茶具渠道推广方案

茶具渠道推广战略策划方案目录224556()71一：红叶品牌陶瓷介绍“红叶”陶瓷是中南海和人民大会堂指定用瓷，具有器型规整，瓷质细腻，釉面萤亮，花色新颖别致的特点，无铅、无镉、无毒、耐高温，适用于微波炉，被誉为“国际绿色环保健康陶瓷”；以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，也是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。“红叶” 陶瓷追求永无止境的创新、寻求最大市场空隙，按照以新、以优、以技取胜，做到“ 人无我有、人有我新、人新我变、实现一代、储备一代、研制一代、构思一代 ”，逐步提高公司竞争力，使其成为世界日用陶瓷的第一品牌。二：我们的荣誉22005 年 8 月胡锦涛同志在景德镇陶瓷股份有限公司视察工作时说: 你们公司给我留下的全是美的享受 32001 年 5 月 31 日江泽民同志视察景德镇陶瓷股份有限公司工作时, 他拿着釉面莹亮, 画面小桥流水人家 , 清秀典雅的餐具说: 我们就应该用这样的餐具招待外宾, 让外宾了解中国的文化. 这就代表中国 .1995 年 11 月, 中央政治局常委、国务院总理李鹏来公司视察三：渠道推广预期中国是陶瓷古国，景德镇又是瓷器之国 的代表和象征 ,制瓷历史悠久 ,瓷器精美绝伦,闻名全世界,固有 瓷都 之称 .而中国现一直停留在日用瓷产量大国，档次上却多属低档产品，而景德镇的部分企业也是为了短期的效益和销量不断的涌现出中低端产品，从而影响瓷都的美誉，进行恶性竞争；作为国内一线品牌，中南海和人民大会堂等指定用瓷，我们将严格控制产品质量，以景德镇独特的制瓷工艺和产品特点生产出真正的景德镇陶瓷。预期一：品牌档次定位为中高档，推广真正的景德镇陶瓷，让无毒环保和景德镇独特制瓷工艺深入大众，真正了解景德镇陶瓷的绝妙之处。4预期二：国内一线品牌直接接触市场，以最具代表性的优质产品剔除部分利润，回馈合作伙伴。预期三：作为红叶品牌的体验店，能让更多的客户亲自体会本品牌的产品。四：目标合作伙伴的确定（1） 国内一二线城市优秀的茶叶店铺，茶馆等；（2） 所在区域有丰富的人脉资源和良好的社会声誉；（3） 店铺规模较大，所处地段人流量较为集中；（4） 乐意为本品牌产品提供较好的展示位，并进行推广的；（5） 愿意协作做月度区域销售和竞争情况的分析五：操作流程5六：具体操作及注意事项（1） 集中资源发展第一批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。（2） 在目标区域进行全面合作商铺拜访，并与意向性商铺进行合作。在合作过程中再发现一些目标商铺，进行重点培养。（3） 根据区域市场的特点、产品的定位以及竞争对手情况，进行选品，哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。（4） 很多合作伙伴都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，这是我们最好的渠道资源，要充分利用，如直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向商铺铺货，促使接受。（5） 在区域具有一定实力的合作伙伴，拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，要考虑如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的“借壳上市” 。为此，我们要主动给予这些合作商较好的合作条件，比如价格、奖励政策等提高其积极性，促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。仅有上面的合作内容是不够的，要利用合作商的销售人员了解客户的各种情况，找到切入点。（6） 第一，充分了解分析未接受铺货的客户信息，以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进；第二，及时进行回访仅铺了少量产品的客户，了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多商铺货一轮结束后就什么都不管了，这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货，也导6致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。因此，商铺一定要建立铺货过程客户档案，同时要求销售团队根据客户档案进行一而再、再而三的回访和跟进，确保真正建立起销售渠道。（7） 铺货最好采用团队作战方式，集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。甚至统一服装，用品等，而不应该不温不火地单兵作战。总之，铺货永远是一个过程，实现销量和利润最大化才是目标。根据过程决定结果的道理，希望合作商能够通过高效的过程控制结果。七：总结（合作商铺的利益）合作商铺的忠诚度 = 利益 + 感情 + 信用1：利益是提高合作商铺忠诚度的首要条件2：感情是提高合作商铺忠诚度的源泉3：信用是提高合作商铺忠诚度的有力保障合作商铺关心问题1：得到2：避免失去相应问题：1：利益7（1）：免费提供 10 套最具销量的产品展示，以我们产品的精美吸引客户眼球，打造更高档次的氛围；（2）：超过业绩的返点（3）：对于季年业绩排名，进行奖励，如：业绩奖金，产品，广告费（以本品牌产品为主可以协同部分合作商铺产品）等（4）：提供有效推广方式的给予的奖励（5）：个别产品的捆绑活动促销销售2：感情（1） :定期举行同城合作伙伴的交流会，以促进各商铺的资源共享和交流；（2）：对年度业绩排名进行旅游或总公司参观考察的机会，促进交流；3：信用（1） 供货采取货到打款的方式，以提升合作信用度（2） 在维护品牌和价格体系的情况下，合作商铺可适当的自由方式，以提高合作的诚信度。8