（奥鹏答案）（中国医科大学）22年7月《药品市场营销学》作业考核（奥鹏作业）

中国医科大学2022年7月药品市场营销学作业考核一、单选题共20题，20分1、与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A营销环境B宏观营销环境C微观营销环境D营销组合我的得分：1分我的答案：C中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容2、集中性策略的优点是A成本经济性B降低企业经营风险C集中企业优势D有利于新产品推我的得分：1分我的答案：C中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容3、某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取A撇脂定价B渗透定价C满意定价D基点定价我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容4、在衰退期，渠道决策的一般原则是A短渠道变长渠道B长渠道变短渠道C短渠道变宽渠道D宽渠道变短渠道我的得分：1分我的答案：B中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容5、药品整体概念中最重要的部分是A核心层B形式层C附加层D无形产品我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容6、组织购买过程中的首要问题是A认识需要B确定需要C说明需要D物色供应商我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容7、理解价值定价方法属于A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D需求导向与成本导向结合我的得分：1分我的答案：B中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容8、在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用A个性B态度C感觉D自我形象我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容9、促销的实质是：A买卖双方的信息沟通B突出产品特点C引导消费D扩大消费E促进成交我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容10、药品市场营销信息组成的要素是A内部报告系统B外部报告系统C市场营销调研系统D以上全是我的得分：1分我的答案：D中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容11、现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是A药品集中采购B自行采购C代理商采购D委托代购我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容12、药品公共关系的核心是：A传递药品信息B树立企业形象C促成即时购买D突出产品特点我的得分：1分我的答案：B中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容13、下列正确描述消费者决策过程的选项是A搜集信息评价方案选择方案购买决策购后评价B认知需求搜集信息选择评价方案作出购买决策购后评价C认知需求选择评价方案搜集信息作出购买决策购后评价D搜集信息认知需求选择评价方案作出购买决策购后评价我的得分：1分我的答案：B中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容14、下列哪项不是市场营销组合的构成A4CB4PC4RD4S我的得分：1分我的答案：D中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容15、以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是A我国药品市场以国际市场为主B药品出口自主品牌多C产业集中度较高D出口药品中主要是原料药我的得分：1分我的答案：D中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容16、药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是A直接重购型B修正重购型C新购D变更购买我的得分：1分我的答案：C中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容17、对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A短渠道B长渠道C间接渠道D混合渠道我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容18、市场主导者扩大市场需求量的途径是A开辟产品的新用途B以攻为守C正面进攻D保持市场份额我的得分：1分我的答案：A中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容19、认识与分析营销环境的目的是A防患于未然B寻求医药企业发展空间C增强医药企业适应能力D发现机会和识别威胁我的得分：1分我的答案：D中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容20、市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么A甲和乙药品是互替产品B甲和乙药品是互补产品C甲为低档药品，乙为高档药品D甲为高档药品，乙为低档药品我的得分：1分我的答案：B中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试暂无内容二、名词解释共5题，10分1、药品国际市场营销我的答案：药品国际市场营销是将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户的商业活动。2、新产品我的答案：新产品是一个广义的新产品概念，它具体可以包括新发明产品、改进的产品和新的品牌。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现外，还包括如下方面：在生产销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯有原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面则指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。3、需求导向定价法我的答案：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法等。