销售活动方案范文

销售活动方案范文销售活动方案范文 1：葡萄酒营销策划方案红洒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加 盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。 但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营 销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从 业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多 的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。（ 一 ） 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的 调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。另外，我们成立专门的电话营销中心 （ 当然要有好的 管理与详细的划分 ） ，对部分客户尝试电话营销，或先进行 电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合 作关系客户， 进行电话回访， 关系维护。 开拓我们的新市场， 发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比 如 Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销 我们的产品，询问对方的一些要求。（ 二 ） 通路推广1. 零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理 与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有 能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家 旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接 面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人 群。2. 网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产 品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对 目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此 作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开 通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别 市场（ 如工厂所在区或认识度很高的区域 ） ，益守不益攻，应 待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个 陌生的市场上站住脚呢 ?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水 一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给 经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的 尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那 么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生 的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们 直接进驻三类市场，以强攻弱。（ 三 ） 有效捆绑1. 与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临 近摆放， 首先给消费者有同质感， 利用价格优势与终端推力， 将产品直观而直接的推该消费者。2. 相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同 时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买 欲，引发关联购买（ 四 ） 平台推广1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品 列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进 行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。3、装材商场 （商家 ）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行 业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到 与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一 个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在 了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可 以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 销售活动方案范文 2：联想电脑营销策划书一、营销环境分析1、市场概况 :日前，IDC发布研究报告，预计 20xx年将是中国PC市 场最艰难的一年，市场销售量为 4,061 万台左右，增长率仅 为 3%，到 20xx 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合 商报记者表示：还没看到这个报告具体不便评论，但有一 点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从 去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。20xx年中国PC市场将进入产品形态 的快速变化阶段， 其中迷你笔记本、 一体机、小机箱台式机、 13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。 IDC 中国区研究 经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%，玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持 支持态度，9%寺反对和中立态度。2、企业市场营销环境中的制约因素 :(1) 国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。(2) 组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯 消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能 太高的诉求。 作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 现在普遍使用组装机 作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较 好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突 显个性。 大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌 的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥 有较稳定的市场份额。三、产品分析1. 联想天骄 i370( 售价： 6900 元 )联想天骄 i370 电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的键鼠一体式键盘是通过无线连接的，省去了一 大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生 见了一定会怦然心动。一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利 ; 为了 便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地 方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸 板会怎样呢 ?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。 联想天骄 i370 采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为 3.5 升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便 使用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式 DVD 光驱、感应开关、 U 型底座情感灯和无线操作设备以及键盘 边上的触摸板等时尚元素。 同时配备 15 合 1读卡器， 7.1 音 频环绕，并且配备 VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使 用提供更佳兼容性。配置方面，联想天骄 i370 采用英特尔奔腾双核 E2160 处理器，核心频率 1.8GHz, 2GB内存，250GB硬盘，16DVD 光驱。显示系统方面，英特尔 GMA95C集成显卡搭配22英寸 宽屏液晶显示器。预装 WindowVistaHomePremium 操作系统。2. 联想 ideaCentreKx6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想 的子品牌， IdeaCentre 是定位在家用娱乐系列， 该系列的外 观设计个性时尚， 性能上非常不错， 很适合年轻用户的选择。四. 营销策略（ 一 ） 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在 此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学 将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽 奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠， 本人也可获得礼物，如 U 盘等。还有就是进行情感营销，所 谓情感营销呢 ?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些 情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良 好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如 下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但 比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲 戚、朋友或同事购买联想电脑。加上联想队和校园形象代言 人鼎力配合收效将会很好。 （ 二） 参与有影响力的活动，如赞 助学校举办的赛事、晚会 ; 提供勤工助学岗位或实习机会等 企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体， 让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形 象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上， 这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介 绍给其他消费群体。（ 三 ） 加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填 写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优 惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园 卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。（ 四 ） 针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机 意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对购 机意向档案进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻 给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。（ 五 ） 赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚 的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者 的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而 且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个 月幸运抽奖者的附加奖品。（ 六 ） 在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在 视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受 众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步 的认识，同时还能提高宣传力度。（ 七 ） 电子媒介：利用互联网 （ 特别是学生点击量比较大 的网站 ） ，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告 信息;建立联想 qq 群等，供大家交流切磋。（ 八 ） 平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校 园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促 销信息。（ 九 ） 利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机 社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动 ;（ 十） 利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等 ）;（ 十一 ） 冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活 动，加深其影响力。（ 十二 ） 人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多 数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一 个人的行为至少会影响 5-8 个人，有口皆碑。（ 十三 ） 及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反 馈，增强售后服务，做好无形广告。五 . 成本控制通过对校园市场的科学分析资本投资在500050000 之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节 流 2 预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以 50-500 为销售目标。以 1%概率统计，湖南工程学院在校学 生 19000 人，那么将有 190 台电脑，而这一点介入的带动能 力远远超过这一点。销售活动方案范文 3：旅游营销策划方案在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅 游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务 的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取 暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理 想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一 个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提 高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资 源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提 出的创建中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城 市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游 这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很 想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务 都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每 个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告 宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品 种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企 业，政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于 1986 年 10 月，已经运行了十几年之多， 但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩 大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立 起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提 供服务，却不知如何打开市场 ; 只知道节省开支，而忘了加 大对广告宣传的投入等。3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎 子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水 平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策 划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓 市场，无重点主次等。5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、 不新颖，很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战， 采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要 与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配 置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大; 强化品牌，做广东老大 ;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城， 进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、 学生、个人为突破口。四、营销策略（ 一 ） 营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为 您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结 合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。( 二 ) 营销组合1、旅游产品 / 服务组合(1) 产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的 产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和 制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。(2) 产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要 在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以 进行差异化营销。(3) 服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅 游相关的飞机、火车等乘票的业务。2、人(1) 员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工 的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵 活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的 控制以保证服务的质量。(2) 客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其 细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就 是上帝。3、包装(1) 包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一 种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价 值。具体可采用全方位包装， 陪同观光包装， 特别事件包装， 假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不 同的包装。(2) 包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润 ( 最低获利点 ) 的基础上，进行价格决策。4、分销渠道(1) 必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合 作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺 利。(2) 具体措施如下：A. 研究和选择贸易细分部分。B. 决定定位手段和市场营销目标。C. 为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销， 交易展示和小册子等。5、广告与促销策略(1) 广告计划A. 设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游， 同时形成口碑广告效应。B. 聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效 果。C. 设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。D. 考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩 大影响程度。E. 决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告 传达信息观念，影响旅客的抉择。F. 选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮 广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补， 从而保证广告达到最佳的效果。(2) 人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织， 通过业务人员扩大这块市场份额。(3) 销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠， 与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用 销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交 流会等以扩大影响力 , 对外展示公司良好形象。(4) 事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费 者进行消费。(5) 公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等， 加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进 行及时补救，从而不使公司的形象受损。五、营销预算1、预算能从公司得到的预算分配。2、确定市场营销目标。3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用 支出。4、预算能取得的效果 销售活动方案范文