一件大事。今日保存下来的许多重要文物古迹，不少就是坟墓的遗迹遗物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中国至春秋时代时，孔子大力提倡“孝道，厚葬之风日盛，历代不衰，并逐渐形成一套隆重复杂的祭祀礼仪制度和墓葬制度，以及种种讲究。于是，坟墓被认为是安葬祖宗及父母之首邱，上可尽送终之孝，下以为启后之谋。所以上至皇帝，下至百姓，对坟墓的安置均格外重视。而作为为人择地卜葬的风水师，更以阴宅为先务之急。关系人民群众切身利益，党中央、国务院对此高度重视。经过多年努力，我国殡葬改革不断深入，殡葬事业取得了长足进步。实行火葬、改革土葬、节约殡葬用地、文明节省办丧事已成为社会共识。但随着改革开放和经济社会快速开展，我国殡葬事业总体水平与科学开展观要求不相适应的矛盾日益突出，在殡葬资源配置、殡葬服务质量、殡葬救助保障、殡葬管理体制和运行机制等方面，尚不能完全满足人民群众的丧葬需求。原文摘自?民政部促进殡葬事业科学开展的指导意见? 由于我国的快速开展，殡葬改革的顺利与否越发变得重要。与此同时，人民思想的进步使得人们更一步地认识到文明殡葬对人民生活的重要性。随之而来的是公共墓地的严重或却。与此同时，国家出台了一大批对公共墓地开发的扶持政策。所以，由于市场的强烈需要，建设一批紧跟时代开展的墓地是大势所趋。(二)时机概述我国人口的快速增长和年龄构造的变化使情形愈加紧急，就目前为止人口已经大大超过13亿，并且仍以每年1000万的速度递增。我国已在1999年进入老龄化社会，目前，我国共有耕地18亿亩，人均缺乏1.4亩，仅为世界人均的四分之一，我们以世界上7%的耕地养活着占世界22%的人口。高人口增长率和老龄化问题说明了对墓地一定量的潜在需求，而土地的相对缺乏也为我们敲响了警钟。近年来由于经济上的富裕以及风水观的再度兴起使得民众对殡葬的形式、规模等都有了新的观念和要求。我国现有城市公墓2500个左右，多数公墓布局不合理，公墓绿地系统生态景观效果差，综合效益偏低，纪念性景观功能缺失，艺术品位偏低，导致城市景观破碎，从而导致收益较低。 目前我国农村公益性墓地近20万个，普遍存在缺乏整体规划、绿化覆盖率偏低、尚未从生态和经济角度关注公墓的生态环境保护和循环经济的开展等问题，一些公益性墓地长期无专人管理的问题较为突出，一些地方还存在村民在个人承包的土地上零散安葬骨灰(或遗体)并做坟头或建造标志性建筑物的问题。 而且国内殡葬服务网点缺乏我国有13亿人口而全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位3000多个，实在太少。而美国有2亿人口全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口全国就有6000多个殡仪葬服务公司。他们 根本上一万人就平有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以山东为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量,但国内目前还没有一个品牌化、专业化的殡葬产业公司。 综上所述，合理建设公墓，标准调整布局是当前国家的一大要务。所以，当我们建设一批符合国家形势，符合社会需要，符合民众要求的墓地，那么必会收到巨大的效益产生！(三)目标市场的描述和预测 上海目前全市所有经营性公墓的占地面积为5000亩，己经使用了3000多亩，而上海选择骨灰墓葬的比例仍然占到80%。上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人数是10万人，预计5年后上海80%的公墓将陷入无地可葬的死墓危机。上海龙华烈士陵园己提前面临“无地可葬的局面。与此同时，上海不断加剧的老龄化程度所带来的是，2010年上海的死亡人数到达12万，2020年将要到达16万。为此，上海在今年清明过后在滨海古园、福寿园等两到三家公墓进展小型墓试点，试行的小型墓面积从原来的占地面积3平方米控制在1平方米以内，希望以此缓解公墓用地紧张的问题。摘自2011年?人民日报? 近年来，由于存在高额利润，“殡葬经济蓬勃兴起。据国家有关报道在2010年十大暴利行业中殡葬服务业名列第三。“以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10一20倍。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块缺乏2平方米的土地加上墓碑，少那么五六千元，贵那么一两万元，墓地比商品房还要贵!如果按照普通的居住楼房计算，在那种地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值3000多元。可墓地仅土地每平方米就不止5000元。中国的“丧葬经济自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中国“百善孝为先的思想根深蒂固！所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。