4、市场营销我的答案：市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包括市场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存的运输，产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动5、药品市场细分我的答案：药品市场细分是指在市场调查研究的基础上，根据消费者对药品的需求、购买行为、习惯等的差异性，把一个总体药品市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。分属于同一药品细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者，对同一药品的需要和欲望存在着明显的差别。三、判断题共10题，10分1、在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。A对B错我的答案：A2、贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”。A对B错我的答案：A3、大型企业规模比较大、声誉较好，管理能力及资金实力都比较强，因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主。A对B错我的答案：A4、影响价格最重要的因素是生产成本。A对B错我的答案：B5、对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。A对B错我的答案：B6、药品生产商不是渠道成员。A对B错我的答案：B7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。A对B错我的答案：B8、处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。A对B错我的答案：B9、我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式。A对B错我 的答案：更多答案关注V：weimingjiaxc 答案：B10、市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的。A对B错我的答案：A四、主观填空题共6题，20分1、4C”是指、答案: 需求答案:便利答案:沟通答案:成本2、市场学上的新产品可分为以下4类:、 ,答案:全新产品答案:改进新产品答案:换代新产品答案:仿制新产品3、非方药英文简称为答案: OTC4、选择目标市场的过程包括、 答案:市场细分答案:目标市场确定答案:市场定位5、非处方药的遴选原则包括、答案:应用安全答案:疗效确切答案:质量稳定答案:使用方便6、静者的市场反应模式有、答案:从容型答案:选择型答案:凶猛型答案:随机型五、问答题共5题，40分1、药品国际市场营销的产品策略有哪些？我的答案：（1）产品延伸策略（2）产品改造策略（3）全新产品策略2、药品市场细分的客观依据有哪些？我的答案：由于消费者需求存在差异，就引起了整体市场细分。细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有4类地理变量、人口变量、心里变量和行为变量1，地理变量细分是按消费者锁处的地理环境、自然环境来细分市场2，人口变量细分是按人口统计变量如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场的3，心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场4，行为变量细分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的3、保健品市场的特点有哪些？我的答案：保健品市场是一个空前繁荣的市场，也是一个很有前途的市场。它的重要特点是它将满足人们整个群体的需要，而不是某一部分人的需要，而且这种消费不是一次性消费，有些是长期甚至是终生的消费。就保健药品而言，既可用于预防医学、康复医学、也可用于临床医学的辅助治疗，也就是说它可以起到“有病辅助治病，无病防病，延年益寿”的作用。nn1需求量随季节变化而变化。冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季。夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，这表明保健品消费的季节性已经开始淡化。2需求量与人文因素密切相关。如“少不服参”的传统观点导致儿童消费者对人参及其制剂需求量极低；而东南亚地区如新加坡及我国广东、香港、台湾等省区经济比较发达又有着钟爱各种中药滋补保健品的传统，其市场需求自然会比较大。3消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。保健品的服用者较为慎重，一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81和80，表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。4真实准确的广告宣传将拉动保健品市场消费。保健知识宣传能将群众的潜在需求转化为现实需求。我国人民的整体文化水平不是很高，群众的保健知识相对缺乏，但大多数人又有保健的需要，这种需求就是潜在需求。对此，企业应根据本企业所生产的保健品的特点，将普及与产品相关的保健知识作为宣传重点，将消费者的潜在需求激活为现实需求，从而达到促销的目的。5高品质、知名品牌的保健品越来越受到青睐。加强品牌宣传既能使消费者选择产品时更有目的性、更加快捷，又能帮助企业的新产品顺利进入市场。以往很多消费者对保健品的广告宣传盲目听信，广告里宣传什么就买什么。随着人们消费经验的增加和社会保健水平的提高，消费者对广告宣传不再轻信，并且更加重视保健品的实际功效，对品质可靠、知名度较高的保健品比较信赖。所以，优质、知名品牌保健品的市场规模将进一步扩大。这就意味着即将失去市场的是那些只是依靠广告宣传来促进销售而实际功效不理想的保健品。6保健品的市场潜力较大。我国人口多，消费群体基数大，虽然从总体上看，人民的购买力并不是很强，但随着我国经济的进一步发展，人民购买力水平将会不断提高，因此，保健品的市场潜力是比较大的。另外，据有关人士预测，实行计划生育政策使我国家庭规模变小，各个家庭在抚养子女上的负担减轻，而在保健品上的消费会相应增加，这也是未来保健品市场规模将会扩大的一个原因。4、市场细分的原则？我的答案：市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。nn1、可衡量性原则。可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。nnn2、可进入性原则。可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。nnn3、可盈利性原则。可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。nnn4、差异性原则。差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。5、试分析新产品的各种定价策略的利弊。我的答案：(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。