蚯蚓的养殖技术可行性分析创业计划书

蚯蚓的养殖技术可行性分析创业计划书目录一、项目概述 11.1蚯蚓的介绍 11.2蚯蚓行业的现状 1二、公司概述 12.1公司的宗旨 12.2公司使命 12.3公司的名称及性质 22.4公司规模及结构 22.5公司经营理念 32.6公司总体战略 3总体战略 3262发展战略 4三、产品与服务 53.1产品概述 53.1.1 蚯蚓 5蚯蚓的蛋白质（公司的主打方向） 6蚯蚓粪 7蚯蚓粉 7蚯蚓药 7蚯蚓苗 8鲜蚯蚓 93.2城市污泥处理技术（公司重点项目） 9国外城市污泥处理技术的现在 9蚯蚓去污泥技术可行性分析 103.2.3 蚯蚓去污泥的竞争优势分析 113.3 蚯蚓处理城市垃圾技术（公司重点项目） 113.3.1 目前城市存在的垃圾问题 11目前城市垃圾的处理方法 12333蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理 12334蚯蚓处理城市垃圾的优势分析 12335蚯蚓处理城市垃圾的前景 133.4公司生产管理 13341生产要求 13342厂址选择 13343项目进度 14344简单生产工艺流程 15四、市场机会 164.1市场特征 164.1.1 概述 164.2市场细分 17已开发蚯蚓市场 17尚未开发的蚯蚓市场 174.3销售渠道分析 174.4竞争分析 18竞争产品和竞争对手 18竞争影响力量分析 18竞争优势 194.5市场容量 194.5.1 市场容量 19趋势分析与预测 19五、市场营销 195.1 目标市场(Target Market) 195.2 产品(Product ) 205.2.1 产品 205.2.2. 包装 205.2.3 服务 205.2.4 品牌 205.3 价格(Price ) 215.4 销售渠道(Place) 215.5 推广策略(Promotion ) 22免费给养殖户提供实验 22人员推销 225.5.3 广告 235.5.4 公关(Public Relation ) 23大型露天活动 245.6市场开发与进入 24对已被开发的养殖市场 24对尚未开发的蚯蚓市场 24六. 投资分析 256.1股本结构与规模 256.2投资收益与风险分析 25投资净现值 26投资回收期 26含报酬率 26投资回报 26七. 财务分析 277.1会计报表及附表 27主要财务假设： 27收益表 277.2会计报表分析 27比率及趋势分析 28预计销售趋势分析 28风险假定与分析 29八. 机遇与风险 298.1 机遇. 298.2外部风险 298.3部风险 308.4解决方案 30九、附录 309.1市场容量估算 30据二手资料推算： 30市场调查和定性分析 309.2创新机制 329.3财务报表 329.4蚯蚓生物链 36、项目概述1.1蚯蚓的介绍蚯蚓俗称曲蟮，中药称某，某性寒味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫某（开边某、 广某），本草纲目称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作 用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪 便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯 蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500 多种，我国已记录 229种。1.2蚯蚓行业的现状我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而寻找市场 十分困难。由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断，蚯蚓在国 市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路，生产 企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企业， 以促进这一新兴产业的有序发展。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深 入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，已成为 21 世纪保健食品的一大发展趋势。蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。我公司将 会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业、环保等） ，以 满足更多人类所需。为了让更多的人接受蚯蚓作为食品，我公司将会推出有机蚯 蚓。同时不断关注新兴公司，互相学习，改进自己，以解决替代风险。二、公司概述2.1公司的宗旨“关注绿色环保与营养健康，创造健康与环保”2.2公司使命“向社会提供优质的蚯蚓产品，提高人类健康水平 ，改善人类的生活环境”2.3公司的名称及性质（1）某有限责任公司(2) 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经 营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务 副总经理、养殖副总经理。XX有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长 兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还 聘请了 XX教授作为营销顾问。2.4公司规模及结构(1)公司设在xxx享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金50万。其中自有资金25万元、外来资金25万元。其 中用于固定资产投资21万，流动资金29万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 50万。