古有卖身埋父的传统，在今那么有攒钱买墓的局面！所以在这个方面的市场前景是一个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大！(四)竞争优势1、前景广阔，占尽天时 随着中国城市化的不断开展，未来还将有数亿的农村人口要死亡，火化的需求依然是庞大而且刚性的，这也不能仅仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。同时，我们不可否认的是，伴随剧烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。2、品牌优势 由于墓地产业的特殊背景，就目前而言，该产业起步较晚。因此，在这一行业做大做强的企业屈指可数，而且大多都属于自我摸索，没有建设起自己的品牌。所以在这种没有被垄断的条件下越早的进入该行业，引进国内外先进的管理模式，做好市场调研，根据外乡风俗以最快速度创造出自己的优势和品牌，以到达占领市场和俘获民心的目标。3、产业现状，时机巨大因为国内大局部殡仪馆火化设施、设备落后。而且由于种种历史原因造成的殡葬业的相对社会垄断地位，在就业人员中，高层次人才较少，初、高中文化者居多，缺乏行业专门人才，使得人才奇缺，难以为续。就目前而言，人员素质偏低，服务水平也不高，很难适应社会主义市场经济开展的需要。而且，国内竞争压力已经出现，单一性的公墓管理模式面临解体。所以在这种开展空间巨大，开展形势诱人的情况下更容易做出成绩！(五)经济状况和盈利能力预测就目前来说，建一个可以容纳3万个墓穴的公共墓地，按其平均一个三平方米来说，再加上公共面积，纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙等一系列建筑要素大概需要10万平方米的土地。就一般情况来说，墓地一般选在郊区，荒山等价值较低的地方，按照二线城市到达的平均土地价格来说需要2000万。再加上建设费，公关费等等总体工程大概需要6000万左右。如果按照三期建设的规划，首期建设大概需要2000万。殡葬产业作为一项较特殊的行业，由于它的特殊性使得收益对比缓慢，所以我们要把单纯的卖墓穴开展成一个综合性的殡葬产业链。就目前构思来说，可分为以下几个局部：1、墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入一亿元。2、火化费：年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。3、殡仪服务：城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；农村按年10000具，每具消费1000元计算，年收入1000万元。4、服务费:公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，每年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计算的话，年收入3000万元。 综上所述，扣除90%成本费、员工所开工资、公关费和所纳税款等等。每年的纯收入大概在1700万。(六)团队概述公司方案招收员工为100名。可详细的分为：1、办公室：12人，办公室处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持站内工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的地位和作用。2、财务部：6人，负责资金筹集；负责固定资产投资；负责营运资金管理；负责证券投资与管理；负责利润分配；负责财务预测、财务方案与财务分析。3、企划部：9人，是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作是负责公司品牌推广、企划工作，建设和开展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责公司对外形象的建设与宣传，建设公司与上级部门的交流，建设公司与行业媒体的交流，建设公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。4、后勤服务部：46人，制定公司后勤根基设施维修改造方案，负责维修改造工程及工程管理，负责制定公司水、电、气的方案，监视并参与后勤大宗物资及设备的采购招投标工作，代表公司以合同方式与专业实体签订各类服务、经营、承包、安全生产责任协议，并支付及收取相关费用，做好后勤局部的管理，合理使用，负责后勤范围内管理制度的建设与实施监视，负责公司员工宿舍、维修、综合管理的全面监视和管理，全面监视、检查后勤人员履行岗位职责情况，做好考核、考勤工作，加强消防安全教育，定期检查所属部门、区域消防安全情况，防患未然，完成公司领导交办的其它工作。5、营销部：15人，负责公司工程企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广工程的整体筹划创意、设计与提报，指导专案筹划与设计。