妇女节美容院促销活动方案(三)

2021 年妇女节美容院促销活动方案 （3）以上是 xx 美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲， 那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求，获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。寻找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此， xx 美容院进行广告宣传：凡是在活动期间 （2 月20 日 3 月 10 日 ） 带着自己的爱人（或者爱人的照片、证件，或结婚证 ）在本店消费满1500 元以上， 即可得到 xx 美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年xx 美容院将自动为其充值50 元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节 （3 月 12 日 ）参加有 xx 美容院主办的 “让爱生根 ”植树活动。“寻找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金计划” ，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到 “四两拨千斤” 的作用。针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长消费者要想参加 “爱情保证金计划 ”和 “让爱生根 ”植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500 元以上，才有资格参加。正因为有这样一个门槛，才能达到促进xx 美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500 元怎么来消费，就是要告诉消费者1500 元到底能消费什么。xx 美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500 元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢 ?如果老顾客想参加，应该怎么办?如果再让老顾客再重新购买1500 元以上的化妆品，还有可能吗?所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受 “老资格 ”的优惠，才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费 1000 元以上的老顾客， 只需再消费 300 元即可参加此次活动 ; 已经消费满500 1000 元之间的老顾客只需要再消费 500 元以上即可参加本次活动。 产品线上的促销以推广美白、 补水、 颈部护理、眼部护理、 美乳丰胸、 美体减肥、 防晒产品为主。 这是因为，三月过后，天气马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。这样以来， 整个促销活动变得富有张力， 既有软促销（主题活动 ）又有硬促销（产品促销优惠） ，所谓 “软硬兼施 ” ，一张一弛。实施 “让爱生根 ”公益植树活动，大大提升美容院形象档次 “让爱生根 ”公益植树活动， 虽然说只是前面实施 “爱情保证金计划 ” 的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握： 1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。 3 月 12日是植树节，由 xx 美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，如大河报 、 东方今报 、 xx 晚报 、 河南商报 、河南电视台、 xx 电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。 3 、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品 （树苗、铁锨、浇水工具等 ） 的准备，并控制好活动仪式和活动场面。预计，此次活动在提高xx 美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新 客源。媒体广告优化组合，活动节奏主次分明根据 xx 市的媒体资源情况， xx 美容院采取经济、 有效的原则来组合媒体广告投放。 大河报是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择大河报夹页外，还有 xx 晚报 “时尚阵地 ”的广告版块。 活动主题提示性广告， 采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20 个。在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期 （2 月 20 日 3月 1 日）诉求重点为 “寻找天下幸福情侣 ”、 “爱情保证金计划 ”、“让爱生根” 的主题概念的阐述及意义的延伸，后期（3 月 2 日 11 日 ）诉求重点为 “让爱生根 ”的活动阵势、场面渲染。广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用， 活动总费用不超过2 万元 ;活动期间销售可达12 万元，活动之后的跟进销售 3 万元，共计销售 15 万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。