自有资金25万(50%、外来 资金25万(50%。(2、公司组织结构：(3) 部门职责?董 事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，决定总经理的人选；?总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门 经理的人选，协调各部门之间关系；?营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营 销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；?技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过 程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&C机构,负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和 研究开发部，协调生产和销售的矛盾；?财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决 策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政 年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。?养殖副总：负责整个养殖场的养殖，并根据技术部的需要不断地改进养殖方 法，监督其他养殖人员的工作，积累养殖经验2.5公司经营理念某有限责任公司是拥有某“养殖+公司+基地+农户”和“生产、加工、销售” 一体化的经营模式。使食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和 合作，以形成我国高效的“农业废弃物一城市生活废弃物一蚯蚓一蚯蚓生物制剂 植（动）物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业。提倡科技为本的绿色生活新 理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足食 品、医药、畜牧养殖、医疗保健、化妆品、环境卫生保护、农业等行业，形成以 蚯蚓为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销 管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识； 销售人员具备营销专业知识和相关某营养知识。2.6公司总体战略总体战略公司在35年高效形成的“农业废弃物一城市生活废弃物一蚯蚓一蚯蚓生物 制剂一植（动）物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业发展战略2.6.2.1 初期（1 3 年）主要产品是鲜蚯蚓、蚯蚓粪、蚯蚓粉、蚯蚓苗、，市场策略为培育大量的蚯蚓 及积累经验，并不断地深入研究，占有市场份额；建立自己的品牌，积累无形资 产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：1. 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；2. 逐步建立健全的销售网络；3. 打开并初步占领蚯蚓市场；4. 累计产量约达到300吨，销售收入约750万元，利润约700万元； 第三年：1. 提升品牌形象，增加无形资产；2. 增加设备，扩大生产规模；深入研究，不断开发新产品3. 年产量达到200吨，销售额约达到600万，利润约达到500万；4. 研制开发食品、医药、化妆品，利用现有的销售网络，开拓整个蚯蚓市场;5. 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。2.622 中期（4 6 年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；巩固、扩展蚯蚓市场。2.6.2.3 长期（510 年）利用公司蚯蚓全方面发展的优势，不断开发研制蚯蚓相关产品，尽可能实现 产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业、保健、养殖和 食品等领域的领先者。纵向延伸：立足食品、医药领域，进一步完善蚯蚓产品；开发新型蚯蚓产品; 生产制造有机蚯蚓食品，开发研制新天然可直接使用有机鲜蚯蚓等。横向延伸：开发改善土壤的专用蚯蚓；开发净化空气的新型蚯蚓；并研发可 直接应用于解酒，解毒的新型蚯蚓；开发保健品；研发环保蚯蚓；研制化妆品、 过滤膜等。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 产品延伸见图1：过滤膜rF ft/Tr齐Jk/ 1 JJ保健品解酒药r1LJ蚯蚓空气净化剂F优化khkJ化妆品三、产品与服务3.1产品概述蚯蚓蚯蚓俗称曲蟮，中药称某，某性寒味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫某（开边某、 广某），本草纲目称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作 用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪 便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯 蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500 多种，我国已记录 229种。蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向)3.121我国的蛋白质饲料在未来的养殖业发展中仍然十分缺乏。蚯蚓体富含动物生长发育所需要的各种营养成分，是不可多得的优质动物蛋 白质饲料，它可以替代鱼粉作为禽、畜、鱼及特禽、特种水产品的饲料添加剂。