6、公关部：12人，是由专职人所组成的，贯彻社会组织的公共关系思想，开展公共关系活动的管理职能部门。是组织为处理、协调、开展本组织与社会公众和组织内部公众关系而设立的专门职能机构。(七)提供的利益绿色生态墓地建成后，将有利于保护国土资源、节约用地资源。美化生态环境，有利于加强社会主义精神文明建设；绿色生态墓地建成后，将有利于标准丧事行为，充分利用现有资源进展优化配置，发挥辐射、示范和引导作用，美化社会环境，促进人与自然和谐相处。完善集镇功能：绿色生态墓地建成后，有利于旅游产业的开发和树立旅游城市良好形象。 而且当墓地建成以后将会促进国家城镇化改革的目标，有利于国家安定和开展：满足民众的需求和居住水平的提高：并大大缓解民众无处安葬的问题，为广阔群众提供了一个人生的后花园。二产业背景和公司概述一产业背景 统计数据显示，1962-1982年，这21年时间，中国年死亡人口都维持在600多万人，平均每年650万人。从1983年死亡人口到达700万之后，过去25年，中国年死亡人口数量一直在稳步递增。1998年突破800万，2007年突破900万，按照人口出生规律，再过20年，也就是到2030年的时候，新中国成立后的人口进入死亡顶峰期。其中1963年一年出生人口2900多万。按照人均寿命80岁计算，到2040年前后，中国人口一年可能有近3000万人口死亡。可见，2020-2040年，将是中国殡葬事业的最顶峰。年均死亡人口将相当于1982年之前的5倍左右。所以，殡葬事业大扩容也许应该成为未来10年各地投资的一个选项。如果有殡葬业公司上市，也许是一个不错的选择。全国目前每年死亡人口大概在800万左右，其中火化占到五成；用于殡葬的消费高达300亿元。殡葬服务需求多样化，使殡葬业成为一个潜在的巨大市场。根据我国人口的开展曲线可以推测，我国老龄人口的比重到2020年约为24%，2050年约为35%；在2030年前后的人口顶峰阶段估计会出现死亡人口的顶峰阶段。国内殡葬服务网点缺乏：我国有近13亿人口，全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位2600多个，实在太少，而美国有2亿人口，全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口，全国就有6000多个殡仪葬服务公司，他们 根本上一万人就平均有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以湖南为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量。但国内目前还没有一个品牌化、专业化的殡葬产业公司原文摘自-中国人口信息网从中国的传统文化方面看,中国独特的殡葬文化还深深地影响着消费者。死者为大,百善孝为先,这些思想使得中国的殡葬文化崇尚奢侈华美,讲究气势宏大,只有这样才能表达对祖先的尊重。这种消费心理促使公墓向高档化开展,大大超过了消费者的现实购置力。需求方面看,中国现在正在步入老龄化社会,再加上我国人口基数大,每年过世的人口总数很高。对墓地的需求对比大：从供给方面看,城市中规划的经营性公墓用地很少,远远没有满足消费者的需要,土地供给偏紧,拿地成本越来越高。另外,由于利润空间对比大,公墓经营公司倾向于开发中高档类型的公墓,甚至有些公司专门只考虑购置力较强的客户,打着专门化的旗号,只开发高档公墓,造成公墓价格高企：从材料价格上看,现今中国正处于原材料紧缺的年代,电、煤、钢材、水泥等原材料的价格飞涨,使得公墓的建筑成本升高，这也是造成公墓价格高涨的一大原因。 除此之外，殡葬产业也具有以下优势：1、经营轻松，都是现金结算，不会有三角债务出现。2、能长期稳定开展，只要有人就有生意做。3、属于社会公益事业，可享受许多优惠政策。4、易形成集团公司，创出优质品牌，进入证券市场融资大开展。5、文化含量高，深度开发潜力巨大。6、我国民政部门已向社会开放了殡葬行业，欢送社会资金进入。综上所述，殡葬产业的前景非常可观，它是值得投资的。 公司以开发经济适用的符合广阔人民群众的实际条件的墓地为主要目的，其次之外公司开发了一系列的附延产品。总的规划可详细的分为以下几个方面：1、出售丧葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、寿衣、供品、花圈、花卉等。2、出租场地：悼念厅，休息室，骨灰存放处。3、提供劳务服务：如搬送死者遗体，为死者整容化装，防腐处理，火花遗体，举行悼念活动等。4、人力服务：遗体化装、奠仪司仪、诵经法师、封棺、抬棺等专业人力提供者。5、埋葬场所经营业：墓园、纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙、教堂等。6、综合参谋业：葬仪社和风水师等 公墓采用中西合璧的设计模式, 按园林化、艺术化、人文化的要求建造,是一处超然于都市喧嚣之外的人间仙境,一处让人流连忘返的人间花园,一处给人休闲欣赏的人文景观。金山公墓坚持以人为本，关心生命，尊重自然，为社会建造了一处祭悼故人的场所。