成功地市场营销策划案例

word35个成功的市场营销策划案例市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进展分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。目录2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零本钱创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 理发店老板1年内赚100万的秘密18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何 把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品/同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很廉价，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5 毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？他说：“是 160 多元我说：“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出 200元的局部，你只要给我 25%的回扣。就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的本钱都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就参加了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多项选择择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多项选择择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元第三，借助人流好奇的心理在这个小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天，第二天分了 836元。请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在某某主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发2 饭店的杠杆借力营销案例有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以与打推销.。我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：第一，这家饭店中从组合饭菜选出了 10 个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计本钱价。第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以与送餐的.免费送给方圆 5 公里店铺与公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫以与来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在 11 点通过打订餐，饭店给你 8 折优惠。因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆 5 公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打给你.你的送餐生意就自动上门了！第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个方法，果然有效，送餐量越来越大。二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500 元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以 3 个月的时间，这家饭店就垄断方圆5 公里的送餐市场！看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容易吧！3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！你要的是利润，还是项目？任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。假设你是开花店，找一家纯手工的贺卡你好，你们是做手工贺卡的吗我是开花店的，很多人买花后，还会购置贺卡这样，你给我X或X贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的本钱，通过这X或X贺卡，倍增你的利润。反过来，假设你是做贺卡，找一家花店你好，我们是做手工贺卡的我相信，在你花店买花的客户，都会购置贺卡这样，我给你X或X贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何本钱费用。惯性购置：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购置诺基亚。购置惯性：我买了这个产品，我还会继续购置其他产品购置是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。