饲料是养殖业发展的物质基础，随着养殖业生产的不断发展，对饲料的需要 量也随着增加，饲料的不足，尤其是蛋白质饲料的短缺是长期制约我国养殖业发 展的瓶颈环节。据中国农科院饲料研究所的有关专家分析，到2010年和2020年，我国的蛋白质饲料需要量分别为 0.6亿/吨和0.72亿/吨，而资源供给量仅为 0.22亿/吨 和0.24亿/吨。由此可以看出，我国的蛋白质饲料在未来的养殖业发 展中仍然十分缺乏。3.1.2.2. 蚯蚓含有丰富的蛋白质在干物质中蛋白质的含量可以高达70%左右，一般分析结果为 41.62%66.00%。影响蛋白质养价值及质量的最重要的因素，主要取决于必需氨 基酸的含量和比率。据报道，异唇蚓及威廉环毛蚓的必需氨基酸含量极高，完全 具备鱼类及其他水产经济动物必需氨基酸的需要，只是由于种类和产地不同而有 所差异。蚯蚓蛋白中氨基酸含量最高的是亮氨酸，其次是精氨酸和赖氨酸。蚯蚓 蛋白中精氨酸的含量为花生蛋白的 2倍，是鱼蛋白的3倍;色氨酸的含量则为动物 血粉蛋白的4倍，为牛肝的7倍。可以通过一些特殊的方法，从蚓体提取各种药 物和生化制品，如氨基酸、蚓激酶、某素等；也可以加工成许多美味可口、营养 丰富的人类食品，如加工成蚯蚓蛋糕、蚯蚓面包、炖蚯蚓、蚯蚓干酪和蘑菇蚯蚓 等等。3.1.2.3. 蚯蚓的抗肿瘤蛋白以赤子爱胜蚓为原料，通过蛋白质的丙酮沉淀和凝胶过滤，分离得到一组 抗肿瘤活性蛋白成分(简称蚯蚓抽提物)；这组成分富含Fe、Zn、Cu以及Se等 微量元素,蛋白含量为6 0 4 3 2 36 %(n =5 ).体外实验中,通过MTT法和SRB法测定了蚯蚓抽提物对多种人癌细胞株(HCT 116、SY5Y K5 6 2、MGc80 3)以及正常细胞株(HEK2 93和COS 7)的抑制杀伤率.结果表明,蚯蚓抽提物对癌 细胞的杀伤有一定的选择性，受试人癌细胞达到5 0 %生长抑制率所需作用浓度 约6 0110mg L ;但是,10 0 C煮沸5min后，该抑制活性完全消失.通过纤维 蛋白平板法，测得蚯蚓抽提物同时具有纤溶酶和纤溶酶原激活酶的活性.体外测得丝氨酸蛋白酶抑制剂和PMSF能显著抑制蚯蚓抽提物的细胞杀伤活性.体实验中，蚯蚓抽提物能有效延长荷瘤(S180 )小鼠的生存时间，并使其身体机能得到 明显改善腹膜注射剂量为2 8mg kg和36mg kg时,生命延长率分别为135.3% 和123.5 % ,和标准药物（环磷酰胺）治疗后结果（76.5 % ）相比,有显著性差 异。3.124蚯蚓的纤溶酶（蚯激酶）蚯蚓纤溶酶（蚓激酶）是从蚯蚓中提取并纯化到的一类能溶解血纤维蛋白的 酶类，它存在于蚯蚓的消化道。蚯蚓纤溶酶具有双重功能，除了能直接水解纤维 蛋白外，还能激活血纤维蛋白溶酶原成血纤维蛋白溶酶，从而具有间接水解纤维 蛋白的作用。动物在服用蚯蚓纤溶酶之后，产生了明显的抗栓和溶栓作用。临床 主要用于：治疗和防止脑血栓，心肌梗塞，高血粘度,高血脂等症状。 本产品在常温 下保存。本产品主要是为保健公司、药厂作生产原料和开发新产品之用。蚯蚓粪蚯蚓粪是蚯蚓处理污泥、粪便等生物降解后的产物，具有很好的孔性、通透性、排水性和持水性，富含氮、磷、钾、腐殖酸、多种微量元素和抗菌微生物 ，是 园林绿化、养花种草的高级肥料，也是良好的除臭剂和饲料添加剂。王颂萍（2006） 试验证明用蚯蚓粪做垫料可以明显降低鸡舍臭气水平，其效果比木屑做垫料要好,鸡群无异常表现。据研究，蚯蚓粪是具有很高孔隙率和比表面积的颗粒状物质 ， 是臭气的高效吸附剂，且蚓粪中含有大量的微生物，对臭气有很好的吸收和净化 功能（郝桂玉等,2004）。蚯蚓粉由鲜蚯蚓风干或烘干后粉碎而成，蛋白质含量与进口鱼粉相当，还含有较多 的萝卜素和多种维生素及微量元素，在饲料中用蚯蚓粉替代部分鱼粉，可提高饲料转化率，加快畜禽的生长速度，提高畜禽肉品质和蛋禽的产蛋率。蚯蚓药各种蚯蚓含蚯蚓解热碱，蚯蚓素，蚯蚓毒素。广某含G-羟基嘌呤等。蚯蚓又含含氮物质如丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、苯丙氨酸、酪氨酸，赖氨酸等氨基酸， 以及黄嘌呤、腺嘌呤、鸟嘌呤、胆碱，胍等。蚯蚓的脂类部分中含硬脂酸、棕桐 酸、高度不饱和脂肪酸、直链奇数碳的脂肪酸及有分枝的脂肪酸、磷脂、胆甾醇 等。蚯蚓的黄细胞组织中，含碳水化物、脂类、蛋白质及色素；隋含碱性氨基酸 有组氨酸、精氨酸、赖氨酸；其黄色素可能即核黄素或其相似物质。具有较多的 要用价值： 降压作用广某酊剂，干粉混悬液、热浸液、煎剂等对麻醉犬、大鼠、猫及慢性肾性高 血压大白鼠均表现缓慢而持久的降压作用，对麻醉犬和猫静脉注射某后的降压作 用有急速耐受现象，但口服及临床应用则无。蚯蚓解热碱可使兔血压缓慢下降， 如静脉注射可产生休克样血压下降。和政县所产直隶环毛蚓和日本杜拉蚓有同样 的降压效果。用海州常山和广某按 2： 1制成混悬液及混合液，两者对降压可起协 同作用。某水、醇、丙酮提出成分亦有一过性或中等度的降压作用。 对平滑肌的作用从广某中提得一种含氮的有效成分，对白鼠及家兔肺灌注具有显著的舒支气 管作用，并能拮抗组织胺及毛果芸香碱对支气管的收缩作用，静脉注射于豚鼠， 50%勺动物可耐受致死量的组织胺。近年制备的注射液对豚鼠肺灌流实验，亦表明 有支气管松弛作用，对组织胺喷雾所致豚鼠哮喘有保护作用；能对抗组织胺对豚 鼠离体肠管的收缩作用，证明某浸出液的直接作用为使血管收缩，而中枢作用则 使血管扩。 解热作用蚯蚓水浸剂及蚯蚓解热碱对大肠杆菌毒素、温刺引起的人工发热之家兔，均 有良好的解热作用，但对二硝基酚引起之发热则无影响。其解热原理：首先作用 于体温调节中枢，续发的使散热增加，同时体产热也增加，但前者超过后者，因 而体温下降 镇静、抗惊厥作用蚯蚓热浸液、醇提溶液对小白鼠及兔均表现镇静作用，某对五甲烯四氮唑及 咖啡因引起的惊厥有拮抗作用，对兔、小鼠的电惊厥也能对抗，如与海州常山合 用，在对抗咖啡因引起的惊厥有协同作用，但不能对抗士的宁引起的惊厥，其乙 醇浸出液并不影响蟾蜍的脊髓反射和谢切诺夫反射。另曾报道一种某的浸剂肺灌注（豚鼠）有舒支气管的作用。蚯蚓苗为其他养殖场提供蚯蚓苗鲜蚯蚓鲜蚯蚓是一种多汁高蛋白动物饲料，目前广泛用于鸡、鸭、猪、龟、虾、蟹等 动物的活食饵料。