墓区内设有生态墓、建筑墓，价位有低、中、高档之分。墓位价格根据国家有关部门的统一要求,收费标准分别为：低档2880元6880元,中档8880元16000元,高档26000元66660元，统一使用年限为20年。公司以人性化服务为首要目标，所提供的方案可供不同经济条件用户的需求。二市场开发进入策略为了公司更快的开展，公司将开展一系列的筹划，努力打造一个高品位园林式陵园的品牌形象，筹划一系列与公司息息相关的焦点事件，发动民众的热情，培养群众对我公司的心理认识。进展一系列的新闻报道，促销活动和广告推广。主要战略可分为下面两个步骤：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升公司的知名度，并逐步在人们心中确立公司所输送的文化，使之感觉到公司所推广品位高和、环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在短期时间内创造出公司的品牌和知名度。远期：是公司真正成为一个具有自己独特文化的企业，使我们的产品真正成为一个具有文化艺术价值的人文景观，结实确立公司的价值观，公司的品牌，公司所为群众提供的高品质服务。同时通过公司的文化输出而带动公司的产业输出，使得公司获得良好的经济效益。SWOT分析 优势S1、 公司理念、公司服务；2、 创新意识；3、 成本低廉，产品延伸度强；4、 属于市场空白阶段，有利于迅速占领市场。劣势W1、 资金少；2、 缺少有关方面的管理服务经历；3、 社会关系空白，整体操作难度高；4、 相关技术缺失。时机O1、 符合国家最新政策，属于政府支持产业；2、 服务的可延伸性强，易做成产业链；3、 群众火葬意识提高；4、 土地资源紧缺；5、 目前市场尚未有强大的对手，容易迅速占领市场。SO战略1、 寻找合作对象；扩大市场份额；2、 赞加服务功能，打造产业集群。WO战略1、 有阶段的开发，有效降低资金投入量；2、 寻找政府支持，获得国家信贷；3、 寻找合作伙伴，一起做大做强；4、 提前占领市场，迅速做大做强。威胁T1、 保险公司的介入；2、 可操作性强，易被大公司蚕食；3、 医院等潜在对手多。ST战略1、 增加广告投入，提高公司产品知名度；2、 多做公关工作，寻找合作伙伴。WT战略三 市场调查和分析一 顾客 公司根据消费能力和潜在价值的计算，把顾客分为三个层次：1、普通消费群体：由于我国的历史风俗和实际状况，使得葬礼消费日趋高涨。而且随着物价的飞涨，越发让群众感觉到“死不起，葬不起。为了改变这种状况，公司应当要为社会做出点成绩，减轻民族负担，使人民“死得起，葬得起。为此，公司特别推出性价对比高，价格对比廉价的适合普通群众的墓地，这局部墓地将占总体规划的大局部，以便缓解社会压力，造福群众。2、高消费者：殡葬活动常是某些人借以炫耀自己财力、权力、地位的时机不仅过去如此，时至今日仍被一些人认为是对一个人、一个家庭、一个家族的财富、社会地位、家族势力等的综合检验，于是家境富有者大搞丧事，家境贫寒者也不甘落后耗用大量物品竭尽厚葬隆礼之所能3、名人义士：公司要想做大做强必需要有自己的特色风格，我们的做法是要把墓地打造成一个文化园林，要形成文化的沉积，历史的沉淀。我们将为那些在社会上拥有较大声望的和对社会对群众做出大的奉献的人提供较大的优惠政策甚至完全免费。群众都有跟风的心理，不知不觉间这一个小小的付出就会得到较大的回报。而且我们可以把它做成一种文化，做成一种特色，在每年的大的节日里面，我们可以通过祭奠的方式把宣传的效果带出来，起到一举多得的效果。二市场容量和趋势统计数据显示，1962-1982年，这21年时间，中国年死亡人口都维持在600多万人，平均每年650万人。从1983年死亡人口到达700万之后，过去25年，中国年死亡人口数量一直在稳步递增。1998年突破800万，2007年突破900万，按照人口出生规律，再过20年，也就是到2030年的时候，新中国成立后的人口进入死亡顶峰期。其中1963年一年出生人口2900多万。按照人均寿命80岁计算，到2040年前后，中国人口一年可能有近3000万人口死亡。可见，2020-2040年，将是中国殡葬事业的最顶峰。年均死亡人口将相当于1982年之前的5倍左右。所以，殡葬产业将得到飞速的开展，对于殡葬产业的投资将会成为未来10年各地投资的一个最正确选项。全国内殡葬服务网点缺乏：我国有近13亿人口，全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位2600多个，实在太少，而美国有2亿人口，全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口，全国就有6000多个殡仪葬服务公司，他们 根本上一万人就平均有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以湖南为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量。但国内目前还没有一个品牌化、专业化的殡葬产业公司。 