你到超市购置矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购置了。购置惯性产生的作用我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。到市场上，跟这些产品店的老板说，我有方法帮你们把这些产品卖得更多。但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，我给你写上一X收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，如果我卖出去了，我把本钱给你。那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么本钱。第一，只要购置我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没方法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。需要你做的三件事情：1，明睿地发现市场的需求2，整合资源去满足这个市场需求3，等着收取利润吧 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀特别声明：此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入根底上，至少增加三倍以上的收入。但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照将相机调成不闪光状态，并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一X六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大局部家长，都会去取相片。第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长某某，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时送给家长。再一次给理由并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一X12吋的全家福。到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两X水晶照片了，亏不亏啊。因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一X相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？再说，为自己刚出生的宝宝保存一X6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？等到您按时去领一X精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一X12吋的全家福。等到孩子100天的时候， 您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。接下来是第三步：等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。摄影师照完一X免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片xxX，冲洗费xx元。全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一X水晶照片。为什么这种方法100%成功？1、目标顾客非常精准妇产医院刚出生的婴儿。只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打，邀请家长带孩子到店里免费拍一X水晶照片。最后归纳一下：营销第一招：免费送一X6吋婴儿水晶照片无法抗拒的主X。营销第二招：免费送一X12吋全家福水晶照片，无法抗拒的主X。营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中局部X加洗100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量。营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一X水晶照片。吸引顾客重复消费.。5 免费打车让宾馆生意爆满 乐途进驻当地的时候，一直都没生意当时商务标准间才 80 元新开业的，都没有人住。有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，就是每介绍一个，可以拿 50 元提成，价格为 120 元一间商务标准间。他印刷了传单传单上重点突出了 3 点。1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟的。2、标准间价格为 120 元/天，全国统一价。3、持有该传单可免费打车到宾馆。车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后，可以领取 10 元钱。他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式的，主要就是防止别人顺手就扔了。在反面上写的很明白，持有该传单，打车免费大家一看，有用，其实这个卡片免费的前提是只有到这个宾馆才免费很多人为了方便，就直接选择了打车到这个宾馆。所以他每天都利用一上午的时间，就可以轻松的让这个宾馆住满。几百元的启动资金，一天几千元的稳定收入。