鲜蚯蚓具有特殊气味，对水产动物具有良好的诱食效果和促生 长作用。用鲜蚯蚓喂乌龟，可有效提高龟的日增重、产卵率和卵的孵化成活率。有 研究表明：鲜蚯蚓可以提高猪的日增重，降低饲料成本；蚯蚓可以明显提高蛋鸡 和蛋鸭的产蛋量，增加鸭蛋的重量。贾立明（2000年）认为，新鲜蚯蚓在蛋鸡饲料中 的添加比例如下：小雏鸡用量占日粮的 5%左右，一个月以后的中雏鸡可以加大到 10%并逐渐增加到15%育肥鸡和蛋鸡产蛋期可增加到日粮的 20%韩素芹（2004年） 报道在混合饲料中加入15%勺蚯蚓,饲喂蛋鸡10 d,产蛋量增加175 g,平均每枚蛋 增重1.7 g,节约饲料1.4 g。此外,把液体蚯蚓兑入蛋鸡饮水中（液体蚯蚓1:饮水 10）,让蛋鸡自由饮用。3.2城市污泥处理技术（公司重点项目）国外城市污泥处理技术的现在国外城市污泥处理技术的发展现状和趋势城市污泥是指城市污水处理厂在处 理污水过程中产生的沉淀物质，这种污泥含水量高、易腐烂，有强烈的臭味，并 且含有寄生虫卵、病原微生物及重金属，如不加以妥善处理，任意排放，将会对 环境造成二次污染，直接危害人类身体健康。长期以来，由于种种原因，人们忽 视了污泥的存在。近年来，随着我国城市污水处理力度和污水处理设施建设的加 快，城市污水处理率不断提高，污泥的处理处置问题日益显现出来。城市污泥处 理技术主要有污泥浓缩脱水、好氧消化、厌氧消化、干化、堆肥和焚烧等。处置 技术则主要有填埋和土地利用。由于各国具体情况不同，选择的方法各有侧重。 在美国，土地利用正逐渐占据主角。80年代末以填埋为主，约占42% 1998年土 地利用急剧上升至59%预计2005年土地利用的比例将上升至 66%日本由于国 土面积较小，以焚烧为主约占63% 土地利用22%填埋5%其它约10%欧盟各 成员国的侧重不尽相同，目前卢森堡、丹麦和法国主要以污泥农用为主，爱尔兰、 芬兰和葡萄牙等国污泥农用的比例还会逐步增加，而法国、卢森堡、德国和荷兰 则计划加大焚烧的比例。即使一个国家的不同地区也有所侧重，如在英国北部大 型工业城市，由于污泥中重金属含量较高且含有一些有毒成分，因此焚烧比例较 大约占50%而英国的其它城市则以污泥土地利用为主。我国城市污泥的处理由于长期未能引起有关部门的足够重视，处理设施建设严重滞后。因此，在各种污泥 处置方法中，农用约占44.8%,陆地填埋约占31%其它处置约占10.5%,另有大 约13.7%的城市污泥未经任何处理便重新回到自然界中。目前一些发达国家对于污泥处置的方法大致采用堆肥、安全填埋、水泥添加剂、陶粒、厌氧产沼气、水泥砌块添加剂、陶瓷原料、建筑原料等，基本实现了资源化和无害化。而我国由于 经济基础差，国家在这方面一时难以顾及投入大量资金，目前该领域基础性技术 研究太少。即使个别科研单位已研究形成一些成果，但技术和经济同时可行的很 少，加之成果转化推广过程中由于政策支持、资金不到位等原因，难以在实际中 推广应用。322蚯蚓去污泥技术可行性分析我国土地资源比较多，多种形式的土地利用是适合我国国情的污泥处置技术。 已经施用过多化肥的土地变得越来越贫瘠，土地的良性循环被破坏，只有大量输 入有机质，才能够改良土壤，对于此目的，污泥是一种廉价、理想的来源。我们 所要研究的项目也属于土地利用的一种形式，城市污泥的生态处理-生物分解处理技术该项技术的核心生物就是蚯蚓。是改良土壤的行家。近二十年来，各国对 蚯蚓的研究和利用在更大围进行，集生物工程学、营养学、土壤学、化学、生态 学等多学科知识并交叉应用，对蚯蚓系列产品做了不同程度的开发研究。我们所 做的工作则是利用蚯蚓将富含有机质的城市污泥转化为高效的生物有机肥-蚓粪，实现城市污泥的“三化”处理目标，并且降低生产成本，提高经济效益，为 污泥资源化和产业化提供技术支撑。目前国城市污泥的处理方法多以堆肥等方法 为主，但堆肥法占地大，用工多，而且不能有效的利用生物有机能源和营养物质 生产高质量的有机肥，有时容易产生二次污染。利用蚯蚓的生命活动来处理城市 污泥是一项古老而又年轻的生物技术。城市污泥通过蚯蚓的消化系统，在各种酶 的作用下，能迅速分解、转化，成为自身或其他生物易于利用的营养物质，既可 以生产优良的动物蛋白，又可以生产肥沃的复合有机肥。蚯蚓与微生物的相互作 用是一个非常复杂的过程。沿着蚯蚓消化道的前后，微生物区系发生了十分深刻 的变化。利用蚯蚓处理城市污泥的一个最根本的原因就是通过蚯蚓与微生物的协 同作用可以加速有机物质的分解转化。结果表明，加入蚯蚓后比没加蚯蚓垃圾中 有机物质的发酵分解速度提高了 34倍。蚯蚓还有一定的农药和重金属的富集能 力，目前也有将蚯蚓用来处理农药和重金属等有害物质的报道。因此对于城市污 泥重金属的富集问题，利用蚯蚓便可以很好的解决。蚯蚓现在已经成为环境保护 的功臣。一般的堆肥需要几周才能成为质量较低的腐殖土，而1公斤蚯蚓只要48小时就能把1公斤有机废料变成富有养分的粪便。现在美国最大的蚯蚓养殖场可 饲养蚯蚓5000万条，每周可吃掉90吨垃圾，而每吃掉1吨垃圾就可得到600千 克的生物腐殖土。日本的许多家庭都利用蚯蚓来消灭每日的生活垃圾。相比较而 言，城市污泥的成分相对稳定，有机质含量高，N、P、K等营养物质也较为丰富， 因此也是蚯蚓的乐土。但迄今为止，还未见有利用蚯蚓处理城市污泥的相关报道 本套技术正是在认真分析了蚯蚓消化城市污泥的可行性之后才提出的，其中包括 诸如污泥的病原物处理、有害元素的降解、营养添加剂的开发研制、微生物和蚯 蚓的相互作用机理、蚯蚓自动化分离、蚯蚓分解污泥的最佳生态条件和物质能量 转换效率、蚯蚓品种的筛选驯化以及蚯蚓杂交育种等一系列相关技术的组合。所 有这些技术最终将体现在蚯蚓对城市污泥的消化与有机肥料的生产上面，从而解 决困扰污水处理界的难题，并促进我国有机农业的进一步发展。323蚯蚓去污泥的竞争优势分析利用蚯蚓对城市污泥进行无害化、减量化和资源化的处理，比起其它处理方 法来说要简单易行，不仅符合中国目前的国情，还符合生态工学的原理。首先， 蚯蚓通过消化、分解的代谢过程，实现城市污泥处理的减量化；其次，将富含有 机质的城市污泥转化为高效的生物有机肥 -蚓粪，实现城市污泥处理的资源化; 第三，由于蚯蚓本身还具有富集重金属与微量元素的能力，还可以去除部分污泥 中的重金属，从而实现城市污泥的无害化。