随着中国城市化的不断开展，殡葬改革的加深，未来农村将逐步改变土葬，火葬将成为主要方式，而且会把随意掩埋的方式改变为集体的方式，到那时公墓的作用将更加明显。随着市场的需求，政府的压力将会变大，所以，这种问题不能仅仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。同时，我们不可否认的是，伴随剧烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。三竞争和各自竞争优势优势分析：1、前景广阔，占尽天时随着中国城市化的不断开展，未来将有农村殡葬改革而带来的巨大市场，到时候墓地和各种其所附带的需求依然是庞大而且刚性的，这也不能仅仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。同时，我们不可否认的是，伴随剧烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。2、品牌优势，获得人和公司将会不断的开展，以准确的市场定位和充足的人才资源做后盾，通过不断的学习和开展创新积攒专业经历和扩大品牌影响，并且拥有雄厚的资金来源和实力。通过我们持之以恒的良好服务做出良好形象，赢得市场。同时我们也要相信政府会给予相关政策优惠的。4、服务多元化，竞争力上升。公司以墓地为中心点，通过出售丧葬用品、出租场地、提供劳务服务等一系列配套产业打造产业集群，赢得市场先机。未来我们的目标将逐渐实现，再加上软硬件设施的搭配，庄严的礼仪流程，将会走出最正确的差异化策略。劣势分析：1、工程周期较长，不能尽快回笼资金由于墓地行业的特殊性，不可能能投资之后产生“抢购或者火爆销售的场面，他的目标群体是固定的一般不会有太大的变化。所以投资建设之后资金只能在预计期内回笼不可能在非常短暂的时期的内马上回笼。2、公墓售空，经费将出现紧缺一家公墓的墓地，一旦被亡灵全部占满时，只能靠有限的管理经费来维持，这样的收入甚至无法支付管理人员的工资。所以我们要尽可能的开发市场，挖掘潜在市场，做好开发工作。3、工程可复制性强，风险较高由于之前这方面的市场一直被医院，殡葬所的国有部门垄断，不管是从资金，客户还是其他方面都要比一家刚进入此行业的菜鸟要强得多。而且由于工程的可复制性，以操作，容易被这些老牌势力后来而居上！这是值得我们警觉的地方。四估计的市场份额和销售额以一个二线城市为假设开发城市，人口在一千万左右，按照目前的老年化比例，每年去世的人口大概在60000人。公司总规划为3万座墓地，按照三期开发的模式运营，所以，每年可提供1万座墓地，直至销售完为止。根据市场调查，在一个二线城市，就目前来说，政府主导的公共墓地为主要资源，剩下的家族性和公益性墓地也占有一定比例，因为我国的政策使得由公司开发的墓地在大局部城市中屈指可数。但是，由于近年国家出台相关法律，倡导殡葬改革。加之，人民素质提高，思想开阔，对于火葬的方式变得越加适应，从而使得墓地资源不断减少，使得在最近几年产生了一定的市场空白。这样计算的话，当公司进入销售阶段的话，大概会拥有市场的20%左右，完全符合公司的实际状况和方案目标。 殡葬产业作为一项较特殊的行业，由于它的特殊性使得收益对比缓慢，所以我们要把单纯的卖墓穴开展成一个综合性的殡葬产业链。就目前构思来说，可分为以下几个局部：1、墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入1亿元。2、火化费：年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。3、殡仪服务：城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；农村按年10000具，每具消费1000元计算，年收入1000万元。4、服务费:公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，明年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计算的话，年收入1000万元。 综上所述，扣除90%成本费，员工所开工资，公关费和所纳税款等等。每年的纯收入大概在1700万。五市场的开展趋势根据国家政策和实际状况，再加上社会的需要。公墓的建设应该按照以下的几个方面开展：1方向性：即符合我国殡葬改革的方向，有利于革新旧的丧葬习俗，树立节省、闻名、科学的新丧葬习俗。2节约型：即利用荒山荒地等不易耕种的土地，墓穴不宜太大，节约国土资源。3效益型：首先是社会效益，其次是经济效益。4管理性：即建设公墓须向民政部门提出申请，经过批准获得营业执照方可对外经营。5生态型：由于整个社会的开展加之我国自古讲究的“天人合一，人们对墓地整体环境的要求越加苛刻，人们崇尚自然，讲究生态，于是墓地的生态型变得尤为重要。四 公司战略一营销方案在殡葬行为中，作为主体的丧者家属心理是复杂的，他们的心理主要如下表现： 慰藉：通过举行一些活动如丧宴，追思会，聚集亲朋，共同举哀悼念逝者的恩德与关心，缅怀逝者的高尚品格风范，以此慰藉心理，渲泄其悲哀心情。归宿。