方法是不是非常巧妙、有效呢？ 6 无本经营租房中介 不要本钱的租房中介租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？不知道你有没有想过，我们不用租门面、注册公司，也能做这个项目呢？1、网上搜集房源2、给业主打，免费帮业主、房东找客户3、收取求租人佣金就这么简单的三个步骤，一点投入都没有，可以全部靠网络来完成简单给大家说一下这个项目是怎么操作的一、搜集房源全部通过网络来完成，58、赶集、百姓、房产网、当地论坛等等，先搜集个人房源信息，然后挨个给客户打“喂，你好！我有客户想要租你房子可以吗？我们是免费介绍的哦直接强调是帮房东免费介绍客户二、发布消息每天保持更新，把这些客户的房源再发上到网上去。不断地刷新，让广告信息保持在最前面。发消息的时候，突出优势，例如：依山傍水有个土坡、臭水沟交通便利有 8 路公交生活方便门口有老X小卖店三、收取佣金看房费用 50，不满意接着看，满意为止。租房交半月房租为佣金注意：这个佣金每个地方的收费都是不一样的，比市场行情略低一点即可。现在城市里房源紧俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房费和中介费还可以再发散一下1、网上的消息抄袭下来，去地面小区帖广告2、把地面上的广告，复制到网上来5、赶集网、58、百姓网、当地论坛、中介 群、本地 群反正这玩意儿，没什么本钱。就是个执行力的事儿，去执行就能赚钱！每天只要打 50 个，至少会有 15 个同意的！把广告都发出去，这 15 个消息每天能回馈你 5 个以上的咨询！能不能成交，就看你的本事啦。一天成交一个赚两三百一个月也比上班拿那么一点工资强了 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 这几天我在回家的路上看到有一家卖烧鹅的餐厅，里面除了服务员老板之外就没有其他人，我很好奇他的店装修相对于这附近的店还不错，为什么没有生意呢？ 在他店门口有一个发传单的，我就顺手拿了一X，传单上除了写什么烧鹅饭15元，什么白切鸡饭10元等等菜单目录。哦 还有一个，等我回到家的时候打那个送餐既然打不通。呵呵 我不是要他送餐是想帮帮他搞点生意进来。 后来我就直接到他店找老板，经过了解才知道他现在都准备和几个合伙人谈散伙，我就给他出了一个方案，如果有效就不要散货了，给我点咨询费就可以了，不愿意给也没有关系，免费吃一年的烧鹅，当然是开玩笑说的。 我这个方案是这样：1.他店的价格要比快餐贵，快餐一般7 8块，他的价格都要10块以上，其实快餐也有鸡肉鸭肉的，可能没有鹅肉。我就想鹅肉要想买的价钱高，肯定要塑造价值，在百度里一搜索：有一句很不错的话，喝鹅汤 吃鹅肉 一年四季不咳嗽！ 我把吃鹅肉的十大好处都列出来，然后标题就用 喝鹅汤 吃鹅肉 一年四季不咳嗽 下面写上吃鹅肉的十大好处，只要有人经过就让服务员喊：“本店免费品尝，不好吃就不买，买了吃完不满意不用付钱，只要你给我们提供建议就可以。很多人吃了也不好意思不付钱的，再说鹅肉这个有营养他店味道也不错 当客户吃完付钱的时候，收银台人员就说：你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉大餐，我们还免费赠送你20元的鞋城服装城的现金抵用卷，只需要你办一XVIP卡就可以。 这X卡有30元和50元的面额，如果你办30元，这顿饭不收费的同时得到一X20元的服装鞋城现金卷，还可以享受以后我们店8.5折优惠。如果是50元可以享受两X20元鞋城现金卷，这时候有客户充30，也有客户充50的。 这里说明下：鞋城的现金卷是不打折的情况下可以使用的，也等于是没有降价的 2.我让他做一局部面值30元的现金劵，把这些现金劵发给鞋城的各个商家，只要在鞋城消费的客户都可以免费送一X30元餐费现金卷，不过一次只可以刷3块，也等于是8.5折。 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？任何一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户。如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可以借力于他们，我可以轻松地获得利润。举一个例子：有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。每一个人在那里买完元皮鞋之后，再加元，就可以获得元购置领带的购置券。产品定价，要么加8块，要么减2块钱。找两块钱，顾客可能会很不在乎，块钱就冲抵元购置券，那么这块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给元的提成。比如，每条领带88块钱，扣除20元购置券，扣除20元提成，还剩下48元。你交了3块钱，获得这样20元的券，请问，你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。当3元或5元对你无所谓的时候，你就会把这3元或5元去换一X券，然后把它拿去兑现。杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信任，并轻松地成交他。杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利润，并实现跳跃式开展。杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松绕开开展的瓶颈，实现快速突破性的开展。杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手中的资源，实现自己的利润最大化。杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。9 如何通过杠杆借力零本钱创造互联网百万富翁神话！我的一个学员，叫小王，当他找我的时候，他跟我说他没什么钱。我问他：你身边的资源有什么？他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个罐头，罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算资源呢？我说：这个算资源呀？他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？我说：不是这样的。他喜欢互联网你可以从互联网出发。他说：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需要我去铺货。我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？他说：有。我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？他说：也有。我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠送一罐出去。然后提出两个核心的策略。第一，所有购置别人店里的产品，都可以获得价值元的消费券，来买小王的罐头。比如购置别人零食店满元，送元的消费券。“温馨提示：但凡来我店购置的朋友，均可获得价值元的消费券，或者小包装的鱼罐头。就这样，小王找到了这家合作店铺。第二，你们卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百瓶。跟姑姑说，我想做这个事业，希望你这个月能给我一千瓶，先支持我这份事业。然后把这一千瓶，全部放到他那边去，跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次。测试，我的产品本钱，包括我签的合同都在这里，你们都看的到。你们只需要做这个产品，你们不需要任何本钱的压货，就可以卖这个产品。这个产品，我也寄给你们吃了，你们也觉得我这个产品味道不错。一个特别好的产品，你们会当心卖不出去吗？试想，假设你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难，但是有五家五钻的店来卖你的产品，请问，如果以你个人的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他当地以罐头批发的网络批发中心。第三，跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得这么成功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱，你们只需要给我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合作，为什么？给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。现在，小王从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！臭豆腐，是某某著名的小吃。臭豆腐，通过一系列加工过程，闻起来，非常臭，但吃起来非常香的一个产品。这个产品在某某省的大街小巷门口经常可以看得到。在某某有个师傅，臭豆腐做得很棒，他姓X，经常顾客要排很长很长的对，才能购置得着他的臭豆腐，生意非常好。有一次机会，我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐，跟他聊天。我问：老板，你一个月能赚多少钱？他说：一个月能赚万块钱？我说：那挺不错的哦他说：小伙子，你不明白，赚万块钱，是挺不错的，但是由于我常年累月站在这边做这个臭豆腐，一下都离不开，就站出毛病了。所以赚来的钱，很大局部都给医院去了。这位师傅，尽管一个月能赚万块钱，做一个很简单的小吃，但是他赚来的钱，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那边赚来的，同时他还得了一身的病。这个臭豆腐，虽然是件很赚钱的事，但是对这位X师傅来说，站在那儿了，身体垮了！然后，我就跟他说：有一个很棒的机会摆在你面前，你能轻松地赚钱，并且赚得比现在还多，但是你忽略了。他说：真的吗？我说：你听我说下去，看看是不是真的。第一，在你臭豆腐做得这么好的情况下，你首先要解决的一件事情是，如何放大或者扩大你的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的臭豆腐，而不是你在这里摆一个摊，天天在这里销售臭豆腐，然后非常非常的累。他说：你说的很对，那么该如何扩大呢？我说：你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作？比如说餐厅，我们不一定找非常高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。然后，你去跟他们谈合作。一个餐厅，通常会遇到一个什么样的问题呢？在上菜之前，有个短如此分钟，多如此分钟的等待，这家餐厅老板，常常会做一件什么样的事情呢？他会放几盘小菜，让你们吃着，边看电视，这些小菜，他们要不要本钱？我说：你去跟老板说，所有在你们店吃饭的这些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，仅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的本钱了。对不对？