业务员跑小区的技巧

xx 大楼，业务员跑小区的技巧在社区里做生意是许多销售人员会选择的一种方式。 以下是边肖想与你分享的一些关于销售人员管理社区的技巧。欢迎浏览。一个、混水摸鱼 ( 更严密保护的社区 )对于监管严格的住宅小区，销售人员单独进入住宅小区有些困难，需要他人的帮助才能溜进住宅小区。当一个主人进入一个住宅区时，他或她与主人一起进入，假装认识主人，或跟随普通主人，说他或她在一起。提示 : 让同事与你合作。同事们必须说话严厉，并且可以用抱怨来威胁。二、跟随地图 ( 社区中有我们的客户 )如果社区中已经有我们的客户，那么直接说“我来自从 XX大师那里得到一些东西”、 “我来自 XX品牌，来回访 x 大楼的客户” .小贴士 1: 进入住宅区后，最好每次离开住宅区时都给顾客留下一些需要解决的问题。提示 2: 要求去过商店的潜在顾客留下他们的住址、联系信息。当他们去居民区，他们会直接谈论寻找这样那样的业主， 并通过考试。三、伪装 ( 穿得像主人，不要太花哨 )为了不被拒绝进入住宅区， 首先要做的是穿着正常的衣服， 最好像主人的一样，不穿工作服和花哨的衣服。小贴士 1: 找一个特快专递的口袋，作为快递打包。小贴士 2: 带一个小吃盒，并声称会送外卖。小贴士 3: 去蔬菜市场买点菜或水果，然后自然走进去。四、软磨硬泡 ( 与安全处理的关系 )如果你想进入住宅区， 你必须先和保安混在一起， 必要时创造联系机会，让保安做你的兄弟。与保安打交道应该循序渐进，不应该操之过急。试着问一下你是否可以给绿灯，说更多好听的话。很长一段时间后，门卫会告诉你谁住在哪个楼里， 什么样的工作，开什么样的车，孩子们在哪里上学，以及其他细节。也许这个警卫也认识其他地区的警卫。有了这种关系，在其他地区经营也很方便。小贴士 1: 带上糖衣炮弹，乞求住宿。小贴士 2: 保安工作很无聊。如果他们做不到，他们每天都去那里，和他们多聊聊天。很自然，他们会在很长时间后熟悉它。诀窍 3: 如果住宅区管理松懈，你可以毫不犹豫地进去。如果保安问起，他会直接指出他的目的。例如，“我是一个 XX品牌，我会进去找 XX，然后马上出来。“你会通融的” ( 一边说，我一边递一支烟) 。五、蒙混过关 ( 假装租房或买房 )对于那些认为自己因为受欺负而变得伟大的人来说，他们可以在进入社区时找借口蒙混过关。诀窍 1: 假装在住宅区租房，然后进入住宅区是正常的。例如，“我想租房子，和房东约个时间，但是他打不通电话。”诀窍二 : 冒充购房者 ( 一般适用于高档住宅区) ，比如“我要去销售中心看房”，告别保安，径直走向销售中心，进去一圈后找个出口( 避开保安的视线 ) 。诀窍 3: 假装寻找财产。物业负责人是保安的顶头上司。寻找物业负责人可以节省很多话， 但你必须问保安如何到达物业。 例如，“我谈论财产的事情，你的领导在吗？”。小贴士4: 如果在建的住宅区有装修公司，就会有广告挂出来。在住宅区外看到它后，你会直接说你属于装修公司。六、礼貌待人 ( 提前预约并做好细节 )当在业主家中谈论业务时， 业主的警觉性将呈几何级数增长， 原因有二 :(1). 业主的“视觉 / 听觉疲劳”，在受到不同建材销售人员的轰炸后，业主没有得到有价值的信息，看起来很焦虑； . 业主正常生活受到干扰，忙于装修的业主没有时间接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场。在主人家中停留的时间长短也决定了家庭成功的可能性。 如果与所有者的沟通时间太短，就无法获得有用的信息。相反，长期沟通可以发现所有者的需求， 知道所有者最关心的是什么， 并使所有者对品牌和产品信息有更全面的了解。建议的措施 :提前预约，如果主人不在或者主人很忙，可以直接去拜访。艺人应该注意礼仪，穿着整洁，有礼貌。不要缠着不好的打架，主人不喜欢，要停下来。礼貌地说，“你好，李小姐，我来自XX品牌。最近我们有一个促销活动，会打扰你3 分钟。让我给你介绍一下。”最好把这些材料装在袋子里，因为它们非常“珍贵”， 所以主人不会随便扔掉。信息通常包括: 产品摘要文件夹、团体购买指南、促销活动传单、家庭改善类预测、班车时间表、名片、贵宾卡、现金券等。当要求业主打电话时，你可以说，“会有一些优惠活动 ( 或家装课程，或参观总部展厅的预约 ) ，以便随时通知你。”利用收集到的主人信息， 发送一些节日祝福信息来缩短距离， 增加亲密度。七、等待兔子 ( 通过其他方式进入 )有时小区内每栋楼楼下的密码锁都处于工作状态，门是关着的，不能进入。这时，我们只能等兔子了。诀窍 1: 一些住宅建筑有特殊的结构。这两栋建筑通过地下室相连，或者每栋建筑都有一个地下停车库， 可以从负一层直接进入建筑。提示 2: 先打开安全门进入大楼，记录安全门关闭的大楼，出来后注意其他大楼。提示 2: 当你看到有人从大楼里出来或有人进入大楼时，你应该坚决放弃其他开门的大楼， 跟随其他人进入开门的大楼。 如果两个人一起旅行，他们中的一个可以寻找刚刚开门的建筑， 并在其他建筑完工后迅速到来。八、意外事件 ( 业主在家或不在家 )进入住宅区后，敲主人家的门会导致主人的出现或不出现。 这时，有必要即兴发挥。建议的演讲技巧 :你好，老板在吗？ ( 店主就在这里 ) 哦，你好，我是 XX品牌。今天我只是来这个住宅区帮助顾客测量面积。我注意到你这边正在装修，所以我来看看。我想知道你是否已经选择了你的楼层。你好，老板在吗？ ( 主人不在 ) 哦，你好，主人。我是XX品牌。我看到你从事装饰，所以我进来看看。( 谈论装修进度、装修公司、天气等话题 ) 不知这里业主的XX 已经定下来了吗？ ( 同意 ) 哦，没关系。大师的进步相当快。我不知道店主选择了什么品牌。老师能留下联系方式吗？我们有一个客户在找木匠。我可以把你介绍给他。 抱歉打扰你，你正慢慢忙着呢！你好，老板在吗？老师是这样的。这个周末我们有一个活动。我相信业主会有兴趣参与。 主人什么时候来？店主有几个电话号码？我会给他发一条短信告诉他活动的情况。 如果主人来了， 请帮我把床单拿给主人看，谢谢！