许多人认为死亡是人到另一个冥冥世界中去了，于是，有人重礼隆葬，使用大量消费品，也有人大量使用封建迷信用品，都是为了让逝者有一个安稳的归宿。报恩：为了报答逝者生前对自己的恩德，如下级报答上级的关心，晚辈报答长辈养育之恩，学生报答师长生前的教导，他们往往把殡葬行为中的隆重与否看成是报恩诚意的标志，促使他们提高殡葬活动中的消费数量和档次，以满足心理需要。炫耀：殡葬活动常是某些人借以炫耀自己财力、权力、地位的时机，不仅过去如此，时至今日仍被一些人认为是对一个人、一个家庭、一个家族的财富、社会地位、家族势力等的综合检验，于是家境富有者大搞丧事，家境贫寒者也不甘落后，耗用大量物品，竭尽厚葬隆礼之所能，有的因此而背上重债。追求永恒：希望死于归于永恒，是丧属存在的一种普通的企望强烈的心理。于是要求高级尸体防腐液，丧属希望骨灰常年不坏，因此有企业推出了骨灰防腐剂，采用了钢筋水泥为造墓的材料，力图保持墓内枯燥，墓体稳固永存等等。诸多心理的驱使，殡葬活动日异丰富，呈多样高档化开展。其内容大体有如下：1、礼仪消费2、丧仪料理消费3、情感消费4、饮食消费5、信息消费6、交通消费7、文化消费8、劳务消费9、服饰消费10、其他应急消费通过上述的消费心理分析不难看出，消费者对于目标产品的议价心理不是很强，消费者的议价空间不大。 综上所述，殡葬产业的前景非常可观，它是值得投资的。 公司以开发经济适用的符合广阔人民群众的实际条件的墓地为主要目的，其次之外公司开发了一系列的附延产品。总的规划可详细的分为以下几个方面：1、出售丧葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、寿衣、供品、花圈、花卉等。2、出租场地：悼念厅，休息室，骨灰存放处。3、提供劳务服务：如搬送死者遗体，为死者整容化装，防腐处理，火花遗体，举行悼念活动等。4、人力服务：遗体化装、奠仪司仪、诵经法师、封棺、抬棺等专业人力提供者。5、埋葬场所经营业：墓园、纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙、教堂等。6、综合参谋业：葬仪社和风水师等。 公墓采用中西合璧的设计模式, 按园林化、艺术化、人文化的要求建造,是一处超然于都市喧嚣之外的人间仙境,一处让人流连忘返的人间花园,一处给人休闲欣赏的人文景观。金山公墓坚持以人为本，关心生命，尊重自然，为社会建造了一处祭悼故人的场所。墓区内设有生态墓、建筑墓，价位有低、中、高档之分。墓位价格根据国家有关部门的统一要求,收费标准分别为：低档2880元6880元,中档8880元16000元,高档26000元66660元，统一使用年限为20年。公司以人性化服务为首要目标，所提供的方案可供不同经济条件用户的需求。二规划和开发方案 人的一生就像四季的更替、潮水的涨落，它属于自然规律。人本是自然的产物,回归自然是一个永恒的主题。陵园规划应充分利用自然环境、地形,尽量不破坏现有的山势和植被,建筑选择在较平缓的地段,墓位那么顺应自然山形排列,以树木、花卉命名墓区,塔陵、广场、台阶、小品等尽可能选用天然材料 墓地应具有绿色、生态的性格特征,。我们要运用各种建筑手法，中西合璧，吸取国内外优良经历，使整个建筑能够表达出庄重、肃穆、简洁、素雅的纪念性气氛。同时陵园又具有园林之美,通过大面积的草坪、树木、花卉,院落、廊道、亭台、小径、流水等造园要素和手法,来表达亲切、宁静,为祭奠亲人的人们创造休息、感悟和思念的场所。 墓地既然是群众的安息地,那么应考虑人们的各种要求提供多种选择、多种规格和标准。同时要考虑当地佛教、道教、基督教等各种信仰以及信仰者的比例,确定相应的用地和建筑规模，建设艺术墓、名人墓等。 墓地的开发建设需要一个较长的周期,投资也是分期、与一般的房地产建设不同，要以“统一规划、逐步建设、滚动开发的模式运行。整体规划要注重一期效果，开发一块，销售一块，为开发的土地种植轻松翠柏成为墓地的背景风光。既防止了浪费土地资源，留有开发余地，盘活资金流动，同时也能获得较好的经济效益。 中国目前殡葬管理的法律、法规、规章以及政府文件 ?殡葬管理条例?等法律对殡葬产业和墓地开发有着严格的规定。1、法律规定建设墓地需经民政部门审批。 2、严格限制公墓墓穴占地面积和使用年限,省、自治区、直辖市人民政府按照节约土地、不占耕地的原那么规定。3、严格限制建公墓使用的土地。?公墓管理暂行方法?(民政部文件民事发199224号) 第四条建设公墓应中选用荒山瘠地,不得占用耕地、不得建在风景名胜区和水库、湖泊、河流的堤坝以及铁路、公路两侧。第十六条经营性公墓的墓穴管理费一次性收取最长不得超过二十年。 因此，可以明显看出国家对公墓的建设、墓地的销售、公墓的管理和相关殡葬产业都有着严格的控制和规定。 殡葬产业的开展方向在我国是由大城市向小城市推进的，国家对墓地的占地面积和使用年限都有着严格的规定。 预售、宣传投资一直是公墓销售的禁区，是国家明令制止的活动。所以在以后的公司方案中要特别注意。 墓地工程作为一种大型的投资，其中牵扯深广。包括前期的征地、中期的建设开发、后期的销售和各种相关产业的开展。其中不光牵扯资金巨大，更考一个公司的公关和面对困难用于战胜的信念。三制定和操作方案1、制定完善殡葬事业开展规划。