这是简单的堆肥所不能做到的。因此利用这项技术处理城市污泥，不仅处理成本低，而且还有显著的经济、社会和生 态效益。3.3蚯蚓处理城市垃圾技术（公司重点项目）目前城市存在的垃圾问题随着国民经济的迅速发展和城市化进程脚步地加快，我国大多数城市承受着 城市垃圾带来的巨大环境压力。仅1998年我国产城市垃圾1.4亿吨，且以每年10% 的速度增长。此外，还有历年存积下的城市生活垃圾60亿吨。绝大多数城市已经陷于垃圾的包围之中，泛滥的垃圾对城市环境造成严重污染，社会每年要消耗大 量的人力物力用于垃圾的清运和处理。所以，探索更科学、更经济的城市生活垃 圾处理方法实现城市生活垃圾的减量化、资源化、无害化的治理目标，是我们每 一个环保工作者迫在眉睫的任务。目前城市垃圾的处理方法3.3.2.1 焚烧法焚烧法具有显著的减量化、处理快速、消灭病原菌等特点。但焚烧法存在 着较严重的大气污染问题，它排出的硫氧化物、氮氧化物、二恶英等对大气有着 一定的威胁，特别是致癌物质二恶英的危害最大。3.3 . 2.2堆肥法堆肥法是一种传统的有机废弃物处理工艺，利用自然生长富集的微生物将有 机物降解稳定，最终产物可作为肥料或土壤改良剂。但是堆肥技术要受若干因素（比如微生物、温度、湿度、pH等）的限制，不易于控制，致使堆肥产品质量不高, 肥效低，销路不畅。3.3.2.3 填埋法填埋法具有投资少、不需对废物进行特别的分选收集、可回收沼气等特点, 但在发达的大城市和沿海地区，人多地少，因而造成城市垃圾无处可填。蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理由于焚烧、堆肥、填埋的三种处理方法都有很大的使用局限性和产物的二次 污染问题，这就迫使人们寻找新的方法来解决城市生活垃圾的处置问题。在国外 颇受欢迎的蚯蚓床法便是一种绿色的城市生活垃圾最终处置方法。蚯蚓床法经实践证明其处理生活垃圾的效果完全符合城市生活垃圾的减量 化、资源化、无害化的治理目标。被蚯蚓床处理过的城市生活垃圾松软潮湿，像 肥沃的森林黑土，实际上那就是无毒防臭的蚯蚓粪，蚯蚓粪富含有机腐殖酸，是 一种高效有机农肥和土壤改良剂。在蚯蚓床中增殖的蚯蚓是医药、保健品原料， 高蛋白食品，优质动物蛋白质饲料。让蚯蚓成为有机废弃物的加工者，既把废弃 物作为“资源”来利用，防止污染，又为城市生活垃圾处理的产业化开辟了道路蚯蚓处理城市垃圾的优势分析3.3.4.1 环境损益分析采用该技术处理城市生活垃圾，使垃圾得到了减量化、无害化处理和资源化 利用，对保护当地土壤、水域和大气环境起到了较大的作用。3.342蚓粪肥效及对土壤性能改良分析蚓粪中富含有可培肥无机营养元素和腐殖质，能在植物根系附近释放植物生 长所需的营养物质。锡山市东北塘镇朱巷村农业综合服务站王国清曾对蚓粪增产 小麦3.3.4.3 经济效益分析由于在生态床中增殖的蚯蚓具有重要的饲料和药用价值，蚓粪是高效农肥和 土壤改良剂，所以副产物很畅销。蚯蚓处理城市垃圾的前景蚯蚓床法处理城市生活垃圾，是一个较前沿的固体垃圾处理技术。在混合垃 圾分选技术和蚯蚓床培育技术方面都有待进一步提高。不同城市生活垃圾的各组 成比例不同，当地的气候条件也不一样，所以要针对特定的条件驯化出能适应该 条件的蚯蚓，更充分、更迅速地实现城市生活垃圾的无害化、减量化、资源化的 治理目标。蚯蚓床法工艺流程简单、管理方便、无二次污染、造价和运行费用低廉，特 别是副产物蚯蚓和蚓粪都具有很高经济价值的特点，在城市生活垃圾处理方面较 目前常用垃圾处理方法有很大的优越性和巨大发展潜力，必将成为城市生活垃圾 处理的主要方法，为我国的环保事业做出巨大贡献。3.4公司生产管理生产要求生产周期：从原料到产品加工生产周期为4个月。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训 技术关键：蚯蚓养殖及产品开发。厂址选择厂址准备选择在xxx。这里临近高铁，距首府xx约为130公里，投资环境优 良，基础配套设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；一般投资环境均能满 足；厂房及办公用房面积为 2亩，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易 达到。厂房建设草图2：加工仓库设计车间过道343项目进度小规模生产市场推广，包括 试投放，赠送2个月6个月1 2个月344简单生产工艺流程3.4.4.1 原材料：蚯蚓苗、土壤、饲料344.2生产设备表1.生产设备一览表设备离心机搅拌机清洗机过滤机来源设备入股国产国产国产台数（台）111单价（RMBJ元）X10.50.5金额（万元）1010.50.5合计（万元）12生产工艺流程图4.食品生产工艺流程草图自动包四、市场机会4.1市场特征概述蚯蚓是一项极具市场潜力和竞争优势的产业，为促进我国蚯蚓养殖业健康、 持续、稳定发展，还需要多方面努力。（1）组建蚯蚓行业组织，尽快建立全国性的 蚯蚓行业管理协会或蚯蚓专业委员会，以加强产业的自身发展和行业间的紧密协 作，促进蚯蚓生产中各种生产要素的合理调整和组织化程度的提高，更好地参与 国际市场竞争。 强化蚯蚓良种繁育体系，针对当前我国蚯蚓生产实践中存在的 品种退化、品种杂乱、生产性能差、种质低劣的问题，务必尽快研究制定出蚯蚓 的科学饲养标准，健全高新技术示推广，强化蚯蚓良种繁育推广体系建设，加强 品种管理，强化品种更新和选育。（3）加大蚯蚓开发利用力度，尽快组织一批有实 践经验的科技人员研究制订，解决蚯蚓生产实践中所存在的技术难题，并要利用 报刊、广播、电视及新闻媒体大量宣传蚯蚓的营养价值、药用价值和大力发展蚯 蚓养殖对治理日益严重的环境污染，生产有机肥料，实现生态效益的广阔前景， 以进一步提高人们对蚯蚓的广泛认识和重视蚯蚓的开发利用；要加强和食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和合作，以形成我国高效的“农业 废弃物一城市生活废弃物一蚯蚓一蚯蚓生物制剂一植（动）物生产”生态链并延伸 成强劲的蚯蚓产业。（4）加快产业化建设，我国蚯蚓业已从发展中走向成熟，但尚 未完全进入商品化、产业化。