2022年公司区域经理职责

2022年公司区域经理职责1生意发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。_组织建设1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三区域经理工作评估标准_所辖区域销量与分销水平_所辖区域组织结构运作水平2022年公司区域经理职责（二）1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题;7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气;善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。2022年公司区域经理职责（三）1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;2.区域销售计划的制定与执行;3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。_组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;_组织做好货款回收工作;6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;_对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。2022年公司区域经理职责（四）1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。2022年公司区域经理职责（五）1.根据公司品牌定位、经营目标和发展战略，负责制定公司年度的货品计划并执行。2.主导商品结构规划，统计分析畅销商品销售排名，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排和跟进。3.与总公司沟通确定货品上市波段及商品促销计划、库存商品重组与当季货品转流规划工作。4.负责订货会与日常商品基础资料建立与完善。5.根据销售数据和库存数据进行分析，控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源;6.负责每季商品销售及库存分析，拟定库存消化计划，完成最佳的库存控制。7.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。8.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。2022年公司区域经理职责（六）1.定义厂区断路作业生产区域内的交通道路上进行施工及吊装吊运物体等影响正常交通的作业。2.断路作业安全要求2.1凡在厂区内进行断路作业必须办理断路安全作业证。断路安全作业证格式见附录。2.2断路申请单位负责管理施工现场。企业要在断路路口设立断路标志，为来往的车辆提示绕行线路。2.3厂区交通管理部门审批断路安全作业证后，要立即通知调度、生产、消防、医务等有关部门。2.4施工作业人员接到断路安全作业证确认无误后，即可进行断路作业。2.5断路时，施工单位负责在路口设置交通挡杆、断路标识。2.6断路后，施工单位负责在施工现场设置围栏、交通警告牌，夜间要悬挂红灯。2.7断路作业结束后，施工单位负责清理现场，撤除现场、路口设置的挡杆、断路标识、围栏、警告牌、红灯。申请断路单位检查核实后，负责报告厂区交通管理部门，然后由厂区交通管理部门通知各有关单位断路工作结束恢复交通。2.8断路作业应按断路安全作业证的内容进行，严禁涂改、转借断路安全作业证、变更作业内容、扩大作业范围或转移作业部位。2.9对断路安全作业证审批手续不全、安全措施不落实、作业环境不符合安全要求的，作业人员有权拒绝作业。2.10在断路安全作业证规定的时间内未完成断路作业时，由断路申请单位重新办理断路安全作业证。3.断路安全作业证办理3.1断路安全作业证由申请断路作业的单位指定专人办理。3.2断路安全作业证由办公室审批。3.3申请断路作业的单位在办公室领取断路安全作业证，逐项填写后交施工单位。3.4施工单位接到断路安全作业证后，填写断路安全作业证中施工单位应填写的内容，填写后将断路安全作业证交断路申请单位。3.5断路申请单位从施工单位收到断路安全作业证后，交安全生产科审批，并将办理好的断路安全作业证留存，并分别送交安全生产科、施工单位各一份。第6页共6页