你帮助了餐厅的老板节省了本钱，尽管条件不是很多。那么我的条件是在你门口，给我只要三个平米不大的地方，放一个摊子，来卖我的臭豆腐，在这卖臭豆腐的过程，最重要的是什么？你送了一份给吃饭的人，当他在那边等待的时候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。请问，他会不会再点？那么在这样的情况下，你在平常价格再提高一点点，你就可以把前面全部赠送的本钱全部收回来。比如平常卖块钱，你可以卖块钱。那么在餐厅里面吃的人，也不会在乎，因为他们近嘛，立马伸手就可以吃得到。通过跟餐厅的合作，他拥有了更多的渠道，但是，问题出来了，有这么多的餐厅，X师傅哪里有这么多的人去摆摊呢？怎么办？我给他出来一个主意是，到人才市场去发布两天消息，第一条消息是关于招营销经理的，另一条消息是关于招项目加盟的。全部招来后，跟他们说，我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了，你要按照我的方法，去跟这些餐厅谈合作，是不需要任何的场地租赁费的，去做臭豆腐。而且，我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们，当然里面制作臭豆腐的原材料必须由X师傅来提供。很快地，X师傅很轻松地招到了个人，做完项目分析后，告诉他们，你们可以免费测试一个月，这一个月的过程中，我不付你们任何工资，只承当你们的生活费，但是这一个月赚的钱，全部归你们。一个月之后，如果你觉得这个项目可以赚钱，那么赚到的钱，我们四六分，本钱依然由我来付。那么，在这样的情况下：.通过跟餐厅合作，餐厅节省了小菜的本钱，那么餐厅很情愿地，在门口让出一个很小的地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子。.通过招工的方式，把所有的人工本钱去除掉。.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资源，比如人力资源。跟X老板说了这件事之后，他旁边的儿子都听了非常的兴奋，他说：老板，我太感谢你了。我需要一份全面的指导，你能帮助我不？如果可以，我愿意付的钱。于是一份平常的臭豆腐，在某某省某某市株洲市某某市快速地复制开来了。那么这是他的第一阶段，就这第一阶段，他的一年收入就超过了一百万了。那么第二阶段是什么呢？当他赚到了第一个一百万的时候，我告诉他：你要去注册一个品牌。形成一个正式的连锁。看完这个案例，我们来思考一个问题：X老板，是如何通过杠杆借力，来操作这一个流程，来获取他的利润的呢？我们需要思考的一个核心的重点，就是利润，我们该如何通过这个利润来放大，来放大我们的利润呢？X老板是个很不错的一个人，每个人至少能赚到2万块钱，但是其他人根本不能赚到这么多。我们来思考一个问题：当你没钱的时候，该怎么办？该如何杠杆借力？11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 某某瑞环笔记本维修中心是在某某最大的电脑城里面，电脑城里面维修电脑的少说也有100家，这家维修中心也不算是什么有名气的，店面也不算大。 客户很多都是这家看下那家看下的，因为修电脑的实在太多，也不一定找的到他那里 ，后来我给他做了一个营销方案。 他之前也是发传单，但没有什么效果，现在大马路上发传单的人多如牛毛，很多人拿到传单还是给你面子，像我一般人家给我传单我都不会接，现在社会这么复杂，万一我接了你缠在我不放怎么办，还有我也没有时间去顾虑那些传单的事情，自己走路本来就够累还要赶时间，接那玩意还有找个有垃圾桶的地方丢掉，大城市我也要讲点文明吧？ 了解到发传单就等于浪费钱，还不如给别人发点草纸，那东西又很污染环境关键是没有什么效果，这个时候我就分析什么和电脑维修相关的东西能让客户知道信息的同时还不会把它当成垃圾一样丢掉呢？ 以前很多人弄一些杂志，封面放一个大胸漂亮的美女，里面有一些笑话，顺便把自己的广告放进去。刚开始还有人拿回家，后来实在是太多人用这招了，也就像传单一样当垃圾了。 我给他做的方案就是把广告放在鼠标垫上，在电脑城门口只要是有提电脑的人就发给他一个，100%的人不是把它当垃圾，而是直接放到自己的电脑包了。 这些人拿到了鼠标垫上面有修电脑的地址，有很多人也就直接去了这家维修中心，还有的买完电脑回家，过了维修期也打来这家直接咨询了。这就是为什么这家电脑维修中心生意火爆的惊天秘密。12 美道100客户暴增背后的秘密 美道100是一家国际一线化妆品品牌的连锁店，这家加盟店在5.1主办了一场活动，美道形象代言人选拔赛和一元钱抢购抽奖活动，为什么做形象代言人选拔赛呢？因为这是一家做女性化妆品的加盟店。 大局部都是女性，很多长的漂亮的女孩子就想去试试，漂亮的女孩子一多起来就会引起很多人围观，呵呵 谁不喜欢看到漂亮的东西呢？那么他们是怎样吸引这些年轻貌美的女人呢？1.首先他们自己找的营业员个个都很漂亮，当然也有几个稍微逊色点，都太美了那就没有人敢来了。2.参加选美的有6重大礼赠送，一抽奖100%保证中奖，就算没有选上中点东西拿回家也不错，还有600元的现金抵用卷，免费化妆一次，我就不一一细说了。3.一元抢购活动，只要一元钱就可以抢购到：一35元洗手液、 二35元洗发水 三25手工皂 、 四10元高级毛巾。 一般人都是喜欢占点小廉价，认为1元钱就可以买到35元钱的东西，不错就排排队吧，反正也不吃亏。这队伍一排就越排越长了。 现在我来给你揭秘下这个活动真正的意图和目的，让人选美可以得到那么多的大礼，我如果是美女也会去，说不定还能搞点名气出来，就算我长的丑点也没有关系，因为那工作人员比我还要丑的都有，一元钱可以买到35元的产品也划算。 当活动开始的时候，排在第一位的发一瓶洗发水。高兴的合不拢嘴，说实话那个美女就是个托，什么叫托呢？