各地要结合本地区实际和国家、地方制定规划的要求，制定完善殡葬事业开展规划明确殡葬改革开展的具体目标和任务，采取切实可行的政策措施和方法步骤。根据人口、耕地、交通、生态等情况，科学划分火葬区和土葬改革区，合理确定殡葬设施数量、规模、布局和功能，统筹考虑殡葬设备配置标准，做好市场的调查。2、提高殡葬服务水平。要进一步优化殡葬服务内容、程序和标准，完善便民惠民的殡葬服务网络，逐步形成 根本殡葬服务为主体、选择性殡葬服务为补充的服务格局。遗体接运、存放、火化和骨灰存放作为 根本殡葬服务工程，并可根据当地经济社会开展水平和需求状况，适当增加 根本殡葬服务内容。对选择性殡葬服务，包括遗体整容、防腐、辞别、骨灰安葬、丧葬用品及其他殡葬特需服务，服从行业标准，实行自愿选择，公平协商，市场运作，承受政府监管。3、推行惠民殡葬政策。结合本地区实际，积极出台惠民殡葬政策，帮助政府建设和完善殡葬救助保障制度。对生前生活特别困难的人员，可根据其实际情况免除局部殡葬费用。按照保 根本、广覆盖、可持续的原那么，有条件的地区，可作为公司重点开展对象，逐步扩展到向辖区所有居民提供殡葬服务并大力开展潜在客户。4、建设完善殡葬事业投入和稳定增长机制，加大 根本殡葬服务设施设备，特别是火化设备的更新改造和提高公司服务水平和质量。将殡葬事业经费纳入地方预算，不断增强政府提供 根本殡葬服务的能力。5、树立移风易俗新风气。要媒体力量，充分发挥广告的作用，广泛发动人们，使人们认识和把握殡葬传统文化的历史意义和现实价值，积极探索和推广能够满足人民群众缅怀先人、慎终追远的愿望和需求，与当代社会相适应、与现代文明相协调的殡葬习俗和文化形式，不断增强广阔人民参与殡葬改革的自觉性。要充分发挥社会组织、行业协会、村居委会、红白理事会的作用，以清明节等传统节日为契机，向人民群众宣传实行殡葬改革的重要性和必要性，开展殡葬宣传进社区活动。要始终坚持正确的舆论导向，充分利用播送、电视、报刊、互联网等新闻媒体，积极宣传殡葬改革，倡导文明新风。6、加强技术创新。促进殡葬改革理论创新、实施殡葬科技攻关，推广环保殡葬产品，特别是节能减排殡葬设备和可降解骨灰盒、棺柩。加强对殡葬设施、产品、服务等技术标准的研究和制定，建设健全监视机制。加强环境监测、治理与评价。不连续的对公司人员进展职业培训、考核、鉴定，加强人才队伍建设，提高职工整体素质和能力。总结经历，树立典型，大力开展改革示范活动，以点带面，努力形成本公司的特色文化和开展模式。五 总体进度安排一收入 公司方案以3万座墓穴为根基，不断拓展业务，建成以火化厂、殡仪馆、骨灰存放馆等一系列配套产业集群，打造完美产业链，实行一条龙服务。主要收入为以下几点： 1、墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入一亿元。2、火化费：年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。3、殡仪服务：城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；农村按年10000具，每具消费1000元计算，年收入1000万元。4、服务费:公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，每年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计算的话，年收入3000万元。 综上所述，扣除90%成本费、员工所开工资、公关费和所纳税款等等。每年的纯收入大概在1700万。二收入平衡点和正现金流如果工程整体运行在控制范围之内，没有受到意外的风险，能够顺利的得到收益。这样的话公司在三到五年内就能收回成本，到达平衡点。此后的运营收益只要减去运营成本，剩下的就是公司的纯收入了。三市场份额 以一个二线城市为假设开发城市，人口在一千万左右，按照目前的老年化比例，每年去世的人口大概在60000人。公司总规划为3万座墓地，按照三期开发的模式运营，所以，每年可提供1万座墓地，直至销售完为止。根据市场调查，在一个二线城市，就目前来说，政府主导的公共墓地为主要资源，剩下的家族性和公益性墓地也占有一定比例，因为我国的政策使得由公司开发的墓地在大局部城市中屈指可数。但是，由于近年国家出台相关法律，倡导殡葬改革。加之，人民素质提高，思想开阔，对于火葬的方式变得越加适应，从而使得墓地资源不断减少，使得在最近几年产生了一定的市场空白。这样计算的话，当公司进入销售阶段的话，大概会拥有市场的20%左右，完全符合公司的实际状况和方案目标。四产品开发介绍公司以开发经济适用的符合广阔人民群众的实际条件的墓地为主要目的，其次之外公司开发了一系列的附延产品。总的规划可详细的分为以下几个方面：1、出售丧葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、寿衣、供品、花圈、花卉等。2、出租场地：悼念厅，休息室，骨灰存放处。3、提供劳务服务：如搬送死者遗体，为死者整容化装，防腐处理，火花遗体，举行悼念活动等。4、人力服务：遗体化装、奠仪司仪、诵经法师、封棺、抬棺等专业人力提供者。