为加快蚯蚓产业化建设，首先要确立并坚定以商品 化为主导的开发思想；明确发展定位和完整的开发体系来指导行业发展 ；采用“公 司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式，大力培育发展龙头 企业，建设规模化商品基地，实施品牌战略，以独特的产品优势，占领国外广阔 的消费市场。4.2市场细分按市场开发程度，国蚯蚓市场主要分为两类:已开发蚯蚓市场养殖、保健、化妆市场422尚未开发的蚯蚓市场是指应用于食品、农业、医用、环保市场4.3销售渠道分析据调查，蚯蚓的主要销售渠道为：销售过程如图:污木X.JL暮to专卖1零售商4.4竞争分析竞争产品和竞争对手?养殖：经调查表明，目前市面上的蚯蚓行业养殖场比较分散，且规模较小， 还未形成“公司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式，还未 进行深加工。?蚯蚓粉：价格便宜，仅仅是进行简单的加工处理，还未涉及食品?医药等行业，利用率不高，在一定程度上造成其营养的浪费。442竞争影响力量分析销售商：我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而 寻找市场十分困难。由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断， 蚯蚓在国市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销 路，生产企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做 龙头企业，以促进这一新兴产业的有序发展。随着科技的不断创新和人类认知程 度的不断深入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要， 已成为21世纪保健食品的一大发展趋势。替代风险：蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业），以满足更多人类所需为了让更多的人接受蚯蚓作为食品，我公司将会推出有机蚯 蚓。同时不断关注新兴公司，互相学习，改进自己，以解决替代风险。竞争影响力量分析可以用下图表示：竞争优势我公司加强和食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和合作，是以“农业废弃物一城市生活废弃物一蚯蚓一蚯蚓生物制剂一植（动）物生产”生态链并延伸成强劲的生产模式。4.5市场容量市场容量据估算：据调查和二手资料（全国中药材资源普查资料提供的数据）显示， 某全国年正常销量为400万公斤，我国各大中药材市场某（全开边）市价已从前两 年的2830元（公斤价，下同）上升至目前的3042元。其他行业（如食品、农 业、环保等）还并未涉及，而实际上对对蚯蚓的需求量很大，因为其高蛋白及含 有非常多的矿物质等营养价值是人体所必需的，而中国的人口多达14亿。利用其可以处理有机垃圾和污水泥可以解决城市的污染问题。同时可以作为养殖业提供有机饲料且效果很明显，就养殖的鸡就有约4000亿只，按一只鸡一天吃500克蚯蚓，一天就需要4000000吨鲜蚯蚓。再则，目前国外对蚯蚓粪的需求量很大。趋势分析与预测据调查报告显示，全球蚯蚓需求量不断增大，随着人类对蚯蚓营养价值的认识，将渐渐地接受蚯蚓作为食品与保健品，潜力巨大。五、市场营销5.1 目标市场（Target Market）全国综合医院、保健医院、超市、养殖场、专卖店、垃圾场、各大农场、对 外贸易等。5.2 产品（Product ）产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和 关注环保与生命质量的健康理念。5.22包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的 不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。?售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力， 使专业顾客了解产品的特性与适用情况；?售中服务：建立完善的销售网络（如订货），急顾客所需，及时送货上门；?售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网 络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品； 与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交 流活动，搭建沟通桥梁。品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“某”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公 司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用 有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务 打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合 线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：?以优质的产品提高品牌美誉度。要在国际竞争中取得优势，就要以优质的产 品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。?以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务 是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整 个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。?