就是这家店请的排队拿第一个好产品的人员，要不不亏大了，在这些美女拿产品之前要先在一个提前准备好的本子上留下自己的某某住址。 当第二个女人上去的时候，为什么我说是女人呢？因为和我妈差不多年龄，说穿了就是来占廉价的，她写上某某住址后，发给她的是一条毛巾。呵呵 知道啥事了吧？生气了，缠着一定要洗发水。后来服务人员不给把她拉到旁边去了，一元钱她也没有给到服务人员。 第三个或以后不用说了，就是一条毛巾。在超市一条毛巾可能要10元钱左右，这个是为了做活动，肯定不会赔本的，一元钱刚好就是买毛巾的钱。对于这家店来说它得到了很多潜在客户。 美女们去领奖的时候，发给美女们的传单又回收，这些传单又发给下一拨人，这样一直重复，客户不多才怪呢！13 健身中心客户爆满，工作人员接都人手不够，这背后的秘密是什么呢？ 这是某某的一家健身中心，叫阳光健身中心，每次我走到马路上他们的很多发传单的缠住我，因为我人比拟胖，如下图就是我本人的相片。每次和伙伴逛街的时候，这些人都追着我问：“老板要不要健身？ 可能也是因为我胖的原因，他们都把我当成是准备客户了。这些发传单的人如果拉到一个客户去了健身中心开卡，就可以得到200元的提成的。所以他们也不顾我的反感，还是拼命的介绍，每次都跟我走很远才不甘心的回去了。 一般情况我都不会接传单的，有一次他们招来一个漂亮的美女，那个美女也是发传单，看到我过来就像吃了蜜似的，喊我大哥那个笑真的很迷人，我不好意思伤害这个美女的心，就顺手接了。 一看这X传单上面都是介绍他们健身房，有什么先进的设备，什么健身私人教练，我一点兴趣也没有，当然还是没有表现出来，因为对面是个美女，人家说看美女养眼。 就在美女问我的要不要上去看看的时候，我就和他说美女你想要更多的业绩吗？她说当然想，我说很简单把你老板告诉我，以后我帮你介绍客户，他就给我了。 和这个老板一谈，他一点营销概念也没有，我就给他出了一套方案：一.客户免费上来健身1个小时，当日拨打400免费前来的客户免费赠送100元现金劵二.办卡的客户只要每天抽出2到4个小时健身，效果我们保证，没有效果无条件退费。 三.找不到此健身房的直接打，我们派专人去接待 四.当天办卡可享受8.5折优惠，还可以送一X100元现金劵，只可以送给朋友用。 五.和每一个健身场地的商家谈好，只要在他们那里消费的客户，我们提供100元现金抵用卷，一个月有效期。此案例来剖析下：很多人感觉健身房是高消费的人去的地方，也不知道里面要花多少钱，发传单的人员拉客户上去，他们其实很害怕的，也不敢上去。如果是免费上去玩一个小时，不满意可以不办卡，还是有很多人想去尝试一下的。 再说发传单很多都不是一些准客户，也不知道他们喜不喜欢健身。就像在大海里面捞针一样困难，我把它设置成现金卷发给一些卖健身器材的商家，和一些户外运动的商家，大大提高了客户的精准度。 另外很多客户想来但找不到地方，或是干脆懒没有关系你一个我去接你，当你到了现场开了卡，你也知道怎么过来了，就不会再打说找不到了。 给那些相关商家100元现在卷，他们也开心，这样他们的产品也好卖。还有他们介绍来的客户我们照样给他200元的提成。这样商家就会像卖自己的产品一样推荐的！14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 某某东圃金歌电影院，平时一X票大概是70元每人，只要在这里消费的客户都可以享受到旁边一家餐厅吃饭打8.5折，只要拿电影票就可以享受。 另外还有办会员卡服务，只要你充值200元，就可以享受9元看电影一次，以后每次按照5折消费，充值300元9元看电影一次再送35元现金抵用劵，以后的消费5折。 这个案例剖析：你去看电影，吃饭的话可以去指定哪家饭店享受优惠，一般人也愿意去消费的，只要味道还可以哪里都是吃。在你买第一X票的时候就会有人说这次看电影可以只要9元，只要你充值200元，以后每次半价收费。 如果有情侣在你还是很愿意的，因为下次也可以带她来这里消费，关键是廉价很多。等你充200的时候，工作人员又说只要你充值300元9元看电影一次，在送你一X35元的现金抵用劵，这个时候用到的技巧就是追销。 一般电影院他座位不是每次都满的，那座位空着也是开支那么多，如果是办了会员卡，你就感觉很廉价会多来几次，对于电影院来说没有任何损失，你不来那最好了，他钱反正也到手了很省事。 办了充值会员，你不会再去找别的电影院消费了，直接就会来这家。这样他锁定了你在电影院消费这块的利润。 这个策略对于客户来说省了很多钱，对于电影院来说是锁住了一个准客户，而且还控制了你定向消费(重复消费)。15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 某某某市区在一条街有两家KTV，一家生意一直不好，反而另一家火的一塌糊涂。先看看第一家KTV,在这里我把它称为KTV1，另一家成为KTV1，这家KTV1店是开在KTV2前面，按道理说应该客户是先到KTV1如果人满再去KTV2。照这样分析生意应该比KTV2要好的，可是为什么生意比不过KTV2呢？ 后来我到这两家的亲自去消费，在KTV1消费的时候一个小时定价是35元，三个小时送一个小时。我进去消费了四个小时就买单走人了。 KTV2我进去消费的时候，也是同样35元每小时，要求3个小时送1小时。如果有人是过生日免费送一个25元的蛋糕，平时去的话送两份价值25元水果拼盘。当送拼盘的时候服务员就说如果第一次消费150元，就有机会获得一XVIP卡。以后消费每小时30元，酒水和水果消费10元送3.5元。 在这家店水果酒水方面消费了100元左右，送了一X35元的现金卷，有效期一个月。后来我一直也没有时间去，就把那X现金卷送给了一个要过生日准备去唱K的同事。 现在如果你要去K歌的话，请问你会选择哪家？不错一定是KTV2.这就是为什么他生意好的原因。现在我来分析下这个案例，KTV1做生意就像我们很多老板一样，等着客户上门。没有客户的时候自己也不知道为什么，也没有方法。