5、埋葬场所经营业：墓园、纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙、教堂等。6、综合参谋业：葬仪社和风水师等 陵园规划应充分利用自然环境、地形,尽量不破坏现有的山势和植被,建筑选择在较平缓的地段,墓位那么顺应自然山形排列,以树木、花卉命名墓区,塔陵、广场、台阶、小品等尽可能选用天然材料墓地具有绿色、生态的性格特征。我们会运用各种建筑手法，中西合璧，吸取国内外优良经历，使整个建筑能够表达出庄重、肃穆、简洁、素雅的纪念性气氛。同时陵园又具有园林之美,通过大面积的草坪、树木、花卉,院落、廊道、亭台、小径、流水等造园要素和手法,来表达亲切、宁静,为祭奠亲人的人们创造休息、感悟和思念的场所。墓地是群众的安息地,会考虑人们的各种要求提供多种选择、多种规格和标准。同时要考虑当地佛教、道教、基督教等各种信仰以及信仰者的比例,确定相应的用地和建筑规模，建设艺术墓、名人墓等。五主要合作伙伴1、工欲善其事，必先利其器。要想赢得市场，必须先要提高自身服务水平，这样才能赢得口碑。我们要积极引进高端专业人才，扩大人才资源。所以，我们要加强与学校的联系，从而使得我们能够在源头就能够赢得先机。再接着就是，我们要与那些制造我们所需一起的厂家保持好联系。这样做有两个好处，一来是我们能在一定时间内从厂家那里拿到我们所需要的产品，而且防止了因为“排队而错失先机，第二点就是，在一定的范围内我们可以取得一定的有惠甚至在当我们资金缺乏的情况下获得他们的帮助。这样的话就会对我们的公司产生巨大的作用。2、既然我们卖的是墓地，做的是殡葬产业。所以，我们的顾客就是那些去世的人。这样的话我们就要加强与医院和政府的联系，从医院那里我们可以拿到客户，而在政府那里，我们就会得到正确的指导与政府和政策上的帮助，这对公司的开展无疑是非常有益的。3、作为一个公司，我们要有长远的目标，不能贪图一时之快。所以，我们制定了三期开发的模式。这样不仅缓解了资金的压力，也为公司的磨合挤出了时间。但是，随之带来其他方面的压力也是有的。比方配套产业不能及时配给，就会影响公司的整体实力，降低了公司的服务条件。随着而来的影响就是，客户的流失，从而影响公司的业绩。所以我们在前期要注意与“竞争对手的合作。但是，合作就像一把双刃刀，既给公司带来好的口碑和利益的同时，也会为公司以后的开展带来一定的危机。所以，我们一定要注意方法和掌握好尺度。4、要想做成一个好的公司，一个好的工程，我们必须学会学习。这样需要我们做的就是我们要不断学习，这样才能不断提升自我，不断进步。我们要善于向那些比我们做的早、做的好的同类型的公司学习，在他们身上我们容易发现自己的缺点，从而学习他们先进的管理方法和经营模式。虽然他们是我们的竞争对手，但也是我们好的合作伙伴。要知道敌人最了解你的缺点。5、除以上几个重要的合作伙伴之外还有很多有关联的行业和方面值得我们关注和联系。如：养老院、石材供给商、木材供给商、旅游公司、教育部门在清明等节日组织学校来进展纪念和爱国教育等六融资企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金；当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。融资准备因不同的融资渠道、方法和具体对象资金方而有所不同。我们以私募股权融资为例，融资前应做好以下准备。1、充分了解投资方首先要了解投资方的 根本情况。如资金实力、投资模式、成功案例等，其次要了解投资方的决策程序、工程关注点、尽职调查内容和谈判焦点。2、要想成功融资，最核心最关键的要素就是工程的自身素质，而且完美的、专业的表现形式也十分重要，“酒香不怕巷子深的逻辑在剧烈的现代商业运转中并不适用。而且我们要为投资方准备一份尽善尽美商业方案书，一份成功的方案书涵盖了潜在投资人对于融资工程所需了解的绝大多数信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进展重点陈述分析。这样的商业方案书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运行。六关键的风险,问题和假设一投资墓地产业的风险和问题1、主要的风险和问题 看好每年以百亿元计的殡葬产业，饱受低利率、高保费之苦的寿险业者正积极评估介入标榜可锁定未来殡葬成本的生前契约这块新幅员，国内公司都不约而同研究相关规定，从生、老、病、死，一举扩张到殡仪的衍生保障范围，而寿险业者与殡葬业者间结盟，为现有的销售带来极大的威胁。生前契约是目前大型殡葬产业所竞争的主要市场，而寿险业者近来推出的寿险给了消费者多元化的选择。潜在进入者不仅只有保险业，包括宗教团体、医疗业、葬仪百货销售业、国外殡葬集团都可能为殡葬市场投入精力，给产业带来一定的变数。但就目前国内市场来看，生前契约还未形成市场，国外集团进入国内投资殡葬产业仍受到一定的政策的遏制，所以给工程带来的影响相对较小。2、政策风险针对殡葬产业的暴利因素和民意的反响，国家在今年逐渐出台了一系列的法律法规，对市场墓地价格进展调控，所以对行业带来了一定的影响。3、市场风险