良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 。公关活动将始终被公 司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。5.3 价格（Price ）针对国市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在国际价格的50 75%即同等条件下，相对于国际竞争有价格优势，相对于国产竞争有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。5.4销售渠道（Place）拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以XX为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、 西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同 开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的 建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商 现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场围，并吸引有良好关系网 络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售围。建立公司与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子 商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利 进入市场。短期销售目标卜殿1 H买 一J牴爭F .Jk縈.“有奖 销售冷等方法it大寡J顱女们的产应中期销轡目标产品的品质介绍.让当地消费者对J也龙产生产品的忠诫度通过“地龙的市场揉路，逐步过渡到各类竞争市场中去5.5 推广策略(Promotion )免费给养殖户提供实验过免费政策，使大家充分认识蚯蚓的好处，认识其在农业、养殖业等方面的 作用，树立公司的品牌形象。人员推销产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销 队伍。销售队伍人员应经常与养殖户等人士进行交流，了解对公司及产品的要求， 不断促进产品的进步。推销队伍将由具有专业知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品 与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定 长期业务关系广告蚯蚓是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍蚯蚓本身 的生物特性、营养价值、医用价值等领域的用途等。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而 达到宣传产品的目的。广告主要方向集中蚯蚓产品的各种价值上，通过向社会宣传蚯蚓的来源、特 点、应用前景、各种保健功能等作用，达到宣传公司产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达 准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念“Your needs ， our success ”“您的需求，我们的希望”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用 来提高知晓度；禾用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形 象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的 信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公 司的良好形象。5.5.4 公关(Public Relation )在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于 创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。?承办大型的学术交流会、研讨活动；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与 公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。?与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；?制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。大型露天活动以“某”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“挑 战无极限”的活动。5.6市场开发与进入据调查，现在人们对蚯蚓的认知还不够，大部分人还无法接受蚯蚓食品等； 但随着人们生活水平的提高、对天然产品的需求，以及目前对蚯蚓研究的不断深 入，在未来会有越来越多人认识到蚯蚓的好处及价值。对已被开发的养殖市场市场开发与进入可以采用以下方案：公司会吸纳各类高技术人才采用新型的、较为规模的一体化养殖模式，用健 康环保的方式生产出各种不同用途的优质蚯蚓。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的 生物特性；改变现如今人们对蚯蚓的偏见，建立品牌忠诚度。