最终只好捡人家剩下的残羹，说不定还会面临倒闭。 在看看KTV2只要有进去的客户先免费送一盘水果，不说大家也知道那盘水果最多5元搞定，还有过生日的时候给你送一个蛋糕，因为你如果生日没有去他那消费，可能也去别的地方消费了。这样还可以留下你的以与相关信息。 另外在送你水果的时候，再次追销让你消费到150元就可以办一XVIP卡，酒水和水果消费还可以10元返3.5元。其实你有去过KTV的都知道哪里的酒水部是一般的贵。它返的那钱也就是为了让你下次再过来消费，你就算没有时间不过来也会送给朋友，因为那是可以抵现金的 。16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月有一个服装店老板，现在有三家连锁店。可是在 2011 年 3 月.她还只有某某某某第一家店，苦苦经营 5 年，每天工作超过 12 小时，她几乎要放弃了她的服装店，通过杠杆借力技术帮助她走出了困境。今天，大家不要把我当老板，就当个朋友来说说心里话，请您耐心听听我的故事，我相信你能从中学习到做生意的窍门，也许你将比我做得更出色。还在上学的时候就觉得服装店衣服都好贵，而外贸的衣服都很廉价，开服装店一定能赚大钱，那时候就打听店主从哪里进货，人家会说在某某、某某那边。那个时候就想毕业后到某某打工赚钱，积蓄点钱来开服装店。毕业后在某某一家服装厂做业务跟单，近 5 年时间，才积攒了几万块。于是开始找铺面，每天在网上、在外面留意哪里有服装加盟代理，哪里有转让的信息。然后不停的打问价格，看位置。但是就觉得人流和购置能力是最主要的，缺了其中的一样，生意只有死路一条。而且自己手里微不足道的几万块根本付不起那些高额的转让费，我知道，除了找到那种直接招租的铺位我不可能转得下来一间自己满意的服装店铺。最后终于还是在自己家乡某某找到了适宜的铺位，进货是很麻烦的事情，每月至少跑回某某、某某批发市场，到处比价格，东奔西跑。本来我们这边服装店少，客户相对集中，刚开始一天的营业额还有 3000来块，除去房租、水电、营业员工资，月收入 1 万多块是没问题的，可是后来服装店是越来越多，顾客选择多了，价钱因为竞争也直线下降，每天营业额有时候不到 1000 块，难受啊。周围的店主是换了又换，而且大局部都是第一次做生意的，因为别的行业都不熟悉，才选择开服装店。生意不好，大家总说世道不好、淡季、金融危机等等一堆自我安慰的理由。不过说句实话，生意不好跟世道没有多大关系，世道不好人们就能不穿衣服吗？不能！而且，调查显示，这几年，服装销售总额是呈上升趋势的。每个城市每年的服装需求的不变的，甚至还会加大需求， 但是那些实体店的就是卖不出东西，原因呢？原因是人们从别的途径买到了衣服了，那就是网购，年轻人开始流行网上购物，对我们实体店来说，真的是雪上加霜。于是，2010 年 3 月，我自个也开个了淘宝店，同时经营自己的实体店，就更忙活了。自己和营业员都当起模特来试穿拍照，学习做网店装修、客服、发货。有时候店里的客人和网上的客人都过来，忙的不可开交。可是网上客户一旦没来得与回答，人家就会说你态度不好，走了。要么就是买了不适宜要更换或退货，自己也不承当邮费，但是又不敢得罪客户，店刚起步，不敢留一点点中评差评的隐患。接下来客户源越来越少了，衣服又要有自己的特色，找起来货源比以前更难了，于是想做高仿，倒是有客人会买，不过真的不够精致，质量太差，加上不是淘宝商城，客户难以相信你卖的是真的。也想过去开淘宝商城，反正有货源有物流，本来想杀进去的，可是新规年费调到 3-6 万，消保金调到 1-15 万，天哪，里能拿出来这么多钱，这简直就是往死里逼啊 ，对于我们这种小店主，真的很无奈。折腾了大半年，由于价格太透明，压得太低，淘宝店利润不过万，天哪，里能拿出来这么多钱，这简直就是往死里逼啊 ，对于我们这种小店主，真的很无奈。折腾了大半年，由于价格太透明，压得太低，淘宝店利润不过 6 千块左右，但真的是累折了腰。实体店不如意，网店收入低，实在看不到开展前景，真的很想转行，却又不知道要做什么。我的朋友说，生意没有这么好做的，周末在富海酒店有公开的营销课，咱们去听听，或许有所收获。于是在某某大闸坡富海酒店参加了杠杆借力 1 天的公开课，课间休息的时候我就找到教师，把自己的困惑告诉他，他说，你的问题在于：你用的还是传统的营销方法，你对利润倍增魔式、杠杠借力技巧、人性弱点营销可以说一无所知，这样，明天来参加我的精英班课程，课堂上，我们会与你探讨出一套完美的解决方案，如果你不满意或没有效果，我全额退还你的全部学费。于是，通过杠杆借力技术，并在学习的过程，运用所学的知识与各学员共同探讨，确定了我的服装连锁拓展方案，以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧：1、 加大店面宣传力度，吸引顾客进店：如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么 8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常廉价外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼客户能上钩到店。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值 35 元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次某某一日游、某某一日游之类抽奖活动。这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的某某、 等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。