在专业杂志上举办关于蚯蚓应用前景的讨论，强调蚯蚓的特性；专业销售人 员向人们介绍产品，使人们充分了解产品性能，建立对蚯蚓产品的信心，并能够 试用；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好 公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。对尚未开发的蚯蚓市场市场开发与进入的 重点在于改变现如今人们对蚯蚓的认知，开发食品、保健 品、医药，及后续开发改善土壤的专用蚯蚓；开发净化空气的新型蚯蚓；并研发 可直接应用于解酒，解毒的新型蚯蚓；开发保健品；研发环保蚯蚓；研制化妆品、 过滤膜等。工作重点在于改变人们传统的观念，强调蚯蚓对于人们生活的重要性；宣传 蚯蚓业的发展趋势，使人们接受使用蚯蚓产品的观念，并引导消费者中的一部分 “潮流领导者”使用蚯蚓产品。市场开发的方式在于专业销售人员与消费者沟通，介绍蚯蚓产品的优点，提 高人们对蚯蚓产品的认知程度；向其介绍蚯蚓产品，使客户了解本产品的各项性 能、适用情况等；通过大量赠送试用，培养消费者的使用习惯。但需要较长时期 （一至两年）的普及。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场六. 投资分析6.1股本结构与规模公司注册资本50万。股本结构和规模如下:f、股本来源 股本规模、自有资金外来资金金 额2525比 例50%50%股本结构中，自有资金为25万，占股份比例为50%外来资金25万，占股份比例为50%图9.股份规格比例图自有资全外来资金6.2投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调 试在24个月完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的 XXX付租金即可运营。621投资净现值nNPV迅（Cl-C0）t（1+i） -tNPV=2623.34041 （万元）t=1银行短期借款（5年期）利率为4.8%，考虑到目前资金成本较低，以及资金 的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=2623.34041（万 元），远大于零。计算期盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年， 投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）含报酬率根据现金流量表计算含报酬率如下：nNPV（IRR） = E（ CI-CO） t （1+IRR） -t =0IRR=91%t=1含报酬率达到91%远大于资金成本率10%主要因为本产品优质低价，使得 销售利润率较高，而且，前4年市场增长性很好。投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长， 拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第 二年以后每年分红为净利润的30%七. 财务分析7.1会计报表及附表主要财务假设：公司设在某市钦南区，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半” 的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率 为7.5%正常税率为15%存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。收益表收益表表5.单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入300.00450.00600.00720.00850.00减：产品销售成本50.0060.0072.0078.0080.00产品销售费用10.0015.0017.0023.0025.00二.产品销售利润240.00385.00511.00609.00745. 00减：管理费用8.0010.0016.0021.0023.00财务费用10.0013.0021.0026.0028.00三.利润总额222.00362.00474.00562.00694.00减：所得税0.000.000.00112.4.8四.净利润222.00362.00474.00449.6555.207.2会计报表分析?重要报表数据提示:五年销售收入（万元）：300.00 ； 450.00 ； 500.00 ； 720.00 ； 850.00 ；? 五年净利润（万元）：222.00 ; 362.00 ; 474.00; 449.00 ; 555.20 ;?达到正现金流所需时间：5个月；?达到收支平衡所需时间：8个月。比率及趋势分析表8.比率及趋势分析图项目（%第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率64.0074.0080.494.865.3基本盈利能力67.5575.3994.4470.8157.50资产报酬率67.5575.3994.4465.5053.19净资产收益率55.4659.5871.4553.5645.04投资利润率292.00496.00637.00760.00971.00预计销售趋势分析图12.预计销售趋势分析图注:?从销售趋势图可看出销售形势处于增长;?收益表显示公司的经济利润在后两年比较高，是因为在第三年公司将 引进新技术。723风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定鲜钱蚯蚓的价格定在10元/斤的，蚯蚓粉48元/斤，蚯蚓粪5元/斤，蚯蚓保健液50/L元,蚯蚓苗8元/斤，基 础上，销售利润较高。变动成本占收入的 21.23%，现假设由于经济利润较高，使 得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都 会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空 间如下页表所示：八、机遇与风险8.1机遇?现有蚯蚓养殖无法满足人们要求，蚯蚓产品太过单一；?国家对大学生创业持有鼓励政策；?国家重视环保与绿色有机