虽然这个环节投入了一些本钱，但对于我们获得的利润而言，还是比拟少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。2、 利用客户承诺一致的原如此，训练营业员的追销能力门槛效应只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品，对不对？所以，我们训练店员要随时能够进展追销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2 千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格 580元/套。当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进展追销：X先生，刚刚跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受 6 折优惠，只剩下 5 件了，X先生是不是也把他拿下。根据我们的经验，有 30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。可是，追销还没完毕。就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：X先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一下看看了。只要试着适宜，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。可是，销售并没完毕啊，还戏在后头啊。3、 利用赠品让你的客户定时上门消费利用了人的贪欲就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：X先生，我们打算送你一个大礼包，送你、 利用赠品让你的客户定时上门消费利用了人的贪欲就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：X先生，我们打算送你一个大礼包，送你 12 双袜子，每双袜子原价格 35 元，完全免费。这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？我们就会说：是的没错，12 双，每双 35 元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。于是，大局部的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购置新的衣服。所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户鸟笼效应很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改良了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购置了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。 而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。 这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。 前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办？放弃了？要做商城？可是根本忙不过来。教师说：在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现 ，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！ 于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。5、 通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝C店教师说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。 你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而教师根本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。 刚好我们街上有一个叫凌通职业培训学校短期培训的学校，我们就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。 还有东职院大专学院，我们给电子商务班学生讲授如何进展淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。 这样短短3个月，我们就有35多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。 在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟我们合作。经过一年的努力，我开了3家连锁店，每家店根本都有30个左右的学员于我们合作开淘宝店，营业额根本在200万以上。 17 理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。 也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比拟偏僻吗？直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下